Word1/1企業(yè)宣傳策劃書范文企業(yè)宣揚策劃書（一）

一、狀況

麥當勞公司面臨如下市場狀況：

快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點，如帝·萊特斯向成年人供應(yīng)了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點對麥當勞形成潛在的威逼，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細分市場又是麥當勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較樂觀的大事是：勝利地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治；兒童們對各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷進展，趨勢明顯；在游樂場上勝利地擴大了銷售。眼下，麥當勞面臨著兩個主要問題。其一，在不轉(zhuǎn)變麥當勞非常重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對麥當勞的忠誠；其二，當開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時，怎樣連續(xù)保持它市場增長的勢頭。

另外，通過比競爭對手在廣告宣揚和促銷方面多花錢，麥當勞才得以維持市場占有率，麥當勞每年大的花費7億美元，而柏格王只花2億美元。

但是，對麥當勞有利的一個因素是競爭對手在處理擴張進展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當它們擴張進展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給麥當勞銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的逆境。

麥當勞勝利地向海外進行了擴張進展，但當美國國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時，那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能關(guān)心麥當勞在美國國內(nèi)保持增長勢頭。

麥當勞面臨下列一些對手的強有力的競爭：

柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣揚很不得力，而且沒有開發(fā)什么特殊的新產(chǎn)品，其唯一樂觀的因素是麥當勞幸福快餐的后塵，仿照這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。

文帝。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，立刻失去了它的市場營銷進展勢頭。

肯塔基炸雞。它正前進在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一非常有效。估量它會連續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點，而且它會實行更大的廣告宣揚活動，絕不會滿意于已取得的成果。

帝·萊特斯。盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對麥當勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的方法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人供應(yīng)了他們認為更有養(yǎng)分價值的快餐食譜。盡管其在流淌資金方面存在問題，但它的許多快餐店卻經(jīng)營得很好。

二、問題與機會分析

營銷人員制定營銷方案的其次步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。

麥當勞公司發(fā)覺它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗發(fā)覺，顧客對麥當勞潛在的新快餐食品評價不同。

②適于麥當勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤非常有限。

③帝·萊特斯在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸福快餐，文帝用土豆王玩具來協(xié)作，勝利地進行了幸福快餐的促銷。

⑤顧客反映麥當勞最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次嬉戲性促銷活動中的嬉戲太簡單了”。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使麥當勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時，麥當勞公司發(fā)覺企業(yè)存在如下機會：

①市場調(diào)查表明，顧客將對麥當勞即將推出的自由選擇全養(yǎng)分小果子面包作出樂觀的反應(yīng)。

②麥當勞在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當勝利麥當勞的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷力量在同行業(yè)中都是最強的。

③麥當勞投放市場的各種色拉取得了勝利。

④全部快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到養(yǎng)分學(xué)專家的批判。

三、營銷目標與行動方案

在進行完上述步驟之后，營銷方案的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標與行動的方案。

麥當勞所擬達到的營銷目標是：

銷售額120美元

毛利43億美元

毛利率36%

凈利13億美元

市場占有率25、5%

麥當勞處在一個平淡無奇的年份里。1990年，“它既沒有為占據(jù)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點的步伐。麥當勞正在預(yù)備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿意刀；些喜愛傳統(tǒng)的麥當勞快餐食品的顧客，又能使那些喜愛標新立異，期盼快餐食品有所變革的顧客也心滿足足。

麥當勞的1991年目標是在除了額外的全養(yǎng)分小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。為了實現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是：

①不斷加強對兒童的市場營銷活動，增加兒童對麥當勞的分散力。

②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組：

織一次促銷性嬉戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

③連續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目。

另外與主要行動相協(xié)作，還擬實行下列次要活動：

擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣揚活動的素材量；增加麥當勞主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當勞快餐食品養(yǎng)分成分及含量的新聞報道。

四、營銷策略

即開展營銷的廣告宣揚、促銷、公關(guān)活動等策略。

①廣告宣揚活動。麥當勞將連續(xù)以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，方案強調(diào)兩方面：

兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。

成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣揚將按季進行。

第一季度：做成年人尋向型嬉戲促銷廣告。

其次季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種全養(yǎng)分小果子面包的宣揚活動。

第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型嬉戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理，協(xié)作三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當勞伴我成長”的活動。

②促銷活動。盡管麥當勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。

由于今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必需盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實。促銷活動嬉戲必需比上次簡潔，以便更多人參加。另外留意兩點：

其一是店內(nèi)促銷，麥當勞將連續(xù)向市場供應(yīng)幸福快餐，并有方案地逐日稍做更新，麥當勞把其兒童游樂場票價下調(diào)35％，以鼓舞更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票。

其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動。主要有三大公關(guān)活動：

其一，麥當芳將連續(xù)對全閏范圍的各種競賽供應(yīng)支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二，對一個地區(qū)合作的團體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并賜予合作團體的額外支出以資金贊助。

其三，發(fā)表介紹全養(yǎng)分小果于面包養(yǎng)分成分的文章，使之與批判麥當勞快餐食品缺乏養(yǎng)分的文章辯論。

④包裝。更富于養(yǎng)分的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場討論。包括對新快餐食品市場進行討論；對各種新分銷選擇進行市場試驗。

⑥銷售網(wǎng)點。麥當勞將連續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店：受允許的外國；非傳統(tǒng)設(shè)點場所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所。

五、營銷方案的執(zhí)行與掌握

營銷方案最終應(yīng)包括把握方案執(zhí)行進度及執(zhí)行方案的費用預(yù)算等掌握項目。

企業(yè)宣揚策劃書范文（二）

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4R策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：