,淘寶直通車定向推廣,.瘋子,目錄,什么是定向推廣 為什么用定向推廣 怎么做定向推廣 技巧總結,什么是定向推廣,定義,什么是定向推廣,定義,利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。,什么是定向推廣,定義,利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。,定向原理,什么是定向推廣,定義,利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。,定向原理,根據(jù)買家的歷史行為習慣推廣寶貝。用戶的歷史行為包括：搜索、類目搜索、寶貝詳情頁瀏覽、收藏、購買等等，長期與短期行為得到用戶在類目上的喜好程度。 例如：用戶曾經(jīng)瀏覽過或者搜索過“連衣裙”，并且選擇了“短袖”和雪紡“的屬性，那么，我們就會給該用戶主動匹配展現(xiàn)”連衣裙“+”短袖“+”雪紡“的推廣寶貝,什么樣的寶貝展示給什么樣的人！高曝光 精準,為什么做定向推廣？,why,流量巨大,洪水猛獸般的流量！,每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億,僅次于搜索廣告，且流量集中度高,洪水猛獸般的流量！,4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬,流量巨大,洪水猛獸般的流量！,旺旺焦點圖 我的淘寶-已買到的寶貝 收藏列表頁 我的淘寶-物流詳情頁,流量巨大,定向主要位置圖示,收藏列表頁 下方,流量巨大,定向主要位置圖示,訂單交易詳情頁,流量巨大,定向主要位置圖示,已買到的寶貝,流量巨大,定向主要位置圖示,旺旺焦點圖,精準投放,多維度細分，覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內(nèi)和站外 人群 性別、購買力、星級等等 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分，覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內(nèi)和站外 人群 性別、購買力、星級 important！ 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分，覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內(nèi)和站外 人群 性別、購買力、星級 important！ 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分，覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內(nèi)和站外 人群 性別、購買力、星級 important！ 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,精準投放,多維度細分，覆蓋度高 時段 每半小時為單位 地域 省份和城市 平臺 站內(nèi)和站外 人群 性別、購買力、星級 important！ 成熟的用戶行為分析技術構建用戶興趣和需求模型,凌晨2點以及早上8點前根據(jù)實際情況進行調(diào)整分時比例。,潛力巨大,僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的流量 定向推廣在不斷改進，對用戶來說是機會 Key:建議每天調(diào)整出價，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價變化，找到自己的平衡點,數(shù)據(jù)案例,廣告展現(xiàn)占73%，點擊占60.81% 共8個寶貝過去7天有定向流量 最好的一款寶貝7日展現(xiàn)為800w+ ,產(chǎn)生7W點擊,打造爆款利器！,定向4步走，定向很輕松,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數(shù)據(jù)分析,選類目,買家興趣點映射到類目里的（葉子類目） 上傳寶貝的時候有提示 因為淘寶的用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的，所以各個類目的流量也是相對穩(wěn)定的。 適合的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量。 廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣。,選類目,定向推廣：根據(jù)買家的歷史行為習慣推廣寶貝 用戶的歷史行為包括： 搜索 類目瀏覽 寶貝詳情頁 收藏 購買 長期行為&短期行為 得到用戶在類目上的喜好程度,選類目,什么樣的類目適合定向推廣？,選類目,什么樣的類目適合定向推廣？,定向4步走，定向很輕松,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數(shù)據(jù)分析,選寶貝,賣得動、能賺錢、可持續(xù) 每一個葉子類目選最好的寶貝 詳情頁元素：評論，促銷信息等等 帶動關聯(lián)營銷 不要仿品、假貨、任何違禁相關的,選好寶貝,建議在搜索推廣里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝做定向推廣 好創(chuàng)意 例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬 “腦白金，恒源祥”，標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容和足夠的商品信息,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質(zhì)量得分=質(zhì)量分*當前競價,質(zhì)量得分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。,這種圖片是在浪費時間！,兩個因素是同時起作用的： 對于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競價相對越低。,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質(zhì)量得分=質(zhì)量分*當前競價,質(zhì)量得分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。,兩個因素是同時起作用的： 對于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競價相對越低。,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質(zhì)量得分=質(zhì)量分*當前競價,質(zhì)量得分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱。,兩個因素是同時起作用的： 對于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競價相對越低。,定向4步走，定向很輕松,巧出價，爭流量,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數(shù)據(jù)分析,選擇性投放出價,合適的出價策略,參考過去7天葉子類目出價 參考類目參考出價 在有流量的時候修改價格，以后變化。 當沒有流量的情況下改價后會在第二天有效果。,量子實時觀測價策略,選擇性投放出價,合適的出價策略,分時的作用 定向推廣高峰時段跟展現(xiàn)位置有關。 上午，下午，晚上，總體趨勢與淘寶相同 但是每個位置的展現(xiàn)略有差異，與自己的接待能力相配合。 分位置出價 有限采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價用通投位置出價。 查看重點位置數(shù)據(jù),選擇性投放出價,合適的出價策略,分時的作用 定向推廣高峰時段跟展現(xiàn)位置有關。 上午，下午，晚上，總體趨勢與淘寶相同 但是每個位置的展現(xiàn)略有差異，與自己的接待能力相配合。 分位置出價 有限采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價用通投位置出價。 查看重點位置數(shù)據(jù),選擇性投放出價,合適的出價策略,分時的作用 定向推廣高峰時段跟展現(xiàn)位置有關。 上午，下午，晚上，總體趨勢與淘寶相同 但是每個位置的展現(xiàn)略有差異，與自己的接待能力相配合。 分位置出價 有限采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價用通投位置出價。 查看重點位置數(shù)據(jù),選擇性投放出價,合適的出價策略,高于行業(yè)均值價起步（或者低于），5分錢幅度，緩緩提高減低出價，保持一定時間，然后緩緩降低出價（隱形質(zhì)量分） 注意事項 前幾天可能會沒有流量，保持耐心，緩慢加價 高于一周參考價10%-20%出價 加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天 期間務必不要暫停投放 建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后擴展到通投位置,定向4步走，定向很輕松,01選對類目 02選好寶貝 03選擇性投放出價 04數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)分析,技巧總結,選類目,選寶貝,出價,分析,寶貝放對類目 選擇合適類目下寶貝推廣 在預算較緊的情況下選擇熱門類目進行推廣 預算比較寬松可以廣撒網(wǎng)，用偏類目進行引流,優(yōu)先選擇有過搜索推廣的，有一定銷量的優(yōu)質(zhì)寶貝 寶貝的推廣圖片和標題一定要美觀要切題 在同一葉子類目下多款寶貝進行推廣，一