第第頁茶葉網絡營銷籌劃書茶葉網絡營銷籌劃書

不經意間，工作已經告一段落，我們又將迎來新的期望，新的工作內容和目標，這時候，最關鍵的籌劃書怎么能落下！如今你是否對籌劃書一籌莫展呢？以下是我幫大家整理的茶葉網絡營銷籌劃書，供大家參考借鑒，期望可以關懷到有需要的伴侶。

茶葉網絡營銷籌劃書1

鐵觀音不僅香高味醇，是自然?可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學爭辯說明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗年老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥衰弱、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等成效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產區在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產量不高，但制包種茶品質高，產期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦開放，適合制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現今群眾群體對茶葉的需求，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好進展前景。

行業環境分析

經過調查爭辯，現今網購已經是時代進展的趨勢，衣奕福茶葉在網絡上的營銷方式有很好的進展平臺，首先：網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向溝通、反響快速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播的效率，增加小店營銷信息傳播的效果，降低小店營銷信息傳播的本錢。

其次，網絡營銷無店面租金本錢。且有實現產品直銷，能關懷小店減輕庫存壓力，降低經營本錢。

營銷策略

產品：鐵觀音不僅香高味醇，是自然?可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學爭辯說明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗年老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥衰弱、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等成效。

價格：對奕福茶業的定價，不僅要綜合當前的茶葉市場行情，也要突出自己的特色，在網絡營銷的環境中要最大限度上的實現“最優供需配置狀態〞，同時滿足生產最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。

促銷手段：奕福茶業可以利用現有的網絡多種多樣的特性。在網絡營銷的環境中通過自己的網站、網絡廣告、E-mail營銷等方式來推廣。

消費者分析

從消費者性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特征的影響。調查結果說明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網站的大局部消費者中，男性居多，因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀，適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網絡消費者的特點，這些消費者，大局部都是年輕人，而且收入較高，追求獨特化事物，因此網站在追求美觀性的同時還要不落俗套，可增加些交互性、時尚的內容。

從消費群體來看，網站流量來源也可以為以下幾種：

1、企事業單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發放給員工，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網絡，進而形成消費需求。

2、茶生產商。他們可能是出于要建立自己的網店從而借鑒本網站，也可能是想與本網站加盟實現共贏。

3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得信息，或是與本網站建立某種貿易關系，轉銷本網站所推廣的茶葉。

4、臨時散客。

推廣策略

1、博客：注冊幾十個國內知名的博客，以新浪為主，把每次精力寫好的軟文先發到新浪博客里面去，然后再轉載到其它的博客。

2、交友網站：校內網、百合網等，發揮的力度與微博是一樣的。

3、E-mail和相關談天軟件：談天軟件很多，我要列舉一下，騰訊、MSN、飛信〔手機彩信、短信、雜志〕、阿里旺旺慧聰發發、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音談天、快門、校內通、多玩YY、51掛掛、網易泡泡、百度HI等等。

4、RSS訂閱：有些博客、網站、論壇上面有這樣的功能，如今的騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住客戶眼球特殊不錯的方式。

5、生活搜尋：比方電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較具體的介紹，將來手機用戶越來越多，GPRS定位系統越用越廣泛，生活類的搜尋更會關懷客戶點明方向的。

6、企業黃頁、名目網站、行業報告。

7、電子詞典：比方百度百科

8、免費下載：比方豆丁網，很多免費下載的好網站，把你們公司那些不是機密的東西都拿出來共享吧，當然關鍵詞要留意下。

9、權威評論和權威排名

10、玩耍平臺：比方其次人生這個玩耍就是個不錯的平臺，如今這個玩耍雖然不那么流行了，但給了人特殊大的啟發。

茶葉網絡營銷籌劃書2

一前言：

(工程狀況簡潔介紹)

如今，計算機網絡技術已經得到了飛速的進展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起轉變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的進展，將來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低本錢，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，轉變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

二：網絡市場狀況分析

1.網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產力量的擴張速度，消滅供大于求的買方市場特征，在這樣的狀況下，我國的茶葉市場主要狀況是1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。3企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，接受的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶葉網絡市場時機分析：

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速進展的一份子，網絡營銷不需要中間人削減流通環節，越來越多的人們寵愛網上購物。網上購物便利省力。有利于茶企的進展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3.網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原那么就是:誠信為本。顧客的疑心的不行把握的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的平安性，在交易的過程中要愛護商務信息的保密要求。商務狀況千變萬化交易一旦達成，就不行否認，否那么會影響一方的利益。網絡交易留意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。

三：網絡市場細分與目標市場定位

1.顧客需求分析

顧客購置茶葉一局部是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，關懷顧客選擇，吸引消費者。

2.市場細分狀況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

寵愛奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3.網絡公司定位

為什么是開展網絡營銷，如何來進展效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅

是產品呈現，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，依據相關功能之后做出自己的獨特化的茶葉網絡營銷網站與方案。而如今的企業網站可以分為產品呈現型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有效勞型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的籌劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力氣之一

四網絡市場營銷策略組合〔與競爭對手比較〕

1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現獨特化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，依據不同顧客的具體要求，進展產品生產和效勞，開展定制營銷。

2.價格策略：

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消力量。傳統營銷定價主要考慮產品的生產本錢和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物根本屬于理智型，價格是否適宜取決于其價值理念，因此公司要充分把握消費者的購置信息，實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產品和效勞從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其供應具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。由于目前網民在網上購物的熱忱遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購置。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般狀況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓舞人們經常訪問網站以獲得更多的優待信息；能依據消費者索取增品的熱忱程度而總結分析營銷效果和產品本身的反響狀況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大局部網站情愿接受的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參與活動本錢的獎品為手段進展商品或效勞的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產品或參與網上活動等方式獲得抽獎時機。

4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的'應用比起傳統營銷方式要簡潔和易操作。網上積分活動很簡潔通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過屢次購置或屢次參與某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參與某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

茶葉網絡營銷籌劃書3

一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性

中國是茶的家鄉，也是茶文化的發祥地。茶的覺察和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最群眾化、最受歡送、最有益于身心安康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家〞。

二、網絡市場狀況分析

1、網絡市場前景分析

1〕綜合型網絡交易平臺進展快速

2〕茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

3〕茶葉行業門戶網站的崛起國內電子商務經過十年多的進展，已經形成了確定規模，目前的網民數量位居世界第一。網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深化人們的學習工作生活，網購被越來越多的人承受。據中國互聯網絡信息中心〔CNNIC〕統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，到達8788萬。國內某大型C2C網站數據統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友情愿選擇網上購置茶葉。目前，網絡銷售的平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站等。

2、網絡市場時機分析

1〕網上零售時機

2〕網上批發時機

3〕網上國際貿易時機

互聯網的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業應用互聯網已相當成功，那么茶葉行業同樣具有相當的進展潛力。

3、網絡市場風險分析

1〕標準化

標準化問題始終是制約茶業行業進展的一個重大問題，在網絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味轉變多端，文字描述往往千篇一律，很難表達出本身商品的特點。為了解決這一困擾，如今很多商家都推出貨到付款，包退效勞。

2〕誠信

誠信問題不僅是茶葉網絡營銷的絆腳石也是整個網絡營銷的嚴峻阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障效勞等措施。但隨后又消滅了新的問題，信譽可以通過錢買到，網絡銷售投訴取證困難。目前業內人士認為，解決的最好方式是協作終端實體門店加以宣揚，以過硬的產品質量和優質的效勞贏得信譽。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建立為網絡營銷打下了良好的根底。

3〕品牌優勢與價格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網絡營銷上，阻力相對較小。

知名茶企進展網上零售有如下的優勢：

〔1〕品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延長到網上零售上，利用無形資產獲得很大的進展空間。

〔2〕終端優勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有本錢與效率的優勢。

〔3〕品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類特殊有限。

但是，網上那么可以供應幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。

三、網絡市場細分與目標市場定位

1、顧客需求特征

通過調查，茶葉的適用人群分析：

1〕運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

2〕運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

3〕用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

4〕嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

5〕中年老人。

2、市場細分狀況

1〕茶葉市場的劃分意義。

①依社會制度；

②依茶葉流通區；

③依競爭程度；

④依茶葉產品；

⑤依買賣。

2〕茶葉市場細分策略

①無差異性細分化茶葉市場策略；

②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；

③密集性細分茶葉市場策略。

3、網絡公司〔網店〕定位、網絡公司〔網店〕

1〕茶葉目標市場的確定

確定茶葉目標市場，必需依據主觀條件，在對茶葉市場狀況進展調查和分析的根底上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深化比較和分析各個細分市場的特點，預報需求的趨勢。

2〕茶葉市場細分化策略的選擇：①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的學問，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要實行密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：依據不同茶葉商品的特性，而實行不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，那么實行差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，那么實行無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，那么實行差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：假設競爭對手較強，實行差異性或密集型茶葉市場策略；假設競爭對手較弱，可實行無差異性茶葉市場策略。

四、總結

1、產品策略〔顧客策略〕、產品策略〔顧客策略〕

在不斷的經營進展過程中我們會準時的調整產品策略，即使依據市場的需求狀況和需求層次差異調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

2、價格策略〔本錢策略〕、價格策略〔本錢策略〕

網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差異就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間特殊的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮亮的產品信息外，價格是一個特殊重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位確定不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能翻開市場，限定銷量，實現利潤最大化。

3、渠道策略〔溝通策略〕、渠道策略〔溝通策略〕

無論是產品策略的定位還是產品的效勞，市場的打算歸結于一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差異的，所以依據實際狀況制定不同的銷售宣揚策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種溝通平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就猶如實體店選擇了一個黃金地段。

4、促銷策略〔便利策略、效勞策略〕、促銷策略〔便利策略、效勞策略〕

促銷無可置疑是一種重要的快速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動準時實現促銷信息的發布，這一種信息的發布要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客呈現，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。

五、網站〔網店〕整體規劃

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