本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁性格內向的人適合做

性格很內向的人適合做銷售嗎銷售的意義，就是喜愛一個產品，并把它共享給那些將會喜愛它的人們。

“勝利的銷售=嫻熟的專業學問+合適的銷售技巧風格。這兩點，與共性無關，與天資無關，與幾本的高校文憑無關，但與你的情商有很大的關系。”

之前我也始終在思索，一個做銷售的，究竟需要什么樣的素養，又有哪些是非銷售人士認為需要而實際上并不是非常重要的特點，在這個孤獨的元宵節夜晚，從一個老銷售的角度來談談我個人的看法：

1.我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有許多的相像之處，對方都是之前我們生疏的對象(當然有熟人介紹更好，更簡單被接受，因而勝利率更高)，我們都必需要經受被熟悉被對方從抗拒到重新熟悉被對方不再那么反感被信任被接受一起合作的這樣一個過程。

那么試問，莫非只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，莫非只有他們才能談真正的戀愛么?

這個問題的答案和“我不善言談性格內向沒有資金支持是否就不能勝利地做好銷售”的答案是全都的。當然，這種比方，只是為了更好地讓人理解而作出的，并不肯定非常恰當。

2.個人認為做銷售勝利，或者說能簽到合約勝利的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的好處，并且是平安的(至少是收益遠大于風險的)，他才能和你締結合作的關系。

而很明顯，讓一個人覺得平安和帶來合理的合法的利益，并不肯定僅僅是共性外向之人的專利，所以共性外向并不是勝利銷售的必要因素;甚至有時候共性內向的人更能給對方一種平安的感覺，不是么?

3.非銷售行業的人一提到銷售，似乎許多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實這完全是不了解銷售的人的一種誤會。或許以前有些“推銷員”的確給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質。

銷售是介紹商品的特性，以滿意客戶特定需求的過程，這是一個很專業化的職業，是一個系統的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。拋開某些潛規章桌面下的東西不講，讓一個生疏的企業生疏的人，從生疏到合作共贏，這個工作肯定是科學的、藝術的、高尚的和令人驕傲的。

4.所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個客戶報個價格然后是最低的價格就行，銷售需要聯絡、打聽、分析、比較、方案、決策等等等等，需要對自己的專業有嫻熟的把握，需要對自己和代表的公司有足夠的信念，需要氣場，需要自己的銷售特點。

5.所以，大部分人經過恰當的培訓和實踐，大致都能成為一個合格的乃至勝利的銷售，只要他具有以下幾種力量：勤勞刻苦的執著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清楚的分析力量，透過現象看本質的眼光、基本的無障礙的溝通力量，踏實真誠的為人風格、團隊合作的分散力。

銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但的確很正確;

6.世間任何事情的勝利都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開頭的”，一個勝利的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因犯難能，所以珍貴。

勝利的銷售=嫻熟的專業學問+合適的銷售技巧風格。這兩點，與共性無關，與天資無關，與幾本的高校文憑無關，但與你的情商有很大的關系。

我做了三年的銷售，現在依舊還在做，我可以嘗試回答一下這個問題。

1.先確定回答你的問題，性格內向的人是可以做銷售的，但是要找一個適合自己的銷售類型，這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有許多這種性格內向的人但是做的不錯的。

2.銷售分為許多類型，從銷售線索的類型上看，有主動型和被動型。從你的實際狀況看，我覺得內向的人或許適合做那種被動型或服務型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動的，需要給客戶技術上選型上等等給出你的專業意見從而湊成銷售的達成。

3.性非常向并非是銷售必備的特質，我覺得比性非常向更重要的銷售特質是：主動，樂觀，努力，學歷力量，服務等。

4.但是性格內向的人做銷售會比外向型的人有一些自然?短處，首先從人際交往上，性格內向的人通常會比較被動，不會主動和人交往。不擅長快速和人拉近距離。這樣的話或許會比他們少許多機會。但是我們可以想方法來彌補這些短處。

我們可以從其他特質上來進行彌補。比如說我們付出更多的努力，在服務上更快速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。

5.人的性格是很難轉變的，但是我覺得我們的行為是可以轉變的。雖然我們性格內向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實際上我就是這么做的，目前來看是“裝”勝利了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通力量，禮儀的學問。在經過一些訓練，我覺得我們就可以“裝”勝利。不過個人不建議這么做，這樣做的話會把自己弄的很累。

6.我作為一個做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司里先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力氣是無窮的，每天觀看別人是怎