1、市場營銷管理方案12步驟：市場營銷方案撰寫模板如何撰寫市場營銷方案？ 一份完善的促銷活動市場營銷方案分十二部分：一、市場營銷方案活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次 活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌 認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、市場營銷方案活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動 控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與 否會直接影響到促銷的最終效果。三、市場營銷方案活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包

2、裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工 具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促 銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更 接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多 vcd勺“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單 的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動市場營銷方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震，憾力和排他性。四、市場營銷方案活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點 考慮

3、：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單 獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造 勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。 刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進 行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、市場營銷方案活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不 當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓

4、消費者方便，而且要 事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果 會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利 益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身 價。六、市場營銷方案廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用 投入。七、市場營銷方案前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府

5、、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個 環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點， 確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。八、 市場營銷方案中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各 方面紀律

6、作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷 方案的控制。九、市場營銷方案后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、 市場營銷方案費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd勺“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進 行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、市場營銷方案意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、 消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的 意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、市場營銷方案效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與 實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個