中國建材家居裝飾行業(yè)實戰(zhàn)白皮書要么進化、要么出局：建材家居裝飾行業(yè)轉型的生死抉擇■實戰(zhàn)為基礎、實效為目標、實用為導向不做困獸!72小時診斷+90天改造+績效翻盤■新模式+新范式+實戰(zhàn)指導手冊+實戰(zhàn)地圖獨家出品實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院“當價格戰(zhàn)吞噬利潤，當同質化困住創(chuàng)新，當傳統(tǒng)渠道流量枯竭，中國建材家居裝飾企業(yè)正深陷增長迷局!《中國建材家居裝飾行業(yè)實戰(zhàn)白皮書》,拒絕空談趨勢，直擊企業(yè)三大生死命題：如何用產(chǎn)業(yè)+行業(yè)+需求+趨勢’撕掉同質化標簽?揭秘“行業(yè)企業(yè)發(fā)展模式”與“行業(yè)發(fā)展規(guī)律”的黃金配比。√

如何從‘高成本低毛利’的泥潭中突圍?拆解企業(yè)實戰(zhàn)的邏輯密碼，為企業(yè)提供最新實戰(zhàn)的指導策略?！?/p>

如何抓住‘存量翻新+年輕化需求'的新藍海?落地社區(qū)店裂變、數(shù)字IP

孵化、一站式整裝交付的完整作戰(zhàn)地圖。白皮書基于100+企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)，收錄23個企業(yè)發(fā)展實戰(zhàn)案例，實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院為企業(yè)提供“診斷工具+落地SOP+資源對接”的一站式解決方案。要么進化，要么出局——翻開它，就是按下增長的重啟鍵!出品方：實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院主

編：崔學良副主編：李新向、陳志光、吳鳳成、吳志強編

委：鄭勇君、王保軒、張剛、劉建民、聶海濤、徐廣平、馮麗華、王宇婷、鄧彥君、楊楠案例支持：

白皮書中涉及的相關案例，均為行業(yè)企業(yè)對外發(fā)布的官方信息，或者為上市公司的公告等公開信息，實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院進行了深度的信息挖掘與整理….....編委會2024年總結盤點2025年中國經(jīng)濟趨勢與建材家居裝飾行業(yè)發(fā)展研判在中國房地產(chǎn)市場進入存量時代的背景下，中國建材家居裝飾行業(yè)正在發(fā)生巨變，經(jīng)濟承壓、行業(yè)下行帶來的行業(yè)模式的轉變，從賣產(chǎn)品專向"設計+施工+服務”的全鏈條解決方案，跨界、整合、家居、科技，全面聚焦舊改、局裝、煥新需求等市場……PART22024年-2025年中國建材家居行業(yè)大盤點及行業(yè)實戰(zhàn)策略指南對行業(yè)的深度洞察，可以讓我們少走彎路，在市場承壓的背景下，可以充分驗證企業(yè)戰(zhàn)略選擇的正確性，當我們聚焦行業(yè)的發(fā)展的同時，深度洞察企業(yè)的實戰(zhàn)能力，才能夠在激烈的行業(yè)競爭中，找到新的增長空間…....PART42025年中國建材家居裝飾行業(yè)發(fā)展模式與消費者畫像中國建材家居裝飾行業(yè)已經(jīng)從單品時代正式跨入了場景時代，消費者對建材家居裝飾產(chǎn)品的選擇已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身，開始關注空間、美學、情緒、服務等方面的價值，在這樣的背景下，行業(yè)企業(yè)的發(fā)展模式也發(fā)生根本性變化，是聚焦產(chǎn)品，繼續(xù)深耕，還是提供場景，實現(xiàn)跨越…..PART3實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院簡介實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院以實戰(zhàn)咨詢、實戰(zhàn)教育、實戰(zhàn)研究為核心業(yè)務，聚焦行業(yè)的發(fā)展與實踐，用實戰(zhàn)的視角為企業(yè)提供全面的實戰(zhàn)支持服務…...目錄PART1聚焦2025年以及未來中國建材家居裝飾行業(yè)的發(fā)展變化趨勢，我們努力用全面的視角去分析當下行業(yè)發(fā)生的巨變。用更加審慎、科學、理性的視角，為中國建材家居裝飾行業(yè)的發(fā)展找到新的機會點。雖然，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，當時仍然不乏一些優(yōu)秀的企業(yè)，我們從優(yōu)秀的企業(yè)的戰(zhàn)略視角，總結他們想對了什么?做對了什么?我們從國外行業(yè)的

發(fā)展脈絡，分析不同消費背景下，行業(yè)經(jīng)歷了什么?行業(yè)是如何應對的?以期幫助我們客觀看待行業(yè)的現(xiàn)狀，以及如

何面對未來的發(fā)展未來。這份《中國建材家居裝飾行業(yè)實戰(zhàn)白皮書》是以行業(yè)為研究對象，進行的定向研究報告，由

于行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的變化，相關的內容可能會出現(xiàn)時間差，也可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有及時更新的可能，我們在后

續(xù)的版本中，會持續(xù)更新完善。實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院作為一家專業(yè)從事企業(yè)實戰(zhàn)咨詢、實戰(zhàn)教育和實戰(zhàn)研究的機構，專業(yè)致力于幫助中國企業(yè)實戰(zhàn)能力的提升，通過對企業(yè)的戰(zhàn)略進行解碼，對戰(zhàn)術進行拆解穿透，對企業(yè)的資源進行協(xié)同匹配，幫助企業(yè)建立實戰(zhàn)管理

工具和方法體系，從而提升企業(yè)的實戰(zhàn)管理能力，我們已經(jīng)為中國眾多企業(yè)提供過實戰(zhàn)管理方面的咨詢、培訓和研究

我們的使命是：為企業(yè)提供能打仗、打勝仗的實戰(zhàn)解決方案。放棄一切幻想，打贏每場商戰(zhàn)。引言

INTRODUCTION中國建材家居裝飾行業(yè)經(jīng)歷了三十多年的快速發(fā)展，終于迎來了一次大的結構性調整，面對復雜多變的市場環(huán)境，建材家居裝飾企業(yè)以一種什么樣

的姿態(tài)去迎接這次考驗，將是眾多企業(yè)必須得面對的一個現(xiàn)實。我們試圖從中國企業(yè)的發(fā)展脈絡中，去探尋一套適合中國企業(yè)的發(fā)展之路，但是，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)本身似乎很難找到合適的解決方案，于是

我們開始將視角轉向全球，我們對標歐洲、美國、日本、韓國等經(jīng)濟發(fā)達

國家，從他們的行業(yè)發(fā)展歷程中，尋找中國企業(yè)可借鑒、可參考、可效仿、可學習的發(fā)展范式。我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們曾經(jīng)走過的道路，我們正在，或者曾經(jīng)也走過，當然，我們也注意到，我們國內很多優(yōu)秀企業(yè)，正在用

一種全新的模式，走出了適合工作企業(yè)的發(fā)展之路。我們也進行了深入系

統(tǒng)的研究和分析，試圖找到供行業(yè)學習和借鑒的模式。我們也聚焦行業(yè)的上市公司，優(yōu)秀標桿企業(yè)，對他們2024年的發(fā)展模式進行了深度的研究，也總結了很多優(yōu)秀企業(yè)的做法，同時，對每個細分的行

業(yè)進行總結，找到行業(yè)發(fā)展的新機會，我們希望通過這份藍皮書，為每個

實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院院長

行業(yè)提出策略性發(fā)展指引，為行業(yè)的發(fā)展找到新的成長和發(fā)展機會。序言：為中國建材家居裝飾企業(yè)提供最佳實戰(zhàn)解決方案崔學良博士2025年1月隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國的消費者已經(jīng)建立起獨特的需求特征，對于健康家

居的要求、消費的升級、環(huán)保意識的增強、以舊換新的需求、品牌意識的增強、服務要求的提高、個性化消費的體現(xiàn)等

方面，為中國的消費市場增添了無限的

活力。客戶市場2025年中國建材家居行業(yè)市場將發(fā)生巨大的變化，消費需求的分層和多元，

房地產(chǎn)存量市場的崛起、整裝領域的快

速發(fā)展、國補政策的延續(xù)，下沉市場的

價值洼地、銀發(fā)經(jīng)濟的萌芽、綠色家居

建材等方面，都將成為2025年行業(yè)市場的風向標?？茖又频男袠I(yè)企業(yè)組織架構，已經(jīng)不能滿足市場、客戶發(fā)展的需要，更不能滿

足產(chǎn)品交付的要求，未來對產(chǎn)品的創(chuàng)新

能力、客戶的服務能力、數(shù)字化應用能力、供應鏈管理能力、團隊協(xié)作能力、

柔性管理能力、數(shù)字化營銷能力等方面

都提出了更高的要求。組織產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)、AI人工智能、智能制造等方面設備技術的加持下，中國的建材家居

產(chǎn)品已經(jīng)從單一的產(chǎn)品形態(tài)，開始向多

產(chǎn)品組合，場景組合方面發(fā)展，產(chǎn)品的

柔性制造、數(shù)字化生產(chǎn)、集成化、模塊

化、智能化、空間美學、一體化設計、

集成化施工等方面都有著快速的發(fā)展。研究視角與閱讀指南PART12024年總結盤點2025年中國經(jīng)濟趨勢與建材家居裝飾行業(yè)發(fā)展研判2024年，中國經(jīng)濟在國內外復雜多變的環(huán)境下，展現(xiàn)了較強的韌性和活力，2024年中國經(jīng)濟總量首次突破130萬億元人民幣，按不變價格計算全年國內生產(chǎn)總值(GDP)增長5.0%。這一增速在全球主要經(jīng)濟體中處于領先地位，顯示出中國經(jīng)濟的強勁動力。消費市場逐步回暖，消費升級趨

勢明顯，線上線下融合加速，新型消費模式不斷涌現(xiàn)。智能家居、健康養(yǎng)老、綠色環(huán)保等消費領域增長迅速。固定資產(chǎn)投資保持穩(wěn)定增長，特別是

在基礎設施、高新技術產(chǎn)業(yè)等領域投資力度加大。房地產(chǎn)市場經(jīng)過調整后，逐步企穩(wěn)，新的發(fā)展模式正在形成。外貿進出口保持增長，對外貿易結

構優(yōu)化，高附加值產(chǎn)品出口比重提升。對外開放持續(xù)擴大，吸引了更多外資，同時中國企業(yè)“走出去”步伐加快。政府實施了一系列穩(wěn)增長、調結

構、惠民生政策，包括減稅降費、優(yōu)化營商環(huán)境等。針對經(jīng)濟運行中的新情況新問題，政府及時調整政策，保持了經(jīng)濟運行的平穩(wěn)態(tài)勢?？萍紕?chuàng)新

對經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提高，重大科技成果不斷涌現(xiàn)。新能源、新材料、人工智能等領域取得顯著進展。2024年中國經(jīng)濟在保持穩(wěn)定增長的同時

實現(xiàn)了結構優(yōu)化、質量提升和民生改善，為“十四五”時期經(jīng)濟高質量發(fā)展奠定了堅實基礎。根據(jù)2025年初發(fā)布的各種經(jīng)濟預測報告和專家分析，預計2025年中國經(jīng)濟將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，GDP

增速有望達到5%左右。如果各項促進經(jīng)

濟發(fā)展的政策措施能夠有效實施，經(jīng)濟增速可能略有提升。消費市場預計將繼續(xù)回暖，消費升級趨勢將持續(xù)，特別是在服務消費、綠色消費和品質

消費方面。政府可能會繼續(xù)實施擴大內需的政策，通過發(fā)放消費券、提高居民收入等措施刺激消費。固定資產(chǎn)投資預計將保持穩(wěn)定增長，特別是在

基礎設施、高新技術產(chǎn)業(yè)和民生工程等領域。制造業(yè)與高新技術產(chǎn)業(yè)的結構性轉型將持續(xù)發(fā)力，重點領域補短板投資和重大工程項目建設將加速推

進。預計進出口金額將保持小幅增長，出口可能保持穩(wěn)定，進口可能略有增長。政府可能會繼續(xù)推動貿易多元化，降低對外貿易風險。居民消費價

格指數(shù)(CPI)

預計將溫和上漲，呈U型態(tài)勢。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)(PPI)預計將逐步回升，呈前低后高態(tài)勢。新質生產(chǎn)力將繼續(xù)培育壯大，

特別是在人工智能、5G、

新能源等領域。制造業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)的結構性轉型將持續(xù)，推動經(jīng)濟高質量發(fā)展。預計國際環(huán)境依然復雜多變，地緣政治風險和全球經(jīng)濟不確定性仍然存在。中國可能會繼續(xù)加強國際合作，應對外部挑戰(zhàn)。需要注意的是，這些預測基于當前的經(jīng)濟形勢和政策導向實際經(jīng)濟運行可能會受到多種因素的影響，因此存在一定的不確定性。引言：換擋提速、彎道超車一

.

經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，仍保持在合理增長區(qū)間。二

.

新質生產(chǎn)力穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟增長的方式正在經(jīng)歷深刻變革。三

.

出口規(guī)模擴大，結構不斷優(yōu)化，國際競爭優(yōu)勢凸顯。四

.

民生保障扎實有力。五

.

房地產(chǎn)、地方債等重點領域方風險取得積極成效全國居民人均可支配收入41314元比上一年名義增長5

.

3%扣除價格因素實際增長5.1%2024年經(jīng)濟運行總體回顧

政府工作報告、國家統(tǒng)計局社會消費品零售總額487895

億元比上年增長3.5%全國規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長5.8%服務業(yè)增加值比上年增長5.0%2024年國內生產(chǎn)總值1349084億元按不變價格計算比上年增長5.0%圖一：1998-2024年新建(住宅)銷售面積(億平方米)

圖二：2005-2024年住宅新開工面積(億平方米)1987-2024年，中國累計銷售新建(住宅)商品房面積超過221億平米，其中，1987-1997年，累計銷售面積約5億平米，到了1998-2024年累計銷售面積達到216億平米。在這個周期內，從1998年銷售面積突破1億平米，到2021年的巔峰時期突破14億平米，

年復合增長率11.82%。

2022年是房地產(chǎn)行業(yè)的一個拐點，房地產(chǎn)行業(yè)開始下降，新建(住宅)商品房銷售面積達到10.33億平米，較上一年下降26.74%。國家統(tǒng)計局

數(shù)據(jù)顯示，2024年新建(住宅)商品房銷售面積8.15億平方米，同比下降14.1%。2005-2024年住宅新開工面積(億平方米)住宅新開工面積從2020

年的16.43億平

方米，減少到2023年的6.93億平方米，下降幅度達58%回到大約2006年的水平。2024

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局未來房地產(chǎn)趨勢：房地產(chǎn)的大存量時代已經(jīng)開啟存量房時代帶來的建材家居行業(yè)的深刻變化存量房時代，建材家居裝飾行業(yè)將進入一個新的模式發(fā)展階段，建材、家居、裝飾行業(yè)都將面臨深刻的行業(yè)發(fā)展變革，這個變革不僅僅是地產(chǎn)行業(yè)萎縮帶來的變革，更重要的是在經(jīng)濟發(fā)展周期的背景下，以及消費能

力和消費需求的變化驅動下，行業(yè)的發(fā)展變革已經(jīng)勢不可擋。從消費端看，建材家居裝飾產(chǎn)品屬于大額低頻的耐用消費品，市場環(huán)境和個人(家庭)收入具有不確定性的

背景下，“貨比N

家”、

“消費降級”、

“嚴控預算”、

“持幣觀望”、

“決策周期長”的消費特征會更加

明顯，直接帶來的是消費動力不足、消費欲望下降的情況。反向會要求行業(yè)企業(yè)在降低產(chǎn)品價格的同時，提

高品質和服務。低需求

低增長

低毛利建材家居裝飾行業(yè)進入：低需求、低毛利、低增長，高成本、高要求的“三低兩高”發(fā)展階段高成本

高要求2024年建材家居裝飾行業(yè)發(fā)展趨勢·

節(jié)能降碳成趨勢：

建材領域作為能源消耗和碳排放大戶，水泥等行業(yè)積極踐行綠色發(fā)展，

加快推進綠色建材產(chǎn)品認證和應用推廣?！?/p>

“內卷式”競爭激烈：

涂料、陶瓷、家居定制等多個領域競爭激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，出

現(xiàn)低價搶單等惡性競爭現(xiàn)象，影響行業(yè)生態(tài)和企業(yè)發(fā)展?！?/p>

數(shù)智轉型加速：工信部等部委印發(fā)《原材料工業(yè)數(shù)字化轉型工作方案(2024-2026年)》推

動建材行業(yè)數(shù)字化轉型，

TATA

木門、九牧集團等頭部企業(yè)不斷進行智能化實踐?！?/p>

實體店面臨困局：

受地產(chǎn)行業(yè)調整、資金鏈問題和消費者消費理念變化等影響，2024年建

材家居門店關停閉店現(xiàn)象頻發(fā)，如紅星美凱龍、居然之家都有關閉商場的情況。·

消費需求變化：存量房裝修市場份額逐步增大，成為驅動行業(yè)增長的主要力量之一。35歲

以下消費者對環(huán)保健康、科技智能等升級型需求日益凸顯，智能家居成為新的增長點。人才博弈戰(zhàn)：2024年高管離職高峰年截

止

2

0

2

4

年

底，已

有

接

近

1

6

0

多

位

家

居

建

材

行

業(yè)

高

管

發(fā)

生

變

動，

其中

1

0

2

位

高

管

離

職

，

5

8

位

高

管

履

新

。

由此

可

見，

2

0

2

4

年

家

居

高

管

的

變

動

頻

次

將

明

顯

高

于

去

年。

2

0

2

5

年

1

月，

又

有

若

干

企

業(yè)

的

高

管出

現(xiàn)了

崗

位

變化

的

情

況。

年

末

歲

尾，

一

方

面

在

全

面

總

結

全

年

的

工

作

情

況，

另

外

一

方

面

也

是

對

2

0

2

5

年

規(guī)

劃

實

現(xiàn)

的

期

許

，面

對

復

雜

多

變的

行

業(yè)

市

場，

不

斷

調

整

組

織

和

人

員，

似

乎

成

為

家

居

建

材

行

業(yè)的

發(fā)

展

共

識，

但

是

另

外

一

方

面

，也

應

該

看

到，內

外

部

市

場的

復

雜

性，

企

業(yè)

在

組

織

變

革

的

同

時，

也

要

注

意

組

織

能

力

與

環(huán)

境

的

適

配

性，

避

免

頭

疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的情況發(fā)生。1月2日，悅心健康(斯米克瓷磚母公司)發(fā)布公告稱，董事會于近日收到了公司董事、總裁余璟先生提交的書面辭職報

告，由于工作調整原因(調任公司股東單位斯米克集團擔任

常務副總裁),余璟先生向公司董事會申請辭去總裁職務。

余璟先生辭去總裁職務后仍繼續(xù)擔任公司董事、董事會戰(zhàn)略

委員會委員、董事會薪酬與考核委員會委員職務。上海悅心健康集團股份有限公司關于變更總裁的公告本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。一

、總載醉職情況上海悅心健味集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)董事會于近曰收到了公司董事、總拔余璟先生提交的書面辭職報告。由于工作調整原因(調任公司股東單位斯米充集團擔任常務副總裁》,余璟先生向公司董事會中請辭去總裁職務，余璟先生辭去總款北京東方雨虹防水技術股份有限公司關于公司董事兼總裁辭職暨聘任總裁的公告本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。北京東方雨虹防水技術股份有限公司(以下簡稱“公司”)董事會于近日收到董事兼總裁張志萍女士提交的書面辭職報告，張志萍女士因工作調整原因申請辭去公司第八屆董事會董事及公司總裁職務，辭職后，張志萍女士將繼續(xù)在公司

任職，負責公司市場和品牌相關工作。張志萍女士的辭任不會導致公司董事會人數(shù)低于法定最低人數(shù)，不會影響公司董事會的正常運作和公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營。

根據(jù)《公司法》等法律法規(guī)及《公司章程》的相關規(guī)定，張志萍女士的書面辭職

報告自送達董事會之日起生效，董事會對張志萍女士在任職期間的恪盡職守、勤

勉盡責、辛勤付出及為公司高質量穩(wěn)健發(fā)展所做的貢獻表示衷心感謝。慕思健康睡眠股份有限公司關于變更董事會秘書的公告本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整。沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。一

、關于公司董事會秘書辭職情況慕思健康睡眠股份有限公司(以下簡稱“公司”)董事會于近日收到公司雕總經(jīng)理、董事會秘書趙元責先生的書面辭職報告，趙元貴先生因個人原因申請辭

去公司董事會秘書職務，辭任后趙元貴先生將繼續(xù)擔任公司副總經(jīng)理職務。根據(jù)

《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第1

號——主板上市公司規(guī)范運作》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關規(guī)定，趙元責

先生的《辭職報告》自送達公司董事會之日起生效。截至本公告技露日，趙元貴先生未直接持有公司股份，通過東莞慕泰實業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)間接持有公司股份16.30萬股，占公司股份總數(shù)的0.041%

其股價專動將嚴格遵循公司《首次公開發(fā)行股票招股說明書及《關干相關股東2024年12月31日，慕思發(fā)布《關于變更董事會秘

書的公告》稱，董事會于近日收到公司副總經(jīng)理、

董事會秘書趙元貴先生的書面辭職報告，趙元貴

先生因個人原因申請辭去公司董事會秘書職務，辭任后趙元貴先生將繼續(xù)擔任公司副總經(jīng)理職務。數(shù)據(jù)來源：上市公司公告職，專注于市場和品牌相關工作。

1月2日，東方雨虹發(fā)布公告，宣布公司董事兼總裁張志萍因工作調整原因，提交了書面辭職報告，申請辭去公司第八屆董事會董事及公司總裁職務。公告顯示，張

志萍在辭職后將不會離開東方雨虹，而是繼續(xù)在公司任職務后仍繼經(jīng)擔任公司董事、董事會戰(zhàn)略委的會委負、董事會轉酬與考核委員會委處職務。根據(jù)有關法律法規(guī)及《公司章程》的規(guī)定，辭職報告白送達董事會之日起生效。我

至本公告按露日，余璟先生未持有公司股份。公詞董事會對余璟光生在擔任公司總裁期

間為公司所做出的貢錄表示頁心的感謝!二

、聘任總茲情況公司于2025年1月2日召開了第八屆董事會第十二次會議，中議通過了《關于聘

任總裁的議案》,基于公司高質量發(fā)展及產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，為進一步加強及優(yōu)化管理架構，有效整合公司建材產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)及存量土城轉型升級業(yè)務，同章聘任丁暉先生租任

公司總裁職務。任期白本次董事會審議通過之日起至公司弟八屆董事會任期屆滿之日止9000832980007000700070005889600051224931500039094000355726901865200010000歐派家居

志邦家居

金牌家居

索菲亞

東鵬控股惠達衛(wèi)浴帝歐家居

兔寶寶

顧家家居羅萊生活

喜臨門

慕斯股份頭部企業(yè)線下門店數(shù)量增長是否呈現(xiàn)結構性見頂，線上沖擊以及線下

市場的飽和，企業(yè)的渠道拓展的

重

心

會

從"

擴

張

"

轉

向

"優(yōu)化",現(xiàn)有門店運營效率和質量。數(shù)量級上歐派家居處于領先地位，

門店總數(shù)達到了8329家，緊跟其

后的是東鵬控股、顧家家居，當然

這里的數(shù)據(jù)是門店的數(shù)量，不包含

網(wǎng)點的數(shù)量，從零售行業(yè)的銷售統(tǒng)

計來看，網(wǎng)點的數(shù)量似乎也代表著

另外的一種能力，那就是消費者的

觸達能力。這個方面，公牛集團(75萬個網(wǎng)點)、公元管業(yè)(8萬

多個網(wǎng)點)等企業(yè)有著獨特的競爭

能力

。2024年上半年部分A

股家居企業(yè)門店數(shù)量分布

數(shù)據(jù)來源：行業(yè)報告渠道爭奪戰(zhàn)：從深度到廣度3000460066003780235230327723042928227261632328421871200001500010000500002018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年

2024年

2025年中國家裝行業(yè)市場規(guī)模(萬億元)從2018年-2025年，中國的家裝行業(yè)仍然將呈

現(xiàn)增長的態(tài)勢，這主要

體現(xiàn)在人民物質生活不

斷改善的基礎上，人們

對居住環(huán)境的要求也越

來越高，雖然家裝行業(yè)受地產(chǎn)行業(yè)影響較大，

但是仍處于一個平穩(wěn)增

長的發(fā)展的階段......2018年-2025年中國家裝行業(yè)發(fā)展規(guī)模及增速來源：公開資料、由實戰(zhàn)院整理繪制400002500035000300002024年12月9日，居然之家發(fā)布公告，公司中文名稱由“居然之家新零售集團股份有限公司”變更為"居然智家新零售集團股份有限公司”。居然之家董事長兼CEO

汪林朋在居然之家“智”飛大會暨2025年新春答謝會上，向外界宣布了居然智家新的發(fā)展戰(zhàn)略。

"數(shù)智化創(chuàng)

新，啟航未來；數(shù)智化轉型，鞏固主業(yè)，穩(wěn)定存量；抱團出海，拓

展增量?！钡目傮w戰(zhàn)略構想。這已經(jīng)不是居然之家第一次更改名稱，2019年。居然之家經(jīng)歷過一次更名，將其名稱由"居然之家股份有限公司”變更為"居然之

家新零售股份有限公司”。兩次更名代表著不同的戰(zhàn)略構想，2019年的更名，代表著居然之家希望借助新零售實現(xiàn)模式創(chuàng)新，2024年的更名，代表著希望通

過數(shù)智化的改造，實現(xiàn)新的發(fā)展構想。無論更名是否成功，有一個事實是，居然之家一直在努力優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，以跟上建材家居行業(yè)的發(fā)展。家居建材賣場的下一個版本是什么?居然智家董事長兼CEO

汪

林

朋數(shù)據(jù)來源：上市公司公告回歸價值是建材家居行業(yè)未來的發(fā)展重心任何一個行業(yè)的發(fā)展，都有其內在的規(guī)則和規(guī)律，聚焦建材家居行業(yè)發(fā)展的核心，我們會發(fā)現(xiàn)，在市場競爭的驅動下，行業(yè)企業(yè)用價格換市場幾乎成為行業(yè)發(fā)展的共識，在這樣的背景下，行

業(yè)企業(yè)沒有精力去進行產(chǎn)品的升級和研發(fā)，幾乎將很大的精力都放在了價格競爭的方面，因此

帶來的只有低層次的競爭，最終毀掉的是消費者對行業(yè)的信任，以及對行業(yè)的低水平的認知。聚焦于品牌價值、產(chǎn)品價值和服務價值的打造，讓消費者回歸到價值本身，才能正向促進這個行業(yè)的發(fā)展，也能將行業(yè)帶到一個良性的發(fā)展軌道，因此，行業(yè)需要建立更加嚴苛的準入標準，

以此提高行業(yè)門檻，良幣驅除劣幣。產(chǎn)品價值品牌價值服務價值S-社會因素

(Social

Factors)T-

技術因素

(Technological

Factors)1.

人口結構：

老齡化趨勢和年輕家庭需求影響建材產(chǎn)

品的類型和設計。2.

環(huán)保意識：

公眾對環(huán)保的重視推動綠色建材和可持

續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品需求。3.

生活質量追求：

消費者對生活品質的追求推動智能

家居和高端建材市場的發(fā)展。4.

社會價值觀：

家庭觀念的變化可能影響家居設計和

建材選擇。E-經(jīng)濟因素

(Economic

Factors)1.

宏觀經(jīng)濟：

經(jīng)濟周期、通貨膨脹率、利率下降等

宏觀經(jīng)濟指標影響消費者購買力。2.

行業(yè)周期：

建

材家

居行業(yè)進入弱周期，嚴重影響

消費動能和消費需求。3.

消費者信心：

消費者信心指數(shù)影響家居建材行業(yè)

的市場需求。4.

匯率波動：

匯率變化影響進口建材的成本和出口

競爭力。P-

政治因素

(Political

Factors)1.

政策支持：

政府對鼓勵消費、綠色建筑、節(jié)能減排

的鼓勵政策，如補貼、稅收優(yōu)惠等。2.

法規(guī)標準：

制定嚴格的建材環(huán)保標準和安全法規(guī)，

如綠色建材認證、強制性產(chǎn)品認證等。3.

城市更新：

城市更新對建材行業(yè)的影響，如舊城改

造、城區(qū)更新建設等。4.

國際貿易政策：

出海成為重要的策略，國際貿易政

策變化可能影響進口原材料成本和出口市場。1.

新材料研發(fā)：

新型建材材料的研發(fā)和應用，如節(jié)

能環(huán)保材料、智能建材等。2.

生產(chǎn)技術進步：自動化、智能化生產(chǎn)技術的應用

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。3.

信息技術發(fā)展：

數(shù)字基建、智能化發(fā)展等信息技

術改變銷售渠道和營銷方式。4.

設計創(chuàng)新：設計理念和技術創(chuàng)新推動建材家居產(chǎn)6h

立廠+

I家居建材裝飾行業(yè)：PEST

要素分析PART22025年中國建材家居裝飾行業(yè)策略及消費趨勢我們都知道行業(yè)正在發(fā)生的巨大變化，但是我們卻不知道，究竟應該如何應對這種變化，我們都知道應對變化的最優(yōu)選擇就是自我的進化，對于我們以往的經(jīng)驗來說，我們首先要選擇的就

是不斷地應對外邊的變化和市場的挑戰(zhàn)，這種競爭的策略，會讓我們陷入無休無止的內卷當中，

當然這種內卷是那種低效率、低價值的競爭，我們究竟該如何去面對這種變化和挑戰(zhàn)呢，最有

效的方式，就是從內外兩個視角來進行分析。對內我們要清醒的認識到，我們的產(chǎn)品是否滿足

了新的消費需求，我們的組織是否跟上了新市場環(huán)境。對外我們要客觀的分析，我們對客戶是

否有足夠的洞察，對市場是否有了清晰的認知。面對外部環(huán)境的變化，企業(yè)的內部必須要進行戰(zhàn)略調整，那就是對現(xiàn)有的產(chǎn)品、組織、客戶、市場進行全面的優(yōu)化，這就需要企業(yè)適時、伺機放棄原有的核心競爭優(yōu)勢，建立起新的競爭優(yōu)

勢，這就是企業(yè)的動態(tài)戰(zhàn)略理論。當然，對于企業(yè)來說，放棄原有的優(yōu)勢，是一件及其困難的

事情，這不僅需要企業(yè)內部具有很強憂患意識，也需要企業(yè)具備一定的能力和方法，去進行適

度的改變，再此基礎上，建立起新的戰(zhàn)略優(yōu)勢，去應對外部環(huán)境的急劇變化。引言：

“進化”就是最好的策略1.信息黑箱：真假難辨的信任危機消費者面對商家宣稱的“零甲醛”"進口技術”“終身質?！钡刃g語時，缺乏權威驗證手段，行業(yè)標準混亂(如EO級、ENF級板材標準混用),導致選擇成本極高。2.健康隱患：隱性污染的長期威脅裝修后甲醛、TVOC超標成常態(tài)，尤其是膠水、膩子等隱蔽工程材料及軟裝家具成為污染重災區(qū)，消費者對“裝修

=慢性中毒”的恐懼加劇。3.

服務斷層：流程復雜與售后無保障從設計到施工的環(huán)節(jié)割裂，增項收費、工期拖延、質量問

題頻發(fā)，智能家居等新興品類售后維護更依賴專業(yè)團隊，

但服務網(wǎng)絡覆蓋不足。綠色產(chǎn)品品牌塑造

制造創(chuàng)新服務升級

數(shù)字技術2025年中國建材家居裝飾行業(yè)產(chǎn)品策略指南建材家居裝飾行業(yè)痛點

行業(yè)突破路徑資料來源：實戰(zhàn)院整理2025年中國建材家居裝飾行業(yè)的營銷模式趨勢隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的迅猛迭代，2025年中國建材家居裝飾行業(yè)在營銷模式上將發(fā)生根本性的變化，企業(yè)以用戶為中心，將技術工具與人性化服務相結合，構建“行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費者”

的全生態(tài)圈

模式，精準打造“精準觸達---深度互動---購買產(chǎn)品---長效留存---傳播復購”的全鏈路營銷閉環(huán)。營銷的模式

轉化為：

營銷效能=(數(shù)據(jù)精度×內容溫度)×(場景黏性×生態(tài)協(xié)同)

的全生態(tài)模式。智能用戶畫像動態(tài)預測營銷虛擬現(xiàn)實技術數(shù)字營銷技術數(shù)字營銷團隊KOL+

社群裂變素人裝修日記私域精細化運營直播常態(tài)化與場景化工地直播總裁直播+專家直播門店直播主題樣板間+跨界聯(lián)名智能家居場景體驗沉浸式體驗空間前置獲客快閃跨界非標商業(yè)快閃店+社區(qū)店+非標店場景化體驗營銷資料來源：實戰(zhàn)院整理數(shù)字化數(shù)字營銷

社交化內容營銷小康之家新結構、新升級2025年家居建材裝修客戶畫像單身一族新價值、新生活親子時光新希望、新階段新婚家庭新家庭、新消費新家族、新希望資料來源：實戰(zhàn)院整理新市場背景下的新能力：

新能力=數(shù)字化×綠色化×場景化×液態(tài)組織中國建材家居裝飾行業(yè)在經(jīng)濟承壓、消費升級、數(shù)字化浪潮、

存量市場競爭加劇的新背景下，企業(yè)需要突破原有的技術壁壘，構建新能力，才能在新的發(fā)展階段取得成功。敏捷供應鏈能力

生態(tài)化協(xié)作能力

業(yè)態(tài)組織能力

全鏈路數(shù)字化能力

綠色低碳能力

場景化服務能力資料來源：實戰(zhàn)院整理商戶SAAS平臺跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟全球供應鏈柔性供應鏈復合人才細分場景數(shù)字設計數(shù)據(jù)決策綠色制造智能工廠液態(tài)組織沉浸式新材料一站式可循環(huán)PART32024年-2025年中國建材家居行業(yè)大盤點及行業(yè)實戰(zhàn)策略指南2024年，中國定制家居行業(yè)受房地產(chǎn)下行周期沖擊明顯，增量市場規(guī)模不斷收縮。國內新房全裝修項目開盤規(guī)模同比下降21.34%,定制家居規(guī)模同比減少15.43%,行業(yè)自此步入存量競爭時代。面對市場變化，頭部企業(yè)積極探索突破路徑，布局舊房改造、局部翻新(如廚衛(wèi)煥新)以及開拓海外市場。這使得企業(yè)經(jīng)營水平出現(xiàn)分化，頭部品牌韌性十足，中小企業(yè)卻生存艱難。以索菲亞和歐派家

居這兩家上市企業(yè)為例，2024年業(yè)績分化顯著。索菲亞營業(yè)收入預計在104.99-116.66億元，同比變

動幅度-10%到0%;凈利潤預計在13.24-14.5億元，同比增長5%-15%。歐派家居營業(yè)收入預計在

182.26-205.04億元，同比下降10%-20%;凈利潤預計在25.8-28.84億元，同比下降5%-15%。整裝渠道成為行業(yè)增長的新引擎，索菲亞、歐派整裝收入分別增長43.63%、8.7%,裝企合作與設計師渠道愈發(fā)重要。產(chǎn)品層面，智能化創(chuàng)新趨勢明顯，智能衣柜、

AI設計系統(tǒng)逐漸普及，產(chǎn)品與智能家

居生態(tài)深度融合。同時，綠色環(huán)保理念貫穿生產(chǎn)，無醛板材、防霉抗菌技術廣泛應用。未來，行業(yè)將朝著“品牌化、智能化、全球化”方向發(fā)展。品牌集中化趨勢下，頭部企業(yè)通過并購整合擴大市場份額，中小廠商則需聚焦細分市場或轉型為服務商。技術驅動將使柔性化生產(chǎn)與數(shù)字化工

具進一步提升效率，縮短定制周期。2024年，定制家居行業(yè)在存量競爭與智能化轉型中砥礪前行，未來環(huán)保、智能與全球化能力將成為核心競爭力。資料來源：實戰(zhàn)院整理引言：聚焦實戰(zhàn)，用實戰(zhàn)指導實戰(zhàn)全面變革、以變革為鋒繼續(xù)攀援大家居之巔，就是我們歐派的“華山一條路”!讓每一個人都分到自己明晰的一畝三分地，盡心盡力去耕耘，豐收了盡情開懷共享、失敗了心甘情愿出局，同時讓所有無關者全部離

場——極限精簡，最終形成“小河有水大河滿”的多贏局面!歐派有優(yōu)勢的板塊繼續(xù)做大優(yōu)勢，歐派沒優(yōu)勢的板塊則全面與其他企業(yè)合作，同時倒逼歐派相關制造板塊提升競爭力，重新參與競爭。2025年的天空，高空的大云層依然在徘徊甚至積厚，中空的房地產(chǎn)寒流仍在漫延發(fā)展，低空的行業(yè)內卷愈加殘酷!對于2025,我們現(xiàn)在主要的感受就是“期待”,或更準確地說，是“期盼”——一種大戰(zhàn)前的期盼!一種一雪前恥的期盼!三十如鏡，鑒照崢嶸歲月；初心如炬，輝映未來之路。企業(yè)之路就是這樣——在探索中尋求出路，在探索中尋求機會，在探索中尋

求發(fā)展，在探索中尋求快樂!OPPEIN

動派感謝上蒼，創(chuàng)造了這個驚濤駭浪的極端機會，

讓我們得以從特有的視角重新全面審視歐派，

并以此刺激我們的神經(jīng)細胞、

調動我們的身體潛能，

也使我們全體歐派人、

泛歐派人終于統(tǒng)

一

認識、形成共識

—那就是

：全面變革、以變革為鋒繼續(xù)攀援大家居之巔，就是我們歐派的“華山

一條路”!順勢砌變平鋒開哼新征程定制行業(yè)：歐派--初心如炬、輝映未來之路

資料來源：公司公眾號創(chuàng)造了這個驚濤駭浪的極端機會，讓我們得以從特有的視角重新全面審視歐派，并以此刺激我們的神經(jīng)細胞、調動我們的身體潛能，也使我們全體歐派人、泛歐派人終于統(tǒng)一認識、形成共識—輝映未來之路。

2024年總結表彭大會全面變革、以變革為鋒繼續(xù)攀援大家居之巔，就是我們歐派的“華山一條路”!三十如鏡，鑒照崢嶸歲月；

初心如炬，感謝上蒼，那就是：1.

中國的定制行業(yè)正在被消費需求的變化、商業(yè)模式升級、產(chǎn)業(yè)機構調整等方面因素的帶動

下，發(fā)生著根性的變化。2.

未來中國定制行業(yè)可能會朝著兩個方向發(fā)展，一是從定制到整裝的模式，通過定制向上游，

也就是施工交付方向邁進；另外一個就是做好自己的定制產(chǎn)品，成為整裝交付企業(yè)的專業(yè)

級供應商。3.

中國家裝定制行業(yè)的發(fā)展，受制于建筑企業(yè)的標準化程度不高的影響，很難實現(xiàn)全國的覆

蓋，即使是歐派、索菲亞等大型的定制企業(yè)，在萬億級的市場規(guī)模中，仍然占據(jù)很小的比

例。4.

中國家裝市場需求巨大，給不同的定制企業(yè)，更多的生存空間，隨著我國拉動內需政策的

不斷推進，不同形式的供給形式仍然會百花齊放。定制行業(yè)整體發(fā)展策略指南資料來源：實戰(zhàn)院整理劣勢Weaknesses1.

低質量的同質化競爭：市場上存在大量同質化產(chǎn)品，

企業(yè)難以通過產(chǎn)品本身形成差異化競爭優(yōu)勢。2.

產(chǎn)品交付能力差：

國內定制家居企業(yè)的產(chǎn)品交付能力

需要極大的改進空間。3

.

成本壓力帶來的產(chǎn)品競爭力減弱：

不斷的價格競爭，逼迫企業(yè)不斷降低成本的同時，產(chǎn)品質量也隨之下降。4.

服務質量參差不齊：

定制家居行業(yè)的服務質量參差不

齊，部分企業(yè)存在售后服務不到位的問題。優(yōu)勢Strengths1.

市場潛力巨大：

龐大消費基數(shù)，存量與改善型市

場仍然有巨大的發(fā)展空間。2.

消費升級趨勢：

個性化消費，居家空間的升級需

求。3.

供應鏈優(yōu)勢：完善的材料、制造、物流、服務等

保障體系。4.

設計創(chuàng)新：

基于消費者居住環(huán)境改善等需求，使

得中國的設計師有著巨大的創(chuàng)新和發(fā)揮空間。機會

Opportunities1.

國家的政策支持：

國家補貼、綠色工廠、智能家

居等領域的政策利好。2.

消費升級：

消費者對家居產(chǎn)品的需求從基本功能

向個性化、高品質轉變。3.

市場拓展：

三四線城市及農村市場的潛力逐漸被

挖掘。4.

技術創(chuàng)新：

智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等為家居定制行業(yè)

帶來新的增長點。威脅Threats1.

市場競爭加?。?/p>

低質低價產(chǎn)品的競爭，國內外品牌競

爭激烈，市場份額爭奪戰(zhàn)加劇。2.

經(jīng)濟不確定性：

全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性可能影響消

費者購買力，進而影響家居定制行業(yè)的發(fā)展。3.

消費者需求波動：

消費者需求波動，企業(yè)需要不斷調

整產(chǎn)品和服務以適應市場變化。定制行業(yè)：轉型升級到整裝是不是唯一出路?中國衛(wèi)浴品牌正在重塑世界衛(wèi)浴品牌格局隨著我國互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等前沿技術的不斷發(fā)展，中國衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷著一場智能化的革命。同時，隨著新技術、新材料、新設備的不斷涌現(xiàn)，衛(wèi)浴行業(yè)也正在經(jīng)歷著一場產(chǎn)業(yè)技術升級和革命。這些科技、產(chǎn)品與技術的融合，不僅提升了中國衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展迭代，也為消費者提供了前所未有的個性化產(chǎn)品體驗，極大地提升消費者的日常生活品質?！裥l(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品智能化是建材家居行業(yè)發(fā)展最快的行業(yè)之一，以智能馬桶為核心驅動要素的產(chǎn)品，已經(jīng)

形成了強大的市場驅動力?！?/p>

智能制造技術的發(fā)展，使得衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)過程更加高效和精確。不僅實現(xiàn)了全鏈路的柔性生產(chǎn)，也確

保了大規(guī)模生產(chǎn)中的高標準一致性和可靠性。衛(wèi)浴行業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析，準確預測市場趨勢，精準捕捉

消費者的使用習慣，并不斷優(yōu)化服務。每一位消費者都能享受到量身定制的服務和產(chǎn)品體驗。●

衛(wèi)浴行業(yè)在材料和技術革新方面也不斷創(chuàng)新突破，節(jié)水型陶瓷、抗菌表面涂層以及易清潔的納米材料等

新型材料的研發(fā)，不僅提升了產(chǎn)品的環(huán)保性能，還顯著增強了耐用性和衛(wèi)生水平。這些創(chuàng)新材料的應用，

使得衛(wèi)浴產(chǎn)品更易于維護，為消費者提供了一個更加健康和安全的環(huán)境。

劣勢Weaknesses1.

價格競爭激烈：

隨著市場的虹吸效應，很多品牌采取

了低價策略，視圖通過低價來占領市場，這對整個行

業(yè)的利潤有著非常大的影響。2.

壓力成本加劇：

隨著材料成本的波動，對環(huán)保和碳指

標的要求，成本正在不斷攀升。威脅Threats1.

新技術進材料的替代：

隨著材料技術的發(fā)展，新型材

料的興起，對傳統(tǒng)行業(yè)，會有著巨大的沖擊2.

消費降級：

消費降級帶來的消費需求減弱，中低端市

場會受到?jīng)_擊。3.

地產(chǎn)行業(yè)的轉型：

對于精裝修地產(chǎn)項目的減少，降低

了行業(yè)的規(guī)模。4.國際品牌的發(fā)展：

國際品牌的成熟，以及競爭能力的優(yōu)勢Strengths1.

市場規(guī)模夠大：

衛(wèi)浴行業(yè)規(guī)模保持平穩(wěn)，即使進

入存量房時代，仍然保持著穩(wěn)定的市場空間。2.

技術創(chuàng)新能力強：

基于智能家居，智能馬桶、智

能衛(wèi)浴等方面的興起，可以很大程度滿足更高要求的需求。3.

國內衛(wèi)浴行業(yè)品牌逐漸成熟：國內衛(wèi)浴行業(yè)隨著產(chǎn)品、渠道、品牌方面的建設，國內衛(wèi)浴行業(yè)開

始引領并超過諸多國外品牌。機會

Opportunities1.

存量房的改造：

隨著地產(chǎn)進入存量時代，存量更

新的需求正在被激發(fā)。2.

綠色環(huán)保：

環(huán)保的要求，對節(jié)能、節(jié)水等方面提

出了新的要求，為行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展帶來了新的

空間。3.

線上消費市場：

基于衛(wèi)浴行業(yè)的屬性，線上產(chǎn)品

有著廣闊的發(fā)展空間。衛(wèi)浴行業(yè)：聚焦產(chǎn)品/服務實現(xiàn)新增長不斷迭代。依托于中國智能化技術的發(fā)展，中國衛(wèi)浴企業(yè)中智能化升級方面不斷創(chuàng)新

升級，恒潔、九牧、箭牌、法恩莎等

品牌企業(yè)相繼將智能衛(wèi)浴等發(fā)展作為

產(chǎn)品發(fā)展的核心驅動力。衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新是未來一段時間，衛(wèi)浴行業(yè)的主要增量市場，通過對原有

產(chǎn)品的更新，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。基于衛(wèi)生間的場景，將產(chǎn)品集成化是衛(wèi)浴企業(yè)主要的拓展路徑，打造集成

化的衛(wèi)浴空間，包括裝配式裝修等，

都將成為衛(wèi)浴行業(yè)必須要突破的發(fā)展

機

會

。一

.

智能化開啟行業(yè)增長新引擎二

.

創(chuàng)造中國新質生產(chǎn)力新動能三.拓展企業(yè)發(fā)展出海的新市場四

.

打造中國衛(wèi)浴企業(yè)的新品牌2025年中國衛(wèi)浴行業(yè)增長的新潛能中國地板行業(yè)正處于一個重要的轉型發(fā)展階段，行業(yè)的發(fā)展受到了嚴重的挑戰(zhàn)：

一、受國內房地產(chǎn)市場的影響，地板行業(yè)的工程業(yè)務渠道受到嚴重拖累，地產(chǎn)企業(yè)倒閉、地產(chǎn)項目爛尾等影響，有眾多地板企業(yè)受此牽連，工程業(yè)務渠道嚴重下滑。二、受經(jīng)濟周期和消費下降等因素等影響，零售端市場嚴重受挫，相對于以往通過促銷方式來帶動銷售端模式，建材行業(yè)的促銷已經(jīng)無法有效刺激消費者的消費，零售市場低迷。三、受建材產(chǎn)品渠道多元化發(fā)展的影響，消費者選擇地板

產(chǎn)品的渠道變得非常多元化，傳統(tǒng)專賣店的方式已經(jīng)無法滿足消費者的需求。四、受定制、整家、

整裝等行業(yè)企業(yè)發(fā)展的影響，地板已經(jīng)作為裝修的附屬產(chǎn)品存在，以上企業(yè)通過貼牌、整合上游

資源等方式，已經(jīng)形成了地板品類的自給自足，這對地板品牌企業(yè)也產(chǎn)生了重大的影響。五、地

板新品類的崛起，以SPC、WPC

等新品類的出現(xiàn)，對現(xiàn)有品類的發(fā)展造成了巨大的沖擊。單品被整合品類替代渠道多元化零售模式巨大變革產(chǎn)品品類顛覆發(fā)展地板行業(yè)：涅槃重生、厚積薄發(fā)工程項目嚴重受挫資料來源：實戰(zhàn)院整理劣勢Weaknesses1.

產(chǎn)品質量參差不齊：

部分中小企業(yè)為了降低成本，犧

牲產(chǎn)品質量，影響整個行業(yè)的信譽。2.

品類競爭：

受其他鋪地材料的影響，地板行業(yè)傳統(tǒng)木

質地板正在被其他替代品類所替代。3.

品牌集中度低：

雖然知名品牌較多，但市場占有率相

對分散，缺乏絕對的市場領導者。4.

成本壓力：

原材料價格上漲、勞動力成本上升和運輸

成本增加，對企業(yè)利潤造成壓力。威脅Threats1.

國際貿易壁壘：

國際貿易摩擦可能導致出口市場受限，

影響地板企業(yè)的出口業(yè)務。2.

原材料價格波動：

原材料價格的不穩(wěn)定性，可能增加

企業(yè)的生產(chǎn)成本，影響盈利能力。3.

市場競爭加?。?/p>

國內外品牌的競爭加劇，可能壓縮企

業(yè)的利潤空間。4.

環(huán)保法規(guī)變化：環(huán)保法規(guī)的進

一

步嚴格，可能增加企優(yōu)勢

Strengths1.

品牌影響力：中國地板行業(yè)涌現(xiàn)出多個知名品牌，

具有較強的市場影響力和品牌忠誠度。2.

產(chǎn)業(yè)鏈完善：

從原材料采購、生產(chǎn)制造到銷售服

務，中國地板行業(yè)已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。3.

市場潛力：

中國龐大的消費市場為地板行業(yè)提供

了廣闊的發(fā)展空間。4.

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：

中國地板多年形成的從原材料到產(chǎn)品

的產(chǎn)業(yè)鏈，具有一定的優(yōu)勢。機會

Opportunities1.

消費升級：

隨著居民收入水平提高，消費者對地

板產(chǎn)品的需求從基本功能向美觀、環(huán)保、健康等

方面轉變。2.

城鎮(zhèn)化進程：

城鎮(zhèn)化進程的加快，帶動了新建住

宅和商業(yè)地產(chǎn)的需求，為地板行業(yè)提供增長動力。3.

電子商務：

電商平臺的發(fā)展為地板企業(yè)提供了新

的銷售渠道，有助于擴大市場份額。4.

綠色環(huán)保政策：

國家政策對環(huán)保的重視，鼓勵企

業(yè)的合規(guī)成本，影響正常運營。業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)保型

地板行業(yè)：新舊動能轉換下的市場1.總量與增速產(chǎn)量：預計2024年板材總產(chǎn)量達3.63.7億立方米，同比增長約3%-4%,增速受房地產(chǎn)弱復蘇及環(huán)保限產(chǎn)影響仍處低位。產(chǎn)值：突破7500億元，增量主要來自高端環(huán)保板材

(ENF

級、無醛板)及新型復合材料(石塑板、竹纖

維板)的溢價。2.需求結構變化存量房改造：占比提升至45%以上(2023年為40%),舊房翻新、局部裝修需求驅動快裝板材(SPC、

LVT地板基材)增長。精裝房配套：受房企降本壓力影響，

B端采購更傾向性價比高的OSB

板、輕質刨花板，占比穩(wěn)定在25%-28%。出口市場：東南亞、中東需求增長對沖歐美訂單下滑，出口量預計回升至1000萬立方米(+5%),但利潤率受匯率波動壓制。2024年，中國板材行業(yè)將呈現(xiàn)**“冰火兩重天”的格局，

“冰”中小企業(yè)在環(huán)保、成本、渠道三重壓力下加速出清，“火”頭部企業(yè)憑借技術、資金與供應鏈優(yōu)勢，搶占高端化、全球化市場紅利。行業(yè)整體向”

綠色智造、全鏈整合、全球布局",方向深度進化，未來3年或迎來新一輪洗牌周期。板材行業(yè)：2024年市場規(guī)模與需求結構

業(yè)協(xié)會報告、行業(yè)媒體調研等劣勢Weaknesses1.

環(huán)

保

壓

力

與

成

本

高

企

：中

小

廠

商

環(huán)

保

技

術

落

后

，

升

級

無

醛

生

產(chǎn)

線

需

巨

額

投

入(

單

條

線

超

5

0

0

萬

元

)

,

導

致

行

業(yè)

兩

極

分

化

。2.

產(chǎn)

品

同

質

化

與

品

牌

溢

價

不

足

：中

低

端

板

材

同

質

化

嚴

重

，

價

格

戰(zhàn)

導

致

行

業(yè)

平均利潤率不足8%。除頭部品牌外，多數(shù)企業(yè)缺乏國際知名度，難以進

入高端市場。3.

區(qū)

域

發(fā)

展

不

平

衡

：東

部

沿

海

企

業(yè)

技

術

先

進

、

市

場

集

中

，

中

西

部

依

賴

資

源

低價競爭，產(chǎn)業(yè)升級滯后。4.

供

應

鏈

脆

弱

性

：木

材

供

應

受

國

際

政

策(

如

俄

羅

斯

原

木

出口

禁

令

)

影

響

大

，

化

工

原

料(MDI膠

)

依

賴

萬

華

化

學

等

少

數(shù)

企

業(yè)

。優(yōu)勢Strengths1.

規(guī)模效應與產(chǎn)業(yè)鏈成熟：

中國是全球最大的人造板生產(chǎn)國，產(chǎn)能占全球60%

以上，擁有完整的“林木種植-板材加工-家居制造”產(chǎn)業(yè)鏈。2.政策支持與綠色轉型先發(fā)優(yōu)勢：國家“雙碳”目標推動無醛板材(ENF級)技

術領先，頭部企業(yè)(如兔寶寶、大亞圣象)已建立國際認可的環(huán)保認證體系。

財政補貼(如綠色建材下鄉(xiāng))加速秸稈板、竹纖維板等可再生材料商業(yè)化。3.

技術創(chuàng)新與柔性生產(chǎn)能力：數(shù)字化生產(chǎn)

(Al質檢、智能倉儲)和定制化技術

(數(shù)碼打印木紋)提升效率，頭部企業(yè)可快速響應市場需求變化。。4.

出口競爭力與新興市場布局：

性價比優(yōu)勢顯著,東南亞、中東等新興市場對

中國中低端板材需求旺盛。部分企業(yè)(如魯麗集團)通過海外建廠規(guī)避貿易

壁壘，實現(xiàn)本地化供應。威脅

Threats1.

國際貿易環(huán)境惡化：歐美碳關稅(CBAM)、反傾銷調查(如美國對華多層實

木地板加稅)擠壓出口利潤。東南亞本地板材產(chǎn)能崛起(越南、馬來西亞),

價格競爭加劇。2.原材料價格波動：木材、化工膠黏劑(MDI、TDI)

價格受國際能源市場影響

大，企業(yè)成本控制難度增加。3.

跨界競爭與替代風險：

家居巨頭(歐派、索菲亞)切入板材賽道，通過全屋定

制套餐捆綁銷售，擠壓專業(yè)板材企業(yè)空間。新材料替代(如鋁蜂窩板、碳纖

維板)在工裝領域替代傳統(tǒng)木質板材。4.

政策與合規(guī)風險：

環(huán)保標準持續(xù)升級(如ENF級推廣至全國),中小廠商合規(guī)機會Opportunities1.

政策紅利釋放：“以竹代木”戰(zhàn)略，竹集成材技術成熟，成本下降，2025

年竹材利用率目標提升至30%。舊改與鄉(xiāng)村振興，存量房翻新、縣域市場

擴容推動環(huán)保板材需求(預計2025年舊改市場規(guī)模超5000億元)。2.

消費升級與健康需求：

ENF

級無醛板材在母嬰家庭、醫(yī)療機構滲透率快速

提升，高端市場溢價空間達30%-50%。功能性地板基材(如地暖專用OSB

板)需求增長，帶動板材附加值提升。3.

技術融合與全球化拓展：

生物基材料(秸稈、稻殼)和石塑復合材料

(SPC)打開新增長曲線?？缇畴娚?Temu

、SHEIN)和“一帶一路”沿線國家基建需求，為出口創(chuàng)造增量空間4.

產(chǎn)業(yè)鏈整合與模式創(chuàng)新：

頭部企業(yè)向上游延伸(自建速生林基地)、向下板材行業(yè)：加強技術儲備、實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟游布局全屋定制，提升利潤率。0

亠

成木陸增

森林盜酒管控趨嚴

天然林禁代政策限制實木板材原料供應。滿足個性化需求。

瓷磚行業(yè)：面臨的大挑戰(zhàn)國內國外品牌間的激烈競爭，品牌與品牌之間的競爭，渠道與渠道之間的競爭都會越發(fā)激烈。房地產(chǎn)市場波動，新建房地產(chǎn)減少，會同步導致瓷磚市場下滑。行業(yè)發(fā)展帶來的產(chǎn)能過程，帶來的利潤空間受到擠壓。低碳經(jīng)濟下，制造企業(yè)的環(huán)保設備建設成本提升，由此帶來的成本提升。建材行業(yè)的渠道碎片化，直接導致以專賣店為核心渠道的瓷磚行業(yè)受到巨大沖擊。市場需求波動產(chǎn)能過剩瓷磚生產(chǎn)的原材料價格波動，帶來制造成本的升高，以及產(chǎn)品價格的升高。渠道變革原材料價格波動市場競爭壓力環(huán)保壓力1.

防水涂料行業(yè)是與房地產(chǎn)行業(yè)緊密度很高的行業(yè)，受地產(chǎn)行業(yè)的拖累，整個行業(yè)處于低端

徘徊的階段，經(jīng)濟下行，市場萎縮，在防水涂料行業(yè)顯現(xiàn)非常明顯。2.

受地產(chǎn)行業(yè)的影響，防水涂料行業(yè)巨大的應收賬款有可能成為制約行業(yè)發(fā)展的一個最重要

的因素。3.

防水行業(yè)的未來一個重要的發(fā)展空間就是社區(qū)的更新，在這個方面國家已經(jīng)出臺了相關政

策，并積極鼓勵老舊社區(qū)的更新，這對防水涂料行業(yè)來說是一個重要的增長機會。4.

積極出海，在海外市場尋求新的增長方式，從全球的地產(chǎn)行業(yè)周期來看，全球落后國家，

有著很廣闊的市場空間，這對防水涂料行業(yè)來說，是一個很重要的增量市場。5.

未來一段時間內，加強對應收賬款的管理，注重現(xiàn)金流的管理，是眾多行業(yè)企業(yè)必須要面

對的一個關鍵點。2025年防水涂料行業(yè)發(fā)展策略指引資料來源：實戰(zhàn)院整理新房市場：

2024年中國房地產(chǎn)新開工面積5.37億平米，平均每年全國新建商品房門窗需求約4億平方米左右。新房裝修市場蘊含大量改善型門窗換新需求，目前換新占比大概在10%以內，未來5年有望提升到20%。二手房及舊房市場：老房裝修消費者基本有99%換門窗的需求。二手房翻新、老房裝修是門窗行業(yè)的主力消費市場，每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就超1億平方米。其中家裝零售門窗市場規(guī)模超過3500億元，占整個家裝門

窗市場的35%~40%。同時，舊改

局改

以日換新政策不斷推進存量房市場持續(xù)擴容，也推動了門窗行業(yè)的發(fā)展。

資料來源：行業(yè)報告北京

上海

天津

重慶浙江江蘇

廣東

山東

河南四

川1949年..1949-19591960-19691970-19791980-19891990-19992000-20092010-20142015年..10大省市住房建成時間結構占比，從房屋建成時間(房

齡)的維度，從中國人口普查年鑒2020中選取了10大

省市比較分析發(fā)現(xiàn)，房齡超過10年(2014年及以前),北京(91.37%)、上海(92.85%)、天津(88.63%)、重慶(84.37%)、浙江(85.30%)、江蘇(87.29%)、

廣東(89.92%)、山東(85.19%)、河南(85.69%)、

四

川

(

8

4

.

4

4

%

)。約70%-80%的房子集中建成于1990-2014年這25年時

間，其中，2000-2009年是發(fā)展最為迅速的十年。門窗行業(yè)的需求驅動力圖一：房地產(chǎn)房齡結構20%0%2014

201520162017

2018

2019

2020

2021

2022202320242014-2024年全國60歲及以上人口數(shù)據(jù)，2024年，全國60歲及以上老年人口31,031萬人，占總人口的22%;全國65歲及以上老年人口22,023萬人，占總人口的15.6%。65歲及以上老年人口撫養(yǎng)比達到25

.

67%。仍處在高速增長的階段。銀發(fā)經(jīng)濟：一個巨大的潛力市場3.1億中國60歲及以上老年人口數(shù)資料來源：實戰(zhàn)院整理PART4實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院簡介實

戰(zhàn)企業(yè)管理研究院(全稱：廈門實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院有限公司，簡稱：實戰(zhàn)院)是一家專注于企業(yè)實戰(zhàn)

管理的咨詢機構，致力于為企業(yè)提供落地性強、實效

性高的管理解決方案。主要業(yè)務包括：實戰(zhàn)咨詢、實

戰(zhàn)教育和實戰(zhàn)研究等。實戰(zhàn)院秉承“實戰(zhàn)為基礎、實效為目標、實用為導向”的核心價值觀，賦能企業(yè)成長、助力商業(yè)成功，并努力成為中國企業(yè)實戰(zhàn)問題解決的第一顧問機構。聚焦實踐精于實戰(zhàn)使

命：賦能企業(yè)成長，助力商業(yè)成功愿

景：成為中國實戰(zhàn)問題解決的第一顧問機構價值觀：實戰(zhàn)為基礎、實效為目標、實用為導向實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院hizhan實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院。實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院的六大價值承諾√實

戰(zhàn)

團

隊

：顧問均來自頭部企業(yè)的專業(yè)領域的一號位，實戰(zhàn)經(jīng)驗超過10年以上?！?/p>

拒

絕

空

談

：所有方案必須通過“可行性壓力測試”,確保與企業(yè)需求高度匹配。

√

快速響應：

48小時內組建專屬顧問團隊，7天輸出初步診斷報告?！倘?/p>

程

陪

跑

：從方案落地到團隊培訓，確?！敖虝?、做好、見效”?！?/p>

風險共擔：

部分項目采用“基礎服務+效果對賭”模式，與企業(yè)利益深度綁定。√

長期賦能：

定期復盤優(yōu)化，為企業(yè)建立“自我造血”機制，告別對外部咨詢依賴。哪些企業(yè)需要實戰(zhàn)企業(yè)管理研究院困境突圍者：

企業(yè)陷入增長瓶頸，戰(zhàn)略清晰卻執(zhí)行乏力，業(yè)績停滯、成本居高不下，團隊忙碌卻效果低下，團隊內耗嚴重?！烫?/p>

索

轉

型

者

：新經(jīng)濟浪潮下，傳統(tǒng)模式難以為繼，發(fā)展遇到瓶頸，新路徑模糊不清，急需構建第二增長曲線。√

高

效

領

跑

者

：渴望構建系統(tǒng)性荊州優(yōu)勢，成為行業(yè)標桿，從“跟隨者”蛻變?yōu)椤耙?guī)則制定者”

急需系統(tǒng)提升組織戰(zhàn)斗力。商場即戰(zhàn)場，戰(zhàn)果論英雄!讓實干者被尊