1、商業方案書工程名稱： 茶飛揚茶葉目錄:執行總結 01、執行總結 0:公司概況 1三：產品或效勞 11、產品介紹： 12、我國茶葉市場現狀分析 63、我國茶葉的開展趨勢 6四：市場分析 71、研究主題簡介 72、研究背景 83、研究對象 84、調查研究方法網上問卷調查 85、調查問卷設計 9五：競爭對手及營銷策略分析 91、市場分析： 102、經調研,對市場進行內外分析： 103、針對已得出的結論,制定以下營銷策略規劃： 124、營銷策略規劃 135、擺攤營銷策略規劃 15六：工程的治理 16七：財務治理 16八：資本結構 17九：商品風險預測與限制 18二執行總結1、執行總結1.1. 摘要茶,

2、在我國歷史悠久,傳說茶是發乎于神農,聞于魯周公,興于唐而盛于宋. 目前茶農人數約8千萬人,而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約 1億人, 茶葉是農村產品中大宗商品之一,在我國國民經濟中占重要地位.1.2. 公司茶飛揚茶是一個提議中的公司,它擁有質量得到保證的各種品種 的茶葉,提倡以人為本,以養生為道,以綠色為生活理念,為消費者提供大量質 量好,健康的好茶葉.本公司注重短期目標與長遠戰略的結合,中長期目標將逐步拓展到產品領 域,首先拓展到校園內部,讓學生首先品嘗到健康的好茶葉1.3. 市場現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數眾多,但真正懂得茶文化,茶藝,茶保健的專業人員甚少,人們在品嘗茶

3、的清香,回甘的同時能了解一些茶文 化,茶藝方面的知識,掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能對人體健康, 防病有幫助,何樂而不為呢？由于,我們團隊選擇從事茶葉經營工程的同時能普 及茶食指,理由就是在增加經濟效益的同時,提升社會效益.1.4. 經營在經營活動中,首先是提升效勞質量,熱情接待每一位顧客,根據顧客的需 求,介紹產品的特色,層次,價格,同時提供有關的沖飲方式,保健知識,儲藏 方式等專業知識,為了成功的展開經營活動,在經營活動初期,做好宣傳工作, 印制名片,告知經營特色,效勞內容,優惠程度,聯系方式,以熱情效勞,優質 產品,優惠價格,耐心咨詢爭取贏得更多的市場顧客.二：公司概況茶飛揚是一

4、個提議中的公司,它擁有質量得到保證的各種品種的茶 葉,提倡以人為本,以養生為道,以綠色為生活理念,為消費者提供大量質量好, 健康的好茶葉.本公司注重短期目標與長遠戰略的結合,中長期目標將逐步拓展到產品領域,長期目標是打造成一個本地區知名企業.公司將堅持以高標準、嚴要求的質量方針,標準生產、誠信經營為公司原那么,逐步提升企業知名度.以自我獨特的 業務開展模式開展,在業務開展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣,并逐步實現轉型,希望打造一個全新的綜合性的茶葉市場.三：產品或效勞1、產品介紹：成效及作用本店銷售的主要是中國茶和花茶有助于延緩衰老、有助 于抑制心血管疾病、有 助于預防和抗癌、有 助于預防

5、和治療輻射 傷害、有助于抑制和抵 抗病毒菌、有助于美容 護膚、有助于醒腦提 神、有助于利尿解乏、 有助于降脂助消化、有鐵觀音普洱大紅袍助于護齒明目 降脂減肥、降脂、降壓、 抗動脈硬化、防癌、抗 癌、健齒護齒、護胃、 養胃、抗衰老、防輻射、 醒酒、美容有助于延緩衰老、有助 于抑制心血管疾病、有 助于預防和抗癌、有助 于預防和治療輻射傷 害、有助于抑制和反抗 病毒菌、有助于美容護 膚、有助于醒腦提神、 有助于利尿解乏、有助 于降脂助消化、有助于 護齒明目.碧螺春屬于綠茶,綠茶 中的茶多酚、氨基酸、 咖啡堿、維生素C等主 要成效成分含量較高. 有抗氧化、抗輻射、抗 癌、降血糖、降血壓、 降血脂、抗菌

6、、抗病毒、 消臭等多種保健作用.碧螺春紅茶可以幫助胃腸消 化、促進食欲,可利尿、 消除水月中,并強壯心臟 功能.預防疾病方面： 紅茶的抗菌力強,用紅 茶漱口可防濾過性病 毒引起的感冒,并預防 蛀牙與食物中毒,降低 血糖值與高血壓.單極茶龍井茶提神益思、生津止渴、 消滯去膩、減肥美容、 防癌癥抗衰老、降血脂 等成效.生津止渴,提神益思, 消食化膩,消炎解毒. 抗氧化、抗忽然異變、 抗月中瘤、降低血液中膽 固醇及低密度酯蛋白 含量、抑制血壓上升、 抑制血小板凝集、抗 菌、抗產物過敏.白茶茉莉花茶長期飲用白茶可以顯 著提升體內脂酶活性, 促進脂肪分解代謝,所 以白茶能減肥.常喝白 茶能有效限制胰島素

7、 分泌量,延緩萄葡粉的 腸吸收,分解體內血液 多余的糖分,促進血糖 平衡.白茶含豐富多種 氨基酸,其性寒涼,具 有退熱祛暑解毒之功, 夏季常喝白牡丹茶水, 能有效預防中暑.白茶 中還含有豐富的維生 素A原,它被人體吸收 后,能迅速轉化為維生 素A ,維生素A能合 成視紫.美容養顏、凈白皮膚還 能夠反抗衰老留住青 春的尾巴.還能疏通人 體腸胃可以排宿便、順 氣清腦、降低血壓和血 脂,還具有反抗細菌和 病毒治療癌癥的巨大 的作用和成效.玫瑰花茶玫瑰花味甘微苦、性 溫,最明顯的成效就是 理氣解郁、活血散淤和 調經止痛.勿忘我花茶全蓋朝金盞花茶百合花茶容別 ,美特定毒清熱解毒,清心明目, 滋陰補腎,養

8、顏美容, 補血養血,并能促進機 體新陳代謝,延緩細胞 衰老,提升免疫水平. 養血調經之成效. 增白,清火明目, 是對雀斑粉刺有一 的消除作用.抗, 抗癌防癌.有護膚養 顏、促進新陳代謝、能 有效地調節女性的生 理問題,是健康女性的 的首選飲品.金盞花含礦物質磷和 維生素C等,主要利用 局部是花瓣.飲用金盞 花茶,能發汗、利尿、 清濕熱.而它的花還能 制成沙拉,或用于烹調 以增加色香味.可以潤肺止咳,寧心安 神,還能減輕胃疼.清 涼潤肺,去火安 神. 對陰虛久咳、潤肺化 痰、痰中帶血、虛煩驚 悸、失眠多夢、精神恍 惚有奇效.調肺、用于 肺燥嗽、肺虛咳嗽及肺 癌吐血、治咳嗽、眩暈、 夜寐不安等成效

9、！2、我國茶葉市場現狀分析中國是茶葉原產地和第一生產、 消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經 融入到人們的生活中.現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動, 眾多茶葉企業亟待破繭而出.目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和,消費增長速度低于茶葉生產水平的擴張速 度,呈現供大于求的買方市場特征,在這樣的背景下,加上歷史積淀的影響,我 國的茶葉市場呈現如下特點：(1)多：茶葉種類多,行業企業多.由于歷史、地理原因,我國茶葉種類眾多,大約有上千種茶葉,僅名茶就有兩百 種左右,而每一種茶葉因采摘時節、產地不同又可分出眾多子類.與茶葉種類多相對應的就是我國從事茶葉種植、加工的企業數量眾多,分布廣泛

10、,據統計我國目前有大約8000萬茶農、7萬家茶企.(2)舌L:治理無序,標準缺失.產品種類和行業企業眾多本就容易形成混亂的市場局面,而行業治理不健全和產 品標準的不易操作更導致了茶葉行業出現比擬混亂的局面.近年來,各地大建茶葉城、茶葉批發市場,甚至一個城市建有多個批發市場, 超出了市場的需 要,結果導致市場內商戶的銷量和利潤越來越薄. 而且批發市場由個體商戶組成, 自身所普遍存在的散、舌L、雜和不易監管等特點,很容易發生漫天要價的情況. 治理的松懈也導致食品行業普遍推行的 QS認證在茶葉行業得不到有效執行.此 外,行業內還存在假冒偽劣、農藥殘留超標的情況,也嚴重影響了行業形象和消費者的消費需求

11、.(3)弱：企業實力弱,品牌意識弱.我國茶葉企業數量雖多,但多數都非常弱小, 規模上億的企業屈指可數,而且沒 有能夠主導行業開展的企業.2021年,7萬家茶企共實現茶葉總產值 300億元人 民幣,而同年僅聯合利華立頓一家茶加工企業年產值即到達 230億元人民幣,相 當于國內茶葉產值的2/3強.我國多數企業還處于小規模、分散經營的階段, 采用傳統粗放經營模式,通過分布在各地的同鄉和批發商銷售. 產品也主要依靠 散裝形式銷售,茶企普遍缺乏品牌意識.目前我國有7萬家茶廠,注冊了自己品牌名稱的還不到1000家.3、我國茶葉的開展趨勢改革開放以來,我國茶業依靠政策、投入和科技進步進入了新的開展階段. 2

12、021年中國茶園種植面積和茶產量繼續居世界第一,茶葉出口居世界第三.茶 葉出口規模的不斷擴大對提升中國茶產業的水平和競爭力、增加茶農收入發揮了重要作用.2021年中國茶園種植面積到達160萬公頃,茶產量124萬噸,占世 界總量的1/3.2021年中國茶葉出口 29.7萬噸,出口金額6.82億美元,僅次于 肯尼亞和斯里蘭卡.2021 年,受良好社會環境的帶動,中國茶業又一次站上新的歷史高點一一 全國種植面積和產量均居世界首位,茶葉種植面積186萬公頃,產量135萬噸,產值超過430億元.茶葉出口量突破30.3萬噸,金額7.05億美元,均價根本持 平微增.未來我國茶產業的增長潛力巨大,由于國內外市

13、場需求穩定增長.從國內來 看,喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健 康飲品和精神飲品,而且隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的人 接受、喜愛和追求.從國際需求來看,我國茶出口一直保持穩定增長態勢.四：市場分析1、研究主題簡介茶原為中國南方的嘉木,茶葉作為一種著名的保健飲品,它是古代中國南方 人民對中國飲食文化的奉獻,也是中國人民對世界飲食文化的奉獻.茶葉的使用是從華夏民族祖先炎帝嘗百草的故事開始的 ,茶葉在中國的歷史之悠 久還能保持今天茶為國飲的狀態,茶葉已經融入到這個民族的血液了 .茶葉的 成效與作用看似深奧,其實歸根結底一句話就是健康.茶葉與人們的日

14、常生活息 息相關.現代科學大量研究證實,茶葉確實含有與人體健康密切相關的生化成分,茶 葉不僅具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、 生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用,還對現代疾病,如輻射病、心腦血管 病、癌癥等疾病,有一定的藥理成效.可見茶葉藥理成效之多,作用之廣,是其他飲 料無可替代的.茶葉對人體有大量的好處,現如今,茶葉消費需求正向新型、營養和保健等 方向開展,功能性茶產品已經成為茶葉消費市場新的增長點.由于現今人們生活過于忙碌,生活健康水平有所下降,就更應該注重生活.茶葉的成效良多,影響 著現今人們的日常生活,喝茶保健的人也越來越多.要想成功地進入茶葉市場

15、, 研究茶葉市場的需求狀況和市場走向顯得十分重要.2、研究背景中國人自有飲茶的傳統習慣,中國地域遼闊,不同區域的消費者由于有地理 環境、歷史習慣、文化傳承、口味特性等綜合因素的影響,在茶的具體品種選擇 與偏好方面存有較大的差異性.加上飲茶在中國歷史悠久,飲茶滲透進每個家庭 的日常生活中,為了可以滿足客戶們的需求,完善我們的效勞,我們對客戶進行 了簡單的調查.3、研究對象阜陽師范學院化學與材料工程學院在讀的學生抽樣4-調查研究方法一一網上問卷調查我組采用的調查方法為網上問卷調查, 對被調查對象隨機抽樣進行問卷 發放,并對觀察結果用數量化方式進行評估和分析, 根據標準化程序來進行評定. 問卷調查是

16、以書面提出問題的方式搜集資料的一種研究方法.本小組成員通過討論設計出一份問題表格,即問卷,調用人脈,通過網絡發送的方式送到每一個調 查對象手中,由被調查者自行填答問卷,再由本組成員進行回收,再分析整理結 果.問卷調查法,能使研究者直接由受試者獲得資料,以測量受試者個人的所知 所聞,個人的喜好與價值觀,或個人的態度信念,亦可以用問卷調查法去發現事實 及經驗或正在進行的事.問卷調查的意義在于消費者能夠和我們商家有一個溝 通,我們商家需要了解消費者的信息,從而能提供符合大局部消費者的意愿的服 務或者產品.5、調查問卷設計1 .您有沒有喝茶的習慣？A.有 B.沒有直接做第9題2 .您喜歡喝哪個種類的茶

17、：可多項選擇A.紅茶B.綠茶C.花茶D.其他3 .您會注重茶的品牌嗎？A.注重B.不注重4 .您通常喝茶的頻率是？A.每天喝B. 一周兩三次 C.每周一次D.不固定5 .您通常會去哪里購置茶葉？可多項選擇A.茶葉專賣店B.茶葉市場C.超市D.其他6 .您購置的茶葉價格通常是多少錢一斤的？A. 10 元以下 B.10-30 C.30-80 D.80 以上7 .喝茶的時候你會？可多項選擇A.喝茶包B.隨便地沖泡C.很講究,用功夫茶的方法8 .您喝茶的原因？可多項選擇A.有益健康B.好喝C.家人、朋友喝就一起喝D.提神9 .您不喝茶的原因？可多項選擇A.苦澀,不好喝B.要沖,好麻煩C.沒這個習慣10

18、 .假設學校有銷茶葉的擺攤,你會去看一下或者購置嗎？A.想去看一下B.路過看一下C.想去購置D.想去看一下,適合就去買五：競爭對手及營銷策略分析1、市場分析：1.1 茶葉的目標客戶群及適用范圍本公司商品目前主要銷售在廣東省地區,茶水不愧是生津止渴很好的飲料, 茶葉利尿助消化是有口皆碑,這也是為什么茶葉作為我國大局部地區的生活必需 品,各種茶各有其獨特的成效,也成為休閑時的最正確飲品.1.2 茶葉的市場特征當今茶葉市場競爭劇烈,國內多間公司有同類型產品銷售,普遍價格相近.作為本公司商品優勢,我產品適合消費者,質量高,平安健康,可以用于自身飲 用,亦可作為贈送的禮物,更加符合市場群眾需求.1.3

19、行業競爭分析1.3.1 產品定價對于本錢高的區域,可以投入更多的資源,以滿足區域的需求,產品的定價相對于競爭對手略低；對于本錢低的區域,可以進一步研究區域中客戶的特性, 以調整市場組合策略,產品定價相對于競爭對手相近,略低點為最正確,以刺激一些市場的成長.1.3.2 產品設計本公司茶葉市場來源廣闊,均取各地區品質優異的特色茶葉,能滿足不同地區人們對各種茶葉的高品質的要求,并開發相應的特色花茶系列,滿足市場需求. 1.3.3產品優勢本公司的產品原產地采用無任何污染土地,種植過程中完全不施用任何有害 化肥,平安無污染,根據有機農業生產體系和方法生產出鮮葉原料,且在加工、 包裝、貯運過程中不受任何化

20、學物品污染, 嚴守產品品質,培育高端綠色健康有 機品牌,為消費者提供更健康的產品.1、4茶葉在華軟市場問卷調查分析：本次問卷調查共回收有效答卷164份,對此我們進行了分析,詳見對華軟茶 葉的需求調查研究報告.根據相關調查數據顯示,茶葉作為一種保健產品越來越受到廣闊客戶的青睞,消費者會更加看重茶葉本身的成效, 更多的會受到家庭環境的影響,大多數學生 都有喝茶習慣,喝茶也就慢慢成了一種生活中不可或缺的休閑局部.總結：經過初步的調查,茶葉在華軟市場還是有比擬大的開展空間和潛力, 故我公司會在條件成熟下進軍華軟市場.2、經調研,對市場進行內外分析:2.1 市場外局部析(PES卅析)2.1.1 政治法律

21、環境(Political Factors ):改革開放以來,國家對茶葉實行了多渠道經營、市場價格放開和自由購銷的 政策后,刺激了農民種植茶葉的積極性, 刺激了茶葉的銷售,茶葉銷售進入了快 速開展得階段.2001年,中國參加 WTOt,把茶葉產業全面推上了國際競爭的 舞臺.創造了良好的國內外經濟、政治環境,標志著飲茶時代的到來,茶葉市場 前景廣闊.2.1.2 經濟環境(Economic Factors ):經濟的快速開展,人民生活水平的提升,消費結構升級,國民生活逐步進入 休閑時代.人們在奔小康的同時對健康的追求更迫切, 特別是對茶所具有的特殊 保健成效科學熟悉的加深,茶葉的消費需求增大,消費群

22、體擴大,必將使茶葉在 社會經濟中發揮更大的作用.2.1.3 社會文化環境 (social cultural Factors ):中國文化受到世界的追崇,茶是中國文化傳播的媒介.茶是地球健康和人類 健康的呵護神.是現代都市人追求健康與休閑生活的首選. 根據風俗習慣的不同, 每個地方的喝茶習慣都有所不同,經過調查充分了解市場后,從年齡、愛好、口 味等方面明確自己茶葉店的消費群,本公司產品的多樣化,為不同的消費需求的 客戶提供適宜的商品,可以滿足不同喝茶習慣的顧客的需求.2.1.4 技術環境(Technological Factors ):面臨著日益加劇的市場競爭,所有茶葉企業都應該清醒地熟悉到,

23、未來茶葉 銷售業的競爭核心必將是提供更優質的產品,提升產品的技術含量.因此, 本公 司要順應市場的需求,增強技術投入,進行技術創新,努力提升產品的科技含量和質量水平,提升本公司競爭力.2. 2市場內局部析(波特5力分析)新進入者的V供給商的議價同業間的對抗強度z代替商品的威茶葉五力分析圖:供給商的議價水平：現行的茶葉市場產品多樣化,差異化顯著；茶葉市場價格混亂,無統一標準, 市場上茶商與企業數量眾多,只要訂單量大,相對的可以壓低價格, 所以供給商 的主導權較小,議價水平也就較低.如：銷貨折讓或搭贈.購置者的議價水平：使用者大多為家庭、茶館、飯店等,現行茶葉市場較大,加上客制化的趨勢, 因此購置

24、者的議價水平高.同業間的對抗強度：我國內銷茶葉市場上茶商與企業數量眾多,規模小,龍頭企業少.產品供給充足,品種豐富,消費者可任意選擇.作為本公司商品優勢,我產品適合消費者, 質量高,平安健康,可以用于自身飲用,亦可作為贈送的禮物,更加符合市場大 眾需求.新進入者的威脅：現行市場趨于飽和,新進者需要有豐富的茶葉知識,新進者很難獲取市場份額.替代品的威脅：其他茶類飲料開發創新大量攻占市場,對本公司茶葉銷售有一定的威脅.經調研市場分析,得出結論：市場優勢：產品類型和功能的不斷創新,增加目標客戶；綠色健康；質量高, 平安健康,可以用于自身飲用,亦可作為贈送的禮物,更加符合市場群眾需求. 市場劣勢：市場

25、產品多樣化,差異化顯著；茶葉市場價格混亂,無統一標準,茶 葉生產技術落后、生產效率低、生產治理理念不完善.3、針對已得由的結論,制定以下營銷策略規劃:4P策略規劃分析產品(Product)(1)根據消費者不同的需求和口味來設計有我們公司特色的茶葉尖型.(2)公司針對以往銷售量及客戶售后反映的情況,通過創新茶 口味、推廣保健茶、開發茶飲料、兼營茶配套商品等多種方式 , 豐富產品線.價格(Price )(1)根據/、同地方客戶的/、同需求,實行差價制,以較低的 價格銷售給需求量大、運往比擬遠的客戶.(2)根據顧客、產品、地點、需求等差異,制定差異價,以促 進銷售額的增長.(3)有自身特色的茶產品可

26、以實行不同于一茶產品的定價.通路(Place)(1)把公司現有的商品資料做成小冊子或者目錄的形式,向展 會的人派發和介紹.(2)建立網站或者論壇,才巴商品的資料上傳,通過廣泛傳播的 方式以提圖本公司產品的知名度.促銷(Promotion)(1)根據消費者在不同季節對不同茶葉的需求定制促銷方式, 如折扣,用較低的價格銷售以促進銷售量的增加,從而獲得較 大的利潤.(2)對于已經向本公司訂購屢次的顧客實行會員制,通過累計 消費金額,給予/、同幅度的優惠,以增加合作的次數.4、營銷策略規劃營銷策略：4.1 提升品牌競爭力,樹立自身的品牌.沒有品牌就沒有競爭力,中國名優茶品種多樣、品質高,但缺少國際化品

27、牌, 因此公司必須構造一個完整統一的某某品牌框架,從公司形象上配合公司品牌, 互為依托；最后完善企業文化,打造品牌體系,進行品牌區隔,豐富品牌內涵, 針對不同的消費人群塑造不同的品牌個性,提升自身的品牌形象.4.2 改良公司茶葉的生產技術,提升生產效率,完善生產理念.實現機械化生產,提升茶葉的質量平安,對消費者負責,并抓好茶葉質量管 理和售后效勞,在做好茶廠生產治理的同時在互聯網上創立銷售平臺,04.3 開展名優茶,兼顧大宗茶.隨著人們生活水平的提升,對品質的要求已經提上日程,打造名優茶品牌將 是茶企業必經之路.這幾年,有機茶開展已經使局部消費者改變對茶葉品質的判 別標準,從外型轉向內質,而且

28、逐漸把平安、好喝作為判斷品質的標準.普洱茶 市場興起,可以說是對傳統茶葉品質判斷標準的顛覆,并且創造了新的市場開展 空間.止匕外,大宗茶也有很大的開展空間,茶葉市場需要象“猴王“京華等質量穩定“老百姓品牌的茶葉.今后,茶葉還面臨進入超市銷售的問題,這也 急需開展中低檔品牌的包裝茶葉.所以,企業更需要開展名優茶,兼顧大宗茶.4.4 商品茶的價格策略.高端途徑及消費群相對固定,禮品饋贈比例很大,價格彈性小,訂價可較高, 可以保持名茶的珍貴形象.中低端產品(大宗茶)屬于群眾消費品,價格彈性大, 應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原那么,追求批量化的規模效益.4.5 產品策略產品包裝要有統一的視覺形象系統

29、, 包裝設計要精美,產品名稱突出品牌特 色、突出賣點.例如公司產品主要包裝以青色為主色調,以精美的紙盒包裝能更好的保存茶醇厚香味.目前,茶葉市場的高端產品(名茶)的開發有利于品牌塑 造,中低端產品(優質茶、大宗茶)那么是提升市場份額和盈利之源.公司可根據 貨源供給、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構.4.6 促銷策略(1)、貼牌包裝：打上品牌名稱,使用精美的包裝,使產品更加高端.(2)、調查經營地區消費者口味,了解消費者的需求,改良現有產品口味. 經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品,如茶具、茶書、茶點等,不僅使客人了解 我們的產品,更讓其了解茶葉以外的附加價值.如效勞,文化(茶文化,企業文

30、 化等).實現茶產品與茶文化的一體化經營.(3)、各種優惠效勞,折扣或贈品.(4)、良好的售后效勞：除了做好售前、售中效勞,售后效勞也尤為重要, 包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象；產品一月內包 退、包換；建立顧客檔案,吸取顧客的建議.(5)、通過網絡等途徑對產品進行推廣5、擺攤營銷策略規劃5.1 擺攤前營銷策略規劃(1)進行市場分析,了解市場行情.(2)進行市場調查分析,了解消費者需求.(3)通過網絡等方式進行商品展小,宣傳.5.2 擺攤中營銷策略規劃(1)價格策略,以較合理的價格吸引顧客.(2)制定效勞體系,以良好的效勞態度為進店的顧客介紹商品資料和解答有關 的問題.

31、(3)做好宣傳的方案.(4)多跟客戶溝通,設意見欄,了解具體需求和建議.5.3 展后處理與買主追蹤方案(1)擺攤后處理： 分項評估一一擺攤后依據本公司之參展目的來評估一下工程： 參觀本公司攤位的訪客人數； 與多少數量的潛在新客戶建立關系; 交易的數量和金額的結算； 擺攤后一段時日后的銷售業績成長率.本錢利潤分析一一統計擺攤費用、產品本錢與擺攤期銷售額進行凈利的計算.成開展后總結會議一一各部門對其工作進行總結,應針對以上評估與分析事 項報告需改良事項,最后整理為以后銷售的參考.資料整理一一將接待記錄表建檔整理,篩選出中、高、低三類的潛在客戶, 以利后續追蹤.與顧客時常保持聯系,以利市場開發和資料收集.六：工程的治理1、工程的治理,主要要從工程準備,工程進行,工程的后備工作及完善.由于我們的工程是針對華軟的茶葉市場, 所以我們首先會對華軟市場進行數 據調查與分析,從而大致知道華軟人對茶葉的