一、緒論（一）研究背景隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，我國(guó)的中小型企業(yè)大多數(shù)都面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。在這一個(gè)過(guò)程之中，特別是聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于中小型企業(yè)尤為重要。各自中小企業(yè)雖然有各自的營(yíng)銷策略，但是都太過(guò)于傳統(tǒng)，并且存在一定的經(jīng)營(yíng)弊端，一些中小企業(yè)的營(yíng)銷策略只停留在口號(hào)上，在自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中無(wú)法貫穿自己的營(yíng)銷策略。由于沒有進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新探討，跟上時(shí)代的腳步，大多數(shù)企業(yè)顯得較為被動(dòng)。（二）研究目的與意義在這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)代，特別是聯(lián)網(wǎng)＋，原本傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不適用于中小企業(yè)的發(fā)展需要，因此，在這個(gè)背景下，研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義。對(duì)中小型企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行探討，分析聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的弊端，并進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)新性探討，提高中小企業(yè)在社會(huì)中的營(yíng)銷能力，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。推動(dòng)聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下中小企業(yè)的發(fā)展，具有很重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。（三）國(guó)內(nèi)外研究綜述1.國(guó)內(nèi)研究綜述國(guó)內(nèi)相關(guān)的研究，大多數(shù)是借鑒國(guó)外的相關(guān)理論以及加以相關(guān)的創(chuàng)新與改進(jìn)，結(jié)合中國(guó)當(dāng)下的基本國(guó)情與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，并加之企業(yè)相關(guān)實(shí)踐進(jìn)行研究。我國(guó)早期出現(xiàn)的有李光斗在廖梁的消費(fèi)者為上基礎(chǔ)上所創(chuàng)立的情感營(yíng)銷以及后來(lái)的王德惠所開展的經(jīng)典土匪營(yíng)銷策略。以及后來(lái)的陳樹生創(chuàng)辦的藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與陳茂良的品牌相關(guān)營(yíng)銷理論等屬于實(shí)踐創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系，不斷的給中國(guó)本土的市場(chǎng)營(yíng)銷理論帶來(lái)新鮮的活力。2.國(guó)外研究綜述美國(guó)在20世紀(jì)初期孕育出市場(chǎng)營(yíng)銷理論，其早期理論由EdwardD.Jones，SimonLitman，GeoregeM.Fisk和JamesE.Hagerty等人與團(tuán)隊(duì)研究，打下了堅(jiān)固的根基，為后來(lái)的研究開創(chuàng)了相關(guān)理論。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有許多的學(xué)派，其中包括了威斯康星學(xué)派、紐約學(xué)派、以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有重要意義的哈佛學(xué)派和革新市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的中西部學(xué)派，這些學(xué)派對(duì)早期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論及相關(guān)體系有至關(guān)重要的意義在50年代時(shí)期由JeroMemcCarthy（麥卡錫）率先開辟了4Ps理論，即產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion，隨后到了80年代，美國(guó)勞特朋針對(duì)4Ps相關(guān)弊端提出了4Cs市場(chǎng)營(yíng)銷理論，圍繞著消費(fèi)者展開的四個(gè)方面：消費(fèi)者需求、消費(fèi)者能夠承擔(dān)的成本、消費(fèi)者的便利、與消費(fèi)者交流，新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論圍繞消費(fèi)者的態(tài)度展開研究與探索，這個(gè)是重大跨越。最近的幾年，美國(guó)Done.schultz創(chuàng)立4Rs市場(chǎng)營(yíng)銷理論，其中為：關(guān)聯(lián)relevance、反應(yīng)reaction、關(guān)系relationship、回報(bào)reward。這幾個(gè)階段都是國(guó)外研究市場(chǎng)營(yíng)銷的跨越式階段，不斷的推進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展以及中小企業(yè)的原動(dòng)力。（四）研究方法本文主要采用兩種研究方法，分別為文獻(xiàn)研究法與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法兩種方法。其中的文獻(xiàn)研究法，主要是查閱文獻(xiàn)，收集資料，了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的資料。而其中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，主要是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的具體情況，進(jìn)行提出及完善。二、相關(guān)理論概述（一）聯(lián)網(wǎng)＋聯(lián)網(wǎng)+又稱互聯(lián)網(wǎng)+，其本身是隨著科技的不斷發(fā)展，而衍生出的一個(gè)分支體系，不斷的推動(dòng)技術(shù)革命與科技創(chuàng)新。其本身聯(lián)通的是各個(gè)行業(yè)與各個(gè)平臺(tái)，聯(lián)網(wǎng)+，+的是各個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，將其融于互聯(lián)網(wǎng)之中，是一種新常態(tài)，利用相關(guān)的核心技術(shù)與相關(guān)的平臺(tái)，讓傳統(tǒng)行業(yè)與現(xiàn)代行業(yè)相融合，是一種新的發(fā)展生態(tài)。它是新的生態(tài)土壤，將科技的成果融于社會(huì)的各個(gè)方面，優(yōu)化了當(dāng)今社會(huì)的配置，推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展與革命浪潮，提升了社會(huì)的創(chuàng)新力與社會(huì)的生產(chǎn)力。聯(lián)網(wǎng)+，不僅加入了社會(huì)的傳統(tǒng)行業(yè)，還加入了社會(huì)的科技成果等等，是一個(gè)系統(tǒng)的生態(tài)。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷概念市場(chǎng)營(yíng)銷，英文單詞為——Marketing，其他的名稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，商品經(jīng)濟(jì)的一個(gè)分支為市場(chǎng)，其本身是核心就是物與物之間的交換的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。市場(chǎng)是開展相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的檢驗(yàn)臺(tái)以及本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷通常被認(rèn)為一種職能，但是其另一方面是一個(gè)整體體系，涉及到不同的利益相關(guān)者，透過(guò)相關(guān)的群體傳播、傳遞相關(guān)的客戶價(jià)值，為周邊的群體帶來(lái)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。（三）影響聯(lián)網(wǎng)＋中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素1.宏觀環(huán)境因素宏觀下的相關(guān)環(huán)境因素——聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下中小企業(yè)的外在環(huán)境。它是中小企業(yè)所無(wú)法預(yù)估的環(huán)境，無(wú)法估算的風(fēng)險(xiǎn)，在一定的程度上對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略起著非常關(guān)鍵的作用這里的因素包括四個(gè)部分，第一個(gè)部分為社會(huì)環(huán)境，其中包括小到一個(gè)微小家庭，大到社會(huì)地位以及各個(gè)階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。第二個(gè)部分為經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境，其中包括國(guó)民的人均GDP、國(guó)民的綜合收入與市場(chǎng)的購(gòu)買力、國(guó)家外貿(mào)整體的收入與開支狀況。第三部分為自然環(huán)境，自然界稀有資源的開發(fā)和保護(hù)；以及相關(guān)疾病的不確定因素。第四部分為政治-法律環(huán)境，國(guó)家總體的政治穩(wěn)定以及法律大環(huán)境直接影響營(yíng)銷策略。2.微觀環(huán)境因素微觀下的相關(guān)環(huán)境因素——聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)以及企業(yè)內(nèi)部的微環(huán)境。其中包括了自身企業(yè)的內(nèi)部、以及相關(guān)的供應(yīng)商、公眾等一系列微小因素。對(duì)于企業(yè)的微觀環(huán)境同樣有著至關(guān)重要的地位，是不可以忽略的因素。這里的因素包括七個(gè)部分，第一部分為企業(yè)相關(guān)的供應(yīng)商，其自身為相關(guān)原料的資源前提、成本的預(yù)算控制以及相關(guān)的買方。第二部分為私人采購(gòu)員，人員多，需求差異大，多為小規(guī)模采購(gòu)，采購(gòu)頻率高，多為非專家采購(gòu)，采購(gòu)流動(dòng)性高。第三部分為團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)人數(shù)少，但規(guī)模大，屬于衍生需求，團(tuán)購(gòu)需求彈性小。第四部分為中間的采購(gòu)商，其本身為產(chǎn)品和服務(wù)之間的橋梁紐帶。第五部分為中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的規(guī)模與層次、客戶相關(guān)需求與中小企業(yè)自身供給的關(guān)系。第六部分為公眾，政府公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾。第七部分為中小企業(yè)之間的合作，以及中小企業(yè)自身企業(yè)內(nèi)部之間的合作。（四）中小企業(yè)定義和特征在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的，其中的人員以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的企業(yè)，包括中小企業(yè)、小企業(yè)和微型企業(yè)等企業(yè)統(tǒng)稱為中小企業(yè)。國(guó)務(wù)院之中的中小企業(yè)促進(jìn)綜合管理部門以及國(guó)務(wù)院相關(guān)的部門單位制作中小企業(yè)、小企業(yè)、微型企業(yè)的相關(guān)劃分標(biāo)準(zhǔn)，隨后參考企業(yè)職工等一系列的相關(guān)數(shù)據(jù)與要求，上交于國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。三、聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的中小企業(yè)，相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。在市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的場(chǎng)合之中，存在著不同的研究學(xué)者以及相關(guān)的各種學(xué)派，最初的市場(chǎng)營(yíng)銷理論更加側(cè)重于理論，而忽略了現(xiàn)實(shí)的實(shí)際操作，過(guò)于理想化。而當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷理論更加側(cè)重于實(shí)際操作與理論兩者相結(jié)合，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展為目的，理論與實(shí)際更加貼合實(shí)際的發(fā)展與需要，這是目前社會(huì)上市場(chǎng)營(yíng)銷理論的主要現(xiàn)狀。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，我國(guó)的中小型企業(yè)大多數(shù)都面臨經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。在這一個(gè)過(guò)程之中，特別是聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于中小型企業(yè)尤為重要。拓展?fàn)I銷理論，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，這也必然是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。雖然有各自的營(yíng)銷策略，但是都太過(guò)于傳統(tǒng)，并且存在一定的經(jīng)營(yíng)弊端，各自的相關(guān)營(yíng)銷策略停留于口，而無(wú)法付之于相關(guān)的行動(dòng)。由于沒有進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新探討，跟上時(shí)代的腳步，大多數(shù)企業(yè)顯得較為被動(dòng)。四、聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題（一）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境之下，就其企業(yè)自身而言，比較稀缺的還是各個(gè)中小企業(yè)對(duì)于各自市場(chǎng)營(yíng)銷部門相關(guān)的人才的缺乏。營(yíng)銷人才比較缺少，這其中包括了核心的具有專業(yè)技能的管理人員以及相關(guān)的企業(yè)自身的培訓(xùn)。如今的中小企業(yè)存在管理的水平普遍不高，而且缺乏相關(guān)的營(yíng)銷人才。這個(gè)問(wèn)題直接影響了各個(gè)中小企業(yè)的的未來(lái)發(fā)展，其主要的原因是相關(guān)的高層缺乏相關(guān)的理念，以及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念薄弱，導(dǎo)致其營(yíng)銷部門對(duì)于市場(chǎng)敏感度的缺失，無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的處境，從而不能應(yīng)對(duì)社會(huì)的需求。直接造成的后果就是不能夠正確的開展相關(guān)的營(yíng)銷工作，以及實(shí)施相關(guān)的營(yíng)銷策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才儲(chǔ)備少，最終對(duì)于各個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán)重的影響，直接或間接的影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（二）互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷定位不準(zhǔn)確與國(guó)有企業(yè)等大企業(yè)相比，中小企業(yè)注冊(cè)資本和企業(yè)規(guī)模較小，因此在自身的營(yíng)銷策略上存在差距。中小企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制與相關(guān)管理部門過(guò)時(shí)的營(yíng)銷理念，同時(shí)缺乏創(chuàng)新性，因此對(duì)于相關(guān)的新興市場(chǎng)的總體適應(yīng)能力顯得比較薄弱。主要就是在于以指標(biāo)為導(dǎo)向建立相關(guān)的機(jī)制與工作體系，以派任務(wù)的方式下達(dá)相關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)，基本不考慮當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于市場(chǎng)沒有清晰的認(rèn)識(shí)與分析，也不了解消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)一些訴求，一味的采用傳統(tǒng)的促銷、直銷等損害企業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的相關(guān)方式來(lái)獲得暫時(shí)的最大利益，營(yíng)銷策略相對(duì)比較傳統(tǒng)與單一，只會(huì)削弱中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低了企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值。就這些單一的營(yíng)銷方式以及傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也不會(huì)取得比較好的營(yíng)銷結(jié)果，只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的相關(guān)資源的浪費(fèi)。（三）中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系缺失今天是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也為企業(yè)生產(chǎn)出更好的銷售業(yè)績(jī)，是一次變革的浪潮。正因?yàn)槭悄Ｊ降母镄拢蠖鄶?shù)的中小企業(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)移銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)于互聯(lián)網(wǎng)，一味的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)銷售為企業(yè)自身的重要途徑。但是，卻輕視了對(duì)于第三方互聯(lián)網(wǎng)線上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建，直接的后果就是其自身的銷售額無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大化以及持續(xù)化。從而直接削弱了中小企業(yè)自身的線上營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，不僅是改變了人與人之間的相處模式，更是改變了企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，變得更加的直觀。大部分的中小企業(yè)注重對(duì)于線上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建設(shè)，認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，但是忽略了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，導(dǎo)致其企業(yè)在線上的銷售額提升逐漸趨于緩慢，缺乏系統(tǒng)的體系引導(dǎo)，導(dǎo)致部分客戶的間接或直接的流失。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行合理營(yíng)銷的奠基石。科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠讓整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略以及未來(lái)的發(fā)展方向更加清晰，也是企業(yè)各項(xiàng)工作有序開展的重要保證。長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠?yàn)槠髽I(yè)明確自己未來(lái)的規(guī)劃，但是聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)在管理自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略往往缺乏合理性與科學(xué)性，一味對(duì)短期盈利的追逐讓其中小企業(yè)弱化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)于聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的新型營(yíng)銷方式得不到充分的運(yùn)用，缺乏科學(xué)性的整合與管理，從而就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)總體的營(yíng)銷策略的滯后，與總體營(yíng)銷效果得不到體現(xiàn)，浪費(fèi)企業(yè)的資源與成本，跟不上聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展。如今，處于21世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境日趨激烈，而且大多數(shù)的中小企業(yè)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都相對(duì)比較基礎(chǔ)。對(duì)于中小企業(yè)的營(yíng)銷策略制定需要比較靈活，結(jié)合如今的聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的經(jīng)濟(jì)特征與相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的模式，要具備科學(xué)性、系統(tǒng)性、整體性、獨(dú)特性、創(chuàng)新性。但是，現(xiàn)在大多數(shù)的中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的制定以及實(shí)施缺乏前瞻性，沒有整體的考慮企業(yè)內(nèi)部與外部的各種因素，忽略了所處的社會(huì)環(huán)境以及中小企業(yè)本身的特點(diǎn)。中小企業(yè)大多數(shù)簡(jiǎn)單的憑借企業(yè)中的少數(shù)幾個(gè)決策者的頭腦風(fēng)暴就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施與方向，而后就在市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程之中出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，導(dǎo)致相關(guān)的一些市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施方式不斷地調(diào)整。主要是由于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺乏科學(xué)系統(tǒng)的整合意識(shí)，只考慮相關(guān)的部分因素，科學(xué)系統(tǒng)的整合意識(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。五、聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略完善對(duì)策（一）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)力度互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，中小企業(yè)加強(qiáng)自身關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)力度是提高我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷水平的有效途徑。聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)力度理應(yīng)做到這五個(gè)板塊：第一，建立相關(guān)的科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理培養(yǎng)機(jī)制，這是有效的培訓(xùn)與發(fā)展中小企業(yè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)人才的綜合素質(zhì)的途徑；第二，建立以及完善相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門，不斷的培養(yǎng)相關(guān)人才的相關(guān)能力以及提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)；第三，加強(qiáng)對(duì)于相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的管理與開發(fā)，開發(fā)與企業(yè)自身相匹配的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，為聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的中小企業(yè)高效運(yùn)行提供保證；第四，針對(duì)于企業(yè)自身的組織架構(gòu)做出相關(guān)的調(diào)整與完善，可以建立相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)自身內(nèi)部關(guān)于人才培養(yǎng)的改革與創(chuàng)新，間接的也完善了企業(yè)的管理組織架構(gòu)；第五，對(duì)于相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員明確其崗位職責(zé)以及健全相關(guān)的考核制度，保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的儲(chǔ)備力量，從而加強(qiáng)了企業(yè)自身關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)力度。（二）定位市場(chǎng)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入在如今的聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是在市場(chǎng)策略相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)力還是需要首先定位市場(chǎng)。企業(yè)在這一個(gè)過(guò)程之中，應(yīng)該充分的利用互聯(lián)網(wǎng)中的各個(gè)平臺(tái)，如抖音、微博、快手、微信等媒體擴(kuò)大相關(guān)的推廣與宣傳，建立獨(dú)具特色的營(yíng)銷方式，提高自身產(chǎn)品的知名度，打造自身的品牌形象。找好相關(guān)的定位，以及中小企業(yè)自身的發(fā)展軌跡。中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+快速發(fā)展的時(shí)代，應(yīng)該將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略相結(jié)合，兩者充分的融合才能發(fā)揮出企業(yè)自身營(yíng)銷策略的重要作用。將線上的資源與線下的資源進(jìn)行有效的結(jié)合，從而為企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷手段提供保證。中小企業(yè)除了需要定位市場(chǎng)之外，也要給予一定的產(chǎn)品創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行融合，制定出自身的營(yíng)銷方式及解決方案。打造出企業(yè)自身獨(dú)有的產(chǎn)品輸出，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的的關(guān)鍵要點(diǎn)。加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員應(yīng)首先創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及知識(shí)，企業(yè)在做好加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入需要重點(diǎn)投入兩個(gè)板塊：第一，全球營(yíng)銷理念。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)+的爆發(fā)背景下，營(yíng)銷人員應(yīng)樹立全球營(yíng)銷戰(zhàn)略管理和創(chuàng)新意識(shí)，增加自身結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)市場(chǎng)視野，拓展更廣闊的市場(chǎng)；要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，定制相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案及理念。第二，對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)系營(yíng)銷。建立個(gè)性化的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念：企業(yè)從自身實(shí)際出發(fā)，構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位以及未來(lái)發(fā)展方向，只有清晰的定位，才會(huì)發(fā)展得更加持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)。從而將企業(yè)自身的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。（三）完善線上市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系1.“寄生”營(yíng)銷策略體系我國(guó)中小企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，也需要學(xué)會(huì)借助大企業(yè)的力量，實(shí)行“寄生”營(yíng)銷策略。為此，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)和大企業(yè)之間的合作，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，承擔(dān)大企業(yè)的一部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)而借助大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和人脈關(guān)系來(lái)推動(dòng)自身企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)與大企業(yè)的合作，中小企業(yè)可以得到大企業(yè)的支持與引導(dǎo)，在技術(shù)上可以有更好的支持，在管理上也有更好的效果。不僅可以提高中小企業(yè)的管理水平與生產(chǎn)水平，同時(shí)也可以提高自身的品牌形象及附加產(chǎn)值，通過(guò)以大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效應(yīng)用伴著聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)飛速的發(fā)展，大部分的中小企業(yè)已經(jīng)有了自身企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建立了，未能夠發(fā)揮其真正的作用，其主要是自身的網(wǎng)站相關(guān)的搜索不夠強(qiáng)大，所以不得不解決此問(wèn)題，可以從這幾個(gè)方面著手：首先，優(yōu)化中小企業(yè)自身的SEO。許多的客戶在利用搜索引擎尋找產(chǎn)品的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)去先瀏覽排名靠前的網(wǎng)站及網(wǎng)頁(yè)，，利用關(guān)注點(diǎn)共享相關(guān)系列連接，實(shí)現(xiàn)客戶資源的云共享，加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。3.產(chǎn)品差別化的營(yíng)銷策略目前，我國(guó)的中小企業(yè)的營(yíng)銷工作的目標(biāo)是完成相關(guān)的銷售工作，相關(guān)產(chǎn)品的銷售是聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，中小企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的核心。所以，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研究和創(chuàng)新，結(jié)合不同產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品差別化的營(yíng)銷策略。另外，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，通常情況下，中小企業(yè)對(duì)于大批量的無(wú)法快速的完成，聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的中小企業(yè)可以加多相關(guān)的品類，多樣化的銷售，針對(duì)不同的品類開展不同的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提高聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及相關(guān)的營(yíng)銷實(shí)力。4.夾縫經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略中小企業(yè)的基本生產(chǎn)規(guī)模比較小，中小企業(yè)是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)能力和大企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)的，所以，我國(guó)目前的中小企業(yè)應(yīng)該采取夾縫經(jīng)營(yíng)策略。在各個(gè)中小企業(yè)的營(yíng)銷工作開展的過(guò)程之中，中小企業(yè)應(yīng)該注意尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)自身需要補(bǔ)缺的空間，應(yīng)該選擇市場(chǎng)上沒有被大企業(yè)大面積生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行研究和創(chuàng)新，避免和大企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)需要特別注意的一點(diǎn)是：中小企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，注意分析新產(chǎn)品的價(jià)值和大眾的接受程度，保證開發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)正常銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值最大化。5.市場(chǎng)空白點(diǎn)的營(yíng)銷策略在聯(lián)網(wǎng)+飛速發(fā)展的時(shí)代，在這背景之下的中小企業(yè)所面對(duì)的環(huán)境是十分嚴(yán)峻的，但是中小企業(yè)自身比較靈活，中小企業(yè)理應(yīng)從市場(chǎng)的需求出發(fā)，從市場(chǎng)的相關(guān)需求開發(fā)并生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，并實(shí)行企業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化管理模式，及時(shí)的了解市場(chǎng)的空缺位置，針對(duì)性的投入大型企業(yè)少、利潤(rùn)低的業(yè)務(wù)區(qū)域，以此為目標(biāo)開展一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可以有效的提高聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。值得注意的是，在實(shí)施空白點(diǎn)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，必須根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，靈活地調(diào)整相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而推動(dòng)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。6.虛擬營(yíng)銷策略我國(guó)目前的中小企業(yè)的整體規(guī)模相對(duì)較小，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)沒有做好人力和物力相關(guān)的保障，對(duì)于企業(yè)而言，在無(wú)形之中形成了一道巨大的屏障，阻礙了企業(yè)自身的發(fā)展。就此問(wèn)題，聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的中小企業(yè)應(yīng)該從自身的角度出發(fā)，因地制宜，采取相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，調(diào)配與運(yùn)用相關(guān)的資源，改變這一局面，使中小企業(yè)所擁有的資源得到最大化的運(yùn)用與整合。采用虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以模擬市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，提升中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的實(shí)踐無(wú)形之中增加了一副鎧甲。它可以根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，制定出行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相關(guān)的實(shí)施方案，具有重要的作用。能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值，避免不必要的資源浪費(fèi)。六、結(jié)論隨著聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，中小企業(yè)所面對(duì)的發(fā)展機(jī)遇與轉(zhuǎn)折點(diǎn)也出現(xiàn)了，但是也面對(duì)著許多新的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然占有重要的位置。聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)的發(fā)展理應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的潮流，進(jìn)行自我關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的創(chuàng)新，建立相關(guān)的機(jī)制，以及注重對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)人才的培養(yǎng)，不斷的完善以及優(yōu)化自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]劉靜茹.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理(6):98.[2]肖紅.CRM的理論及在企業(yè)中的應(yīng)用研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué).[3]金勝謨.第四章市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].預(yù)測(cè),1985(1):71-79.[4]RahulGoel,AnuragSingh,FakhtehGhanbarnejad.Modellingcompetitivemarketingstrategiesinsocialnetworks[J].PhysicaA:StatisticalMechanicsanditsApplications,2018.[5]王澤欣.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版),2019(09):83.[6]項(xiàng)群娟.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題及對(duì)策簡(jiǎn)述[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版),2019(08):108.[7]段彥輝.關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有效策略的研究[J].中國(guó)商論,2019(05):71-73.[8]劉美姞.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].中國(guó)市場(chǎng),2019(05):148-149.[9]雷培莉,張英奎.現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇——兼對(duì)營(yíng)銷界成敗案例的剖析[J].價(jià)格理論與實(shí)踐,2001(6).[10]謝緯坤.中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2019,27(25):206+147.致謝本文是在呂芳華老師的精心指導(dǎo)下完成的。論文從選題到完成的整個(gè)過(guò)程中，得到了呂老師的熱情幫助和精心指導(dǎo)。呂老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的專業(yè)知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)眼光、精益求精的精神給我留下了深刻的印象，并對(duì)我的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生極大地促進(jìn)作用。在論文完成之際，我要感謝呂老師對(duì)我在四年學(xué)習(xí)和生活中的關(guān)心和教誨，特向呂老師表示深深的敬意和感謝！在此，還要感謝陳偉、高光銳等老師在四年的學(xué)習(xí)中給我的幫助和支持。他們所講授的《企業(yè)管理案例綜合分析》、《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)》等課程給我思想的啟迪，從他們所講授的課程中我學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和企業(yè)相關(guān)管理的方法，這些方法在我研究的過(guò)程中發(fā)揮了巨大的作用，使我能夠順利完成課題的研究和論文的寫作。衷心感謝陳偉、高光銳給予的幫助！同時(shí)我還要感謝雷大剛、袁藝無(wú)微不至的關(guān)懷！感謝謝保生老師、何思學(xué)老師等所有任課老師的精心授業(yè)和教輔人員的辛勤工作！本文在寫作過(guò)程中參考了大量的文獻(xiàn)資料，主要文獻(xiàn)資料已開列出來(lái)，本文的有些句子或段落引自這些參考文獻(xiàn)。在此向所有的作者表示深深的感謝！課題在研究過(guò)程中開展了一些調(diào)查活動(dòng)，其中部分調(diào)查活動(dòng)是由我的朋友協(xié)助完成，在此對(duì)我的朋友以及接受了課題調(diào)查的所有公司和消費(fèi)者一并表示感謝！

論文的綜合研究法介紹1.什么是綜合研究法所謂綜合研究法就是綜合運(yùn)用相關(guān)學(xué)科知識(shí)進(jìn)行研究的方法。姜亮夫說(shuō)："最近，我寫《楚辭通故自序》說(shuō)到了一-些治學(xué)方法，我綜合了一切社會(huì)科學(xué)來(lái)寫'屈原賦，頗有游刃自如之樂(lè)。綜合研究，不正是現(xiàn)代科學(xué)成就的主要方法嗎？社會(huì)科學(xué)也得綜合研究。"其實(shí)我們寫學(xué)術(shù)論文，哪怕是分析一首詩(shī)，往往都需要采用綜合研究的方法。譬如唐人張繼的《楓橋夜泊》，此詩(shī)的詩(shī)題與詩(shī)句均有異文，這就涉及文獻(xiàn)學(xué)知識(shí)。此詩(shī)中的"烏"與"江楓"作何解釋，這就涉及語(yǔ)言學(xué)乃至生物學(xué)知識(shí)。此詩(shī)中的"楓橋""寒山寺"等地名，顯然涉及地理學(xué)知識(shí)。此詩(shī)之所以成為寫愁的代表作，顯然與作者生平和時(shí)代背景密切相關(guān)，這就涉及史學(xué)知識(shí)。這首詩(shī)好在什么地方，要說(shuō)出個(gè)道理來(lái)，顯然需要掌握文藝?yán)碚撝R(shí)。[6991所以我們?cè)趯憣W(xué)術(shù)論文時(shí)，應(yīng)當(dāng)自覺地運(yùn)用綜合研究方法。2.為什么要進(jìn)行綜合研究傅衣凌說(shuō)："我一向以為史學(xué)研究是各種知識(shí)的總和，章學(xué)誠(chéng)的"六經(jīng)皆史'論，是有一定道理的。"1700其實(shí)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域的研究工作，都要涉及各種知識(shí)，我們?cè)诘谒闹v"怎樣讀書"中"泛讀"一節(jié)，已經(jīng)討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，主要因?yàn)槲膶W(xué)研究不可避免地要同其他學(xué)科發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系。我國(guó)向有文史哲不分的傳統(tǒng)。隨著學(xué)術(shù)研究的深入發(fā)展，以及人類認(rèn)識(shí)能力的局限性，原來(lái)的綜合性學(xué)問(wèn)被細(xì)分為文學(xué)、史學(xué)、哲學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等等。如前所說(shuō)，我們的研究對(duì)象不可避免地會(huì)涉及許多學(xué)科，我們?cè)谶M(jìn)行文學(xué)，或史學(xué)，或哲學(xué)研究時(shí)，應(yīng)當(dāng)具有