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國(guó)際眾籌網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案隨著2013年開(kāi)始,政府為化解經(jīng)濟(jì)下行調(diào)整金融系統(tǒng)。對(duì)于我們這樣一個(gè)尚處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)度的國(guó)家,常遇到中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者資金融資困難,特別是我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)(動(dòng)漫、游戲、電影、音樂(lè))、校園創(chuàng)業(yè)、小型私企發(fā)展受到了不同情度的制約。如何與現(xiàn)有的金融體系對(duì)接,還面對(duì)著一系列亟待解決的困難和難題。眾籌平臺(tái)的出現(xiàn),為互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)了新的思路,也給文化產(chǎn)業(yè)、校園創(chuàng)業(yè)及小型私企者的的融資帶來(lái)了新的希望、新的未來(lái)、新的渠道。那么,眾籌平臺(tái)究竟發(fā)展得怎么樣?本文即從以上問(wèn)題眾籌平臺(tái)的發(fā)展與建設(shè),針對(duì)眾籌平臺(tái)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一問(wèn)題進(jìn)行了分析與運(yùn)營(yíng)。目 錄一、 概述二、外部環(huán)境分析(一)、國(guó)際環(huán)境-(二)、國(guó)內(nèi)環(huán)境-三、內(nèi)部環(huán)境分析(一)、行業(yè)環(huán)境-(二)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境-(三)、企業(yè)內(nèi)部-四、眾籌項(xiàng)目SWOT分析(一)、SWOT匯總表-(二)、SWOT詳細(xì)說(shuō)明-五、STP戰(zhàn)略(一)眾籌平臺(tái)項(xiàng)目細(xì)分-(二)眾籌目標(biāo)的選擇-(三)眾籌平臺(tái)的定位-六、平臺(tái)目標(biāo)分析(一)、目標(biāo)特點(diǎn)-(二)、各級(jí)人士需求-七、眾籌項(xiàng)目平臺(tái)的問(wèn)題與后期發(fā)展(一)、眾籌運(yùn)營(yíng)中存的問(wèn)題-(二)、眾籌的發(fā)展建議-八、眾籌體系建立(一)、融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接-(二)、建立價(jià)值保障體系-(三)、建立移動(dòng)支付體系-(四)、改善監(jiān)管環(huán)境-(五)、法律體系建設(shè)和支持-(六)、提供第三方資金托管-(七)、最后就是要解決征信問(wèn)題-九、結(jié)語(yǔ)一、概述(一)眾籌平臺(tái)的構(gòu)成眾籌,翻譯自國(guó)外crowdfunding 一詞,即大眾籌資或群眾籌資,香港譯作群眾集資,臺(tái)灣譯作群眾募資。是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式,向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS 傳播的特性,讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意,爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持,進(jìn)而獲得所需要的資金援助?,F(xiàn)代眾籌指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式,眾籌更為開(kāi)放,能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目,都可以通過(guò)眾籌平臺(tái)獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金,為更多 小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。眾籌由發(fā)起人(有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人)、支持者(對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的,有能力支持的人)、平臺(tái)是(連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端,比如點(diǎn)名時(shí)間)組成。發(fā)起人在平臺(tái)上面發(fā)起項(xiàng)目并設(shè)定籌資金額,籌資金額達(dá)標(biāo)項(xiàng)目即成功,發(fā)起人獲得資金并完成項(xiàng)目,最后創(chuàng)造大未來(lái)給予投資者回報(bào);籌資金額未達(dá)標(biāo),項(xiàng)目即失敗,資金歸還支持者。眾籌網(wǎng)站在這個(gè)過(guò)程中起一個(gè)串聯(lián)的作用,作為一個(gè)平臺(tái)連接發(fā)起人和支持者,使有創(chuàng)意的項(xiàng)目找到閑臵的資金。(二)眾籌平臺(tái)的規(guī)則與特征A、眾籌的規(guī)則主要有三點(diǎn):1、籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)金額才算成功; 2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi),達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額,項(xiàng)目即成功,發(fā)起人可獲得資金;籌資項(xiàng)目完成后,網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào),回報(bào)方式可以是實(shí)物,也可以是服務(wù),如果項(xiàng)目籌資失敗,那么已獲資金全部退還支持者; 3、眾籌不是捐款,支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。B、眾籌的特征,因?yàn)樗旧淼囊?guī)則,也就顯得特別明顯:1、低門(mén)檻:無(wú)論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別,只要有想法有創(chuàng)造能力,都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起項(xiàng)目。2、多樣性:眾籌的方向具有多樣性,包括設(shè)計(jì)、科技、音樂(lè)、影視、食品、漫畫(huà)、出版、游戲、攝影等各類(lèi)項(xiàng)目都能在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上發(fā)布。3、依靠大眾力量:支持者通常是普通的、大量的草根民眾,而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。4、注重創(chuàng)意:發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意(設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等)達(dá)到可展示的程度,才能通過(guò)平臺(tái)的審核,而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子;通過(guò)平臺(tái)的審核以后,還需要大眾的認(rèn)可和支持,項(xiàng)目才能獲得成功。(三)眾籌平臺(tái)的分類(lèi)眾籌平臺(tái)有捐贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)、債權(quán)四種模式。捐贈(zèng)模式是指投資人支持一個(gè)項(xiàng)目,而沒(méi)有收獲到任何實(shí)質(zhì)性的回報(bào),多為私人贊助項(xiàng)目或者公益類(lèi)項(xiàng)目,比如贊助某一位陌生人的旅行或者給山區(qū)的學(xué)生贈(zèng)書(shū);獎(jiǎng)勵(lì)模式是投資人支持一個(gè)項(xiàng)目,獲得了一定的物質(zhì)回報(bào),比如支持一場(chǎng)電影的拍攝,獲得一張電影票;股權(quán)模式是投資者支持一個(gè)項(xiàng)目,獲得該項(xiàng)目相應(yīng)的股份;債券模式是指投資人支持一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目結(jié)束后,投資者不僅收回本錢(qián),還會(huì)收獲一部分額外的利息或者分紅,這些模式互不沖突。商品預(yù)售是獎(jiǎng)勵(lì)模式的一種。 目前,最受歡迎的眾籌項(xiàng)目是商品預(yù)售類(lèi)項(xiàng)目,因?yàn)檫@些商品的設(shè)計(jì)者會(huì)將產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋給支持者。捐贈(zèng)類(lèi)的眾籌則多為公益項(xiàng)目。而對(duì)于股權(quán)、債券類(lèi)項(xiàng)目,眾籌平臺(tái)扮演的是融資功能。(四)眾籌平臺(tái)運(yùn)作流程眾籌網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)按照嚴(yán)格的流程,也執(zhí)行著一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下,每個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起者來(lái)到一個(gè)眾籌網(wǎng)站都要經(jīng)歷的流程是:注冊(cè)登陸在線提交申請(qǐng)完善項(xiàng)目文案、視頻,回報(bào)設(shè)臵,個(gè)人身份信息等內(nèi)容提交審核,等待工作人員聯(lián)絡(luò)。而眾籌網(wǎng)站會(huì)根據(jù)項(xiàng)目發(fā)起人提供的資料對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步判斷,一般資料不足的會(huì)直接打回,可以在補(bǔ)充了充分的資料后重新提交。對(duì)于眾籌平臺(tái)來(lái)講,它一般由兩個(gè)生態(tài)環(huán)共同構(gòu)成,產(chǎn)品傳播的核心是用戶。該模型的內(nèi)環(huán),將用戶購(gòu)買(mǎi)商品的流程,分為“初選、評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)后體驗(yàn)”4 個(gè)階段,圍繞這4 個(gè)階段的外環(huán),則可概括為“千萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)、千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人使用、千萬(wàn)人傳播”。這4 個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成了一個(gè)閉環(huán)體系,這個(gè)閉環(huán)體系,沒(méi)有起點(diǎn),也沒(méi)有終點(diǎn),人們可能在任何階段進(jìn)入到這個(gè)環(huán)中,直接參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié),真正實(shí)現(xiàn)了全流程社會(huì)化傳播。每個(gè)環(huán)節(jié)和每個(gè)環(huán)節(jié)之間,息息相關(guān)。(五)眾籌平臺(tái)會(huì)遵循如下的三點(diǎn)原則:1、每個(gè)項(xiàng)目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)。2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi),達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)金額,項(xiàng)目即成功,發(fā)起人可獲得資金;如果項(xiàng)目籌資失敗,那么已獲資金全部退還支持者。3、眾籌不是捐款,支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。 這三點(diǎn)讓眾籌模式擺脫了“非法集資”的帽子,也保證了支持者的努力有所回報(bào)。二、外部環(huán)境分析(一)、國(guó)際環(huán)境1、發(fā)展情況全球眾籌平臺(tái)融資產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的32.1 億元人民幣飆升至2014 年的168億元人民幣,3 年增長(zhǎng)380%。但是2014年亞洲地區(qū)僅占1.2%。影響亞洲眾籌發(fā)展的因素主要有:一方面,亞洲還沒(méi)有出現(xiàn)有重要影響力的眾籌平臺(tái),因此無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng);另一方面,亞洲地區(qū)用戶投資理念趨于保守,創(chuàng)新金融方式的接受能力較弱。2.眾籌平臺(tái)融資交易規(guī)模及增長(zhǎng)率據(jù)Massolution 數(shù)據(jù)顯示,2014年全球眾籌融資交易規(guī)模達(dá)168 億元人民幣,同比增長(zhǎng)83%,預(yù)計(jì)2015年全球眾籌融資交易規(guī)模將同比增長(zhǎng)86.8%,達(dá)到315.7 億元人民幣。眾籌模式是互聯(lián)網(wǎng)金融的新興模式,預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi),眾籌融資交易規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。一方面,投資理念的成熟,經(jīng)過(guò)這5年的發(fā)展,用戶對(duì)眾籌融資理念接受度更強(qiáng),促使更多用戶進(jìn)行眾籌融資;另一方面,團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的眾籌平臺(tái)模式慢慢向股權(quán)眾籌模式演變,機(jī)構(gòu)投資者將介入,隨著眾籌平臺(tái)逐步正規(guī)化,以及平臺(tái)內(nèi)項(xiàng)目質(zhì)量的提升,一些傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)亦會(huì)進(jìn)入尋找投資機(jī)會(huì),這將為未來(lái)眾籌融資交易規(guī)模的提升提供重要助力。(二)、國(guó)內(nèi)環(huán)境 1、國(guó)內(nèi)發(fā)展情況眾籌網(wǎng)站在中國(guó)興起比較晚,2011年才由美國(guó)傳播到中國(guó)。2011年7月4日,中國(guó)第一家眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間正式上線,此后,眾籌網(wǎng)站在我國(guó)進(jìn)入快速發(fā)展期。同時(shí),對(duì)于國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站來(lái)說(shuō),文化創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目占據(jù)了半壁江山。比如追夢(mèng)網(wǎng),追夢(mèng)網(wǎng)成立于2011 年,是國(guó)內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站之一。目前追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目中像電影、音樂(lè)、動(dòng)漫這樣的文化類(lèi)項(xiàng)目占到70%左右,其中影像、設(shè)計(jì)、出版等文化類(lèi)項(xiàng)目的籌資額度最為突出。a、 眾籌網(wǎng)站的數(shù)量和分布情況:眾籌模式自2011 年下半年開(kāi)始在我國(guó)興起,之后,我國(guó)逐漸開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)眾籌這種新興的投融資模式,市場(chǎng)上如同雨后春筍般出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)絡(luò)眾籌提供平臺(tái)服務(wù)的眾籌網(wǎng)站,如點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)等。就我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投融資領(lǐng)域而言,目前電影業(yè)、動(dòng)漫業(yè)、新聞業(yè)、出版業(yè)、音樂(lè)業(yè)和游戲業(yè)正在嘗試通過(guò)眾籌網(wǎng)站,進(jìn)行文化項(xiàng)目眾籌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)目前仍在正常運(yùn)營(yíng)的所有眾籌網(wǎng)站,具體分布如下表所示:國(guó)內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站,存活至今的不過(guò)四、五家,一直發(fā)展得不溫不火。直到2013 年下半年,國(guó)內(nèi)最早成立的,也是最大的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間曝出了兩個(gè)比較出名的眾籌項(xiàng)目十萬(wàn)個(gè)冷笑話和大魚(yú)海棠,瞬間成為互聯(lián)網(wǎng)熱議話題,此后“眾籌模式”開(kāi)始為國(guó)內(nèi)大眾所知,也帶動(dòng)了眾籌網(wǎng)站在中國(guó)的又一輪爆發(fā)。眾籌網(wǎng)、中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)、酷望網(wǎng)等新一批眾籌網(wǎng)站紛紛上線。b、 眾籌網(wǎng)站的項(xiàng)目規(guī)模2013年下半年成立的許多眾籌網(wǎng)站,大多數(shù)都是模仿前期成功的眾籌網(wǎng)站,有的甚至連UI都一模一樣。這些網(wǎng)站上面眾籌項(xiàng)目較少,且大多數(shù)無(wú)法獲得成功,在此就不做統(tǒng)計(jì),以目前國(guó)內(nèi)比較出名和成功的4個(gè)綜合類(lèi)眾籌網(wǎng)站(點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)和中國(guó)夢(mèng)網(wǎng))、2個(gè)文化產(chǎn)業(yè)垂直眾籌網(wǎng)站(樂(lè)童音樂(lè)、淘夢(mèng)網(wǎng))和2個(gè)股權(quán)類(lèi)眾籌網(wǎng)站(大家投、天使匯)。三、內(nèi)部環(huán)境分析(一)、行業(yè)環(huán)境現(xiàn)行證券法明確規(guī)定,公開(kāi)發(fā)行證券必須依法報(bào)經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理部門(mén)或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門(mén)核準(zhǔn),未經(jīng)核準(zhǔn),任何單位與個(gè)人不得公開(kāi)發(fā)行證券。通常情況下,選擇股權(quán)眾籌進(jìn)行融資的中小微企業(yè)或發(fā)起人不符合現(xiàn)行公開(kāi)發(fā)行核準(zhǔn)的條件,因此在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下,股權(quán)眾籌融資只能采取非公開(kāi)發(fā)行。鑒于此,管理辦法明確規(guī)定股權(quán)眾籌應(yīng)當(dāng)采取非公開(kāi)發(fā)行方式,并通過(guò)一系列自律管理要求以滿足證券法第10條對(duì)非公開(kāi)發(fā)行的相關(guān)規(guī)定:一是投資者必須為特定對(duì)象,即經(jīng)股權(quán)眾籌平臺(tái)核實(shí)的符合管理辦法中規(guī)定條件的實(shí)名注冊(cè)用戶;二是投資者累計(jì)不得超過(guò)200人;三是股權(quán)眾籌平臺(tái)只能向?qū)嵜?cè)用戶推薦項(xiàng)目信息,股權(quán)眾籌平臺(tái)和融資者均不得進(jìn)行公開(kāi)宣傳、推介或勸誘。(二)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境將股權(quán)眾籌平臺(tái)界定為“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類(lèi)似電子媒介)為股權(quán)眾籌投融資雙方提供信息發(fā)布、需求對(duì)接、協(xié)助資金劃轉(zhuǎn)等相關(guān)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)”。對(duì)于從事私募股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)的股權(quán)眾籌融資平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)股權(quán)眾籌平臺(tái)),主要定位服務(wù)于中小微企業(yè),眾籌項(xiàng)目不限定投融資額度,充分體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān),平臺(tái)的準(zhǔn)入條件較為寬松,實(shí)行事后備案管理。在股權(quán)眾籌平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍方面,為避免風(fēng)險(xiǎn)跨行業(yè)外溢,管理辦法規(guī)定股權(quán)眾籌平臺(tái)不得兼營(yíng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)借貸(即P2P網(wǎng)絡(luò)借貸)或網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)。(三)、企業(yè)內(nèi)部(1)大眾投資者投資經(jīng)驗(yàn)少,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,通常不允許直接或間接參與高風(fēng)險(xiǎn)投資。然而眾籌融資的本質(zhì)特征決定了大眾投資者也是此類(lèi)投融資活動(dòng)的重要募資對(duì)象,為此,管理辦法作了三個(gè)方面的制度安排:一是明確并非所有普通大眾都可以參與股權(quán)眾籌,要求涉眾型平臺(tái)必須充分了解,并有充分理由確定其具有必要的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力;二是以平臺(tái)為自律管理抓手,要求其有能力判定投資者識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,有能力承擔(dān)可能出現(xiàn)的涉眾風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)投資者資金和平臺(tái)資金的有效隔離;三是要求融資者適當(dāng)程度的信息披露。(2)證券業(yè)協(xié)會(huì)依照有關(guān)法律法規(guī)及本辦法對(duì)股權(quán)眾籌融資行業(yè)進(jìn)行自律管理。股權(quán)眾籌平臺(tái)應(yīng)當(dāng)在證券業(yè)協(xié)會(huì)備案登記,并申請(qǐng)成為證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。證券業(yè)協(xié)會(huì)委托中證資本市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心有限責(zé)任公司對(duì)股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)備案和后續(xù)監(jiān)測(cè)進(jìn)行日常管理。管理辦法明確列出各參與主體的禁止行為,劃定業(yè)務(wù)“紅線”,防止風(fēng)險(xiǎn)累積,鼓勵(lì)行業(yè)創(chuàng)新和自由競(jìng)爭(zhēng)。為了保護(hù)眾籌融資參與各方的合法權(quán)益,管理辦法對(duì)違反法律法規(guī)及本辦法的行為規(guī)定了責(zé)令整改、警示、暫停執(zhí)業(yè)等自律管理措施和紀(jì)律處分。四、眾籌項(xiàng)目SWOT分析(一)、SWOT匯總表(二)、SWOT詳細(xì)說(shuō)明優(yōu)勢(shì)(Strength)可以降低融資門(mén)檻,有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)微創(chuàng)業(yè),是指使用微小的成本,以微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體,在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。但是,在目前金融管制的大背景下,民間融資渠道不暢、融資成本較高等問(wèn)題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,而眾籌是一種更大眾化的融資方式,它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能,可以很好地解決“融資難”問(wèn)題。項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾籌平臺(tái)把大眾的微小資金匯集,以獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資金,突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛,每個(gè)投資人也可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營(yíng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性特征,投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制,只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺(tái)的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí),也積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈。劣勢(shì)(Weak)大眾投資者投資經(jīng)驗(yàn)少,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,通常不允許直接或間接參與高風(fēng)險(xiǎn)投資。然而眾籌融資的本質(zhì)特征決定了大眾投資者也是此類(lèi)投融資活動(dòng)的重要募資對(duì)象,為此,管理辦法,并要求融資者適當(dāng)程度的信息披露。讓投資者了解個(gè)中的風(fēng)險(xiǎn)情況,平臺(tái)要不時(shí)的跟綜被免出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)不相關(guān)的事情發(fā)生。機(jī)會(huì)(Opportunity)最近兩年來(lái),眾籌網(wǎng)站逐漸為大眾所認(rèn)可,眾籌融資項(xiàng)目呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng),文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目成功個(gè)數(shù)和項(xiàng)目資金籌集規(guī)模都有大幅度的上漲。在兩年多的時(shí)間里,文化項(xiàng)目融資規(guī)模就從2011 年的6.2 萬(wàn)元增長(zhǎng)到2013 年年末的1278.9 萬(wàn)元,增長(zhǎng)幅度驚人。2012 年時(shí),眾籌成功項(xiàng)目最高融資額不過(guò)103785 元;2013年眾籌融資規(guī)模有一個(gè)大幅度的上揚(yáng),是因?yàn)槌晒?xiàng)目增多且籌集的資金規(guī)模都相對(duì)2012 年提高了不少;不過(guò)整個(gè)2013年,單個(gè)項(xiàng)目最高籌集資金規(guī)模才33.95萬(wàn);到了2014 年時(shí),大眾對(duì)眾籌接受程度較高,愿意為自己喜歡和支持的項(xiàng)目投。證券業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)眾籌平臺(tái)業(yè)務(wù)表示支持并委托中證資本市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心有限責(zé)任公司對(duì)股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)備案和后續(xù)監(jiān)測(cè)進(jìn)行日常管理。威脅(Theat) 劃定業(yè)務(wù)“紅線”,防止風(fēng)險(xiǎn)累積。在紅線這方面需加強(qiáng)管理不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)紅線問(wèn)題造成融資者與投資者對(duì)平臺(tái)出現(xiàn)不信任情況。五、STP戰(zhàn)略(一)眾籌平臺(tái)項(xiàng)目細(xì)分1、校園科技眾籌政府可協(xié)力從中國(guó)統(tǒng)計(jì)年監(jiān)了解到,實(shí)施科教興國(guó)方針,促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié),是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的建立。2013年以來(lái),這個(gè)問(wèn)題已引起多方面人士的重視和討論,現(xiàn)在特別需要加速確定具體措施,不宜久議不決。2015年起將以階段型式由國(guó)家計(jì)委、科技部、人民銀行、證監(jiān)會(huì)、經(jīng)貿(mào)委等部門(mén)共同研究,制定辦法。眾籌及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),視其能否促使大量社會(huì)資本流向技術(shù)企業(yè)及高校和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用項(xiàng)目。在這一前提下,應(yīng)盡量放寬限制,采取較多的鼓勵(lì)政策??梢钥紤]的方面有:政府和政策性銀行出資設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金;鼓勵(lì)民間眾籌與風(fēng)險(xiǎn)投資基金的設(shè)立并給予優(yōu)惠政策;引進(jìn)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資基金;為技術(shù)企業(yè)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的證券市場(chǎng),為已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)、具有良好發(fā)展前景的技術(shù)企業(yè)上市籌資和迅速發(fā)展打開(kāi)方便之門(mén),也為風(fēng)險(xiǎn)資本的良性循環(huán)創(chuàng)造條件;吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟經(jīng)驗(yàn),允許保險(xiǎn)基金、養(yǎng)老基金、住房基金等具有儲(chǔ)蓄功能的基金,以一定的比例進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)。此類(lèi)項(xiàng)目只合適用股權(quán)眾籌方式在平臺(tái)上展現(xiàn) ,好處是科技在融資者腦子里并且需要時(shí)間與技術(shù)練成與概念創(chuàng)意不同可細(xì)說(shuō)不容易抄襲而且容易籌集到較大的資金鏈。但股權(quán)眾籌,是指創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)站上宣布自己的項(xiàng)目需要融資的金額和出讓的股權(quán)(比如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要融資100 萬(wàn)元,出讓20%的股份),項(xiàng)目期融資完成后,投資人就按照各自出資比例占有創(chuàng)業(yè)公司出讓的20%股份。此類(lèi)眾籌項(xiàng)目一般不對(duì)公眾募集,不得承諾固定回報(bào),同時(shí)限制投資人人數(shù)以確保合規(guī)(為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),一般不超過(guò)50人)。這個(gè)模式是以股權(quán)作為投資標(biāo)的物,進(jìn)行融資。涉及大量線下審核過(guò)程,與傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資差別不大。2、動(dòng)漫眾籌基礎(chǔ)薄弱但潛力巨大2013年,動(dòng)漫眾籌推動(dòng)了眾籌網(wǎng)站的發(fā)展。2013年6月底,國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)十萬(wàn)個(gè)冷笑話劇場(chǎng)版項(xiàng)目,籌款一百萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成。標(biāo)志了眾籌在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所具有的特殊意義十萬(wàn)個(gè)冷笑話大電影是中國(guó)第一部用眾籌的方式進(jìn)行融資并且成功的動(dòng)畫(huà)電影。2013年8月23日,十萬(wàn)個(gè)冷笑話劇場(chǎng)版項(xiàng)目圓滿達(dá)成,共籌集資金137.3萬(wàn)元,參與人數(shù)5533人,平均每筆支持金額248元。2013年8月1日,被稱(chēng)為“神坑”的動(dòng)畫(huà)電影大魚(yú)?海棠籌資成功,僅籌資45天便獲得3596人的支持,共獲得資金158.26萬(wàn)元人民幣,平均每筆支持金額440元。從以上兩個(gè)例子可以看到,通過(guò)十萬(wàn)個(gè)冷笑話大電影項(xiàng)目,眾籌模式已經(jīng)完成了與中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的第一次親密接觸,雖然這兩年來(lái)動(dòng)漫項(xiàng)目成功者較少,但是未來(lái)我們很可能將看到越來(lái)越多的動(dòng)漫項(xiàng)目采用眾籌的方式進(jìn)行融資。 此類(lèi)項(xiàng)目只適合獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌,獎(jiǎng)勵(lì)眾籌是最經(jīng)典的眾籌模式,是指用“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”形式,向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式,眾籌模式能為創(chuàng)業(yè)者募得項(xiàng)目啟動(dòng)資金,投資者也能得到實(shí)物或者服務(wù)作為回報(bào)。在國(guó)外,Kickstarter是上線最早也是最成功的眾籌網(wǎng)站,而它所采用的模式,就是獎(jiǎng)勵(lì)制。Kickstarter對(duì)創(chuàng)業(yè)界最大的一個(gè)福利是,它支持了長(zhǎng)尾創(chuàng)新。以往那些不能入風(fēng)險(xiǎn)投資法眼的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,或在眾籌平臺(tái)上可以由零起步、由得到小額資助起步。在國(guó)內(nèi),效仿Kickstarter模式的網(wǎng)站也最多,2011 年起,以點(diǎn)名時(shí)間為首的近20 家眾籌網(wǎng)站大多數(shù)都是做的獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌。前文中對(duì)國(guó)內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀分析,基本上就是基于獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌。特別介紹日本動(dòng)漫大劍因是日本動(dòng)畫(huà)觀看力度不夠才停出的動(dòng)漫,在國(guó)內(nèi)有超過(guò)100W人的人氣并且都在期待當(dāng)中。而漫畫(huà)有一直在出版,如果能讓此動(dòng)漫進(jìn)行眾籌的事宜會(huì)收到不錯(cuò)的回報(bào)。3、音樂(lè)眾籌為創(chuàng)作者提供更好的生存土壤為唱片公司提供另一個(gè)媒介 對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō),眾籌滿足了不同群體音樂(lè)人的需求:對(duì)初涉原創(chuàng)音樂(lè)領(lǐng)域的年輕人,這是一個(gè)搭建資金的平臺(tái);對(duì)已經(jīng)有一定影響力的音樂(lè)人,眾籌可以為他們的產(chǎn)品預(yù)售或巡演做宣傳;對(duì)已成名的音樂(lè)人,眾籌不僅可以滿足前面兩部分的內(nèi)容,還能為音樂(lè)人的音樂(lè)周邊衍生品進(jìn)行服務(wù),比如簽名海報(bào)等。眾籌平臺(tái)所提供的這些服務(wù),正是音樂(lè)人的短板。一般專(zhuān)注于做音樂(lè)的人,都不怎么懂得營(yíng)銷(xiāo),有些人甚至連電腦技術(shù)都不太了解。而且這些人也沒(méi)有渠道去接觸周邊的資源,想把自己的項(xiàng)目推廣開(kāi)來(lái)也不容易。而眾籌則提供了一個(gè)平臺(tái),幫助那些有需求的音樂(lè)人。當(dāng)然,眾籌的作用不僅僅限于為音樂(lè)愛(ài)好者或者是從業(yè)者,提供籌錢(qián)的平臺(tái),更大的作用在于充當(dāng)媒人的角色,把項(xiàng)目發(fā)起者和音樂(lè)的周邊資源,橋接起來(lái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建的眾籌平臺(tái),正是傳統(tǒng)唱片公司所無(wú)法做到的。在這個(gè)新的時(shí)代,歌手沒(méi)有版權(quán)收入,唱片業(yè)土崩瓦解,獨(dú)立音樂(lè)人日子艱難,無(wú)心創(chuàng)作。而音樂(lè)眾籌不止提供了一個(gè)資金的平臺(tái),更可以圍繞音樂(lè)服務(wù)做深層次的資源整合,包括演出、周邊產(chǎn)品、線上線下的專(zhuān)輯營(yíng)銷(xiāo)等一系列的解決方案。此類(lèi)適合獎(jiǎng)勵(lì)眾籌。4、小微企業(yè)眾籌為大學(xué)生及個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)為小企業(yè)提供發(fā)展 A、根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2014,在130種主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中,2014年比上年增長(zhǎng)超過(guò)5的只有37種,僅占33.6。與歷史數(shù)據(jù)比較,2014年工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量下降范圍和幅度之大,為1978年以來(lái)的首次。 另?yè)?jù)2013年統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)字,在130種主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中,2014年再比上年下降的有38種,占34.5,其下降品種范圍僅次于1998年,而超過(guò)1990年的35種和1981年的34種。這些說(shuō)明,近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)生了比較嚴(yán)重的資源閑臵問(wèn)題,工業(yè)生產(chǎn)在相當(dāng)范圍內(nèi)出現(xiàn)明顯衰退,公布的工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度與實(shí)際情況之間存有矛盾。也是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是高興的事情,首先閑臵資源需求資金較少只需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意及我們公司眾籌平臺(tái)推廣并可實(shí)行。此類(lèi)項(xiàng)目適合股權(quán)眾籌。(二)眾籌平臺(tái)目標(biāo)的選擇1、院校產(chǎn)出的無(wú)論是科技還是創(chuàng)意以及設(shè)計(jì)都是預(yù)視著未來(lái)的變化。就以東莞理工城市學(xué)院為例,2014年5月29日,東莞理工學(xué)院城市學(xué)院藝術(shù)系服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)2014屆畢業(yè)生作品發(fā)布會(huì)在寮步校區(qū)綜合館隆重舉行,吸引了社會(huì)各界關(guān)注,東莞陽(yáng)光網(wǎng)更是以城市學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生作品繽紛惹眼為題臵于莞視界首頁(yè)展示。作為平臺(tái)公司我們可以與期服裝設(shè)計(jì)學(xué)院接洽并以股權(quán)制方式眾籌服裝公司資金以版權(quán)為分割點(diǎn)各取所需。2、動(dòng)漫無(wú)論在成年、青年、少年及壯年都有不錯(cuò)的市場(chǎng)。一部利害的動(dòng)漫就以火影、喜洋洋為例無(wú)論在游戲、衣服、日用品、食品無(wú)其不入。適合獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌方式,投資多少可優(yōu)先并免費(fèi)觀看?,F(xiàn)介紹原由土豆代理放映的日本動(dòng)漫大劍因是日本動(dòng)漫觀看力度不夠才停出的動(dòng)漫,在國(guó)內(nèi)有超過(guò)100W人的人氣并且都在期待當(dāng)中。而漫畫(huà)有一直在出版,如果能讓此動(dòng)漫進(jìn)行眾籌的事宜會(huì)收到不錯(cuò)的回報(bào)。3、音樂(lè)a、音樂(lè)眾籌我們可觀看我是歌手第三季、真的是一票難求(32000元/張)共500張,所有票款值接提供給福利基金。我們以可否與其合作,首先獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌方式我們可以由眾籌幫項(xiàng)目籌集大量福利資金,其次我們可以幫項(xiàng)目在另一個(gè)渠道上傳播。并且最有利的是我們可不花錢(qián)就得到別人花N多錢(qián)才做到的廣告效果。b、電信企業(yè)其中以潮州公司為代表與好聲音已簽約,每年都會(huì)要請(qǐng)中國(guó)好聲音分區(qū)比賽在其市舉辦。但花費(fèi)舉大票資源往往多出到不了有錢(qián)但想去的人手中而電信回籠資金又不齊。公司可以獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌方式為其票源集資,好處在于減少電信企業(yè)資金回籠問(wèn)題,又適合電信現(xiàn)在劃小政策的目的。4、小微企業(yè)與個(gè)人近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)生了比較嚴(yán)重的資源閑臵問(wèn)題,工業(yè)生產(chǎn)在相當(dāng)范圍內(nèi)出現(xiàn)明顯衰退,公布的工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速度與實(shí)際情況之間存有矛盾。 也是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是高興的事情,首先閑臵資源需求資金較少只需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意及我們公司眾籌平臺(tái)推廣并可實(shí)行。此類(lèi)項(xiàng)目適合股權(quán)眾籌。(三)眾籌平臺(tái)的定位首先,創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低。在互聯(lián)網(wǎng)金融興起之前,創(chuàng)業(yè)門(mén)檻比較高,而眾籌網(wǎng)站建立起來(lái)之后,能夠降低這個(gè)障礙。從實(shí)際的案例來(lái)看,眾籌平臺(tái)確實(shí)幫助許多草根創(chuàng)業(yè)者融到資金,并推出了既定的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程如果走傳統(tǒng)的融資路線會(huì)比較艱難,因?yàn)閂C可能不看好你這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意又或者這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)的市場(chǎng),況且一個(gè)項(xiàng)目,沒(méi)有產(chǎn)品做出來(lái)也很難得到VC的認(rèn)可。其次,眾籌獲得的除了資金,還有一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目在眾籌的時(shí)候,也是在變相的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)殄X(qián)是直接來(lái)自消費(fèi)者的,消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所出產(chǎn)的產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份市場(chǎng)調(diào)查,能在一定程度上反映出該項(xiàng)目產(chǎn)品將來(lái)大范圍投放市場(chǎng)后的結(jié)果。眾籌模式的一個(gè)隱性的價(jià)值在于:先讓消費(fèi)者掏腰包,再去制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功,并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程一切順利,那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。 其次,眾籌獲得的除了資金,還有一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目在眾籌的時(shí)候,也是在變相的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)殄X(qián)是直接來(lái)自消費(fèi)者的,消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所出產(chǎn)的產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份市場(chǎng)調(diào)查,能在一定程度上反映出該項(xiàng)目產(chǎn)品將來(lái)大范圍投放市場(chǎng)后的結(jié)果。眾籌模式的一個(gè)隱性的價(jià)值在于:先讓消費(fèi)者掏腰包,再去制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功,并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程一切順利,那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。 最后,眾籌是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)。這體現(xiàn)在兩點(diǎn)。第一,一個(gè)項(xiàng)目融資成功,對(duì)于大眾來(lái)說(shuō),就是一次長(zhǎng)時(shí)間的、成功的宣傳廣告。有些人看到項(xiàng)目但沒(méi)有貢獻(xiàn)資金,可能是因?yàn)樗麩o(wú)法判斷創(chuàng)意者的這個(gè)產(chǎn)品是否一定能融得足夠的資金量并把它生產(chǎn)出來(lái)。但是一旦看到其他人不斷支持該項(xiàng)目并使其籌資成功,這些人未來(lái)就很有可能成為這個(gè)項(xiàng)目的客戶。第二,無(wú)論是否融資成功,項(xiàng)目都成功的展示給了潛在的投資人看,相當(dāng)于變相的做了一次廣告。六、平臺(tái)目標(biāo)分析(一)、目標(biāo)特點(diǎn)1. 項(xiàng)目的發(fā)起人要么具有一定人氣,要么會(huì)講故事。首先,而且最重要的一點(diǎn),就是項(xiàng)目發(fā)起者的本身實(shí)力問(wèn)題。項(xiàng)目發(fā)起者,要么本身就要具有一定的人氣,能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得粉絲的支持。要么就要會(huì)講故事,將自己的想法和設(shè)計(jì),在眾籌網(wǎng)站上通過(guò)視頻、文字、圖畫(huà)等方式向公眾描述你所要做的事,并且這件事一定是要有趣的、有價(jià)值的或者有意義的,使用戶們認(rèn)同發(fā)起者并慷慨解囊投資支持。2.項(xiàng)目回報(bào)能否吸引支持者; 眾籌網(wǎng)站雖然有部分的公益內(nèi)容,但畢竟不是慈善平臺(tái),而是一個(gè)投融資平臺(tái)。項(xiàng)目發(fā)起后,能否獲得用戶們的支持,還要看這個(gè)項(xiàng)目能夠給支持者們帶來(lái)什么回報(bào)?所以回報(bào)設(shè)臵是否合理,也是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵一點(diǎn)。3.發(fā)起人是否積極勤奮的參與宣傳。項(xiàng)目發(fā)起以后,不是放在那里就能成功的,還需要適當(dāng)?shù)男麄髋c推廣。即使是有一定粉絲群體的項(xiàng)目發(fā)起人,也需要通過(guò)各種社交平臺(tái)將其推廣出去,更何況普通大眾發(fā)起的項(xiàng)目。首先,創(chuàng)意者必須證明自己的身份和能力,證明自己有能力做好這個(gè)項(xiàng)目,其次,創(chuàng)意者必須就項(xiàng)目回報(bào),向支持者們做一個(gè)清晰的規(guī)劃,證明項(xiàng)目成功后回報(bào)確實(shí)能落實(shí)到位;最后,創(chuàng)意者需要口才,不僅讓支持者們支持,還要鼓動(dòng)支持者們向身邊的人宣傳和擴(kuò)散,畢竟聽(tīng)說(shuō)過(guò)項(xiàng)目的人越多,基數(shù)越大,支持的人也才會(huì)變得更多。(二)、各級(jí)人士需求A、對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌而言,參與的人群主要有以下幾類(lèi):1.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人群。這類(lèi)人群熱愛(ài)文化和創(chuàng)意,但是缺乏資金和機(jī)會(huì),創(chuàng)意因此而夭折。眾籌平臺(tái)能為這群人籌集項(xiàng)目的啟動(dòng)資金,找到項(xiàng)目的第一批支持者。 2.有夢(mèng)想的人。比如想要拍一部電影,出版一本漫畫(huà),眾籌平臺(tái)都可以通過(guò)發(fā)起項(xiàng)目來(lái)找到這部電影或者漫畫(huà)的支持者。3.手工藝者。這群人有手藝,有創(chuàng)新,但可能做出來(lái)的產(chǎn)品比較小眾,得不到市場(chǎng)的認(rèn)可。但是他們可以通過(guò)眾籌平臺(tái)找到支持自己的那一小圈人,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者的直接對(duì)接。B、對(duì)股權(quán)眾籌而言,參與的人群主要有以下幾類(lèi):1.處于初創(chuàng)期的小微企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者市場(chǎng)前景,但是無(wú)法獲得銀行的貸款。眾籌平臺(tái)可以為他們對(duì)接合適的投資人,讓空臵的資金投入合適的項(xiàng)目。2.有創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,但是因?yàn)槿比巳辟Y源而無(wú)法成行的人。這群人同樣可以通過(guò)眾籌平臺(tái),找到志同道合的合作者,又或者找到看好他們公司未來(lái)前景的機(jī)構(gòu)投資者。3.有一定名氣的公司。這類(lèi)公司參與眾籌其實(shí)目的已經(jīng)不再是籌錢(qián),他們是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)做宣傳,推廣自己的公司。七、眾籌項(xiàng)目平臺(tái)的問(wèn)題與后期發(fā)展(一)、眾籌運(yùn)營(yíng)中存的問(wèn)題眾籌模式近兩年在中國(guó)發(fā)展得非常成功,但是與國(guó)外同行間的差距還是比較明顯。國(guó)外最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter,僅2014年,就總計(jì)有300 萬(wàn)用戶參與了總計(jì)4.8億美元的項(xiàng)目眾籌,而國(guó)內(nèi)全部的眾籌網(wǎng)站加起來(lái),投資參與者和項(xiàng)目籌資規(guī)模都不及Kickstarter 的十分之一。造成這種對(duì)比鮮明的結(jié)果,主要是由于以下幾方面原因:1、政策不明朗。在互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊,國(guó)內(nèi)的法律、法規(guī)等還不夠健全。由于眾籌是面向公眾的一種集資模式,按照國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律,非常容易被扣上非法集資的帽子。盡管使用獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌模式的網(wǎng)站規(guī)定不得使用公司所有權(quán),現(xiàn)金或一切現(xiàn)金等價(jià)物作為回報(bào);股權(quán)類(lèi)眾籌網(wǎng)站設(shè)定投資規(guī)則,限定投資人數(shù),積極建立線下有限合伙人公司,但是依然是走在法律紅線的邊緣?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站發(fā)展勢(shì)頭良好,但是項(xiàng)目籌集資金相對(duì)較少,如果將來(lái)出現(xiàn)像國(guó)外一樣,上千萬(wàn)元的項(xiàng)目,極易引起國(guó)家注意,最后出現(xiàn)政策變動(dòng)。這種變動(dòng)是好是壞,現(xiàn)在還無(wú)法預(yù)測(cè)。這些都是潛在的風(fēng)險(xiǎn),而作為投資人,首先想到的就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),這也間接導(dǎo)致了投資人遠(yuǎn)離眾籌領(lǐng)域。2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不到位。想要做好一個(gè)項(xiàng)目的推廣,需要?jiǎng)?chuàng)意者在眾籌網(wǎng)站上闡述他們的想法和如何行動(dòng)。而由于國(guó)內(nèi)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律保護(hù)過(guò)于薄弱,導(dǎo)致很多真正的好項(xiàng)目不太敢在眾籌平臺(tái)上募資,因?yàn)轫?xiàng)目說(shuō)透了非常容易被抄襲山寨,結(jié)果眾籌還沒(méi)集資完成,市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品;而如果項(xiàng)目不說(shuō)清楚,投資者會(huì)不太放心,不知道這個(gè)項(xiàng)目到底是否能夠完成。兩難之下,導(dǎo)致眾多眾籌網(wǎng)站上面的項(xiàng)目大都缺乏新意。3、信用環(huán)境差:由于國(guó)內(nèi)整體信用環(huán)境較差,直接導(dǎo)致違約成本極低,項(xiàng)目發(fā)起人的可審核材料并不會(huì)太多,導(dǎo)致廣大公眾的參與度不高。以Kickstarter舉例,上線至今已經(jīng)有超過(guò)300萬(wàn)名投資參與者,而國(guó)內(nèi)全部的眾籌網(wǎng)站加起來(lái)的投資參與者,不及其十分之一。4、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。一般的眾籌網(wǎng)站都會(huì)有自己的審核,但是對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起者并沒(méi)有法律約束,項(xiàng)目是否能夠完成以及項(xiàng)目發(fā)起者是否涉及到抄襲他人專(zhuān)利等問(wèn)題,這些項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)都需要項(xiàng)目支持者自己判斷并自行承擔(dān)結(jié)果的。這種模式對(duì)投資者很不利,而且即使運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站可以通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)遷移到項(xiàng)目支持者自己身上,一旦項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),比如項(xiàng)目發(fā)起人將其用于詐騙。雖然運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站可以通過(guò)服務(wù)條款避免官司,但是網(wǎng)站的口碑也受到了損害。5、股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。股權(quán)眾籌雖然通過(guò)眾籌平臺(tái),通過(guò)分?jǐn)傎Y本降低了創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn),但作為項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)業(yè)者,依然對(duì)于籌集的資金負(fù)擔(dān)著責(zé)任,在出現(xiàn)狀況時(shí),他將更容易面對(duì)來(lái)自投資人方面的壓力。而由于投資人的數(shù)量較多,關(guān)于利潤(rùn)的分紅也是一個(gè)復(fù)雜的工程;然后就是關(guān)于股東的權(quán)利和投票機(jī)制難以妥協(xié),創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常面臨著和投資者交流溝通的壓力。6、用戶粘度難維持。眾籌模式,歸根結(jié)底這是一個(gè)一手交錢(qián)一手交貨的過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起時(shí),新鮮的想法在還是設(shè)想階段可能給用戶一個(gè)非常好的感覺(jué),但是實(shí)際拿到之后是否可以達(dá)到預(yù)期?對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌來(lái)說(shuō),無(wú)法達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目太多,項(xiàng)目的新鮮勁過(guò)后,容易造成用戶粘性的流失;對(duì)股權(quán)制眾籌而言,回報(bào)不及投資,也會(huì)使得投資者很快遠(yuǎn)離這個(gè)區(qū)域。這些問(wèn)題都亟待解決。7、目前市場(chǎng)規(guī)模偏小。在中國(guó),從事文化、藝術(shù)、創(chuàng)意的人就比較少,由于國(guó)情等各方面的原因,又人為地增加了很多限制,這讓本來(lái)靈活的眾籌平臺(tái)步履維艱,這也是為什么當(dāng)前此類(lèi)平臺(tái)發(fā)展緩慢的原因。8、缺乏創(chuàng)意和精品項(xiàng)目。國(guó)外最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter 上經(jīng)常曝出幾百萬(wàn)美元以上的眾籌項(xiàng)目,募捐總額最高的Pebble 手表項(xiàng)目,籌資甚至超過(guò)千萬(wàn)美元。而國(guó)內(nèi)最大的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間,籌資額最高的項(xiàng)目不過(guò)150 多萬(wàn),2013年新上線的眾籌網(wǎng),通過(guò)明星項(xiàng)目和粉絲經(jīng)濟(jì),快樂(lè)男聲主題電影和愛(ài)情保險(xiǎn)也分別籌到了500 萬(wàn)和600 萬(wàn),可這種大額籌資的項(xiàng)目鳳毛麟角,迄今為止只有這兩例,不像國(guó)外那樣層出不窮。造成這種現(xiàn)象的原因,主要是國(guó)人的投資意識(shí)還未培養(yǎng)起來(lái),除非是本身就帶有公信力的項(xiàng)目,否則眾籌項(xiàng)目很難獲得大筆資金的支持。9、投資信任門(mén)檻高。中國(guó)非常崇尚關(guān)系,而維護(hù)關(guān)系網(wǎng)可能會(huì)影響眾籌平臺(tái)的正常運(yùn)行。中國(guó)人喜歡投資本地的項(xiàng)目,他們更愿意把錢(qián)投給自己熟識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,或者至少對(duì)該項(xiàng)目的來(lái)龍去脈有所了解。眾籌平臺(tái)把投資過(guò)程搬到網(wǎng)上后,投資者會(huì)因?yàn)椴皇煜ざa(chǎn)生排斥心理,需要線下活動(dòng)來(lái)為創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋。10、項(xiàng)目實(shí)踐方面。眾籌的過(guò)程中,大家希望投資的人越多越好,但籌到錢(qián)之后,怎么處理與這些投資人的關(guān)系也很重要。在美國(guó)著名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter 上就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)投資者讓眾籌壓垮的案例。有一個(gè)Diaspora 的項(xiàng)目,在籌資成功3年之后,仍未能發(fā)布項(xiàng)目的公開(kāi)版本。它的團(tuán)隊(duì)成員表示,他們被許多額外的事情困擾,包括回復(fù)電子郵件,以及為資助者制作紀(jì)念T恤,這導(dǎo)致他們沒(méi)有時(shí)間去編寫(xiě)軟件。該項(xiàng)目最初只希望籌集一萬(wàn)美元,并用一個(gè)暑假的時(shí)間來(lái)完成,但是最終卻籌到了20萬(wàn)美元,更多的資金也給他們帶來(lái)了更多 的壓力,最開(kāi)始該團(tuán)隊(duì)僅僅是基于信念開(kāi)發(fā)網(wǎng)站,但是卻不得不花費(fèi)大量時(shí)間在于不同投資人的關(guān)系處理中。(二)、眾籌的發(fā)展建議 要改善眾籌投資環(huán)境,使眾籌模式得到又好又快發(fā)展,必須做到以下幾個(gè)方面:1、法律方面,各個(gè)眾籌網(wǎng)站需要做好相應(yīng)的規(guī)章制度,對(duì)創(chuàng)意者身份的核查,具體包括:身份登記和過(guò)往履歷的了解;對(duì)項(xiàng)目的回報(bào)做好規(guī)定,與律師合作,與負(fù)責(zé)金融監(jiān)管的公安部門(mén)合作,保證每一個(gè)項(xiàng)目的合法合規(guī)。這兩個(gè)問(wèn)題解決好了,就能防止網(wǎng)絡(luò)詐騙的發(fā)生,確保項(xiàng)目在政策范圍以內(nèi),避免了最大的法律風(fēng)險(xiǎn)。2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面。眾籌網(wǎng)站需要像風(fēng)投考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣,不僅要考察發(fā)起者,更要與發(fā)起者訂立合同,避免網(wǎng)絡(luò)抄襲和侵權(quán)的發(fā)生;在資助者這一方面,需要在醒目位臵設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)提示,在支持者投資時(shí),網(wǎng)站更要與其簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。同時(shí),在項(xiàng)目的選擇上,要保證項(xiàng)目的原創(chuàng)性,無(wú)論是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、工藝等手藝原創(chuàng),又或者唱片CD、書(shū)籍雜志等實(shí)體原創(chuàng),種類(lèi)越豐富,差異化越多,越能滿足不用年齡段,不同身份段的人的需求。這種差異化戰(zhàn)略,正是眾籌網(wǎng)站區(qū)分于淘寶商品的一個(gè)顯著特征。3、渠道推廣方面?,F(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都是通過(guò)微博、豆瓣和傳統(tǒng)渠道推廣,還有些網(wǎng)站甚至只靠創(chuàng)意者和支持者自己的人脈進(jìn)行推廣,這種方式效率比較低下。2014年下半年上線的眾籌網(wǎng),發(fā)掘出了一個(gè)與眾不同的方式:眾籌網(wǎng)從一開(kāi)始就打造“本身帶有公信力”的項(xiàng)目,例如快樂(lè)男聲主題電影、那英全球巡回演唱會(huì)。簡(jiǎn)而言之,就是通過(guò)打造明星項(xiàng)目為自己的品牌背書(shū),在推廣項(xiàng)目的同時(shí),又通過(guò)宣傳項(xiàng)目連帶著宣傳了自己的網(wǎng)站。這種方式值得其他眾籌網(wǎng)站學(xué)習(xí)。4、市場(chǎng)拓展方面。對(duì)于眾籌而言,雖然在獨(dú)特的國(guó)情面前,眾籌網(wǎng)站被套上層層枷鎖,除了孕育市場(chǎng)、培育用戶的運(yùn)營(yíng)意識(shí)、包裝意識(shí)以外,還需要突破一層層政策禁區(qū)。但我們也要看到,關(guān)于文化、創(chuàng)意、技術(shù)這一塊的市場(chǎng)還是很大的,微博等社交網(wǎng)絡(luò)的興起,已經(jīng)讓一部分小眾藝術(shù)家認(rèn)識(shí)到個(gè)體的商業(yè)價(jià)值,他們開(kāi)始通過(guò)微贊助、眾籌等各種方式募集資金,與自己的粉絲建立聯(lián)系??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,在未來(lái),因?yàn)閯?chuàng)意者的積極主動(dòng)的宣傳、投資人投資意識(shí)的逐漸增加,都可以不斷做大整個(gè)眾籌的市場(chǎng)規(guī)模。5、投資者參與標(biāo)準(zhǔn)方面。無(wú)論是獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌,還是股權(quán)類(lèi)眾籌,都應(yīng)該形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)。如果沒(méi)有門(mén)檻、沒(méi)有要求的眾籌,最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾,并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好,而是合適的參與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn),才會(huì)形成過(guò)濾效應(yīng),產(chǎn)生稀缺價(jià)值,才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來(lái)。6、投資者培養(yǎng)方面。眾籌模式畢竟是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式,現(xiàn)在只在國(guó)外發(fā)展紅火,在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有深入人心。在吸引用戶方面,Indiegogo就通過(guò)發(fā)展線下活動(dòng)來(lái)吸引用戶參與眾籌:Indiegogo每個(gè)月都會(huì)舉辦輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者使用Indiegogo的活動(dòng)。在當(dāng)天的活動(dòng)中,Indiegogo的客戶關(guān)系負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人先講述如何在Indiegogo上做一場(chǎng)好的活動(dòng),例如設(shè)臵目標(biāo),一定要拍視頻,及時(shí)回復(fù)用戶。隨后在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者被分成三組硬件、軟件、本地小商戶或服務(wù),由Indiegogo的工作人員分別回答他們的問(wèn)題。這是Indiegogo吸引更多人到他們平臺(tái)上來(lái)的方法,同時(shí)這么做也能讓Indiegogo上出現(xiàn)更多好項(xiàng)目,他們與眾籌網(wǎng)站是互相依存的關(guān)系。這種做法其實(shí)值得學(xué)習(xí)由專(zhuān)門(mén)成立的客戶服務(wù)部門(mén)總結(jié)過(guò)去成功的項(xiàng)目,讓想在這里融資的人先“學(xué)會(huì)使用眾籌網(wǎng)站”八、眾籌體系建立(一)、融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)展的,而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題,保障眾籌的推進(jìn),應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接,通過(guò)引入信任關(guān)系來(lái)提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化,不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣,盡管他們大多數(shù)人都來(lái)是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū),也缺乏相應(yīng)的教育,但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系,這無(wú)形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系,讓你臵身于一個(gè)道德環(huán)境,很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然,導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力,或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件,就要建立相應(yīng)的機(jī)制,強(qiáng)化了弱鏈接,即建立信任體制。此時(shí),你的承諾是什么,讓參與者看得見(jiàn)摸得著的法則是什么,有沒(méi)有信任背書(shū),這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。(二)、建立價(jià)值保障體系眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量,涓涓細(xì)流匯聚成海,眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂(lè)意把錢(qián)委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢(qián)。也可以是獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫(xiě)下來(lái),然后交給眾籌網(wǎng)站作監(jiān)督。通過(guò)依托標(biāo)準(zhǔn),建立信任,提供保障,眾籌模式才算是搭建成形。但是眾籌網(wǎng)站這種又當(dāng)球員又做裁判的做法在中國(guó)當(dāng)前的土壤中不是太可行。如果政
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