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文檔簡介
2019年配件銷售工作計劃范本 國社會科學院發布的中國汽車社會發展報告201x201x,目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛,其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。伴隨著汽車保有量的持續性增長,汽車零配件及相關用品也實現了快速增長,規模以上生產廠家6359家,全行業年度總產值1.5萬億元。那么,做什么樣的規劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為? 一,目前市場狀況 201x年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品,目前在汽配行業已有一定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作;外地市場中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關公司負責人展開了聯系及前期洽談。 在過去的5個月中,銷售部在工作中也面臨了一些問題: 1,目前汽配市場魚龍混雜,副廠件較多; 2,大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路,做大眾車型的尤其嚴重,甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式; 3,部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,從我司走貨量太少; 4,公司的訂單周期較長,訂單執行還存在不到位的情況。面對以上問題,希望公司領導加強打假力度,滿足部分經銷商的觀望心態的同時予以強力威懾。 二,市場規劃 公司將于201x年上線恒域汽配網絡平臺,這樣我司將做到線上線下完美結合。 (一)線下業務擴張目前在上海市場我司已有一定的影響力,年后將會有更多的經銷商從我司走貨。針對汽配行業這個全國性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。 (二)線上業務開展借助我司的網絡平臺,客戶可以更好地推廣自身公司及產品。這類客戶可以分為四類: 一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家、三是汽配經銷商、四是汽車快修店和美容店。根據楊總的總體思路和部署,市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上,為了短期內能達到更好的效果
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