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銷售技巧的概念及定義捆綁式銷售技巧專題一：銷售的概念及定義什么是銷售？銷售——就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。專題二：捆綁式銷售及相關(guān)概念定義

小狗和斑馬何為捆綁銷售？捆綁：實(shí)際上是資源的再次創(chuàng)新與整合。捆綁銷售：即將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起作為一個(gè)產(chǎn)品包，然后以單一價(jià)格出售的行為。

專題三：捆綁式銷售的利與弊一、捆綁銷售創(chuàng)造的商機(jī)1+1=?二、捆綁銷售的五大優(yōu)勢(shì)降低成本品牌形象的相互提升渠道優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合。提高服務(wù)層次增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力三、捆綁銷售的弊端

四、實(shí)現(xiàn)最佳捆綁銷售的途徑1．確定領(lǐng)域或項(xiàng)目2．明確雙方核心優(yōu)勢(shì)3．考察有無互補(bǔ)性資源優(yōu)勢(shì)4．考察合作誠(chéng)意和資信狀況5．區(qū)別不同的同盟模式專題四：“捆綁”的幾大招式

按緊密度分從內(nèi)容上分從形式上分1、按捆綁的緊密度來分1、純捆綁2、混捆綁2、從內(nèi)容上分包裝捆綁

促銷活動(dòng)捆綁

定位捆綁

信息傳播捆綁銷售捆綁3、從形式上分

單向式捆綁雙向式捆綁專題五：捆綁銷售實(shí)戰(zhàn)

謝謝4月-2512:34:4812:3412:344月-254月-2512:3412:3412:34:484月-254

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