“一村一”鄉鎮企業管理專業市場調查與商情預測技能實訓參考答案 一、單選題 1、 從邏輯上講，戰略管理過程的出發點是 -企業使命的確定。 2、 根據產品生命周期理論，處于 -投入期 -時期的產品面臨更為激烈的競爭。 3、 以下公式是（平均絕對誤差）的計算公式。 4、 市場預測的核心內容是（市場供應量和需求量） 5、 定性預測法和定量預測法的主要區別是（預測依據不同）。 6、 如果擴散指數達到 80%,這說明市場需求將會出現 (大幅度上升 )。 7、 采用主觀概率市場預測法進行預測，各事件的概率必須 在（ 0 和 1 之間） 8、 企業在經濟不景氣，市場需求緊縮，企業實力又差時，宜采用 -緊縮型戰略。 9、 一家鋼鐵公司并購一家 IT 公司，可稱之為 -混合并購。 10、小企業實力較弱，在經營中要求把有限的資源和力量，投入到一個確定的目標市場上。小企業應確定的這一戰略觀稱為 -集中性。 11、 （時間序列市場預測法）是根據市場現象的歷史資料，運用科學的數學方法建立預測模型，使市場現象的數量向未來延伸，預測市場現象未來的發展變化趨勢，預計或估計市場現象未來表現的數量。 12、選擇適當的預測方法，就是 （根據市場現象及各種影響因素的特點來選擇）。 13、一般來說，加權平均預測法給予近期觀察值以（較大）的權數。 14、企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中 最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種戰略是 -低成本戰略。 15、 由點向面推算中 ,除了會有各種預測方法都不能完全避免的預算誤差外 ,還會有 (代表性誤 差 )存在。 16、進入威脅的大小取決于 -現有企業的反映程度。 17、職能型組織結構適應的戰略環境是 -低不確定性的穩定環境。 18、指數平滑預測法 ,實際上是一種 特殊的 ( 加權移動平均預測法 ) 19、 (德爾菲法 )也稱專家小組法 ,這種方法是采用征詢意見表 ,利用通信方式 ,向一個專家小組德爾菲法 進行調查 ,將專家小組的判斷預測加以集中 ,利用集體的智慧對市場現象未來做出預測。 20、戰略與結構關系的基本原則是 -組織結構服從于組織戰略。 21、 (主觀概率 )是預測者根據自己的實踐經驗和判斷分析能力 ,對某種事件在未來發生的可能 性的估計數值。 22、在 SWOT 模型中，第類企業，即面臨巨大的外部機會，卻受到內部劣勢限制的企業，應采取 -扭轉型戰略。 23、競爭戰略制定 者必須關注“怎樣比競爭對手做得好” ，如為顧客提供高附加值的商品或服務，在滿足顧客需求時獲得 -差別化戰略。 24、（簡易平均數市場預測法）是指在對時間序列進行分析研究的基礎上，計算時間序列觀察值的某種平均數，并以此平均數為基礎確定預測模型或預測值的市場預測方法。 25、選擇“空白地帶” “斷層” “夾縫”發展是一種 -目標聚集戰略。 26、對新產品投放市場的需求量進行預測時，最好用（定性市場預測法）做預測。 27、波特的低成本制造、產品差異化和目標聚集戰略屬于 -部門級戰略。 28、（二次移動平 均預測法）解決了預測值滯后于實際觀察值的矛盾，適用于對有明顯趨勢 變動的市場現象時間序列進行預測 29、（確定市場預測的目的）是進行市場預測的首要問題。 30、目標聚集戰略一般有兩種變化形式，一種是聚集于低成本，另一種是聚集于 -差異。 31、 相關回歸分析市場預測法是根據市場現象各因素之間的相關關系， 確定影響市場現象的 因素，將影響因素作為（自變量）。 32、 運用波士頓矩陣對戰略經營領域進行評價所依據的預期衡量標準是 -銷售增長率、市場占 有率。 33、在影響市場現象變動的各因素中，（循環變動 ）泛指間隔數年就出現一次的市場現象變 動規律。 34、 (擴散指數法法 )是根據若干個經濟指標的變動 ,計算出擴散指數 ,以擴散指數為依據來判斷市場未來的發展趨勢。 35、假如平均絕對百分誤差（大于 10%20%） ，則認為預測誤差太大，不能被采用。 36、判斷分析市場預測法 ,也稱（定性市場預測法） ，它是指預測者在以各種方法取得市場資 料后， 在對這些資料進行整理加工和分析研究的基礎上， 運用自己的實踐經驗和判斷分析能力，對市場未來的發展變化趨勢做出估計測算預測值。 37、（ 加權移動平均預測法） 是對市 場現象觀察值按距預測期的遠近 ,給予不同的權數 ,并求 其按加權計算的移動平均值 ,以移動平均值為基礎進行預測的方法。 38、在指數平滑預測法中 ,平滑常數值在理論上是一個 ( 0 a 1 )的值。 39、近年來，我國的鐵路部門開始花大氣力改進服務質量，使長期以來的“鐵老大”形象在 一定程度上得到了改觀。這種努力的產生，主要是由于 -日益加強的競爭的推動。 40、 (比例推算預測法 )是根據預測對象與某種已知數量之間的比例關系 ,按比例對預測對象的 預測值進行推算的方法。 41、某有限公司由最初冰箱業務擴展到冰箱、洗衣機 、計算機、房地產業務，該公司走的是（ 混合多樣化發展戰略）。 42、 (先行指標 )是指其變化先于市場變化 ,并由于這些經濟指標的變化引起市場的變化。 43、 (指標判斷分析法 )是根據經濟發展指標的變化與市場現象變化之間的關系 ,由經濟指標的 變化來分析、判斷和預測市場未來變化的方法。 44、 （平均增減量預測法）就是指當時間序列環比增減量相差不大的情況下，以平均增減量 為依據，建立預測模型計算預測值的方法。 45、 (專家會議法 )是邀請或召集有關專家 ,通過在會議上專家發表的意見 ,并將專家的意見加 以綜合 ,對某種 市場現象的未來情況做出預測的方法。 46、實施低成本戰略的關鍵在于 -產品標準化。 47、 對于無法確定其主要影響因素的市場現象進行預測的最合適的方法是 （時間序列市場預測法） 。 48、在 SWOT 模型中，第類企業，即具有一定的內部優勢，但外部環境存在威脅的企業，應采取 - ST 戰略。 49、時間序列預測法屬于（定量市場預測） 。 50、（ 移動平均預測法 )既適合于有趨勢變動又有波動的時間序列 ,也適合有波動的季節變動現象的預測 . 51、對時間序列觀察值，由遠向近按一定跨越期計算平均值的預測方 法，我們稱為（移動平均市場預測法） 52、根據觀察值的重要性不同，分別給予相應的權數后，再計算加權平均數作為建立預測模 型和計算預測值依據的方法，稱為（加權平均預測法） 。 53、下列市場預測方法中，（定性市場預測法）應用起來更靈活方便。 54、 (由點向面推算法 )是以若干點上的指標項目 ,推算與之相關聯的全面指標項目的預測方 法。 55、 (專家意見調查法 )是根據市場預測的目的和要求 ,由預測組織者向有關專家提供與市場預測有關的資料 ,并收集匯總專家對未來市場所做的判斷預測值的方法。 56、既分析企業的優勢，又 分析企業面對的機會與成功，這種方法為 - SWOT 矩陣法。 57、總成本領先戰略的特點是 -在全行業范圍內追求低成本。 58、某牙膏廠原來只生產兩面針藥物牙膏，現在又增加牙刷生產，這屬于相關多元化。 59、 紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服 裝加工廠聯合，這屬于 -前向一體化。 60、某水泥廠生產水泥的同時，開發和生產水泥預制構件產品。該廠實施的這種戰略稱為 -縱 向一體化戰略 61、如果企業處于 SWOT 矩陣的第 I 象限，即市場機會好，且企業優勢較明顯，那么宜采取的戰略是 -發展型戰略。 62、企業戰略規定企業的總體行動，追求企業的總體效果，它反映了戰略的（全局性）特征。 二、多選題 1、正確的激工作，需要對各種理論的綜合運用和融會貫通，管理者要實現激勵工作，應 該知人善任并分配難度適合的工作任務、科學、藝術地運用（需要層次理論、雙因素理論、期望理論、公平理論和強化理論）幫助個體設置適當的目標來引導行為。 2、對領導者的研究有多個角度，主要有對領導素質的研究、對領 導行為的研究以及對領導 情景的研究，學習這些研究成果，對一個管理者的意義是沒有最好的領導模式，只有最合適的領導模式、任何一種領導方式，都不可能是絕對最好的，或者絕對最不好的、對領導者個 性、生理、智力等因素的研究提供了一些選撥領導者的依據、領導行為的有效性不單純取決于領導者的個人行為，而主要取決于具體的情景和場合。 3、管理人員應該掌握的技能包括概念技能、人際技能、技術技能。 4、企業在制定競爭戰略時，要抓住的關鍵戰略關系是企業與競爭者、企業與顧客、企業與 經銷商、企業與供應商。 5、市場現象影響因素的復雜 性表現在（有些因素比較偶然，帶有很大隨機性、有些因素無 法取得量化資料或者根本無法量化、有些因素影響比較間接） 。 6、按行業狀況區分，并購可以分為縱向并購、橫向并購、混合并購。 7、目標聚集戰略的方法包括成本聚集、差異化聚集。 8、關于預測誤差，以下說法正確的是（預測誤差過大的預測結果不能使用、市場預測一定 會有誤差）。 9、預測方法是否科學，表現在（ 預測方法的適用性是否得到了發揮、方法本身是否具有 科學的依據 ） 。 10、影響戰略選擇的因素有目前戰略的作用、時間性影響，競爭對手反應的影響、公 司對內外權勢力量依賴程度的影響、公司管理風格和管理文化對戰略選擇的影響。 11、提高市場預測精度的可能性從根本上說是由（市場現象存在連續性、市場現象客觀上存的發展變化規律、市場現象與其他事物是相互聯系的）決定的。 12、市場預測所需的現實資料， （一般是預測者根據需要對市場進行對調查的結果、是指進 行預測時或預測期內市場及各種影響因素的資料、可以是各種調查機構的已有資料）。 13、一體化戰略的基本類型有橫向一體化、縱向一體化。 14、經營資源中的無形資源包括技術資源、商譽。 15、管理人員從事的管理活動 可概括為組織、領導、控制、計劃等職能。 16、價值鏈的輔助活動包括行政管理、采購、人力資源管理、研究開發。 17、中期市場預測可以（分析研究市場未來的發展趨勢，研究市場發展變化的規律、用于長期影響市場、用于長期影響市場的各種因索的預測、為生產和營銷企業編制 3、 5 年的經濟發展計劃提供重要依據） 。 18、 造成市場預測不準確的原因主要有 （市場現象影響因素的復雜性、 市場預測資料的限制、 預測方法不適當） 。 19、屬于企業進入一個新行業的進入壁壘的是轉換成本、資金需求、產品差異化優勢、規模 經濟。 20、根據強化的間隔，可把強化分為固定比率、固定間隔、變動比率、可變間隔幾種。 21、獲得成本優勢的方式包括經驗效應、設計效應、規模效應。 三、判斷題 1、 “乘人之危” 是指訂立合同時一方當事人利用自身優勢或對方沒有經驗而致使雙方的權利 義務明顯違反公平和等價有償原則。 (錯 ) 2、締約過失責任是指締約人因故意或過失違反先合同義務時依法應承擔的民事責任，而不 是合同有效成立產生的給付義務。 (對 ) 3、標的物提存后，其毀損、滅失的風險由債權人承擔。提存期間，標的物的孳息歸債權人 所有，提存費用由債 務人負擔。 (錯 ) 4、法定抵消是指合同當事人雙方互負到期債務，不管該債務的標的物種類、品質是否相同， 任何一方都可以將自己的債務與對方相重合的債務進行抵消的法律行為。 (錯 ) 5、商業廣告符合要約條件的，視為要約。 (對 ) 6、價款或報酬不明確的，按照訂立合同時簽訂地的市場價格履行；依法應當執行政府定價 或者政府指導價的，按照規定執行。 (錯 ) 7、擔保合同是主合同的從合同，主合同無效，擔保合同無效。但擔保合同另有約定的，主 合同無效，擔保合同可以有效。 (對 ) 8、惡意并購指一家公司收購另一家公司后隨即將之 出售。 (錯 ) 9、增值稅以納稅人的銷售額為計稅依據。銷售額是指納稅人銷售貨物或者提供應稅勞務向 購買方收取的全部價款和價外費用，包括收取的增值稅款。 (錯 ) 10、 訂立抵押合同時，抵押權人和抵押人在合同中不得約定在債務履行期屆滿抵押權人未受 清償時，抵押物的所有權轉移為債權人所有。 (對 ) 11、履行期限不明確的，債權人可以隨時要求債務人履行，債務人必須立即履行。 (錯 ) 12、 無處分權的人訂立處分他人財產的合同， 經權利人追認或者無處分權的人訂立合同后取得處分權的，該合同為有效。 (對 ) 13、行為人無 代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人的名義訂立合同，相對人有 正當理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效 ；法人或者其他組織的法定代表人、負責 人超越權限訂立的合同，即使相對人知道或者應當知道其超越權限，該代表行為依然有效。 (錯 ) 14、限制民事行為能力人訂立的合同，須經法定代理人追認后，合同才能有效。但純獲利益的合同或者與其年齡、智力、精神健康狀況相適應的合同，不必經法定代理人追認。 (對 ) 15、一項銷售行為既涉及貨物又涉及非增值稅應稅勞務的，為兼營行為。 (錯 ) 16、 境外的單位或個人在境內 銷售應稅勞務而在境內未設有經營機構的， 其應納稅款以其代 理人為扣繳義務人，沒有代理人的，以實際購買人為扣繳義務人。 (錯 ) 17、 所謂超額累進稅率是對不同等級的征稅對象的數額， 分別按照與之相對應的等級的稅率 來計稅，然后相加得出總稅額。在超額累進稅率下，納稅人稅負較輕，相對比較公平。 (對 ) 18、 計稅依據是稅法規定的具體征稅品種或項目， 它是在質的方面對征稅對象進行的具體化， 反映的是征稅的范圍和廣度。 (錯 ) 19、在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外