1、追星e族個(gè)性化娛樂服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.1背景網(wǎng)上拍賣在國(guó)外興超：1995年，美國(guó)公司首先開創(chuàng)網(wǎng)上拍賣方式，由網(wǎng)絡(luò) 公司提供網(wǎng)上交易場(chǎng)所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對(duì)一競(jìng)買式直接交易。由 于快捷的網(wǎng)上電子結(jié)算、數(shù)量巨大的在線拍品、而又無(wú)需倉(cāng)庫(kù)等，這種拍賣方式 在電子商務(wù)領(lǐng)域里獨(dú)樹一幟，并取得驚人的經(jīng)濟(jì)效益。受此影響，國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司紛 紛效仿，一時(shí)也確實(shí)帶動(dòng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。我國(guó)網(wǎng)上拍賣基本情況：我國(guó)拍賣競(jìng)爭(zhēng)激烈，差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)凸現(xiàn)。 進(jìn)入國(guó)C2C市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)，把其阿里巴巴上的中小企業(yè)客戶拉到了自己的平臺(tái) 上，并選擇了大量的個(gè)人，還把戶外路牌和地鐵車廂廣告等作為宣傳手段。易趣 則選擇了與國(guó)際化

2、的平臺(tái)對(duì)接的國(guó)際化策略。與淘寶當(dāng)初以免費(fèi)超越易趣相似， 以擁有2億多活躍QQ用戶的拍拍網(wǎng)僅僅經(jīng)過了一年的努力，就以2500萬(wàn)注冊(cè)用 戶、超過500萬(wàn)在線商品數(shù)，成為了淘寶、易趣最弓雖勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前C2C領(lǐng) 域重新形成三分天下”的宿足之婷。選擇細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入：對(duì)于國(guó)拍賣易趣、淘寶、拍拍網(wǎng)三足鞋立的格局，細(xì)分 市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的新嘗試。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以追星e族為目標(biāo)顧客群，進(jìn) 入細(xì)分拍賣市場(chǎng)。“追星”熱作為一種獨(dú)特的社會(huì)現(xiàn)象，尤其是作為青年中的一 種流行時(shí)尚，它的出現(xiàn)與蔓延有其特定的社會(huì)基礎(chǔ)、文化氛圍、價(jià)值觀念和心理 機(jī)制等方面的一系列動(dòng)因。隨著社會(huì)環(huán)境不斷開放，文化氛圍逐漸寬松，人們精 神

3、需求日趨多樣。尤其是由于社會(huì)行業(yè)類型和職業(yè)種類的擴(kuò)充以及個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì) 的增多，為各個(gè)領(lǐng)域中新星輩出提供了前所未有的廣闊平臺(tái)。而大眾傳播媒介的 迅速發(fā)展和廣泛普及，則為明星們的星光閃爍，制造了獨(dú)特的“天空”。1.2項(xiàng)目大眾文化的重要特征就是它的愉悅性、感受性、消費(fèi)性。而大眾文化作為一 種文化產(chǎn)業(yè)，其運(yùn)行機(jī)制必然遵循市場(chǎng)規(guī)律，商品化則成為大眾文化的最重要特 征之一，尤其是當(dāng)它與高科技媒體相結(jié)合的時(shí)候，便會(huì)更充分地展現(xiàn)出這些特征。 大眾文化的大行其道往往得益于消費(fèi)主狡的推動(dòng)，科技創(chuàng)新所帶動(dòng)的發(fā)展、尤其 是電視、網(wǎng)絡(luò)的普及所帶來的廣告攻勢(shì)，對(duì)消費(fèi)主義的擴(kuò)起到了推波助瀾的作用。E秀網(wǎng)是一家專門為追星e族

4、提供個(gè)性化娛樂服務(wù)的專業(yè)，通過信息發(fā)布系 統(tǒng)開展拍賣業(yè)務(wù)。提供的服務(wù)為：1、拍賣交易平臺(tái)：進(jìn)行各種明星物品（包括明星簽名、音像制品、專輯、 海報(bào)、私人收藏和用品等）、電影和電視劇道具及古裝服飾等的拍賣，為追星e 族提供競(jìng)價(jià)購(gòu)買明星物品的服務(wù)。追星e族可以在“星語(yǔ)星愿”欄目下許愿，將 自己想要購(gòu)買的明星物品信息上傳，以期實(shí)現(xiàn)購(gòu)買愿望。2、交流互動(dòng)平臺(tái)：追星e族充分展現(xiàn)自我，體現(xiàn)個(gè)人魅力。追星e族可以 為自己喜愛的明星建立專門的明星屋”，并吸引會(huì)員如入各自支持的明星家族， 建立一個(gè)專門的聊天室、論壇。家族成員可以定期網(wǎng)上聚會(huì)，相互交流并共享資 源。整個(gè)以追星e族為服務(wù)對(duì)象，提供個(gè)性化的拍賣、定購(gòu)服

5、務(wù)，全心全意為他 們服務(wù)，充分體現(xiàn)以人為本”的思想理念。二、公司介紹2.1公司簡(jiǎn)介公司名稱：E秀網(wǎng)娛樂服務(wù)。業(yè)務(wù)圍：互聯(lián)網(wǎng)明星物品鑒卷拍賣平臺(tái)。公司地址：某市科技園區(qū)，電信網(wǎng)通雙向服務(wù)器機(jī)房。E秀網(wǎng)一家專門提供個(gè)性化娛樂服務(wù)的公司，公司主要提供各種與明星有關(guān) 物品的拍賣、定制服務(wù)，傳播大眾文化，倡導(dǎo)科學(xué)追星理念，向廣大追星e族推 薦明星用品，重點(diǎn)是從爭(zhēng)娛樂業(yè)相關(guān)物品的拍賣和定購(gòu)服務(wù)。2.2公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：滿足追星e族個(gè)性化需求，以我們高質(zhì)高效的平臺(tái)為客戶提供專業(yè)、 滿意的服務(wù)，以公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展回報(bào)社會(huì)。目標(biāo)：突破傳統(tǒng)購(gòu)物的局限，打造追星e族之間的交流互動(dòng)平臺(tái)，逐步發(fā)展 成為國(guó)專業(yè)拍

6、賣門戶。充分利用Internet技術(shù)，建立價(jià)格合理、方式靈活、按 需供給的拍賣系統(tǒng)，以達(dá)到：1提供實(shí)時(shí)資訊、準(zhǔn)確可靠的娛樂新聞。2、構(gòu)建網(wǎng)上追星e族互相交流的和諧社區(qū)。3、提供安全可靠的網(wǎng)上拍賣交易平臺(tái)，追星e族可以在此平臺(tái)上發(fā)布銷售 或需求星”品，滿足粉絲個(gè)性化需求。4、大力提高服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)物流中的五個(gè)“恰當(dāng)”，即把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn) 品，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供給恰當(dāng)?shù)念櫩汀?.3技術(shù)公共信息平臺(tái)采用PHP+MYSQL編制，具有優(yōu)異的安全性和穩(wěn)定性特點(diǎn)。系統(tǒng) 迅速架設(shè)，自動(dòng)安裝，可立即投入使用；具備定制模塊，圖形界面操作；多線程 運(yùn)行，效率更高；作為系統(tǒng)E臺(tái)服務(wù)運(yùn)

7、行，運(yùn)行更穩(wěn)定。采用該系統(tǒng)后，頁(yè)而處 理速度較快，保證多用戶共同訪問。2.4價(jià)值評(píng)估E秀網(wǎng)娛樂服務(wù)公司開發(fā)的信息發(fā)布平臺(tái)和拍賣交易管理系統(tǒng)本身是虛擬的 服務(wù)類產(chǎn)品，平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)信息的收集和控制上，信息的價(jià)值即平臺(tái)的價(jià) 值，與平臺(tái)和拍賣交易管理信息系統(tǒng)相關(guān)的増值服務(wù)是源源不斷的利潤(rùn)源泉，平 臺(tái)提供可靠的明星物品信息發(fā)布和推薦，不僅可以吸引更多的追星族增加人氣和 購(gòu)買物品，還可以提高的業(yè)務(wù)量，增加的收入；平臺(tái)用戶的膨脹，必然帶來更多 需求，從而創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間，一旦形成品牌效應(yīng)，其影響力創(chuàng)造的價(jià)值是難以 估計(jì)的。2.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略在公司擬開發(fā)和推廣的信息發(fā)布系統(tǒng).交流系統(tǒng).拍賣交易管理系統(tǒng)中

8、，部 分技術(shù)為公司獨(dú)特技術(shù)，擬在開發(fā)完成后申請(qǐng)國(guó)家軟件產(chǎn)品保護(hù)使推出的個(gè)性化 服務(wù)給予一定時(shí)間的專屬保護(hù)。授予開發(fā)公司專屬專營(yíng)權(quán)，并嚴(yán)厲打擊剽竊、盜 改行為，極激發(fā)公司和員工對(duì)新服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)公司迅猛 發(fā)展。2.6公司管理管理思想：獨(dú)立完成工作任務(wù)，在規(guī)定期限達(dá)到目標(biāo)，顧客至上。管理培訓(xùn)：培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，把培訓(xùn)的重點(diǎn)放在客戶服務(wù)上。 學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有企烈的求知欲和進(jìn)取心。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)：創(chuàng)新意識(shí)：遵循公司宗旨理念。2.7組織協(xié)作公司組織結(jié)構(gòu)如下圖所示:圖1公司組織蛛構(gòu)圖2.8資金風(fēng)險(xiǎn)與防資金是項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)條件。在這方面存在著如下的風(fēng)險(xiǎn)影響項(xiàng)

9、目的正常進(jìn) 展:1. 因啟動(dòng)資金不能足額按時(shí)到位，影響項(xiàng)目的啟動(dòng)，或造成項(xiàng)目啟動(dòng)不順暢。2. 因流動(dòng)資金不足造成項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。3. 因后續(xù)資金不足造成項(xiàng)目無(wú)法持續(xù)發(fā)展。4. 資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費(fèi)與資金短缺同時(shí)存在。防因資金問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)可以采用如下的措施：1. 前期的項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃要時(shí)序化，準(zhǔn)備要充分。2. 合理留有充足的經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金。3. 后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項(xiàng)目本身的經(jīng)營(yíng)收入，應(yīng)通過自給自足完成 滾動(dòng)發(fā)展。4. 合理計(jì)劃，保證重點(diǎn)部分的資金投入，并且加弓雖財(cái)務(wù)監(jiān)管。三市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)介紹在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快、高新技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢(shì)下，以電子商務(wù) 為代表的

10、新經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成一種嶄新的運(yùn)作方式和商務(wù)模式，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增 長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也引發(fā)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里最廣泛、最深刻的一場(chǎng)變革。從整體市場(chǎng)來看，行業(yè)中的巨頭服務(wù)商紛紛涉足不同的交易模式，從而進(jìn)一 步打破了 B2B.B2C和C2C之間的界線，融合成為2006年電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律。 B2B領(lǐng)域，阿里巴巴的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)加企，成為市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)者；B2C領(lǐng)域， 原有廠商繼續(xù)受困于物流、支付、消費(fèi)者信任等制約因素的影響，市場(chǎng)歸于平淡； C2C領(lǐng)域，eBay易趣不敵淘寶，基本脫離第一陣營(yíng)的位置。2006年，行業(yè)電子 商務(wù)得到迅猛發(fā)展（具體見圖2）,化工、紡織、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等領(lǐng)域都涌現(xiàn)出 一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的

11、優(yōu)秀電子商務(wù)平臺(tái)。展望2007年，電子商務(wù)市場(chǎng)而臨著深度 競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2007, 01圖2 2003-2006年中國(guó)電子商務(wù)交易額及增長(zhǎng)率國(guó)電子商務(wù)迅猛發(fā)展，未來企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)羞，市場(chǎng)銷售空間龐大，前 景廣闊。3.2目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群是上網(wǎng)人群當(dāng)中的青年追星e族，他們具有企烈的生活美感，由 于年齡因素，不需要承擔(dān)過多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以對(duì)商品價(jià)值觀念較淡薄，只要是 見到自己喜愛的商品，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行動(dòng)。他們追求檔次、品牌，求新、 求奇、求美的心理較為普遍，對(duì)消費(fèi)時(shí)尚反應(yīng)敏感，喜歡購(gòu)買新穎、流行的商品， 往往是新產(chǎn)品的第一批購(gòu)買者。以獨(dú)生代為例，中國(guó)的消費(fèi)文化

12、和他們同步成長(zhǎng)，獨(dú)生代的特殊背景又令他 們享受了家庭的寵愛，幾乎每一點(diǎn)愿望都可滿足，這使獨(dú)生代有永不滿足的消費(fèi) 需求。通吃物質(zhì)和精神快餐（漫畫，雜志，網(wǎng)絡(luò)；肯德基，麥當(dāng)勞，饞所有美味 美麗美妙的）,追感覺，愛動(dòng)物甚于愛人，愛電腦甚于愛書，易迷戀或沉迷 某種事物而不惜花錢。獨(dú)生代熱衷信用卡消費(fèi)、超前買車買房，超前消費(fèi)是其基 本模式。其中1625歲的消費(fèi)者占了中國(guó)總?cè)丝诘?6%左右，在中國(guó)消費(fèi)品市 場(chǎng)上的重要地位正在引起各大商家關(guān)注。縱觀現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)數(shù)品牌將目標(biāo)市 場(chǎng)圈定為年輕一代，把品牌核心定義為時(shí)尙，都希望在這一群年輕消費(fèi)者市場(chǎng)中 分一杯羹。2006年，中國(guó)有3000萬(wàn)以上富裕的都市年輕人

13、，他們的購(gòu)買力很強(qiáng)， 足以使世界上最大的幾家公司改變它們長(zhǎng)期以來的營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)第20次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2007年我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 1.62億人，僅次于美國(guó)2門億的網(wǎng)民規(guī)模，位居世界第二。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模正跨 入新一輪快速增長(zhǎng)階段。與2006年年末相比，半年新增網(wǎng)民2500萬(wàn)，可以看出 中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)呈良好發(fā)展趨好。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例最高，達(dá) 到33.5%,其次是2530歲的網(wǎng)民（19.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（17.7%）, 31 35歲的網(wǎng)民占到10. 1%, 35歲以上的網(wǎng)民所占比例都比較低，3640歲的占到 8.4%, 4150歲的為7. 2%,還有3. 7%的

14、網(wǎng)民在50歲以上。1835歲的網(wǎng)民占 到63%,說明網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢(shì)，該年齡層次的網(wǎng)民是網(wǎng) 上消費(fèi)群體中的絕對(duì)主體地位十分明顯。為了預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力和規(guī)模，我們?cè)诒拘?和當(dāng)?shù)匾凰咧袑W(xué)校開展了問卷調(diào)查工作。共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收有效問 卷365份。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查對(duì)象的50%有過網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，50%希望 購(gòu)買有關(guān)明星的私人珍藏品，33%購(gòu)買明星物品最在意明星的知名度。由此看出， 該細(xì)分市場(chǎng)未來具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ枰皶r(shí)把握市場(chǎng)進(jìn)入的最佳機(jī)會(huì)才能在 競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。（這部分放在這里較合適）3.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度飛快，電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮螅秒娮由虅?wù)

15、開展企 業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)已成為未來的發(fā)展趨婷。在這種背景下建立具有較強(qiáng)針對(duì)性的專業(yè)性 拍賣無(wú)疑是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨好的，并且具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勞。由于目前國(guó)還沒有 類似的專門針對(duì)追星e族的拍賣，因此該的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，而且具有較早進(jìn)入市 場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。等建成投入使用運(yùn)營(yíng)，成為市場(chǎng)早期進(jìn)入者，享受較高的利潤(rùn)回報(bào)。近幾年娛樂圈十分活躍，各類選秀節(jié)目更是層出不窮，如“超級(jí)女聲”、“我 型我秀”、“夢(mèng)想中國(guó)”、加油！好男兒”等等，還有今年剛剛舉辦的快樂男生”。 隨著選秀節(jié)目的火爆進(jìn)行，不同的參界選手各自形成了企大的后援粉絲團(tuán)。這些 粉絲團(tuán)就是我們的主要目標(biāo)客戶群，他們年輕、時(shí)尚、執(zhí)著、熱情、充滿夢(mèng)想， 支持、喜愛不同的

16、選手并成立不同的粉絲集團(tuán)。依靠這些選秀節(jié)目，帶動(dòng)了一系 列產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅使電視臺(tái)賺進(jìn)了大量的廣告收入，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信也賺 了大量的短信投票收入，選秀活動(dòng)還刺激當(dāng)?shù)氐慕煌ā⑹乘蕖⒙糜蔚刃袠I(yè)。這些 收入都和追星族的追星行為密不可分，他們是選秀經(jīng)濟(jì)的主要消費(fèi)者。追星e族對(duì)喜愛的明星十分向往時(shí)，就會(huì)想要得到關(guān)于喜愛明星的一切物 品，包括明星的簽名海報(bào)、CD,明星的私人物品等作為自己的收藏品。當(dāng)有明星 見面會(huì)時(shí)，許多追星族排隊(duì)苦等就是很好的例子。而國(guó)沒有專門為追星e族服務(wù) 的拍賣，滿足他們追星的心理需求和物質(zhì)需求。針對(duì)娛樂圈的現(xiàn)狀環(huán)境及國(guó)這一 市場(chǎng)空白，建立專門針對(duì)追星e族的拍賣是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的做

17、法。該追星e族市 場(chǎng)前景巨大，利潤(rùn)收入可觀，對(duì)相關(guān)行業(yè)帶動(dòng)性弓雖。2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)將給的發(fā)展帶來巨大商機(jī)。2008年奧運(yùn)會(huì)前的中 國(guó)體育產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的繁榮景象，充分顯示了巨大的體育市場(chǎng)在中國(guó) 所擁有的難以估量的潛力。奧運(yùn)，是一場(chǎng)令全世界矚目的大型體育比賽，由此將 使我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)錢”途無(wú)量。奧運(yùn)帶來經(jīng)濟(jì)和人文效益，針對(duì)奧運(yùn)會(huì)帶來的商 機(jī)，推出專門的體育明星用品拍賣欄目，利潤(rùn)豐厚。此欄目拍賣由體育明星本人 使用過和簽名的體育用品，如知名體育明星簽名的球拍、排球、足球、籃球、運(yùn) 動(dòng)服等，吸引眾多體育迷的眼球，增加的體育用品拍賣數(shù)量和收入。3.4顧客的使用、購(gòu)買準(zhǔn)則由于當(dāng)前淘寶、易

18、趣、拍拍等是E秀網(wǎng)而臨的企大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要考慮如何 結(jié)合E秀網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和推廣方式，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鑒于E秀網(wǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 容明星用品，與其他拍賣的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不存在正面的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，由于的 獨(dú)特經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力，容易形成一定的顧客規(guī)模。最后，結(jié)合多 樣的推廣方式，如人員推廣、免費(fèi)廣告、電臺(tái)廣告、公關(guān)、口碑等，形成較強(qiáng)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)婷。E秀網(wǎng)為用戶免費(fèi)注冊(cè)使用，發(fā)布明星拍賣物品并提供在線拍賣交易，發(fā)布 顧客定購(gòu)信息及企業(yè)廣告等增值服務(wù)，按標(biāo)準(zhǔn)收取3%的拍賣服務(wù)費(fèi)用或5%的委 托拍賣費(fèi)用。對(duì)于我們開發(fā)的交流系統(tǒng)，用戶免費(fèi)使用，到期后可為黃金會(huì)員提供更多增值服務(wù)。普通用戶無(wú)需直接向我公司支

19、付平臺(tái)維護(hù)、使用費(fèi)用。3. 5市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)規(guī)劃前期，需要和一些唱片公司、影視公司、明星簽約公司、經(jīng)紀(jì)公司及影視城 等形成合作關(guān)系，以此來擴(kuò)大影響力和知名度，測(cè)試平臺(tái)的運(yùn)行質(zhì)量，同時(shí)形成 典型拍賣系統(tǒng)展示效果。然后，在各大娛樂論壇、明星個(gè)人、博客等上發(fā)布信息，通過網(wǎng)絡(luò)廣告策略, 進(jìn)行推廣方案。線下推廣方式為在的產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新 聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機(jī)地留下推 廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了推廣的作用。我們還將通過電子相結(jié)合的方 式來進(jìn)行推廣活動(dòng)，具體的操作模式如下：由工作人員在網(wǎng)上或其他資料中找到 潛在用戶的地址，然后進(jìn)行電子營(yíng)銷

20、。（這屬于垃圾，不可取。最好采用列表訂 閱的方式）在過介紹的資料和特點(diǎn)，宣傳的特色服務(wù)，使他們了解E秀網(wǎng)。吸引 追星e族成為會(huì)員，并成為的忠誠(chéng)客戶。我們還將不定期的進(jìn)行在線問卷調(diào)查， 通過問卷調(diào)查我們可以得到客戶對(duì)我們服務(wù)的反饋信息和意見。有利于我們?cè)谶@ 些方面的工作，使我們的工作更加貼近市場(chǎng)和客戶，也使我們的現(xiàn)實(shí)和潛在客戶 感受到我們的誠(chéng)意。對(duì)于已經(jīng)加入成為我們會(huì)員的客戶，我們會(huì)通過信息和通告方式盡可能使我 們的拍賣產(chǎn)品銷售出去。我們還希望通過已購(gòu)買拍賣品的用戶向其他潛在用戶推 薦我們的產(chǎn)品，對(duì)取得的收入我們將以積分的方式進(jìn)行報(bào)償，提供更多的增值服 務(wù)。最后E秀網(wǎng)發(fā)展成熟，依靠自身力量和會(huì)員

21、力量繼續(xù)推行擴(kuò)戰(zhàn)略。市場(chǎng)規(guī)劃如表1所示：411短中期市場(chǎng)規(guī)劃日期目標(biāo)10個(gè)月進(jìn)行一期市場(chǎng)開拓，對(duì)象主要為的產(chǎn)品進(jìn)行了購(gòu)買的追星e族等：與 相關(guān)的企業(yè)，如唱片公司.影視公司.明星簽約公司及影視城等結(jié)成 戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場(chǎng)，贏得企業(yè)生存和發(fā)展的空間；初步形成一定的客戶容量。30-40個(gè)月占領(lǐng)菜以及周邊的市場(chǎng)。同吋，開始向全國(guó)各地區(qū)客戶推廣，進(jìn)行市場(chǎng) 推廣和拍賣物品銷傅，通過相關(guān)及公司的，進(jìn)行網(wǎng)上推廣。70個(gè)月之開拓和占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，形成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。同時(shí)考慮利用現(xiàn)有的 聯(lián)盟企業(yè)的明星資源，開展諸如明星見面會(huì)等增值服務(wù)。市場(chǎng)前期具體規(guī)劃以介紹好萊塢橫店影視城為例。橫店影視城就處于某 境，每天

22、都有數(shù)十位乃至上百位影視明星在橫店影視城拍攝影視作品，可以通過 和影視城合作的方式獲取明星的相關(guān)物品等。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員中就有親戚朋友 在橫店影視城從事管理工作，我們可以與他們洽談合作、聯(lián)盟等事項(xiàng)。R方郴據(jù) 僉自的意愿簽定合同，保訃M方利益u直中，對(duì)堤供麗星用品.影視道耳等溝品 鈞器桃城車#存給42礙提共樣期合作，保證物話供應(yīng)，給予時(shí)方E秀 網(wǎng) 準(zhǔn)1快的肌權(quán)可以說具有天時(shí)地利人和等優(yōu)勢(shì)。四產(chǎn)品和服務(wù)4.1產(chǎn)品1名稱：“E秀網(wǎng)”，首頁(yè)截圖如下所示:=丘雋濟(jì)-l&ccoxft IntofiKt Explorer 心0“八“1 SX”x|馳O X；/妙映)$吋吐悶- mMuwMiMwg* Qw *v

23、xhoo* 心- &曲 Qms fl / y(3i畤 att入gE秀網(wǎng) cphoe con2CC1hH 劉_WF6： ：甌叩1 8 9 I f“個(gè)人藝貞廣您訶臺(tái)力5込財(cái)曲處璃花電邑2】日5現(xiàn)場(chǎng)缺預(yù)磁曼trg y溝#aj主*刁*g 藝必金OK甲身B莎龍WI細(xì)材乞幵割腹岀刃劇嘶6&卻好覆頗何込二1理上壬於吉0亨五法+ W均逐百花攵上帀宮井助盲尢 sttifix中負(fù)觀口*曲行少-在9!口上也仃口上加“ 塚衣迄磁eaue炳/卻幻加血沖 中朗n更力袋司&員處h曲務(wù)？農(nóng)貝么“ m注6申囪睡王丙中aaaAF費(fèi)么？W1-OH13ffiW沏妙13ffitt沏49伽厚中盂3恥豹M5臺(tái)* wr-rA-圖3 E秀網(wǎng)首

24、頁(yè)2.槪述：“E秀網(wǎng)”結(jié)構(gòu)為前后臺(tái)兩部分，前臺(tái)展示和拍賣商品，進(jìn)行用戶 交流，后臺(tái)管理用戶和訂單等信息。以拍賣系統(tǒng)平臺(tái)為應(yīng)用例，采用圖形化導(dǎo)航 界面，100%桌面式可視化操作，高度智能化，頁(yè)面清新美觀，功能完善齊全；主 要有會(huì)員注冊(cè)管理系統(tǒng)、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)、論壇聊天室、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、客戶 反饋系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線咨詢系統(tǒng) 列表、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)、網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)、銷售與庫(kù)存實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、訂購(gòu)需求發(fā)布 系統(tǒng)十二大功能模塊（前臺(tái)功能模塊如下圖）。會(huì)員注冊(cè)管理系統(tǒng)新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)論壇聊天室E秀網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)在線咨詢系統(tǒng)郵件列表網(wǎng)上調(diào)査系統(tǒng)客戶反饋系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布及査詢系統(tǒng)

25、網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)銷售與庫(kù)存實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)訂購(gòu)需求發(fā)布系統(tǒng)圖4詢臺(tái)功能模塊圖4. 2服務(wù)依據(jù)以上服務(wù)模塊我們同時(shí)推出自動(dòng)化服務(wù)，具體包括以下功能。4. 2.1會(huì)員注冊(cè)管理系統(tǒng)會(huì)員的申請(qǐng)、注冊(cè)、審批功能：個(gè)人用戶在上登記注冊(cè)，成為預(yù)備會(huì)員，待身份驗(yàn)證審核通過后成為正式會(huì)員，享有提供的相應(yīng)服務(wù)。會(huì)員信息在線修改：會(huì)員可以在線修改自己的注冊(cè)信息及密碼。靈活的權(quán)限管理：管理員定爻的會(huì)員有權(quán)限時(shí)才能瀏覽允許的欄目頁(yè)而。個(gè)性化設(shè)置：會(huì)員可以通過設(shè)置顯示不同容；E臺(tái)管理界面可對(duì)會(huì)員進(jìn)行分 類統(tǒng)計(jì)，設(shè)定會(huì)員級(jí)別。4. 2.2新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)又稱為信息發(fā)布系統(tǒng)，是將網(wǎng)頁(yè)上的菜些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，比如明星新

26、 聞、拍賣物品發(fā)布和娛樂界動(dòng)態(tài)等更新信息進(jìn)行集中管理并分類，最后系統(tǒng)化、 標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到上的一種應(yīng)用程序。通過該系統(tǒng)，可增強(qiáng)系統(tǒng)的可維護(hù)性與擴(kuò)展性， 提高使用效率。自動(dòng)發(fā)布：新聞信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動(dòng)發(fā)布所選的信 息容。可以使用此系統(tǒng)構(gòu)造新聞容頁(yè)面，自動(dòng)生成新聞，提供新聞頁(yè)而的管理界 面。信息管理：提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各新聞?lì)悇e和專題中的具體 信息的功能，實(shí)現(xiàn)欄目和容信息的后臺(tái)維護(hù)。頁(yè)面模板管理：可以通過WEB編輯方式輕松實(shí)現(xiàn)頁(yè)而模板的定制功能，將 這些日常維護(hù)工作轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)格式，從而保證風(fēng)格的統(tǒng)一，也可減輕維護(hù) 工作量。新聞代碼：新聞代碼可以嵌入用戶首頁(yè)在非

27、新聞主機(jī)的頁(yè)而上顯示更新的新 聞列表。4. 2. 3論壇聊天室論壇聊天室是互聯(lián)一種極為常見的互動(dòng)交流服務(wù)，論壇可以向網(wǎng)友提供開放 性的分類專題討論區(qū)服務(wù)。追星e族不僅可以為自己喜愛的明星建立專門的明 星屋，并吸引會(huì)員加入各自支持的明星家族，建立一個(gè)專門的論壇聊天室，家 族成員可以定期網(wǎng)上聚會(huì)，相互交流并共享資源。作為追星e族的交流的渠道， 這里是粉絲的天堂，他們相互交流，發(fā)表言論。尤其是可以發(fā)布自己喜愛的明星 的最新行程和活動(dòng)信息，發(fā)動(dòng)家族成員一起參與，以支持明星活動(dòng)。用戶功能：可管理用戶的個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制，完成游客瀏覽功能。 版主功能：版主可以管理論壇版面，可以管理和查詢帖子，編輯

28、版而說明等。 統(tǒng)計(jì)查詢功能：可實(shí)現(xiàn)帖子查詢和統(tǒng)計(jì)功能，可以根據(jù)興趣容快速獲得信息；也可以對(duì)感興趣容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。貼子功能：具有回復(fù)貼子并EMAIL通知功能，自動(dòng)將貼子容和相關(guān)寄回被 回復(fù)人的信箱中。版面功能：具有企大的分頁(yè)查看工具條，帖子層次列表，結(jié)構(gòu)清晰，一目 了然。424客戶反饋系統(tǒng)該系統(tǒng)用來收集瀏覽的客戶的一些意見或建議，它在前臺(tái)有一個(gè)友好的界 面，客戶可通過界而提出自己的意見致建議，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)信；信息提交后，保存 在數(shù)據(jù)庫(kù)中，后臺(tái)生成相應(yīng)的列表，可進(jìn)行檢索并作簡(jiǎn)單的信息處理。4. 2.5產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)系統(tǒng)可用于各類明星物品的實(shí)時(shí)發(fā)布，前臺(tái)用戶可通過頁(yè)而瀏覽查詢，后臺(tái) 可以管理產(chǎn)品基本價(jià)

29、格、簡(jiǎn)介、樣圖等多類信息。具體包括產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品 資料管理、產(chǎn)品分類檢索、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品信息瀏覽及統(tǒng)計(jì)等功能。4. 2.6產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)系統(tǒng)為從源頭上保證產(chǎn)品的真實(shí)性，首先認(rèn)證聯(lián)盟企業(yè)和明星的身份，與他 們簽定保證協(xié)議。該協(xié)議保證所售產(chǎn)品均為真品，違約方將對(duì)消費(fèi)者承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠 償責(zé)任。認(rèn)證的簽約方可以獲得信譽(yù)商稱號(hào)，買家可放心從信譽(yù)商手里購(gòu)買產(chǎn)品。 系統(tǒng)還與聯(lián)盟企業(yè)合作，共同推出產(chǎn)品真實(shí)性的鑒定服務(wù)。買家可以選擇平臺(tái)或 聯(lián)盟企業(yè)為鑒定方，對(duì)賣家的產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，并由鑒定方對(duì)鑒定結(jié)果負(fù)責(zé)。4. 2.7網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品定購(gòu)和網(wǎng)上交易的功能。會(huì)員可方便的瀏覽感興趣的商 品，放入購(gòu)物車，并

30、可實(shí)現(xiàn)安全的在線支付，在后臺(tái)可對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品信息、網(wǎng)上購(gòu) 物信息進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)、分析管理。4. 2. 8在線咨詢系統(tǒng)對(duì)提供咨詢的信息進(jìn)行分類管理、信息維護(hù)及更新，也可通過關(guān)鍵字方便的 搜索并進(jìn)行回復(fù)。對(duì)一些典型的問題可以選擇加入知識(shí)庫(kù)，以減少人工咨詢的壓 力。主要功能包括咨詢問題管理、咨詢知識(shí)庫(kù)管理、問題智能查詢、問題回復(fù)及 問題狀況統(tǒng)計(jì)等。4. 2.9列表系統(tǒng)與會(huì)員管理系統(tǒng)融合，也可單獨(dú)使用，對(duì)會(huì)員定期發(fā)送，推薦最新拍賣品信 息。格式可分為文本和HTML,信紙可以定制，針對(duì)不同會(huì)員選擇不同的風(fēng)格。4. 2.10網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)在自己上開展調(diào)查以便用來了解客戶地消費(fèi)需求，通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)從而可以更 好地改

31、善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。可以設(shè)置調(diào)查項(xiàng)目，采用所見和所得的方式來建立和 修改調(diào)查表，自動(dòng)生成對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析效果圖。還可以為不同的明星的網(wǎng) 上支持率投票，按人氣和票數(shù)排名。支持非法投票數(shù)據(jù)過濾，如：同一個(gè)ip訪 問，在指定時(shí)間段，不能投多票。4. 2.11網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)本系統(tǒng)是一套完善的在線拍賣系統(tǒng)，再現(xiàn)模擬拍賣的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了從展示產(chǎn) 品相互競(jìng)價(jià)，到最后產(chǎn)品成交等一系列功能。紀(jì)錄拍賣的整個(gè)過程，按每期交易 量形成商品拍賣排行榜，方便用戶選擇商品。4. 2.12銷售與庫(kù)存實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)就營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行檢索和統(tǒng)計(jì)，對(duì)聯(lián)盟企業(yè)（供應(yīng)商）可提供的明星物品庫(kù)存 信息進(jìn)行反饋，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)、更新。及時(shí)、準(zhǔn)確

32、為用戶提供商品信息， 保證供應(yīng)。4. 2.13訂購(gòu)需求發(fā)布系統(tǒng)建立星語(yǔ)星愿”欄目，在本欄目中針對(duì)會(huì)員的愿望，如希望得到明星的簽 名海報(bào)、CD、飾品、服飾、私人物品等，將會(huì)員的個(gè)性化需求信息上傳并發(fā)布， 與聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)系以共同解決個(gè)性化的產(chǎn)品供給問題。五市場(chǎng)營(yíng)銷5.1銷售渠道與伙伴一方面，派出公關(guān)人員，與一些唱片公司、影視公司、明星簽約公司及影視 城等建立合作伙伴關(guān)系。另一方面，吸引明星參與的推廣，増加的知名度。具體 做法可以為：在現(xiàn)在當(dāng)紅明星的個(gè)人博客或個(gè)人上留言，表明E秀網(wǎng)與他們合作 的意向。與明星的經(jīng)濟(jì)人或本人聯(lián)系，商量合作事項(xiàng)。合作方式為：E秀網(wǎng)在上 為合作明星建立專門的明星檔案、論壇和俱

33、樂部，提供拍賣店面，而明星則要參 與E秀網(wǎng)的推廣活動(dòng)，如參加見面會(huì)等。這樣的做法，對(duì)合作雙方都是有利的。 明星們可以增加知名度和收入，E秀網(wǎng)可以增加知名度和人氣。在與合作伙伴一 起推出推廣策略后，吸引眾多追星e族的目光，使更多的人知道為完成他們的追 星需求而專門建立的拍賣。在獲得穩(wěn)定的收入來源形成固定的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道， 并逐步擴(kuò)大的業(yè)務(wù)功能和服務(wù)。5.2定價(jià)策略平臺(tái)的盈利模式為雙向收費(fèi)，向服務(wù)對(duì)象交易的買賣雙方，按所提供的 不同服務(wù)容分別收取不同的費(fèi)用，保證平臺(tái)的運(yùn)行和盈利。信息平臺(tái)普通功能的 使用不向用戶收取任何費(fèi)用，增值服務(wù)部分向平臺(tái)上定制該服務(wù)的注冊(cè)用戶收 取。增值服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：最新明

34、星動(dòng)態(tài)信息1元/條，明星個(gè)人信息1元/ 條，手機(jī)鈴聲下載2元/條等。由于用戶交易得到消費(fèi)積分，累計(jì)到300分，免 費(fèi)體驗(yàn)增值服務(wù)一個(gè)月；積分累計(jì)500分，免費(fèi)體驗(yàn)增值服務(wù)三個(gè)月；積分累計(jì) 1000分，免費(fèi)體驗(yàn)增值服務(wù)一年及贈(zèng)送紀(jì)念品、禮品等。平臺(tái)的黃頁(yè)信息費(fèi)用 為500元/月，向發(fā)布信息的賣方收取。廣告費(fèi)用向平臺(tái)上的賣家收取，計(jì)費(fèi)以 時(shí)間記，首頁(yè)廣告2000元/月，論壇欄間廣告200元/月，點(diǎn)擊次數(shù)另記。拍賣 服務(wù)費(fèi)用，在線交易成功后，向賣家收取交易額3%的交易費(fèi)用。明星拍賣物品 排名根據(jù)名次收費(fèi)，前10名收取200元/年，1050名收取150元/年，50100 名收取100元/年，100名以

35、后30元/年。鑒定服務(wù)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，向要求 鑒定服務(wù)的買方收取5%的鑒定費(fèi)用。接受不直接管理網(wǎng)上拍賣的明星委托，由 代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費(fèi)5%。5.3推廣策略5. 3.1人員推廣在主要城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，與本地的聯(lián)盟企業(yè)溝通合作，做好拍賣品資源儲(chǔ) 備。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，建立各地的明星家族，進(jìn)行上網(wǎng)訂購(gòu)和競(jìng)價(jià)拍買明星物品的 宣傳活動(dòng)。在某、等城市開展定期明星見面現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)，宣傳并增加知名度。5. 3.2廣告在各大娛樂論壇、明星個(gè)人、博客等做免費(fèi)廣告，并在營(yíng)銷中如入廣告信息。 在重點(diǎn)發(fā)展城市樹立大型廣告牌，在路牌上做廣告。與電臺(tái)廣播共謀發(fā)展，相互合作，相互推廣。在E秀上為電臺(tái)做廣告，刊

36、登 電臺(tái)的名字，建立電臺(tái)的友情。作為回報(bào)，電臺(tái)將推出E秀的專題采訪報(bào)道及廣 告。重點(diǎn)建設(shè)好。5. 3. 3公關(guān)通過事件營(yíng)銷，如明星現(xiàn)場(chǎng)見而拍賣會(huì)等，擴(kuò)大影響，利用媒體對(duì)新事物的 高度關(guān)注來提升知名度。搭乘奧運(yùn)營(yíng)銷”快車，借奧運(yùn)名狡開展宣傳活動(dòng)。開展定期拍賣服務(wù)，獲得良好聲譽(yù)。5. 3.4 口碑最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化拍賣的中介服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值和便利。這 樣做不僅可以增加用戶忠誠(chéng)度，形成良好的口碑，還會(huì)讓用戶給做免費(fèi)同時(shí)是最 有效的廣告。六財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1硬件費(fèi)用6.1.1 Web服務(wù)器前期服務(wù)器采用主機(jī)托管方式，費(fèi)用低，為3000元/年。主機(jī)托管方式技 術(shù)要求低，運(yùn)行穩(wěn)定，也不必建機(jī)房。服

37、務(wù)器使用組裝高性能服務(wù)器1臺(tái)，總共 是11000元（見表2和圖5）。表2 web服務(wù)器的配置CPU2 個(gè) Intel Nocona Xeon 2.8G存DDR 11 ECC-R 1G*2硬盤2 個(gè) 10000RPM 73GB SCSI 硬盤 Raid 0/1主板lntel7320EP2電源500W規(guī)格1U網(wǎng)卡1000M * 2圖5服務(wù)器6.1.2計(jì)算機(jī)設(shè)備總共需要3臺(tái)組裝高性能電腦和一臺(tái)筆記本其中兩臺(tái)用來開發(fā)程序:表3服務(wù)器的配置CPUPent i um D820 雙核心 2. 8GHz/800MHz FSB/2MB/LGA775存DDR2-533 1GB硬盤ST 7200. 9 SATA 1

38、60GB 3 5VSATA300/160G/7200rpm/8M主板技嘉 8I945PLGE-RH顯示器19 寸 LCD電源300W每臺(tái)4900元總計(jì)9800元另外一臺(tái)用來做平面設(shè)計(jì):表4平面設(shè)計(jì)服務(wù)計(jì)算機(jī)的配置CPUPent i um D820 雙核心 2. 8GHz/800MHz FSB/2MB/LGA775存DDR2-533 1GB硬盤ST 7200. 9 SATA 160GB 3. 5VSATA300/160G/7200rpm/8M主板昂達(dá)946PLD顯卡微星 NX7300GT-TD128E顯示器19寸NESO FD997M鉆石瓏電源300W每臺(tái)6000元總計(jì)6000元一臺(tái)戴爾Insp

39、i ron 1300N筆記本，采用英特爾迅馳TM移動(dòng)計(jì)算技術(shù):表5移動(dòng)辦公電腦的配JLCPU-英特爾 奔騰 M 處理器 735a(1.70GHz, 2MB L2 Cache, 400MHz FSB)存512MB DDR2 SDRAM 存硬盤60GB(5400rpm)Ultra ATA 硬盤光駆24X Max DVD/CD-RW 二合一光驅(qū)顯示器15.4英寸寬屏XGA液晶顯示器每臺(tái)5500元總計(jì)5500元6公司計(jì)算機(jī)的配置矣別単價(jià)數(shù)量總計(jì)組裝開發(fā)用PC490029800組裝平面設(shè)計(jì)用PC600016000DELL筆記本550015500其他/2000總計(jì)22300 元6.1.3辦公設(shè)備表7公司辦

40、公設(shè)備的配矍類別單價(jià)數(shù)量總計(jì)辦公桌80032400電腦桌1203360辦公椅4010400單人真皮沙發(fā)100022000文件柜260025200會(huì)議桌320012500復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳250012500真機(jī)一體機(jī)掃描儀100011000其他/2940總計(jì)200006.2投資分析6. 2.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模10%公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:風(fēng)険投資商 口創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟娛樂公司圖6公司股本址構(gòu)和規(guī)模6. 2.2資金來源與運(yùn)用注冊(cè)資本50萬(wàn)，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員技術(shù)入股5萬(wàn)和籌資入股15萬(wàn)(占40%), 加盟娛樂公司入股5萬(wàn)(10%),吸收風(fēng)險(xiǎn)投資25萬(wàn)(50%)o公司投入資金6萬(wàn) 用構(gòu)建固定

41、資產(chǎn)，固定資產(chǎn)主要是電腦設(shè)備及其附屬設(shè)備。6. 2.3預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法表8預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法主要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源規(guī)避方式1、知名度不夠，導(dǎo)致交易規(guī) 模不足市場(chǎng)加強(qiáng)營(yíng)銷筵劃，加強(qiáng)與娛樂公 司等的合作。2、拍賣失誤導(dǎo)致法律糾紛客戶在交易流程上實(shí)施控制，盡董 降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。6. 2.4投資現(xiàn)金流量分析仁前五年銷售收入預(yù)測(cè)表9前五年銷隹收入預(yù)測(cè)金額單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年鑒定拍賣服務(wù)收入0.5530100200黃頁(yè)信息收入0.531040100增值服務(wù)收入0.5550120300廣告收入0.5121020合計(jì)214922706202、未來五年的成本預(yù)測(cè)4110未來5年

42、的成本預(yù)測(cè)金額單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年直接成本382580160銷傳便用56235682管理費(fèi)用24206080財(cái)務(wù)費(fèi)用0.512820合計(jì)10.519702043423、未來五年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表11未來5年利潤(rùn)預(yù)測(cè)金額單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年-、銷隹收入21492270620直接成本382580160毛利-1667190460綜合費(fèi)用7.51145124182二、折舊前利潤(rùn)-8.5-52266278折舊1. 142.284. 379. 3119.95三、支付利息前利潤(rùn)-9.64-7. 2817. 6356. 69258. 05財(cái)務(wù)收入/支出00T-8-

43、27其他收入/支出00.52512四.稅前凈利潤(rùn)-9.64-6. 7818. 6353. 69243. 05所得稅000. 729317. 717780.2005五、凈利潤(rùn)-9.64-6. 7819. 900735. 9723162.84354. 現(xiàn)金流量預(yù)算表12現(xiàn)金流童預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元提前期第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入21492270620固定成本66. 147. 2814. 3729.3159. 95變動(dòng)成本2461015稅前利潤(rùn)-9.64-6. 7818. 6353.69243. 05稅收000. 729317. 717780.2065稅后利潤(rùn)-9.64-6. 7817. 90

44、0735.9723162. 9435折舊1. 142. 284. 379.3119. 95凈現(xiàn)金流量-8.5-4.522. 2745. 2823182. 7935凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-7. 73-3. 7216. 7230. 93113.51累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-20-27. 73-31.45-14. 7316.2129.715、投資凈現(xiàn)值去（1 +曠-血NPV = NPV =131.75 （萬(wàn)元）NPV二一9. 64/1.1+-6. 78/1. 1/1. 1+17. 9007/1. 1/1. 1/1. 1+35. 9723/1. 1/1. 1/1.1/1. 1+1162. 8435/1. 1/1.

45、1/1. 1/1. 1/1. 1=131.75 （萬(wàn)元）本項(xiàng)目考慮到資金的機(jī)會(huì)成本問題，I取值為10%,表示折現(xiàn)率。表示原 始投資額，Ak表示K期的凈現(xiàn)金流量。此時(shí)，NPV=131.75 （萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。 計(jì)算期盈利能力較好，投資方案可行。6、投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為3.48 年，投資方案可行。回收期二累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)- 1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）I-14.73I=4一1 =3.4830.93（年）7、含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算含報(bào)酬率如下：士（C/-CO 嚴(yán)町=0NPV （IRR）二心（IRR表示含收益率）得出 IRR 二 93

46、. 24%含報(bào)酬率為93.24%,大于資金成本率10%。8、項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì) 三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資 回收期和含報(bào)酬率（見圖7）o含報(bào)酬率公司含報(bào)酬率為93. 24%-10%01不確定因素變化率圖7項(xiàng)目敏感性分析圖 表13項(xiàng)目敏感性分析表項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入-10%10%-10%10%-10%10%含報(bào)酬率135. 28%124. 31%124. 28%124. 35%95. 36%135. 26%投資回收（年）2. 282. 432. 302. 422. 622. 20公司

47、對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，投資次之。在變化土 10%,含報(bào) 酬率最低仍高達(dá)95.36%,說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性和可靠性。9、投資回報(bào)通過對(duì)未來五年的公司經(jīng)營(yíng)狀況的分析和預(yù)測(cè)，公司能保持較高利潤(rùn)的增 長(zhǎng)。但為了保持公司保持高成長(zhǎng)，在技術(shù)領(lǐng)域維持領(lǐng)先地位，我們將前5年的利 潤(rùn)用于相關(guān)技術(shù)研發(fā)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這有利于風(fēng)險(xiǎn)投資商投資的增值。6. 2.5財(cái)務(wù)分析仁資產(chǎn)負(fù)債表表14未來5年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)項(xiàng)目20072008200920102011貨幣資金911.8139. 1132.97293. 24應(yīng)收帳款0.51.79.225.389.2直接材料00000產(chǎn)成品125619固定資產(chǎn)612

48、2349105累計(jì)折舊1. 143.427. 7917. 138.05固定資產(chǎn)凈值4. 868.5815.2131.967. 95無(wú)形資產(chǎn)00000資產(chǎn)總計(jì)15. 3624. 0968.5196. 17499. 39項(xiàng)目20072008200920102011應(yīng)付帳款0. 270.81.22.33.6短期借款00000應(yīng)付工許4830110200應(yīng)付福利費(fèi)0. 561.124. 202.85.74長(zhǎng)期借款00000應(yīng)交稅金0. 170.956. 9936. 08101.22實(shí)收資本20201000未分配利潤(rùn)-9.64-6. 7816. 1132. 38146. 56總計(jì)15. 3624. 0968.5196. 17499. 392、會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬(wàn)元）:圖 8 2007-2011 年銷測(cè)五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）:年圖9 2007-2011年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)投資回報(bào)周期為3.48年。七特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)E秀網(wǎng)針對(duì)特定的顧客群即追星e族開展網(wǎng)上拍賣活動(dòng)，目標(biāo)客戶群明確,相對(duì)集中，特點(diǎn)鮮明。具有以下特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì):7.1網(wǎng)上明星物品拍賣交易平臺(tái)7.1.1 C2C 模式該模式是目前交易采取的普遍方式。賣家為與我們簽約合作的各類娛樂公司 旗下的明星及經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然，也包括部分明星物品的收