1、2013年9月大學(xué)生商場社會實踐報告以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員， 感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對 我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易， 做送貨員使我明白家私的很多知 識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就 必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自 己去適應(yīng)制度。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想 自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打 電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一 個寒假了，覺得再去做自己

2、得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心 里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的 好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊 成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等; 2.市場需求分析。包括需求量、 供應(yīng)量、 需求供應(yīng)關(guān)系、 消費者偏好等; 3.可行性分 析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。 于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù)， 得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的

3、70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克 桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子， 擺灘批發(fā)也是差不 多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最 后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。 而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅 潤的桔子，因為這樣看起來好看， 訪客、回禮都不錯， 至于好不好吃、 甜不甜倒很少去注意了。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證， 我們基本上了解了整個桔子市場的狀 況。

4、在二哥的調(diào)查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實惠，距離 也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二 月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時 又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍 仙橋灘點2500千克廿四開始賣。時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南 鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他

5、們此行應(yīng)該很辛苦了，但 現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終于接到二哥的電話， 于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。 第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為 離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種 比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng) 沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)激烈。而我們另一個灘點也進(jìn)貨回來開始

6、賣了，我一般都在龍仙橋這個 灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況 良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我 信心大增。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想 出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費 者的消費積極性。大多人抱著本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千 克吧的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。 雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社 會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓

7、日 子好過點。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中 的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)， 很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導(dǎo)致我們這個灘點到最后 并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來 個大甩賣-，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克， 接下來的就基本上1元一斤賤賣了

8、，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤 自己搬回家吃算了。就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運輸費1200元、灘 點租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體 稅等）600元，最后我們只賺了多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試， 因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了， 我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準(zhǔn)備也比較充足，但 第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五 才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進(jìn)去，這是一個很重要的問題。 三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到 做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何 企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理 準(zhǔn)備。假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種