1 維達 2010年“百城萬店”終端形象店建設標準說明 1 2 目錄 “百城萬店”終端形象店建設的重要性和目的 2010年終端形象店分類標準 2010年終端形象店執行標準 終端視覺管理規范 重點品項（ SKU）說明 陳列標準 手帕紙、軟抽 檢查要求 3 AC尼爾森 2009年全國紙制品渠道發展狀況 紙制品的銷售主要集中在現代渠道； 各品類在現代門店的銷售比重也較為相似；大賣場是最重要的門店類型，占約 50%的市場比重 ，是值得重點維護的渠道； 4 突出的鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場拓展提供了良好的支持； 維達現時產品的在現代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距 ，且在鋪貨擴張的速度上落后于對手，值得我們注意！ 根據 08年普查結果估算店鋪數 95,267 93,283 84,351 1,134,070 1,091,275 192,577 全國現代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況 2008年全國普查門店數 現代渠道 約 99,237間 食雜店 約 2,139,755間 現代渠道主要商家鋪貨滲透 數值鋪貨率 45,649間 31,756間 37,710間 5 AC尼爾森數據表明在現代渠道我們有 2項重點工作： 明星單品的打造 提高單店的賣力 終端形象 店建設 6 公司高層領導再三重點強調利用 “ 百城萬店 ”之重要性 7 董事會年報重點強調利用 “ 百城萬店 ” 來提升維達之品牌及形象 8 9 開展終端形象店建設： 可以創造明星單品！ 可以提高單店賣力 ! 10 2010年維達終端形象店執行標準 11 時間： 2010年 1 12月 區域：全國范圍 渠道：、類店 執行人員： 業務人員、市場部人員共同完成 目標：全國建設 10000家以上的終端形象店。 2010年維達終端形象店執行說明 華東區域目標 550家！ 12 終端形象店建設的目標 全國性重點單品 100%上架 陳列面積第一 進入賣場紙品區第一眼就能看到的位置 13 2010年終端形象店分類標準 2010年終端形象店建設以標準形象店為主， VIP形象店為輔。要求各分公司必須加大標準形象店的建設力度和執行。 標準形象店 VIP形象店 滿足公司對店內七要素 （分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷） 執行標準要求的零售終端 單店銷量達到 5萬元 /月，并能執行多點陳列并投放品牌宣傳廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點零售終端 14 標準形象店執行規范 2010年終端形象店建設重點要求對影響銷售的店內七要素（分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷）進行標準化管理和執行。 15 分銷標準 陳列標準 位置標準 價格標準 庫存標準 助銷標準 促銷標準 七大要素執行標準 16 A）鋪貨率：區域內的有效單點數（區域內有維達產品銷售的單店數量）， K/A必須達到 100%， BC店必須達到 80%以上。 B）鋪貨質量 /出樣率：指單店的有效 SKU數。 重點考核的 30個單品陳列目標為 100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區域內我司業務人員對終端的有效服務數 標準形象店的覆蓋率要求為 100%。 分銷標準 鋪貨率 +鋪貨質量 +覆蓋率 17 1）陳列品項： A、藍色經典產品為第一優先上架陳列品項 B、非卷類產品必須有藍色經典紙巾（ 3個）、軟抽 (1個）、盒抽（ 1個），共 5個 SKU陳列。 C、濕巾類：必須要有重點單品 2個 D、當期重點推廣品項必須在貨架上要有 2個以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項必須按照公司每月 重點推廣品項 指引執行。 2）在所有同類產品中 維達產品的陳列面積為最大。 陳列標準： 陳列面積第一 18 1）最低陳列要求： 1個標準貨架陳列（ 1米以上） 1個以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個以上端架掛條（ 5-20處） 2）特殊 /多點陳列要求： 1個標準貨架陳列（ 1米以上） 1個以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個以上端架陳列架 (1個以上） +1個掛網 /掛架 3） K/A渠道必須執行多點陳列，爭取面向人流前進的方向的貨架、堆頭、端架最佳陳列位置。 位置標準 進入賣場或紙品區第一眼就能看到的位置 必殺技 在賣場里掛滿掛條是濕紙巾終端制勝的 19 價格標準 1）產品陳列上有價格標簽，且價格標簽清潔、醒目； 2）產品正常零售價 /促銷價按公司指導價要求執行。 清晰醒目的價格標簽能有效提升消費者購買欲望！ 20 庫存標準 1）上架產品的安全庫存：正常銷量的 1.5倍。 2）重點推廣產品的安全庫存：促銷銷量的 1.5倍。 3）重點產品缺貨率及破損率應保持在合理范圍內。 21 助銷物標準 1）必須及時使用當期陳列工具和廣宣物料； 2）價格標簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地貼、拉簾等為輔助物料； 3）過期、破損的助銷工具需要及時更換。 陳列工具和廣宣物料就是業務員的槍支彈藥 必須 善于利用 22 促銷標準 1）各類終端促銷資源完全按申報的計劃執行； 2）有 POP、促銷價格牌、 DM進行促銷信息的輸出，并且醒目、突出。 23 VIP形象店執行規范 選擇單店銷量達到 5萬元 /月，并能執行多點陳列的重點終端（ K/A渠道優先）投放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。 24 執行規范 1、廣告畫面按照公司標準設計，如有在畫面上添加或減少元素需要經集團品牌管理部確認后執行； 2、廣告顏色沒有偏差，按照計劃使用材質； 3、在投放廣告時需要評估其費用投入產出比的合理性，建議制作費用投入產出比控制在月均 1%以下。 25 終端視覺管理規范 26 終端執行管理流程 分公司市場部經理管理 終端執行的畫面 終端制作申請 （需付設計稿、效果圖或照片） 確認制作設計稿 市場專員或業務團隊 按簽核的設計稿制作執行 完成后憑簽核的設計稿和 實際執行照片核銷 使用畫面元素的申請 市場部 業務團隊 27 集團對終端視覺的管理 所有終端視覺以集團市場及傳媒 中心統一窗口下發的主畫面和元素為標準。 對于集團下發的終端物料畫面，任 何人不得隨意添加、刪減、更改畫面內容和元素。 各分公司市場部經理負責對集團品牌管理部下發的品牌畫面、元素等進行管理，同時必須注意保密性； 任何相關部門或廣告公司需要使用維達公司、產品及品牌的畫面、圖案和元素，都必須書面申請，并由市場部經理簽核后才能外發。 28 終端執行視覺規范 所有終端物料制作都必須在事前進行書面 申請，申請必須附設計效果圖（平面設計稿、 現場效果圖）。 所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆 箱、端架等店內廣告和店招、車身、戶外招牌 等戶外廣告）采購和制作前由分公司市場部經理對設計稿進行確認，并由分公司市場部經理在設計稿書面簽核后才能采購和制作。 終端物料采購或制作后核銷必須憑分公司市場部經理簽核的設計稿和完成的實物照片方能核銷，否則不予核銷。 29 特別說明 *對執行特殊陳列的終端必須簽訂最低 3個月以上的陳列協議。 *對投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低 6個月以上的合作協議。 30 重點分銷品項說明 品 牌 品 系 紙巾 軟抽 盒巾 有芯衛卷 無芯衛卷 濕巾 10-13個 SKU 13-14個 SKU 7個 SKU 9個 SKU 5個 SKU（選擇 性上，區域產品） 4個 SKU 華東 區重 點單 品及 主推 產品 維 達 藍色 經典 V0036. V0038 V0118（ 可選） V2182.V2078 V2055. V2046 V4028.V4069. （ V4070 V4327任選一個 ） 柔 滑 V0117 V0028 V2166 (V2165-1.V2165任選一個） V2127 V4404 喜羊 羊 V0122. V0123 V0031（ 可選） V2189.V2092. V2188（可選） V2187 V2077 V2191 V4145.V4148. V4146.V4145A（ 可選） V4330.V4330A V4405.V4407 VW2001 VW2003 維達 V0012-4 V0034-1 V0058 V2047 V2081 V2082 V4073 V4078 （ V4081 V4322 任選一個 ） （ V4080 V4079任選一 ） VW1001 VW1009 花之韻 香柔 系列 V0068 V0067 （可選） V2161.V2145-1 V2101 V2124 V2126 V4022 V4143 V4309 31 重點分銷品項說明 以上 SKU為華東區重點推廣單品，各區域必須全力推廣，具體要求以品牌