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文檔簡介

我和春天有個約會——2004年春季包類促銷提案2004年3月11日促銷活動目標(biāo)通過春季促銷活動，最大限度地促成購買行為，清空積壓庫存進(jìn)一步鞏固和建立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大消費(fèi)者的品牌偏好度和忠誠度通過品牌形象和忠誠度的提升，帶動全線產(chǎn)品銷售基本思路結(jié)合春季適宜戶外運(yùn)動和出游的特點(diǎn)激發(fā)目標(biāo)受眾對戶外運(yùn)動的興趣和沖動傳達(dá)產(chǎn)品促銷信息，促成購買行為鞏固已建立的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步擴(kuò)大品牌偏好鞏固品牌忠誠度帶動全線產(chǎn)品銷售有吸引力的活動主題——吸引目標(biāo)受眾有吸引力的促銷內(nèi)容——促成購買行為強(qiáng)有力的銷售——鞏固市場份額優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——提升品牌形象目標(biāo)消費(fèi)群主要目標(biāo)：14-23歲城市青年人次要目標(biāo)：23歲以上的成年人群促銷主題概念闡述春天是最美麗的季節(jié)，和死黨、戀人到大自然中去走走、鍛煉一下身體，放松一下緊張的學(xué)習(xí)和工作，對年輕人是最好的時機(jī)在漫長的冬天里，我們曾為迎接春天作了無數(shù)的戶外運(yùn)動計劃，現(xiàn)在，是開始行動的時候了優(yōu)質(zhì)舒適的背包會讓我的計劃更精彩，而且，它促銷的贈品也在深深地吸引著我促銷活動主題我和春天有個約會！——李寧戶外運(yùn)動用品春季促銷行動其他備選主題我的春天有個約會酷包拍檔大行動促銷活動內(nèi)容/買贈活動一次性購買李寧品牌指定款式背包個，贈送李寧精美運(yùn)動腕表一塊，價值元一次性購買李寧品牌指定款式背包個，贈送李寧精美運(yùn)動水壺一只，價值元贈品于李寧公司指定銷售場所發(fā)放（具體地點(diǎn)詳見賣場海報）贈品只取最高檔發(fā)放，不累計金額以購物發(fā)票為準(zhǔn)活動時間為x月x日起至x月x日止，贈品兌換時間截止至x月x日李寧公司保留活動最終解釋權(quán)促銷活動內(nèi)容/網(wǎng)絡(luò)互動抽獎凡購買李寧品牌指定款式背包，除禮品贈送以外，可獲取一張“李寧春天運(yùn)動拍檔卡”到網(wǎng)站上輸入卡號及個人信息，由網(wǎng)站自動隨機(jī)提供一位在同一城市，購買同一款式背包（年齡盡可能相仿）的異性拍檔朋友兩人在網(wǎng)站上自動組合成為“春天運(yùn)動拍檔”，同時取得“李寧春天運(yùn)動拍檔”的抽獎資格，參加相應(yīng)網(wǎng)上抽獎活動其個人信息只能夠在一組拍檔之間相互看到李寧公司保留活動最終解釋權(quán)促銷活動內(nèi)容/抽獎購買李寧品牌指定款式背包同款兩個的情侶，除禮品照常贈送以外，可獲取一張“李寧春天約會雙

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