深圳富士高電動(dòng)車(chē)科技有限公司（東莞分公司）銷(xiāo)售管理制度深圳富士高電動(dòng)車(chē)科技有限公司第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員日常管理辦法制定目的為加強(qiáng)本公司營(yíng)銷(xiāo)管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將營(yíng)銷(xiāo)人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化、程序化、規(guī)范化，特制定本規(guī)章。適用范圍凡本公司營(yíng)銷(xiāo)中心所有營(yíng)銷(xiāo)人員之管理一、工作職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡下列工作職責(zé)負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷(xiāo)售目標(biāo)。執(zhí)行公司所交付的各種工作事項(xiàng)。督導(dǎo)、管理所轄代理商、分銷(xiāo)商及區(qū)域業(yè)務(wù)員完成公司布置各項(xiàng)工作和銷(xiāo)售任務(wù)。控制存貨，做好產(chǎn)品售前、售中、售后的相關(guān)工作。控制代理商、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算。按時(shí)呈報(bào)下列報(bào)表。《客戶基本資料信息表》《市場(chǎng)車(chē)型狀態(tài)詳細(xì)表》《市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)狀態(tài)調(diào)查表》《市場(chǎng)前五名品牌調(diào)查表》《月述職報(bào)告》《銷(xiāo)售人員日程表》備注：《客戶基本資料信息表》適合于營(yíng)銷(xiāo)中心所有人填寫(xiě)。《市場(chǎng)車(chē)型狀態(tài)詳細(xì)表》適合于營(yíng)銷(xiāo)中心所有人填寫(xiě)。《市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)狀態(tài)調(diào)查表》由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)。《市場(chǎng)前五名品牌調(diào)查表》由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)。《月述職報(bào)告》由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)。《周報(bào)表》適合于各小區(qū)域管理人員填寫(xiě)。《客戶售后服務(wù)反饋表》適合于各小區(qū)域管理人員填寫(xiě)。填寫(xiě)要求：不規(guī)范填寫(xiě)和遲交者罰款50元/次。不交罰款100元/次。弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款：100元/次。表格內(nèi)容必須真實(shí)填寫(xiě)，如一次填寫(xiě)不完整，可以多次填寫(xiě)，不可以填寫(xiě)虛假信息。二、基本事項(xiàng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。認(rèn)真執(zhí)行公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作。應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。對(duì)于本公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏。不得無(wú)故接受客戶之招待。不得在工作時(shí)間內(nèi)酗酒。在外出差期間行為不得違法。三、營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)產(chǎn)品使用說(shuō)明，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的建議或提議。公司生產(chǎn)產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的說(shuō)明。客戶抱怨的處理。定期拜訪客戶并匯集下列資料。品質(zhì)之反應(yīng)。價(jià)格之反應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)及市場(chǎng)之需求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷(xiāo)售狀況。有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)。新產(chǎn)品之調(diào)查。定期了解代理商、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。客戶訂貨交運(yùn)之督促。滯銷(xiāo)車(chē)型之處理。整理各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)資料。注：特別是出差人員必須填寫(xiě)相應(yīng)事項(xiàng)表格規(guī)定。四、調(diào)職和離職規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)人員離職或調(diào)職時(shí)，依下列規(guī)定辦理。移交事項(xiàng)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商、分銷(xiāo)商、專賣(mài)店等客戶名單及相關(guān)事務(wù)交接。領(lǐng)用之公物。清理個(gè)人財(cái)務(wù)借支。市場(chǎng)費(fèi)用遺留問(wèn)題。其他。注意事項(xiàng)交接報(bào)告書(shū)由移交人、交接人、共同簽章后呈報(bào)銷(xiāo)售總經(jīng)理（監(jiān)交人由管理部門(mén)擔(dān)當(dāng)）。五、客戶管理營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)填制《客戶基本信息資料表》，以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)依據(jù)客戶之銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)和管理，并提升其銷(xiāo)售量；六、售價(jià)規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)，不得任意變更售價(jià)；特價(jià)車(chē)必須填寫(xiě)《特價(jià)車(chē)申請(qǐng)表》向銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)。如有贈(zèng)品必須依照公司之規(guī)定辦理.七、營(yíng)銷(xiāo)管理（1）各銷(xiāo)售區(qū)域應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售推廣等工作。各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。各區(qū)域客戶由公司建立統(tǒng)一檔案管理。產(chǎn)品售出原則上一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款。客戶訂單按照公司訂單管理流程管理。售后車(chē)按售后服務(wù)規(guī)定辦理。第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員薪酬待遇營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬待遇職務(wù)底薪工資（元/月）績(jī)效工資（元/月）出差補(bǔ)助（食、宿、元/天）市內(nèi)交通電話補(bǔ)助(元/月)區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售人員一級(jí)二級(jí)三級(jí)提成標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放1.銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)：車(chē)型客戶類別提成(元/臺(tái))備注豪華款維護(hù)型此為公司銷(xiāo)售提成的總的標(biāo)準(zhǔn)。新客戶開(kāi)發(fā)三個(gè)月后自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護(hù)型客戶。開(kāi)發(fā)型簡(jiǎn)易款維護(hù)型開(kāi)發(fā)型根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況所設(shè)定的特價(jià)車(chē)，銷(xiāo)售提成另議。發(fā)放時(shí)間：（略）2．完成任務(wù)提成比例分配方案完成任務(wù)比例豪華款提成標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)易款提成標(biāo)準(zhǔn)備注80%以上結(jié)合年度、季度、月度目標(biāo)實(shí)際任務(wù)情況來(lái)量化。基數(shù)為本區(qū)域月度目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。60%以上40%以上40%以下3.各區(qū)域銷(xiāo)售提成分配方案：職務(wù)級(jí)別提成比例備注區(qū)域經(jīng)理具體結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的總?cè)蝿?wù)目標(biāo)完成情況來(lái)按比例分配。銷(xiāo)售人員一級(jí)二級(jí)三級(jí)4.前期崗位等級(jí)銷(xiāo)售基本任務(wù)數(shù)量：崗位等級(jí)級(jí)別銷(xiāo)售基本任務(wù)數(shù)量(臺(tái)/月)備注區(qū)域經(jīng)理結(jié)合各區(qū)域狀況不同，銷(xiāo)售任務(wù)也有所不同，具體結(jié)合公司總的銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分解，具體由各區(qū)域總?cè)蝿?wù)目標(biāo)及人數(shù)資源來(lái)劃分。具體由各區(qū)域經(jīng)理來(lái)分解。銷(xiāo)售人員一級(jí)二級(jí)三級(jí)三、自動(dòng)晉升、降職崗位的原則和量化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中心所有銷(xiāo)售人員可根據(jù)自己實(shí)際的銷(xiāo)售技能自行定崗。定崗后試用期為2—3個(gè)月，試用期工資為相對(duì)應(yīng)崗位（底薪工資+績(jī)效工資）。試用期內(nèi)完成本崗位銷(xiāo)售基本數(shù)量則自動(dòng)轉(zhuǎn)正（試用期不包括培訓(xùn)期），試用期內(nèi)不能完成本崗位銷(xiāo)售基本數(shù)量，則自動(dòng)轉(zhuǎn)為下個(gè)等級(jí)崗位。試用期內(nèi)不能完成最低崗位基本數(shù)量，則由本人提出書(shū)面申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期，試用期不得超過(guò)六個(gè)月，六個(gè)月內(nèi)不能完成最低銷(xiāo)售基本數(shù)量者，公司則作辭退處理。試用期內(nèi)未完成銷(xiāo)售的基礎(chǔ)數(shù)量。連續(xù)二個(gè)月低于本崗位基本銷(xiāo)售數(shù)量者，則自動(dòng)轉(zhuǎn)入下個(gè)崗位，如降職后不能完成最低銷(xiāo)售基本數(shù)量者則轉(zhuǎn)為試用期，每人試用期不得超過(guò)二次以上。連續(xù)三個(gè)月超過(guò)上個(gè)崗位銷(xiāo)售基本數(shù)量者，經(jīng)過(guò)其他技能考核，則可申請(qǐng)晉升為上個(gè)崗位職稱，同時(shí)享受相對(duì)應(yīng)崗位的一切崗位待遇。晉升或者降職根據(jù)公司的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，由公司人力資源管理每月考核并辦理晉升或者降職處理，財(cái)務(wù)部根據(jù)人力資源管理考評(píng)報(bào)告監(jiān)督實(shí)施。四、出差費(fèi)用管理說(shuō)明對(duì)銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)期間的差旅費(fèi)和福利補(bǔ)助報(bào)銷(xiāo)作如下補(bǔ)充規(guī)定：（略）第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員客戶拜訪管理辦法制定目的為規(guī)范拜訪、回訪客戶作業(yè),以提升工作業(yè)績(jī)及效率,特制定本辦法。2、適用范圍凡公司銷(xiāo)售系統(tǒng)市場(chǎng)客戶的拜訪和回訪均依照本辦法管理。3、拜訪目的(1)市場(chǎng)調(diào)查、研究市場(chǎng)。(2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(3)客戶維護(hù)。(4)開(kāi)發(fā)新客戶。(5)新產(chǎn)品推廣。(6)提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。強(qiáng)化感情聯(lián)系,建立核心客戶。推動(dòng)業(yè)務(wù)量。4．拜訪對(duì)象區(qū)域所在合作客戶目標(biāo)客戶潛在客戶同行業(yè)考核辦法制定目的為激勵(lì)銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)提高績(jī)效，特制定本辦法。適用范圍適合于公司所有營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域人員之考核；考核內(nèi)容月度考核：公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員考核的績(jī)效工資。1.區(qū)域月度銷(xiāo)售考核指標(biāo)：(占績(jī)效工資50%)月度任務(wù)完成率績(jī)效工資發(fā)放比例備注80%≤X＜90%80%月度任務(wù)完成率可以以季度、年度累計(jì)；月度沒(méi)有完成，可以在季度、年度任務(wù)完成情況下給予補(bǔ)發(fā)。60%≤X＜80%60%X＜60%無(wú)2.日常管理目標(biāo)：(占績(jī)效工資20%)序號(hào)考核內(nèi)容備注工作報(bào)告月述職報(bào)告、周報(bào)表、銷(xiāo)售人員日程表本項(xiàng)內(nèi)容占50%。銷(xiāo)售人員日行程是報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)依據(jù)，不填不予差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)（按公司的表格規(guī)定填寫(xiě)），并扣除本項(xiàng)績(jī)效工資；填寫(xiě)不符合要求者，第一次退回重填，第二次扣除本項(xiàng)30%，第三次全額扣除。信息反饋1、《客戶基本資料信息表》2、《市場(chǎng)車(chē)型狀態(tài)詳細(xì)表》3、《市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)狀態(tài)調(diào)查表》4、《市場(chǎng)前五名品牌調(diào)查表》本項(xiàng)內(nèi)容占50%。（特別是空白地區(qū)，此表格必須認(rèn)真填寫(xiě)）不填寫(xiě)此表扣除本項(xiàng)績(jī)效工資；填寫(xiě)不符合要求者，第一次退回重填，第二次扣除本項(xiàng)30%，第三次全額扣除。備注：3.售后服務(wù)管理考核(占績(jī)效考核20%)序號(hào)考核內(nèi)容權(quán)重備注1經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)的培訓(xùn)與建立落實(shí)結(jié)果30%沒(méi)有進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)全額扣除，培訓(xùn)后未落實(shí)結(jié)果者，扣除15%。2客戶配件落實(shí)更換處理結(jié)果（期限3天）40%3天內(nèi)未落實(shí)者除全額扣除外，還必須及時(shí)落實(shí)，否則加倍處罰。3代理商反映維修問(wèn)題，工作是否到位30%未及時(shí)采取措施者，不得此項(xiàng)績(jī)效工資；反映未落實(shí)者扣除15%。備注：4.工作態(tài)度：(占績(jī)效考核10%)（1）協(xié)作精神，營(yíng)銷(xiāo)人員必須服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和安排。一次不服從者，除批評(píng)教育外，扣除此項(xiàng)績(jī)效工資的10%，二次不服從者，扣除此項(xiàng)績(jī)效工資的50%，三次不服從者全額扣除。（2）營(yíng)銷(xiāo)人員不得向外泄露公司的客戶的資料、價(jià)格政策、大型促銷(xiāo)活動(dòng)等商業(yè)機(jī)密。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有前述情形者，除不得此項(xiàng)績(jī)效工資外，還應(yīng)追究責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。（3）公司不定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員所在區(qū)域工作時(shí)期的工作抽查和核實(shí)。經(jīng)公司人員抽查，發(fā)現(xiàn)與自述有輕微不符者，扣除此項(xiàng)績(jī)效工資的10%；與自述出入較大者，扣除此項(xiàng)績(jī)效工資的60%；情節(jié)嚴(yán)重者，全額扣除。季度考核1.營(yíng)銷(xiāo)人員連續(xù)兩個(gè)月任務(wù)完成率X＜60%，公司將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員作降級(jí)處理。2.營(yíng)銷(xiāo)人員連續(xù)二個(gè)季度任務(wù)完成率低于70%（不含），公司有權(quán)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員解聘。3.如公司在兩個(gè)月之內(nèi)，接到客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)售后服務(wù)和其他相關(guān)投訴3次以上，如果事件情節(jié)惡劣，公司將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行加倍處罰或解聘。（三）年度考核懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)條例1.營(yíng)銷(xiāo)人員能夠完成本銷(xiāo)售區(qū)域的合同任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員可參加公司年度業(yè)務(wù)人員的精英獎(jiǎng)、重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)選。2.營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，超額完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)并售后服務(wù)兼顧良好；公司視營(yíng)銷(xiāo)人員在全年度的行為和規(guī)范，給予晉級(jí)等其他特別獎(jiǎng)勵(lì)。(待定)第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員出差管理規(guī)定(一)：出差要求填寫(xiě)出差計(jì)劃表目的B、計(jì)劃出差天數(shù)C、出差路線行程D、出差工作計(jì)劃描述出差期間每到一個(gè)地方或離開(kāi)當(dāng)?shù)乇仨氂卯?dāng)?shù)刈鶛C(jī)向總經(jīng)理或有關(guān)部門(mén)主管匯報(bào)。對(duì)不執(zhí)行者，扣除出差期間差旅費(fèi)補(bǔ)助。出差期間擅自離開(kāi)工作崗位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除出差所有差旅補(bǔ)助和當(dāng)月生活費(fèi)（工資）。弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng)次出差期間所有差旅補(bǔ)助和當(dāng)月生活費(fèi)（工資），并扣除當(dāng)月提成；情節(jié)惡劣者，給予除名。（二）營(yíng)銷(xiāo)人員在外兼職、泄密或伙同代理商損害公司利益，扣除當(dāng)月生活費(fèi)（工資）和提成；情節(jié)惡劣者，送司法部門(mén)處理。深圳富士高電動(dòng)車(chē)科技有限公司（東莞分公司）行政部二零一零年八月十六日營(yíng)銷(xiāo)人員出差申請(qǐng)表填報(bào)時(shí)間：年月日姓名職務(wù)主管區(qū)域出差目的計(jì)劃出差天數(shù)出差路線出差工作計(jì)劃描述主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)：客戶基本資料信息表區(qū)域：城市：基本資料公司名稱老板姓名年齡特征聯(lián)系方式詳細(xì)地址歷史背景經(jīng)營(yíng)信息位置優(yōu)勢(shì)營(yíng)業(yè)面積 產(chǎn)品陳列狀況員工總?cè)藬?shù)導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量經(jīng)營(yíng)理念管理水平售后人員數(shù)員工面貌售后服務(wù)是否獨(dú)立是否注重培訓(xùn)店面數(shù)量當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售排名經(jīng)營(yíng)年限經(jīng)營(yíng)品牌銷(xiāo)售信息主導(dǎo)品牌年度總銷(xiāo)售量月度總銷(xiāo)售量銷(xiāo)量比例品牌X%產(chǎn)品比例簡(jiǎn)易款豪華款維修能力零售能力產(chǎn)品信息暢銷(xiāo)產(chǎn)品車(chē)款信息款式價(jià)格銷(xiāo)售比例評(píng)價(jià)填表人：日期：備注：書(shū)寫(xiě)時(shí)須字體工整干凈，不得涂寫(xiě)，以便備檔；此表適用于營(yíng)銷(xiāo)中心各級(jí)人員；以上信息須真實(shí)無(wú)誤，是市場(chǎng)策略的主要依據(jù)，填表人直接對(duì)信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)市場(chǎng)車(chē)型狀態(tài)詳細(xì)表填表日期：品牌型號(hào)產(chǎn)地款式電摩豪華款簡(jiǎn)易款貼花工藝外貼花內(nèi)貼花油漆工藝UV普光油漆成份單組份雙組份顏色顏色狀態(tài)單色分色套色電瓶品牌規(guī)格控制器生產(chǎn)廠家電機(jī)品牌規(guī)格充電器生產(chǎn)廠家電機(jī)型號(hào)有刷有齒有刷無(wú)齒無(wú)刷無(wú)齒無(wú)刷有齒電機(jī)款式大盤(pán)小盤(pán)充電器型式負(fù)脈沖正負(fù)脈沖充電器型號(hào)自散熱式電扇散熱式輪轂型式鋁合金整體輪鋁合金分體輪輻板輪輻條彩輪輻條輪車(chē)輪尺寸8寸10寸12寸16寸18寸20寸22寸24寸輪胎規(guī)格16x2.12516x2.516x3.018x2.12518x2.518x3.020x2.12522x2.1258x3.08x3.510x3.010x3.512x3.012x3.5輪胎生產(chǎn)廠家制動(dòng)方式前輪懸臂閘V型閘鼓剎碟剎后輪漲閘抱閘碟剎減震方式前輪彈簧式液壓式搖臂式后輪彈簧式液壓式車(chē)籃狀態(tài)塑料鋼絲編織尾箱狀態(tài)剎把狀態(tài)鋁合金尼龍載物架狀態(tài)零售價(jià)格出廠價(jià)格其他說(shuō)明：市場(chǎng)品牌前五名調(diào)查表區(qū)域：城市： 品牌項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商名稱經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售信息年度總銷(xiāo)量月度總銷(xiāo)量?jī)r(jià)格定位渠道利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及位置優(yōu)勢(shì)（店面數(shù)量）進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間產(chǎn)品信息產(chǎn)品比例簡(jiǎn)易款豪華款電摩款助力車(chē)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)主銷(xiāo)顏色外觀烤漆工藝貼花產(chǎn)品主要配置電池電機(jī)控制器充電器輪鼓輪胎市場(chǎng)推廣信息營(yíng)銷(xiāo)模式廣告形式終端形象政策支持促銷(xiāo)方式品牌訴求市場(chǎng)策略填表人：填表日期：備注：此表適用于區(qū)域經(jīng)理，以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為依據(jù)；書(shū)寫(xiě)時(shí)須字體工整干凈，不得涂寫(xiě)，以便備檔；以上信息須真實(shí)無(wú)誤，是市場(chǎng)策略的主要依據(jù)，填表人直接對(duì)信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)；（）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)狀態(tài)調(diào)查表城市： 填表人：日期：地理環(huán)境政策狀況地理?xiàng)l件人口數(shù)量經(jīng)濟(jì)水平主要經(jīng)濟(jì)城市規(guī)模政策情況交通環(huán)境輻射能力零售業(yè)態(tài)描述批發(fā)市場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)專賣(mài)店店中店商業(yè)街消費(fèi)狀況產(chǎn)品電動(dòng)車(chē)認(rèn)識(shí)功能的需求安全的認(rèn)識(shí)政策的敏感性價(jià)格高價(jià)格比例中價(jià)格比例底價(jià)格比例質(zhì)量質(zhì)量與價(jià)格的理解質(zhì)量的辨認(rèn)能力消費(fèi)潛力去年整體銷(xiāo)量主要購(gòu)買(mǎi)人群預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量潛在購(gòu)買(mǎi)力品牌理解品牌的認(rèn)知度和號(hào)召力品牌與服務(wù)的理解備注：此表適用于區(qū)域經(jīng)理；以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為依據(jù)；書(shū)寫(xiě)時(shí)須字體工整干凈，不得涂寫(xiě)。營(yíng)銷(xiāo)人員月度考核工資表考評(píng)人：月份：填寫(xiě)日期：績(jī)效工資由銷(xiāo)售總經(jīng)理或者考評(píng)人計(jì)算填寫(xiě)；二、考評(píng)內(nèi)容見(jiàn)表格內(nèi)容：?jiǎn)挝唬涸蛱?hào)姓名職務(wù)本月銷(xiāo)售任務(wù)工作報(bào)告客戶檔案市場(chǎng)管理考核工作態(tài)度售后管理合計(jì)金額目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率備注：1.本表的考核對(duì)象為區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售人員，考評(píng)人為銷(xiāo)售總監(jiān)或相應(yīng)部門(mén)主管；2.根據(jù)區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售人員的績(jī)效工資（崗位工資）來(lái)考核。大區(qū)經(jīng)理____月份述職報(bào)告填報(bào)人：