2024小紅書XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.2024年麗人行業入局正當時麗人曝光成本對比美妝優勢明顯，流量藍海正待挖掘氣泡大小：在投放品牌數量美妝曝光成本（CPM價格）紋眉美容美體美發.美甲美睫用戶對賽道內容的興趣度（搜索量）數據來源：小紅書數據平臺，時間維度：2023/03-2024/03你看見的行業天花板，可能只是一樓大量被動閱讀人群未產生主動搜索心智，商機待發掘麗人x美妝主動搜索重合人群搜索重合人群美妝搜索人群麗人×美妝興趣重合人群=3.09%興趣重合人群=51.85%美妝興趣人群美妝主動搜索人群數據來源：小紅書平臺數據，2024年3月品牌多種形式的內容載體，構成了品牌在小紅書的種草生態筆記特質種草作用投放產品BGC品牌硬廣宣傳口產品信息的清晰展現攔截核心人群消費需求形成品牌轉化陣地-BFS-核心人群的精準觸達核??向》》》》》》》》》品牌企業號內容品牌麗人形象打造，官方活動呈現，私信咨詢反饋，線下門店引流KOS具備品牌授權背書同時具備一定真實感用專業知識為品牌背書兼顧種草與轉化-KFS-降低成本，放大效應核??向》》》》》》》》》品牌導購/直人高意向麗人用戶的精準溝通，長效觸達，深度公信力種草，促轉化KOL核??向具備鮮明的人設具備較大的粉絲基礎優質內容+粉絲經濟快速放大品牌影響力-KFS-降低成本，放大效應》》》》》》》》》蒲公英達人麗人項目亮點挖掘，具備吸引力的探店內容，深度體驗價值挖掘UGC口碑原生感、自然感來自用戶的真實反饋直接影響用戶的品牌好感形成口口相傳的口碑池-口碑通-優質UGC快速推流核??向》》》》》》》》》素人筆記/評論真人生動分享麗人項目體驗，高強度影響用戶搜索心智，捍衛品牌口碑「BGC」內容定調，核心呈現品牌/商場形象及官方活動四步打造一個好的麗人專業號12確立賬號定位豐富主頁功能根據企業品牌調性，梳理賬號定位根據品牌不同階段需求，添加專業號插件功能專業號名稱專業號簡介活動話題群聊私信溝通話術自定義菜單關鍵詞回復34準備優質筆記筆記投流種草圍繞項目特色，撰寫多篇優質筆記測試、篩選優質筆記素材，加大曝光，觸及意向用戶封面有賣點關鍵詞突出信息流廣告搜索廣告有用有趣有干貨結合熱門話題薯條激活門店銷售資源，實現線上線下一體化小紅書KOS廣告能力一覽某珠寶品牌產品成為行業頂流為門店帶來百萬收入提升帶動品牌熱度增速全行業綁定企業一線銷售小紅書賬號通過聚光投放至信息流、搜索、視頻流等場域，精準定向，放大曝光通過私信工具承接用戶問詢，并引導至電商、門店、私域，抓住商機！柜哥柜姐是最懂品牌、最了解產品的人激活線下門店資源品牌將自己的柜哥柜姐打造成了小紅書上的KOS獲得海量優質素材利用KOS的專業知識、品牌背書，為用戶提供有效種草，突破了有聲量無銷量的難題通過在小紅書上與用戶的“對話”，找準主推品和賣點，實現營銷效果最大化三大合作形式，滿足麗人行業多樣化達人需求NEWNEW定制合作招募合作共創合作可面向單個博主，發布一口價合作邀請，與博主溝通內容及檔期，確定合作關系可面向多個博主，發布一口價合作需求，招募博主報名參與發布效果化結算合作需求，平臺智能匹配博主包產品介紹產品定位同款頭部達人（50W+）強定制高效率低門檻精準建聯博主定制內容需求平臺智能匹配雙向選擇合作營銷成本可控智能打包合作對話，率博主數量結算模式覆蓋博主單個博主一口價多個博主一口價多個博主腰部達人（10W-50W）效果化結算所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對10W粉絲以下的博主KOC：存量，炒熱氛圍基于博主報價靈活交易基于博主報價靈活交易基于客戶預算自行設定預算定位尾部達人（5K-10W）蒲公英平臺小紅書品牌分場景輿情管理負面筆記負面聯想詞負面評論賬號侵權1、聲譽受損2、后端成交變差廣告投入越多負面詞條熱度越高核心用戶在轉化階段被競品攔截/被興趣打消冒充官方與潛在用戶溝通售后問題多，容易產客訴品牌聲譽精細化攻防品牌聲譽精細化攻防，達人內容引流助力品牌重筑口碑護城河防負攻守正向內容扭轉乾坤品牌聲譽高效防控不實信息不良內容負面輿情監測挖掘品牌正面爆文+評論區好評滲透日常維護實時監控+聲譽管理高效防控行業修麗可久匠BGC高質量的品牌宣傳＆功效傳遞KOS打造直人IP，最大化銷售人效高回搜率+高轉化率目標：高意向消費人群高回搜率+高轉化率目標：高意向興趣人群評論區引導咨詢+留資評論區消費引導Before＆After呈現多種Spu＆價格展示全國覆蓋的專業直人團隊專業知識x福利透傳麗人行業四七美學KOL品牌亮點挖掘＆深度體驗UGC品牌亮點挖掘＆深度體驗高點擊率+互動率目標：高潛力興趣人群滲透野生筆記+野生評論區評論區引導咨詢+留資素人評價公信力更強品牌探店Vlog產品真人體驗+現身說法素人避雷提醒素人自發分享品牌產品種草組合投放方式{}品牌種草=×好內容好人群好觸點好產品++從產品到場景的內容布局高凈值的麗人興趣用戶搜推雙場域深度影響決策BGC/KOL/KOSFEEDSSEARCH產品種草組合投放方式小紅書KFS內容營銷組合策略，從種草提效到資產經營蒲公英平臺聚光平臺搜索人群追投在搜索計劃中通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力新芽計劃新客專享的流量扶持靈犀全站智投KOL博主FEEDS信息流SEARCH搜索需求分析受眾分析產品口碑數據洞察平臺通過智能投放能力將廣告投放至站內流量（信息流＋搜索）·并實現投放目標筆記推薦&人群定向筆記推薦&優選人群定向信息流關鍵詞定向信息流內投放支特定向特定一段時間內搜素過相關關鍵詞的用戶科學選『K』解鎖內容流量密碼卡調性篩數據產品賣點從內容類型來看KOL量級是否匹配?內容類目：根據品牌所處的行業和類目，確定KOL內容大類?內容特征：根據brief要求，篩選內粉絲量閱讀中位數10w+價格7W+2-7w6k-2w6k-根據品牌需求，找到站內適合品牌的宣傳點或賣點順應KOL風格解鎖流量密碼適合KOL內容頭部KOL腰部KOL腰尾部KOL尾部KOL80w+30-80w5-30w5w-6-10w5-7w容風格、形式等（把控風格和美觀度）站內熱點5w-從KOL人設來看看健康性搶占相關搜索熱點方法1：將賣點與站內運營熱點相線合；方法2：將內容與站內話題相關聯；?身份信息：挑選適合的KOL的職業?家庭角色：挑選KOL的家庭身份?特色背景：一些特殊的人設標簽當已有分類不能滿足時，可使用泛搜功能?蒲公英信用等級：LV2及以上看成本控制?閱讀成本/互動成本?互動中位數（產生爆文可能性高）搜索詞博主內容精篩搜素場景種草．針對品類、功效等詞搜索場景轉化：針對品牌相關詞方法1：尋找同類品/品類相關的top搜索污?看KOL閱讀/互動最高筆記：通過最佳筆記找到KOL的流量密碼，了解KOL最擅長最適合的內容類型和風格如何，是否符合品牌推廣的產品類目和調性要求方法2：從品牌上下游詞中找相關同類品/品類詞方法3：創造詞?看KOL最新筆記：判斷KOL最近是否還在持續這一類型和風格，流量密碼是否有持續性?看KOL商業筆記：了解KOL商單合作的品牌調性，是否和這次要推廣的品牌契合選KOL內容輸出好內容＋好流量，正確使用已驗證過的流量投放方法打造高熱筆記最短時間將筆記打爆目標：核心詞最熱的TOP20%點擊率：是否放量做權重選熱門筆記反復優化前3天測筆記4-14天放量CPE：是否有成為熱門單品潛質指標：點贊數信息流為主小紅書搜索量持續打爆拉動品牌詞搜索量淘寶搜泰量內容測試品牌上下游核心詞核心品類詞下游品牌排名推熱門筆記薯條搜索信息流廣告加推長期優化核心功效詞的下游詞品牌排名免費流量的拉動搜索是用戶決策的重要陣地選詞依據用戶層級搜索行為搜索策略用戶都在搜什么？1.品牌產品詞；2.行業熱詞；潛在消費者【場景詞、引導詞】閃閃發光、高級氛國感、時弄潮兒、辦公室心機女孩攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業用戶心智競爭強度，高成本搶占高位【小流量長尾詞】低成本引流，低競爭環境多角度溝通對比型消費者查詢類消費者【競品詞】kvk、BLACKHEAD...3.核心詞上下游詞；4.對標競品詞；【行業通用詞】核心大詞：百搭飾品、秋冬品、高級定制、珠寶設計長尾詞：翡翠珠寶推薦…核心消費者守：防守攔截品牌詞xx品牌、品】名、...*24H首位防守，攔截競品最大化轉化核心用戶【!xx產5.內容提及相關詞；......輔助用戶消費決策·幫助品牌精準鎖定高意向用戶備注：詞匯為參考，具體可根據實際情況靈活調整不同階段廣告投放策略，有的放矢高效種草開始搜索“轉化廣告投放”開始搜索“種草廣告投放”高點贊數對前鏈路點擊率/后鏈路轉化率有極大幫助「最美品牌空間」做好搜索流量的“高品質+高轉化”承接以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內容影響力場景01場景02場景03品牌宣傳活動宣傳店鋪宣傳首屏占比從30%擴展至50%+背景圖支持視頻形態打破空間局限支持橫劃交互?上線首周總點擊率達到9%以上，約為同期大盤1.5倍?上線首日點擊率即突破30%，約為當日大盤4倍?上線一周整體點擊率達19%+?上線首日CTR突破50%?卡片區域貢獻了超?超大力度為品牌活過50%的點擊?品專渠道7日點擊動引流歸因ROI可達3.2「麗人品牌空間」用具備美感的品牌形象迎接消費者的搜索行為品牌產品種草-診斷度量快速占領賽道心智，讓本品代表品類FEEDSSEM擴大品牌在品類賽道的提升品牌在搜索場域的衡量指標：衡量指標：主動滲透目標人群，提高品類可見度在相關詞下所獲得的廣告份額，攔截高意向人群關鍵詞“xx”搜索結果下某品牌的曝光量關鍵詞SOV=包含“xx”的筆記中某品牌的總閱讀量閱讀滲透率=關鍵詞“xx”搜索結果下的總曝光量包含“xx”的筆記總閱讀量關注指標：閱讀滲透率排名；對標同賽道下同類品滲透率水平關注指標：品牌詞SOV；品類詞/場景詞SOV；同類品詞SOV產品種草-診斷度量打透目標人群，實時優化營銷策略TA滲透率=TA中已滲透的SPU人群資產/全平臺TA總人數觀察TA人群中，本品滲透觀察TA人群中，本品滲透率增長或者流失情況，做好開源節流追蹤不同營銷觸點的TA滲追蹤不同內容創作者（博主）率在競品集中的滲透率排名，了解TA人群內的競爭動態透率增減數量及效率帶來的TA滲透率圍繞TA滲透率優化營銷策略種草的意義，在于積累人群資產，形成更有韌性的增長模式針對性的種草內容A人群占比I人群占比TI人群占比備注被動接受信息對產品產生短期記憶對產品有深度種草行為麗人行業91%~95%67.9%3%~5%19.5%2%~4%12.5%某美妝品牌通過S分享好口碑形成P購買/留資數據來源：小紅書平臺數據，2024年3月生意轉化-外溢電商+線下引流不止小紅書站內電商，更影響某大健康品牌某教育類品牌全域轉化提效，新客占比80%GMV線索量同比增長環比增長種草人群，從0增長至近1億小紅書社區ROI全域最優?開創了“CPL+ROI”的「服務類種?從核心人群到興趣人群的精準種草?實現種草價值外溢草」全新度量標準?打通「種草筆記-用戶留資-用戶咨詢-到店試聽-下單成交」的全數據鏈路?開啟“內外雙循環”?兩套「種草-轉化」路徑品牌在優質內容生態下搭建品牌與用戶深度溝通場域有特色的新品演繹圈粉聯名共創、節日限定、趨勢單品、明星同款...IP內容深度合作/定制共創沉淀品牌人群資產觸動有故事的節日禮遇品牌&產品二小紅書CNY、520、母親節、七夕、雙旦...年輕有活力的TA吸引有社交的線下體驗基于品牌基因和產品賣點結合站內數據洞察與趨勢洞察找準與目標TA的對話方式實現品牌人群破圈珠寶配飾展、品牌秀場