SALESPROPSPRODUCTION2025房地產項目開盤售樓道具制作方案實戰規則與技巧｜實戰注意事項｜實戰技法輸出目錄CONTENTPART1PART3PART2銷售道具分類制作銷售道具遵循原則實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出1、宣傳類宣傳類就是指用于對項目進行宣傳的道具，比如售樓書、海報、畫冊、價格表、壁畫等就屬于宣傳性的銷售道具。2、操作類操作類就是指在工作中可以作為工具來使用的，如功放、銷控表、辦公家具等。3、裝飾類裝飾類與使用類正好相反，是指不能直接使用于銷售工作中的道具，只能對銷售工作場所、環境、過程起到裝飾作用。比如射燈、掛畫、小雕塑、小擺設等就屬于裝飾性的銷售道具。

4、觀賞類觀賞類指僅供置業者觀賞用的道具，如樣板房、景觀（花草、盆栽）、水池、魚缸等。銷售道具分類實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出1、實用原則制作銷售道具的主要目的是為了促進銷售，銷售道具本身就是一種促銷工具。因而制作銷售道具一定要本著實用的原則，也就是要能夠真正起到促進銷售的作用，對于那些不能促進銷售的道具，堅決不做，做了也是浪費，無端增加銷售成本。有人說，我將銷售道具高檔化行不行？當然行，高檔本身也能促進銷售，因為可以體現開發商的實力，從而增強買家信心。高檔與否，在下文的對應原則中會談到。2、對應原則所謂的對應，就是在制作銷售道具時，要與樓盤本身相對應、吻合。這又分為：品位對應、檔次對應、理念對應、主題對應、形象對應等。（1）品位對應。銷售道具要與樓盤本身的品質、地位相呼應。（2）檔次對應。就是要與樓盤的級別相吻合，比如樓盤的檔次高，銷售道具的檔次就也要相應提高；不能樓盤屬于高級樓盤，而銷售道具卻是低級的；或者樓盤檔次較低，制作的銷售道具卻較高，這就形同一個社會底層人士穿著價值數千乃至上萬元的高貴服裝一樣不協調。制作銷售道具遵循原則實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出（3）理念對應。與樓盤的開發理念、營銷理念、企業理念融會貫通，這一點特別重要，因為這是反映樓盤精神體系的一種形式，就像人的靈魂一樣重要。在樓盤的理念上，不能南轅北轍，要融為一體。（4）主題對應。每個樓盤都會有一個開發主題，銷售道具要充分表現出這一主題，以便向買家傳遞樓盤的信息，讓買家更真切地感受樓盤。（5）形象對應。形象對應也分為幾種：一是與樓盤形象對應；二是與售樓部形象對應；三是與其他銷售道具的形象對應。3、細化原則制作銷售道具，要照顧到銷售的全過程，凡是在銷售過程中會使用到的道具，都要考慮進去，不能有遺漏；否則到了要使用時就沒有了，這就會影響到銷售工作的開展與成效。4、精美原則銷售道具不一定要高檔，但一定要精美，要具有欣賞價值，給人以美感，讓人一看到就能產生美的感受或者有一種想得到的沖動。制作銷售道具遵循原則PART1PART2PART1PART3實戰注意事項實戰技法輸出實戰規則與技巧實戰注意事項銷售道具要具有系統性、連貫性，這就是說，每一個銷售道具都要服務于整體，是銷售系統中的一個組成部分，并不是孤立存在的。連貫性就是在銷售道具之間要互為銜接，形成互相補充或者延續的關系。此外，銷售道具要在銷售工作全面展開之前全部完成，不能等到臨渴掘井。ccPART3PART1PART2大件銷售道具觀賞類道具廣告類道具接待中心主要銷售道具銷售道具清單（常用）實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出大件銷售道具1、樓盤模型。建筑模型、景觀模型、戶型模型、環境模型，這幾種模型最好均各制作一個，方便顧客全方位了解樓盤。通常情況下，開發商只制作了建筑和戶型及環境模型，而忽視了景觀模型，可在實際銷售中，許多顧客都想了解景觀情況，如果沒有景觀模型，景觀就成了一種空洞的概念。有好景觀的樓盤，一定要制作景觀模型，以充分展示樓盤的優點。2、樣板房。各種戶型結構均設置一種樣板房。注意，樣板房里需要一系列的道具。3、門樓。工地門樓、售樓部門樓。實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出觀賞類道具1、雕塑。雕塑有大雕塑和小雕塑；有石頭雕塑、石膏雕塑、木質雕塑等。2、景點。使用多種元素，經過構思組合成一個可供觀賞性的整體。3、飾品。各種體積較小的能增添美感與情趣的小裝飾品。4、花草。在工地現場或者售樓部周圍種植的花草。5、柵欄。在工地或者售樓部外圍制作的一圈以觀賞為主圍護為輔的象征性圍墻。6、石頭。主要用于售樓部門前、小區內起裝飾作用的奇形怪狀的石頭，可以增加藝術氣氛。7、水系。用于營造環境所需要的水帶、水池、瀑布等，同時還包括水池里的魚。實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出廣告類道具1、條（橫）幅。用于廣告宣傳上掛在工地或者售樓現場的寫有廣告語匯的布條。2、燈箱。燈箱分為裝飾性燈箱和廣告性燈箱，裝飾性燈箱沒有圖標和文字，而廣告燈箱就有文字和圖標。3、視聽媒體。包括音響功放、電視墻、電子屏幕等。4、噴畫。有室外噴畫和室內噴畫。5、氣球。掛在工地和售樓現場門前的浮于空中的吹氣塑料球。6、標示牌。為顧客提供引導或者告知的牌子。實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出接待中心主要銷售道具1、交通位置圖。指明樓盤所處的具體位置的構圖。2、區域環境圖。對樓盤所處位置的周邊環境的描繪。3、鳥瞰圖、透視圖的繪制。鳥瞰圖就是從空中看樓盤建筑的形狀。透視圖就是能透過建筑物的外表看到內部結構。4、墨線圖、家具配置圖的繪制。對戶型的結構及家具的擺設用素描的手法勾勒出來。5、建筑模型的制作。6、室內室外燈片選擇和燈箱制作。既起照明作用，又起裝飾作用。更主要是營造出一種氛圍，達到感染人的目的。7、售樓書、畫冊、海報、宣傳單張、銷控圖。8、銷售資料。購樓須知、購樓流程、認購單、合同書、按揭流程、按揭須知、稅費一覽表、價格表、收樓須知、人住流程等。9、證件。各類政府批文。接待中心銷售道具的布置與安排：將銷售道具的布置與安排形成文字，以便指導布置。接待中心銷售道具使用注意事項：避免使用不當或者隨時拖移銷售道具的位置而影響整體雅觀。實戰注意事項實戰規則與技巧實戰技法輸出銷售道具清單（常用）（1）售樓書。（2）位置圖。（3）環境圖。（4）鳥瞰圖。（5）透視圖。（6）戶型圖。（7）單張海報。（8）建筑模型。（9）室內外燈光設計。（10）室外燈箱、引板設計。（11）室內展板。（12）室內掛畫。（13）室內外盆栽。（14）音響、電視片。（15）桌椅板凳。（16）價格表、樓盤說明書、質量保證書、合同書、認購書。