1、報告總結參考范本銷售第季度工作總結$經歷的壞事，都將最終影響你走上良好發展的坦途。挫折是最好的、最殘酷的生存訓練，關鍵是你有沒有發現它的價值，借它之勢成就自己。好幾個環節每一次低谷都蘊含著最強的向上力量，每次的痛哭都會洗刷埋藏最深的陰霾。每件你所經歷的壞事，刷埋藏最深的陰霾。每件你所經歷的壞事，都將最終影響你走上良好發展的坦途。挫折是最好的、最殘酷的生存訓練，關鍵是你有沒有發現它的價值，借它之面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈 公司領導， 一、總體目標完成情況：1：銷售目標 110萬元，實際回款 107萬元，負計劃目標 2 萬元。 銷售庫存合計約 47 萬元，實際銷售 6

2、1萬元。與去年同期增長 35%左右（一）、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中 分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的 習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員， 以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工 作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新 性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不 足，加以改善。（二）、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。 主要有以下幾個方面的因素：1. 質量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。2. 競爭比較激烈，其他企業價格對比

3、差異。 在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產 品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一 個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價 格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把 市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯 性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的 壓力。3. 內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。（三）根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略， 采用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間 形成一定競爭的格局。根據XX市場的情況，已完成部

4、份產品的重新 定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進 行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品 出庫就生產虧損的局面。對 xxx 年 2 季度工作的計劃我部門 2 季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心， 以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關 步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機 遇，團結拼搏，齊心協力完成好 2 季度的銷售工作計劃任務。（一）、總體銷售目標 60 萬 未來一季，我們銷售部銷售目標達到 60萬，這是 11 年度最困 難的一個季度（二）、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處1、質

5、量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷 售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司 產品更多的信任和更大的購買力。2、價格方面。 由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費 者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量 在商家中形成一個良好的口碑。3、資金回擾針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格 調控，使之有相對的盈余 針對經銷商也開展系列優惠活動（例如：在 限定期定完成打款并銷售

6、 30 萬獎面包車一輛等等）4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用 的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的 高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場 空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越 壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之 全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關 系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳 銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市

7、場競爭局面，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應 密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分 析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行 業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道， 密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信 息的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固 并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己 的工作能力和專業素質：（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；（2）不斷

8、總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所 涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手 的情況，發現問題及時處理；（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強 與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務。總 結： 過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程， 我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一 個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司 領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意 識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來 的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信， 這條路注