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文檔簡介

1、工作計劃參考范本銷售助理年初工作計劃（三）撰寫人:部秤4 / 4自從轉到銷售部至今已經半年了，回想自己這半年來所走過的路， 所經歷的事情，已經沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的 驚喜，而是罕見的多了一份鎮定，多了一份從容的心態。這半年來在 公司領導的帶領下，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工 作，使得銷售工作順利進行著。雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團 總部款不及時。 20xx 年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與 公司協商回饋問題解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總如下： 將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

2、經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高； 合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成；公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理， 與各部門之前進行友好的溝通；、與集團總部清理往年應付款情況， 由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題， 給現在的工作帶來許多麻煩；、對每一款新產品進行推廣，與各經銷 商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；、在日 常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保 工作質量的前提下按時完成任務。總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方 法和技巧上有待于向其

3、他業務員和同行學習，下半年自己計劃在去前 期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質 量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；（三）銷售報表的精確度，仔細審核；（四）借物還貨的及時處理；（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫 存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的 情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷

4、售聯系提醒下單， 飛單的情況大多于庫存量不足有關。（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采 購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決， 而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽 度降低。（這種現象非常嚴重）（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由 于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷 售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出 去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。 最后，感謝各位領導能 夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上

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