中國美容行業(yè)分析報(bào)告中國美容行業(yè)分析報(bào)告

中國美容行業(yè)分析報(bào)告

中國美容化妝品業(yè)從上個(gè)世紀(jì)80年代初中期起步，風(fēng)風(fēng)雨雨已走過了二十幾個(gè)年頭。這二十?dāng)?shù)年來，中國美容化妝品業(yè)從簡樸的雪花膏潤膚、凡士林護(hù)膚、面部倒模、修眉、紋眉、割雙眼皮、穿耳孔，發(fā)展到現(xiàn)在集美容、美發(fā)、浴足、醫(yī)療美容、保健美容、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生產(chǎn)與服務(wù)并行的一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

通過20數(shù)年的發(fā)展，中國美容化妝品需求量已超出日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，將來中國必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的貫徹，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。

美容業(yè)市場發(fā)展歷程

美容業(yè)起步于80年代早期，而實(shí)際真正發(fā)展則是從90年代中期開始才進(jìn)入高速發(fā)展期，以美容院為例，80年代末至90年代早期，大多數(shù)美容院只是開在社區(qū)家眷宿舍樓里的“家庭作坊”，一兩張床，幾瓶按摩膏和護(hù)膚潤膚乳就構(gòu)成了“美容護(hù)理”的全過程。90年代中期，家庭作坊逐步走出宿舍樓以街面店專業(yè)美容院面目出現(xiàn)，從90年代初中期至今，根據(jù)產(chǎn)品與專業(yè)美容護(hù)理項(xiàng)目的逐步延伸，專業(yè)美容行業(yè)大致經(jīng)歷了下列幾個(gè)階段：

第一階段（80年代中期至90年代早期）：美容基礎(chǔ)保養(yǎng)期第二階段（90年代中期至90年代末期）：美白祛斑期第三階段（90年代末期至20xx年代早期）：減肥豐胸期第四階段（20xx年代早期至20xx年代中期）：SPA休閑期第五階段（20xx年代中期至今）養(yǎng)生抗衰期

美容業(yè)市場就業(yè)狀況

美容業(yè)從80年代中期發(fā)展至今，全國約有250萬家各類美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，3500余家化妝品生產(chǎn)公司，6000多家美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從上游原材料生產(chǎn)公司，到服務(wù)流通領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈形成了7000億規(guī)模。行業(yè)年發(fā)展速度平均在35%以上，增加率迅猛提高，在各行業(yè)中保持了最高增加率，遠(yuǎn)超全國年平均GDP的增加速度，全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。中國的美容行業(yè)正處在市場發(fā)展的較快增加期，是一種完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)。僅近來五年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的78%。美容美發(fā)業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對優(yōu)勢的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和失業(yè)人員再就業(yè)的最有力的就業(yè)門路。

美容業(yè)市場環(huán)境分析

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國和日本的執(zhí)業(yè)醫(yī)師與人口比例為1:400~500，英國、法國等發(fā)達(dá)的歐洲國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師與人口比例為1:200~300，而

我國的執(zhí)業(yè)醫(yī)師與人口比例為1:3080。如此懸殊的數(shù)字對比不難看出，我國的防止保健工作是相稱的落后，國家有關(guān)的衛(wèi)生部門沒有人力物力去從事全民的疾病防止及保健工作，而我國70%的國民處在亞健康狀態(tài)，25%處在疾病狀態(tài)，25%的疾病人群自然由醫(yī)院及有關(guān)的醫(yī)療部門來解決，這70%的亞健康人群誰來管？他們的疾病防止及保健工作誰來做？

美容行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

美容行業(yè)進(jìn)入20xx年代中期已逐步走入成熟，進(jìn)入美容會(huì)所的人們對美的需求已不再單純的局限在面部，隨著人們的保健意識逐步增強(qiáng)，人們越來越重視身體亞健康的調(diào)理，美容會(huì)所也根據(jù)顧客的需求，把傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品及瑞士等國際高端抗衰老項(xiàng)目引進(jìn)會(huì)所。

由于行業(yè)的不規(guī)范，造成一部分高端消費(fèi)人群的不信任，影視明星及部分高端消費(fèi)人群紛紛去往韓國做面部微創(chuàng)整形，去瑞士等國際抗衰老中心操作身體抗衰老項(xiàng)目，大量的資金流向國外。

美容行業(yè)亟待規(guī)范

中國美容業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，含有良好地發(fā)展前景及巨大潛力。快速發(fā)展中的美容市場，現(xiàn)在還處在無序經(jīng)營狀態(tài)。放眼望去，國外各大品牌紛紛搶登中國，在日化線，幾乎是國外品牌一統(tǒng)天下，而中國本土品牌還始終停留在炒概念、搞營銷的層面，并沒有在研發(fā)和品質(zhì)上面下功夫。在美容抗衰老上，影視明星及一部分高端人士紛紛去往瑞士等國際抗衰老中心操作身體大項(xiàng)目。如此以往，將來中國這個(gè)全球最大的市場將拱手讓給國外品牌。因此，無論從戰(zhàn)略角度，還是市場角度或是消費(fèi)者角度，都急需行業(yè)規(guī)范和解決。

一、政府要加大監(jiān)管力度，多個(gè)法律、法規(guī)要盡快出臺，特別是養(yǎng)生抗衰方面，要由國家的專業(yè)部門制訂操作原則。快速發(fā)展的中國美容行業(yè)，造成多個(gè)法律、法規(guī)滯后，整個(gè)行業(yè)處在無序競爭狀態(tài)，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售到服務(wù)沒有規(guī)范行為，沒有原則執(zhí)行，某些不法經(jīng)營者采用坑、蒙、拐、騙等手段，讓消費(fèi)者受到傷害，能夠說，20數(shù)年的快速發(fā)展中，嚴(yán)重超標(biāo)的多個(gè)添加劑使用和無證不合格產(chǎn)品造成80%不同程度的消費(fèi)者皮膚受損，產(chǎn)生了大量地問題性皮膚。為了保障消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，確保市場健康發(fā)展，政府應(yīng)加大監(jiān)管力度，盡快出臺與之對應(yīng)的多個(gè)法律、法規(guī)，做到有章可循、有法可依，打擊不法生產(chǎn)公司、經(jīng)營者和不法從業(yè)人員，果斷取締非法經(jīng)營者或不含有條件的生產(chǎn)公司。

二、規(guī)范各類廣告用語、用詞原則。縱觀多個(gè)媒體，美容美發(fā)，保健養(yǎng)身產(chǎn)品廣告鋪天蓋地，多個(gè)品牌魚龍混雜，大小明星推波助瀾，多個(gè)創(chuàng)新廣告語“DNA技術(shù)”、“干細(xì)胞運(yùn)用”，大量科技概念炒作，夸張其詞效果，讓消費(fèi)者無所適從。在國外，沒有通過臨床實(shí)驗(yàn)，沒有政府認(rèn)定的結(jié)論和成果是絕對不能在廣告語中出現(xiàn)的，由于媒體含有公信力，必須把好關(guān)。政府職能部門要加大監(jiān)管力度。

三、媒體要正面宣傳。作為將來世界最大的美容消費(fèi)市場，對政府?dāng)U大內(nèi)需政策起到主動(dòng)地推動(dòng)作用，為解決勞動(dòng)就業(yè)發(fā)明了幾千萬個(gè)工作機(jī)會(huì)，為無數(shù)個(gè)家庭帶來生活和諧，為個(gè)人帶來了健康美麗，媒體應(yīng)當(dāng)予以正面的主動(dòng)的報(bào)導(dǎo)，在把關(guān)注的焦點(diǎn)放在報(bào)導(dǎo)曝光那些不法經(jīng)營者的同時(shí)，也要宣傳介紹在這個(gè)行業(yè)里做出主動(dòng)奉獻(xiàn)的無數(shù)從業(yè)人員。讓整個(gè)社會(huì)對美容這個(gè)行業(yè)有個(gè)全方面的理解，不能只看到全部是負(fù)面，應(yīng)給這個(gè)充滿著生機(jī)的行業(yè)樹立正面的、主動(dòng)的形象。四、全方面提高從業(yè)人員素質(zhì)，培養(yǎng)專業(yè)人才。美容行業(yè)，不是一種獨(dú)立學(xué)科，它是一門邊沿學(xué)科，涉及到皮膚學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、美學(xué)、營銷學(xué)等。美容行業(yè)發(fā)展到今天，已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但在人才哺育方面，政府財(cái)政投入方面，幾乎是靠從業(yè)人員“自生、自學(xué)、自滅”，摸著石頭過河才探索到今天，當(dāng)今現(xiàn)狀急需全方面提高從業(yè)人員素質(zhì)，培養(yǎng)人才。我們的各級政府要在財(cái)政上予以投入，各大、中專院校應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)立本、專科來培養(yǎng)這方面人才，形成含有專業(yè)素質(zhì)的從業(yè)隊(duì)伍。

五、增強(qiáng)競爭意識，加大投資力度。隨著后金融時(shí)代的到來，全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，而美容行業(yè)隨著而來的是大量國外品牌在本身國內(nèi)市場不能滿足的狀況下，必然會(huì)把目光瞄準(zhǔn)國外市場，中國消費(fèi)市場是他們的首選。將來中國美容行業(yè)競爭會(huì)更加激烈。資金鏈的競爭、產(chǎn)品品質(zhì)的競爭、人才的競爭，必然是美容行業(yè)所要面對的。為了不讓本土品牌在這領(lǐng)域里全軍覆沒，政府和有戰(zhàn)略眼光的投資者，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)投入，增加競爭力。美容行業(yè)也和其它行業(yè)同樣，在發(fā)展中完善，完善中發(fā)展。作為消費(fèi)者也要增強(qiáng)消費(fèi)安全意識，克服盲目消費(fèi)情緒，追求健康美麗生活。

中國美容行業(yè)分析報(bào)告

中國美容行業(yè)分析報(bào)告

(一)產(chǎn)業(yè)基本概況

1、全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬人，是“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。

2、全國城鄉(xiāng)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約1532萬家。3全國城鄉(xiāng)美容業(yè)總營業(yè)收入16804億元。

4全國每萬名城鄉(xiāng)居民平均擁有美容店32家，每家美容店平均就業(yè)人員51人。

5全國城鄉(xiāng)平均每個(gè)美容就業(yè)者年工資水平116萬元，略高于全國各類就業(yè)人員平均工資水平。

6、美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為521%。7、城鄉(xiāng)人口月平均美容耗費(fèi)2133元/月。

8、市場需求大、從業(yè)人員構(gòu)造復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造水平比較低，是現(xiàn)在中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。

9、中國美容產(chǎn)業(yè)是完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽產(chǎn)業(yè)，含有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在發(fā)明社會(huì)精神文明、解決全國就業(yè)、增加新的經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)、安定社會(huì)秩序、交納稅收等方面發(fā)揮了重要作用并作出了突出奉獻(xiàn)。

（二）美容產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀一、行業(yè)發(fā)展基本特性

行業(yè)發(fā)展基本特性能夠歸納為：五化五性五化：1、產(chǎn)業(yè)化

全國美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均時(shí)間為20余年，從單一的店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、美甲、紋制、形象設(shè)計(jì)、色彩店面服務(wù)，以及專業(yè)職業(yè)教育、有關(guān)專業(yè)儀器、用品、用品、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)，并在每個(gè)領(lǐng)域中誕生了龍頭品牌和龍頭公司2、集團(tuán)化

早期的美容業(yè)以美容小作坊為主體，今天的美容業(yè)以形成了不少集團(tuán)化的代表性公司。大型的美容機(jī)構(gòu)擁有上千家以上的加盟連鎖店如天津柔婷集團(tuán)、法國詩婷國際美容連鎖集團(tuán)、上海“自然美”等，他們擁有自己的生產(chǎn)工廠、培訓(xùn)基地、研發(fā)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，又如“蒙妮坦”教育機(jī)構(gòu)擁有數(shù)十家海內(nèi)外連鎖規(guī)模的學(xué)校。3、成熟化

早期的美容業(yè)無論店面裝修、設(shè)備、技術(shù)、用品，都顯得簡易、粗糙、不規(guī)范，現(xiàn)在全國美容業(yè)整體成熟化得到明顯體現(xiàn)，店面的檔次、用品用品儀器的品質(zhì)、從業(yè)者的素質(zhì)都發(fā)生了根本的變化而趨優(yōu)化。4、市場化

美容美發(fā)業(yè)是延伸和括展空間非常大的一種人體產(chǎn)業(yè)。它的每一種部分都會(huì)延伸到美化、塑型、健康、養(yǎng)生四個(gè)層面。每一層面在人體每一種構(gòu)造部位都是以n次方的概念在縱、橫向擴(kuò)展，它的生存空間、生長空間非常廣闊，市場化很強(qiáng)。基于此，全國美容業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了適合市場需求的優(yōu)秀的特色品牌和特色服務(wù)機(jī)構(gòu)。5、國際化

中國的美容業(yè)，早期更多是借用了國際的名和殼，國際大師、國際名牌泛濫。但在加入WTO后的今天，國際化得到了切實(shí)的體現(xiàn)行業(yè)呈現(xiàn)國內(nèi)外雙向互動(dòng)、滲入日益寬泛和頻繁的現(xiàn)象。五性：

1、良好的自律性

全國美容美發(fā)業(yè)是完全市場競爭化行業(yè)。其發(fā)展歷程中，明顯經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一種階段，單一盈利階段。存在著較為明顯的劣質(zhì)服務(wù)，蒙騙客人宰客等不良經(jīng)營趨向。典型事例如：用碳素墨水給顧客紋眉、用發(fā)霉的護(hù)膚品摻水后為顧客做皮膚護(hù)理。第二個(gè)階段，

轉(zhuǎn)化階段。某些優(yōu)良的經(jīng)營者脫穎而出，單店良性發(fā)展為綜合經(jīng)營并占據(jù)了一定的市場地位。第三個(gè)階段，發(fā)展階段。一批優(yōu)秀的經(jīng)營者再次脫穎而出，又一批素質(zhì)良好的投資者進(jìn)入行業(yè)，單純盈利和拓展愿望轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的健康發(fā)展執(zhí)業(yè)追求。

其中涌現(xiàn)的大批行業(yè)有志之士，自覺自愿地成為各級行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)起人和組織者，推動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律性，其中有如：全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長駱燮龍、上海美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長黎家信、陜西省化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長白巖彪、云南美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長胡興國、成都市美容美發(fā)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長唐德高等。與此同時(shí)，經(jīng)歷了市場優(yōu)勝劣汰的市場競爭規(guī)律洗禮，一批優(yōu)秀品牌和公司也脫穎而出。2、觀念的更新性

通過業(yè)界長年的耕耘和自新，欣慰的是美容美發(fā)師職業(yè)得到了社會(huì)的承認(rèn)，不再是偽劣、欺騙、色情的代名詞，有了靚麗的時(shí)代色彩，成為社會(huì)關(guān)注的新興潮流行業(yè)，吸引了消費(fèi)者越來越多的信賴目光，成為人們生活中不可或缺的新型生活方式。3、強(qiáng)大的需求性

亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域，中國的消費(fèi)市場是其中最可觀的市場。中華民族悠久的人文傳統(tǒng)、豐厚的審美觀以及相對一致的審美共性，成為中國美容行業(yè)市場定位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有專家預(yù)測，21世紀(jì)最火的不是計(jì)算機(jī)、不是基因工程、而是美容業(yè)。將來5年

內(nèi)老百姓消費(fèi)支出將翻一番，美容業(yè)的產(chǎn)值也將翻一番。巨大的發(fā)展空間吸引許多資金流入行業(yè)來充沛行業(yè)發(fā)展的綜合實(shí)力。4、快速的成長性

全國美容行業(yè)發(fā)展20余年，無一產(chǎn)業(yè)擁有這樣的發(fā)展速度和成長規(guī)模，這種發(fā)展態(tài)勢還將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的提高、生活水平的提高以及行業(yè)的完善和成熟，繼續(xù)保持下去。根據(jù)奧肯法則，GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）每增加1%，美容人數(shù)則增加008%。5、穩(wěn)步的可持續(xù)性

隨著著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步成長，人民的生活日益富裕，人們的尚美追求日愈強(qiáng)烈。全國美容美發(fā)業(yè)獲得天然和穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)；同時(shí)，行業(yè)在管理水平、技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都有了相稱的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)哺育了一種堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺。

另外，越來越多的專家學(xué)者加盟這個(gè)行業(yè)大有作為，如暨南大學(xué)的專家李校坤、中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會(huì)秘書長何倫專家等。優(yōu)秀的高端人才成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展重要的增援力量。全國美容業(yè)正以更新的姿態(tài)，良性轉(zhuǎn)化的發(fā)展環(huán)境，蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，走向更加美妙的發(fā)展前景。

二、美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國美容業(yè)運(yùn)行狀況良好，從業(yè)者在正常經(jīng)營狀態(tài)下收入較高，與餐飲、娛樂、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處在中檔較高水平；較之一、二產(chǎn)業(yè)個(gè)人收入要好。從業(yè)人員數(shù)量、美容機(jī)構(gòu)規(guī)模、服務(wù)性收入和消費(fèi)人群數(shù)量等各項(xiàng)指標(biāo)均朝好的方向發(fā)展。1.美容機(jī)構(gòu)增加。美容機(jī)構(gòu)的保有量約為172萬家，年增加率約為5.84％，其中近51％左右的機(jī)構(gòu)是近五年開業(yè)的，化妝品公司和美容教育機(jī)構(gòu)呈下降狀態(tài)，分別為3140家左右和600余家。2.服務(wù)性收入增加。美容業(yè)分為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)業(yè)及流通和教育培訓(xùn)等幾個(gè)方面，其中服務(wù)性收入達(dá)2200億元人民幣；化妝品生產(chǎn)公司銷售額約為850億元人民幣，為服務(wù)性收入為產(chǎn)業(yè)的主體。3.美容機(jī)構(gòu)規(guī)模增大。美容機(jī)構(gòu)總體仍以中小型為主，注冊資金20萬元人民幣下列者占63.31％，實(shí)際投資30萬元下列者占72.31％。但相比以前，規(guī)模有所擴(kuò)大。

4.獲利水平增加。美容機(jī)構(gòu)每店的平均營業(yè)收入為11.63萬元人民幣／年，其中一、二級都市的大型店收入超出60萬元人民幣者達(dá)43.84％，較之20xx年一級都市為27.33萬元人民幣和二級都市為12.64萬元人民幣有較大提高。盈利者為52.6％，持平者為38.5％，虧損者為8.9％。

5.從美容機(jī)構(gòu)重要業(yè)態(tài)看，民營經(jīng)濟(jì)成分占絕對優(yōu)勢（92.73％），并且國外資本機(jī)構(gòu)已成為僅次于個(gè)體和民營有限責(zé)任公司，位居

第三的公司形態(tài)（4.11％）。三．現(xiàn)階段美容院的市場定位

美容行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一種以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。因此，美容院必須突出服務(wù)的重要性，而非淪落為單一銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場。現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)各大美容化妝品品牌互相之間競爭激烈，造成市場可操作性空間越來越狹窄。美容院作為終端資源，成了專業(yè)美容化妝品品牌爭奪的對象。美容院的經(jīng)營者和從業(yè)者在這種市場的夾縫中求生存，單店投資盈利的增加性越來越差。

現(xiàn)階段美容院在市場中的定位應(yīng)著重于兩個(gè)方面的努力。第一，美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高單店的銷售力和平均銷售額。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美容延續(xù)生存的資本，服務(wù)質(zhì)量的提高能夠帶動(dòng)單店的銷售額，服務(wù)質(zhì)量的提高同時(shí)也能夠提高美容師的銷售力。服務(wù)與銷售是一種互相促動(dòng)的孿生兄弟，缺一不可。但是，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)能夠同時(shí)做到這一點(diǎn)的美容院不多。相稱一部分美容院在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，并沒有促動(dòng)美容師的銷售力。為了牟取暴利，他們把化妝品的單價(jià)提得很高，脫離了實(shí)際市場價(jià)值。在這樣的狀況下，消費(fèi)者會(huì)有一種上當(dāng)被騙的感覺。另一部分美容院在經(jīng)營過程中，服務(wù)質(zhì)量也相稱不錯(cuò)，但不樂意強(qiáng)化銷售力，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力無法有效地開發(fā)，致使單店的營業(yè)額始終無法有效地提高，這樣的美容院在經(jīng)營一段時(shí)間

之后，苦于無法完畢獲利，因而早早地退出了市場。

第二，美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高單店的品牌出名度。一種公司的品牌出名度是通過在市場的實(shí)際操作中自然滋生出來的（固然也能夠通過人為地炒作來快速提高），特別是對美容院而言，更是如此。美容院的品牌出名度靠的是在長久為顧客提供服務(wù)的過程中，由顧客口碑相傳，積累下來的市場基礎(chǔ)。美容院在經(jīng)營過程中，特別應(yīng)注意公司的品牌建設(shè)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全方面提高美容院在本地區(qū)域市場的出名度。

四．從業(yè)人員特性分析

1.受教育人數(shù)增加。美容教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的保有量為600余家，較之兩年前的670余家，年下降5.83％，累計(jì)為行業(yè)輸送了800余萬專業(yè)人才，并且成為專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的主渠道（占受培訓(xùn)者的53.92％）。2.從業(yè)人員收入增加。美容從業(yè)人員月平均工資約為1050元人民幣，年均為1.26萬元人民幣，但增加幅度不高，相比上年度約增3％。3．從從業(yè)人員職業(yè)技術(shù)分布看，在重要從業(yè)者中，職業(yè)資格的分布已成正態(tài)，但高級者較少，為美容機(jī)構(gòu)開業(yè)和分等定級原則的實(shí)施已奠定基礎(chǔ)。

重要從業(yè)者中，職業(yè)資格分布已成正態(tài)：

美容高級技師2.62％美容技師18.17％高級美容師28.85％中級美容師28.16％初級美容師22.2％五．美容市場消費(fèi)狀況分析

1.消費(fèi)群體:美容重要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為40％。2.美容重要消費(fèi)群體年紀(jì)分布：

20歲下列9.83％21-30歲31.43％31-40歲40.01％41-60歲12.61％60歲以上6.12％

3.在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，另首先是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。

美容重要消費(fèi)群體的職業(yè)分布：

公務(wù)員占28.58％教師占7.03％醫(yī)務(wù)工作者占6.73％公司管理層人員占9.89％

工人占10.2％公司職工占9.89％自由職業(yè)者占14.15％農(nóng)民工占5.13％農(nóng)民占1.75％；

4.美容重要消費(fèi)方式

顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，另外31.32％的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi)；尚有將近40％的群體會(huì)采用會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)。其中：

使用月卡者占19.28％；

使用年卡者占23.08％；在商業(yè)流動(dòng)區(qū)消費(fèi)者占34.05％；

在寫字樓者占15.38％；在住宅區(qū)者占20.62％，余為其它區(qū)域。

6.美容總體消費(fèi)量

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：重要都市群體每人每次平均的美容費(fèi)用為人民幣118.31元，其中每人每月消費(fèi)2--3次者30.66％，每月消費(fèi)一次者占40.26％。80％以上的被訪者對現(xiàn)在的價(jià)格持接受態(tài)度。六、行業(yè)現(xiàn)存的重要問題1、全國美容業(yè)管理體系亟待完善

全國美容業(yè)管理體系尚未形成，對應(yīng)的法律法規(guī)幾近空白，工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、物價(jià)、技監(jiān)、公安、特業(yè)、消防、勞動(dòng)保障等各部門的歸口管理較為混亂。行業(yè)管理尚處在無法可依、無章可循的狀態(tài)。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和作用尚待加強(qiáng)

各級行業(yè)協(xié)會(huì)距承當(dāng)起“完善、規(guī)范、提高、增進(jìn)”行業(yè)發(fā)展的歷

史使命的規(guī)定還存在一定的距離，如何建立健全協(xié)會(huì)的管理體制、運(yùn)行機(jī)構(gòu)、如何配合政府有關(guān)部門盡快制訂原則規(guī)范，尚未成為協(xié)會(huì)的核心任務(wù)和重點(diǎn)工作。

3、全國美容市場秩序較為混亂

全國美容業(yè)尚無服務(wù)技術(shù)的鑒定準(zhǔn)入機(jī)構(gòu)，服務(wù)項(xiàng)目尚不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量得不到保障，資質(zhì)名稱、技術(shù)名稱較為混亂，消費(fèi)者正當(dāng)利益得不到保障。4、行業(yè)誠信度較低

美容業(yè)誠信問題較為突出，社會(huì)誠信度仍處在較低水準(zhǔn)，美容業(yè)的誠信缺少社會(huì)和行業(yè)的約束，虛假宣傳、虛假炒作現(xiàn)象較普遍，相稱大程度損傷了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也損傷了行業(yè)信譽(yù)，某些不良從業(yè)者的非行業(yè)行為干擾了正常的市場發(fā)展秩序。5、從業(yè)者素質(zhì)亟待提高

相對于行業(yè)快速發(fā)展速度，職業(yè)教育水準(zhǔn)明顯緩慢，從業(yè)者素質(zhì)明顯參差不齊，職業(yè)培訓(xùn)時(shí)間明顯局限性，培訓(xùn)原則亟待提高。（三）行業(yè)發(fā)展趨勢一．產(chǎn)業(yè)升級

將來幾年的中國美容業(yè)的整體發(fā)展趨勢，正在走入由亂到治的新局

面，將來中國美容業(yè)的發(fā)展道路必然會(huì)越來越清晰、順暢。由于競爭的加劇，將來的美容業(yè)經(jīng)營模式，將會(huì)越來越重視品牌的建設(shè)。一大批缺少戰(zhàn)略定位的小型美容公司和美容機(jī)構(gòu)，將逐步在市場經(jīng)濟(jì)的法則中，難以適應(yīng)將來的潮流，而自動(dòng)出局。將來的美容業(yè)發(fā)展模式，也將朝著兩極化發(fā)展。首先是多元化的經(jīng)營模式，某些美容院向高檔大型休閑會(huì)所發(fā)展，皮膚護(hù)理、SPA水療、健身跳操、商務(wù)會(huì)談、客戶課程......以多元化來彰顯本身優(yōu)勢，獲得橫向的發(fā)展和壯大。另首先，將來美容業(yè)也將向著專業(yè)化的經(jīng)營模式進(jìn)一步，會(huì)有相稱部分的美容機(jī)構(gòu)，與國內(nèi)外的權(quán)威美容品牌機(jī)構(gòu)及醫(yī)學(xué)、皮膚學(xué)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，在專業(yè)化、細(xì)分化的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，從某一種具體領(lǐng)域進(jìn)行縱向的進(jìn)一步與強(qiáng)化，如專業(yè)抗衰老美容、專業(yè)美體塑形、專業(yè)眼部護(hù)理等。在這個(gè)時(shí)候，美容師才會(huì)成為客戶心中真正尊重和高度認(rèn)同的”師”，而不是單純的美容技術(shù)操作工，中國美容業(yè)的發(fā)展，亦將由此而步入品牌高速公路。二、市場的專業(yè)化細(xì)分越來越明顯

消費(fèi)者對形象工程的日益關(guān)注，”,”p”:{“h”:22.449,”w”:293.956,”x”:198.209,”y”:822.974,”z”:類涵蓋：美白類、保濕類、去皺類、消斑類、祛痘類、塑身類、藥妝類等產(chǎn)品；其中的藥妝產(chǎn)品將是將來發(fā)展趨勢。

在專業(yè)美容服務(wù)方面有：傳統(tǒng)美容、中醫(yī)養(yǎng)生美容、潮流美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專業(yè)美甲、專業(yè)男士護(hù)理等服務(wù)項(xiàng)目；其中的中醫(yī)養(yǎng)生將是將來發(fā)展趨勢。三、“80后、90后”將引領(lǐng)個(gè)性服務(wù)消費(fèi)

個(gè)性美容的概念已經(jīng)在市場上炒得異常火熱，但由于市場需求量等多個(gè)因素，始終未能成就大氣候。而將來，“80后、90后”這個(gè)絕對追求個(gè)性化的青年群體，無論在單位、家庭、還是在社會(huì)，都將逐步扮演重要角色，將成為美發(fā)美容市場的消費(fèi)主體，由于他們思想活躍、個(gè)性張揚(yáng)，一定會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來真正意義上的個(gè)性化的需求和變革。同時(shí)，隨著著日韓潮流潮流風(fēng)的盛行，某些非主流的個(gè)性美容潮流也隨著進(jìn)入，成為一種新的個(gè)性流派。因此，個(gè)性美容將成為將來市場的消費(fèi)趨勢，個(gè)性化服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。四、專賣店增加美容服務(wù)，加劇服務(wù)領(lǐng)域的競爭

20xx年下六個(gè)月，在個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)了化妝品專賣店增加美容服務(wù)的現(xiàn)象。顧客在前面店鋪買產(chǎn)品，可免費(fèi)或打折到背面美容室做美容，行業(yè)稱之為前店后院。浙江省，有化妝專賣店3萬家，其中40%的專賣店增加了美容服務(wù)。專賣店的服務(wù)收入占營業(yè)額的30%，隨著將來競爭的日益加劇，將會(huì)有更多的專業(yè)店，通過增加美容服務(wù)的方式來增加公司的盈利。

五、化妝品網(wǎng)購將成為化妝品銷售的重要渠道

五年前，對中國“網(wǎng)購”再樂觀的預(yù)測都無法想象到現(xiàn)在的市場規(guī)模；同樣，現(xiàn)在再樂觀的預(yù)測可能也無法想象將來的中國“網(wǎng)購”的市場規(guī)模。

以化妝品行業(yè)為例：化妝品零售巨頭雅芳，20xx年擁有數(shù)量最多的專賣店6000家，遍及全國74%城鄉(xiāng)，全年銷售額達(dá)成17億元；20xx年，淘寶網(wǎng)化妝品銷售額達(dá)26億元。在“一種網(wǎng)站”與“6000個(gè)專賣店”的對決中，“一種網(wǎng)站”勝出。

由于，網(wǎng)上購物含有購物便利性、選擇豐