1、0 2008年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 audi dealer margin policy 2008 1 商務(wù)政策總覽商務(wù)政策總覽dealer margin policy overview ckd(a6l) ckd(a4) fbu(a8/q7/tt) 6.3% 6.8% 10.3% fbu(r8)9.0% 2 ckd(a6l) 6.3% 商務(wù)政策商務(wù)政策dealer margin policy- - 銷量銷量volume1.1% css-sales0.2% mystery shopping0.4% workshop test0.2% css-service0.4% 基礎(chǔ)銷

2、售基礎(chǔ)銷售 折讓折讓 /basic discount 4.0% 考核銷售考核銷售 折讓折讓 /assess- ment discount 2.3% ssm0.3% 注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售 和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售 折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除 0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discoun

3、t if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% a6l 3 ckd(a4) 6.8% 商務(wù)政策商務(wù)政策dealer margin policy - 銷量銷量volume1.6% css-sales0.2% mystery shopping0.4% workshop test0.2% css-service0.4% ssm0.3% 注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售

4、 和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售 折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售銷售折讓，最多可折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售銷售折讓，最多可 扣除扣除0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)銷售 折讓折

5、讓 /basic discount 4.0% 考核銷售考核銷售 折讓折讓 /assess- ment discount 2.8% a4 4 fbu (a8) 10.3% 銷量銷量volume2.7% 商務(wù)政策商務(wù)政策dealer margin policy - css-sales0.3% css-service0.5% ssm0.3% mystery shopping0.5% workshop test0.3% 注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售 和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷

6、售 折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除 0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)銷售 折讓折讓 /basic discount 6.0% 考核銷售考核銷售 折讓折讓 /assess- ment

7、 discount 4.3% a8 5 fbu (tt/q7) 10.3% 銷量銷量volume1.7% 商務(wù)政策商務(wù)政策dealer margin policy - css-sales0.3% css-service0.5% ssm0.3% mystery shopping0.5% workshop test0.3% 注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷商的銷售 和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可獲得全部基礎(chǔ)銷售 折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除折讓，否則將被扣除部分基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣

8、除 0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)銷售 折讓折讓 /basic discount 7.0% 考核銷售考核銷售 折讓折讓 /assess- ment discount 3.3% tt/q7 6 r8 fbu(r8) 9.0% 商務(wù)政策商務(wù)政策

9、dealer margin policy - ssm0.3% 注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷注：標(biāo)準(zhǔn)管理與基礎(chǔ)銷售折讓有關(guān)，當(dāng)經(jīng)銷 商的銷售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可商的銷售和服務(wù)管理都符合標(biāo)準(zhǔn)要求時(shí)，可 獲得全部基礎(chǔ)銷售折讓，否則將被扣除部分獲得全部基礎(chǔ)銷售折讓，否則將被扣除部分 基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除基礎(chǔ)銷售折讓，最多可扣除0.3% note: ssm is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, othe

10、rwise basic discount will be cut,the maximum for ssm is 0.3% 基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)銷售 折讓折讓 /basic discount 9.0% 7 2008年奧迪品牌營(yíng)銷政策細(xì)則年奧迪品牌營(yíng)銷政策細(xì)則- -ckd detailed rules for audi margin policy 2008 -ckd 8 q 目的：目的： 提供經(jīng)銷商正常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用提供經(jīng)銷商正常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用 保證經(jīng)銷商基本生存保證經(jīng)銷商基本生存 鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開(kāi)拓市場(chǎng)鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開(kāi)拓市場(chǎng) q 要求要求： 經(jīng)銷商必須遵守經(jīng)銷商必須遵守“一汽一汽- -大眾奧迪特許經(jīng)銷商

11、協(xié)議書(shū)大眾奧迪特許經(jīng)銷商協(xié)議書(shū)”中的所有規(guī)定，并接中的所有規(guī)定，并接 受一汽受一汽- -大眾奧迪銷售事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn)管理審核。大眾奧迪銷售事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn)管理審核。 q 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則：基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： 銷售、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中均有否決項(xiàng)，其中的任何一項(xiàng)沒(méi)有通過(guò)，基礎(chǔ)銷售折讓將被銷售、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中均有否決項(xiàng)，其中的任何一項(xiàng)沒(méi)有通過(guò)，基礎(chǔ)銷售折讓將被 扣除扣除0.3%。在否決項(xiàng)全部通過(guò)的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓：。在否決項(xiàng)全部通過(guò)的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓： 基礎(chǔ)銷售折讓基礎(chǔ)銷售折讓(a6l/a4):4.0% 9 q 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則：基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： -若若 95%銷售審核通過(guò)

12、率銷售審核通過(guò)率 100%且且95%服務(wù)審核通過(guò)率服務(wù)審核通過(guò)率 100%，則可獲則可獲 得全部基礎(chǔ)銷售折讓得全部基礎(chǔ)銷售折讓; -銷售審核通過(guò)率或服務(wù)審核通過(guò)率銷售審核通過(guò)率或服務(wù)審核通過(guò)率= 100分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.2% - css銷售成績(jī)銷售成績(jī)= 95分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.4% - 95分分css服務(wù)成績(jī)服務(wù)成績(jī)= 90分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.2% - css服務(wù)成績(jī)服務(wù)成績(jī)a 62 , m = 0.2% 當(dāng)當(dāng)a 62， m = 0 q 說(shuō)明：說(shuō)明：考核周期奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將委托第三方對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施秘密考核周期奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部

13、每年將委托第三方對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施秘密 采購(gòu)采購(gòu)6 6次，第次，第2 2、3 3次平均成績(jī)作為上半年考核依據(jù)，第次平均成績(jī)作為上半年考核依據(jù)，第5 5、6 6次平均成績(jī)作為下半年次平均成績(jī)作為下半年 考核依據(jù)。考核依據(jù)。 當(dāng)當(dāng)a 85, m = 0.4% q 考核車型范圍：考核車型范圍： ckd及及fbu q 考核辦法：考核辦法： 17 飛行檢查飛行檢查(a6l/a4) :0.2% q 目的：目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對(duì)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)核心流程的執(zhí)行及達(dá)成情況。檢查奧迪經(jīng)銷商對(duì)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)核心流程的執(zhí)行及達(dá)成情況。 q 考核銷售折讓比例：考核銷售折讓比例： 最高考核比例為最高考核比例為0.2%，根據(jù)經(jīng)銷商的不同飛行

14、檢查成績(jī)，根據(jù)經(jīng)銷商的不同飛行檢查成績(jī)(a)(a)，給予經(jīng)銷商相，給予經(jīng)銷商相 應(yīng)的考核銷售折讓比例應(yīng)的考核銷售折讓比例 (m)(m)。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。 當(dāng)當(dāng)a 85分分 , m = 0.2% 當(dāng)當(dāng)a 72 分，分， m = 0 q 說(shuō)明：說(shuō)明：考核周期奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將委托第三方對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施考核周期奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將委托第三方對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施 飛行檢查飛行檢查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成績(jī)進(jìn)行考核。次，按每半年的成績(jī)進(jìn)行考核。 當(dāng)當(dāng)85分分 a 72分分 , m = 0.1% 18 200

15、8年奧迪品牌營(yíng)銷政策細(xì)則年奧迪品牌營(yíng)銷政策細(xì)則- -fbu detailed rules for audi margin policy 2008 -fbu 19 q 目的：目的： 提供經(jīng)銷商正常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用提供經(jīng)銷商正常經(jīng)營(yíng)的基本費(fèi)用 保證經(jīng)銷商基本生存保證經(jīng)銷商基本生存 鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開(kāi)拓市場(chǎng)鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開(kāi)拓市場(chǎng) q 要求要求： 經(jīng)銷商必須遵守經(jīng)銷商必須遵守“一汽一汽- -大眾奧迪特許經(jīng)銷商協(xié)議書(shū)大眾奧迪特許經(jīng)銷商協(xié)議書(shū)”中的所有規(guī)定，并接中的所有規(guī)定，并接 受一汽受一汽- -大眾奧迪銷售事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn)管理審核。大眾奧迪銷售事業(yè)部組織的標(biāo)準(zhǔn)管理審核。 q fbu銷售折讓計(jì)算基礎(chǔ)銷售折讓

16、計(jì)算基礎(chǔ)：為基本車型的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)：為基本車型的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià) q 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則：基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： 銷售、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中均有否決項(xiàng)，其中的任何一項(xiàng)沒(méi)有通過(guò)，基礎(chǔ)銷售折讓將被銷售、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中均有否決項(xiàng)，其中的任何一項(xiàng)沒(méi)有通過(guò)，基礎(chǔ)銷售折讓將被 扣除扣除0.3%。在否決項(xiàng)全部通過(guò)的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓：。在否決項(xiàng)全部通過(guò)的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓： 基礎(chǔ)銷售折讓基礎(chǔ)銷售折讓(fbu) a8:6.0%;tt/q7:7.0%;r8:9.0% 20 q 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則：基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： -若若 95%銷售審核通過(guò)率銷售審核通過(guò)率100%且且95%服務(wù)審核通過(guò)率服務(wù)審核通過(guò)率 10

17、0%，則可獲得則可獲得 全部基礎(chǔ)銷售折讓全部基礎(chǔ)銷售折讓; -銷售審核通過(guò)率或服務(wù)審核通過(guò)率銷售審核通過(guò)率或服務(wù)審核通過(guò)率= 110分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.3% - 110分分 css銷售成績(jī)銷售成績(jī) = 100分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.2% - css銷售成績(jī)銷售成績(jī)= 95分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.5% - 95 分分 css服務(wù)成績(jī)服務(wù)成績(jī) = 90分，分，銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 0.25% - css服務(wù)成績(jī)服務(wù)成績(jī) a 62 , m = 0.2% 當(dāng)當(dāng)70 a 85, m = 0.3% q 考核車型范圍：考核車型范圍： ckd及及fbu 28 飛行檢查飛行檢查(fbu), 不含不含r8 q 目的：目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對(duì)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)核心流程的執(zhí)行及達(dá)成情況。檢查奧迪經(jīng)銷商對(duì)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)核心流程的執(zhí)行及達(dá)成情況。 q 考核銷售折讓比例：考核銷售折讓比例： 最高考核比例為最高考核比例為0.3%，經(jīng)銷商的不同飛行檢查成績(jī)經(jīng)銷商