?紅書本地餐飲?業整合解決?案商業產品部2023年4?整體思路從?業出發Part1Part2Part3?紅書x本地餐飲?紅書x本地餐飲?業價值分析

?業解決思路

關鍵打法及KPI從?業出發到店餐飲市場規模約3.8萬億，「中餐」規模最?，「茶飲」增?率最?2023年本地?活服務總市場規模（預測）到店餐飲各業態平均單店營業額及增?情況單位：萬億16茶飲因其“隨時隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增長1412108增?率TOP1約3.8萬億6420房地產汽?到店餐飲醫療健康家裝建材休閑娛樂Source：左圖-?紅書BI團隊分析；右圖-艾瑞咨詢《中國餐飲經營參數藍?書》從?業出發「新品」是增量的核?驅動?，茶飲品牌推陳出新吸引年輕消費?2020年疫情前95后/95前餐廳選擇偏好2022年主流茶飲品牌新品數據95后更青睞打卡新餐廳，喜歡嘗試新口味2244款主流茶飲新品數燕麥奶椰?電解質45款茶飲品牌平均上新梨檸檬茶187款平均每個?上新數Source：左圖-艾瑞咨詢《中國95后外出餐飲習慣研究報告》；右圖-咖?數據從?業出發商家要POI分發、數據歸因，也要「好內容」帶來溢價沖動、品牌忠誠常見的消費者路徑一常見的消費者路徑二POI定位搜索對比到店消費買券核銷1.3萬億+觀看220億+點贊11億+搜索3.2億+到店某平臺合作的商家原聲某平臺合作的商家原聲某火鍋品牌：“?分店鋪太難做了，100個?戶給我的好評都抵不過5個?戶給的差評，問題是分數下來也沒告訴我該怎么辦才能升上去”L咖啡品牌：“測試下來轉化最好的內容就?類，?包兩包……?包夠不夠”某火鍋品牌：“只要我不出低價券就賣不動了，只要我停?投放就沒?買了”M咖啡品牌：“很多?戶會搜”XX優惠券“，但我沒合作過，因為擔?品牌形象被稀釋”某品牌：“剛上的團購券莫名其妙被賣出去100多張，但?法歸因，經驗也不能復制”某品牌：“很多都是?戶到了這個地?才會搜附近，?不是為了我?來，這樣導致的價格、流量、?碑競爭就很?累，還起不了量”Source：來?本地餐飲的商家訪談從?業出發越來越多商家重視因「會員體系」帶來的復購頻率和?店存活率2022年3?

BAT?程序平臺TOP100?業分類占比中國餐飲各業態會員滲透、復購及?店存活情況各業態會員滲透增速均超50%+，行業邁入“品牌力競爭”時代茶飲業態新品牌頻出，需要不斷開發“新品”來刺激會員復購Source》從?業出發3.8萬億新品既要?要會員體系中餐規模?茶飲增速?新品是增量的核?驅動?推陳出新吸引年輕消費?要POI分發、數據歸因提升復購頻率要好內容帶來溢價沖動、品牌忠誠影響?店存活率看?紅書的「??與價值」年輕有活力的用戶，都在小紅書2.6億

70%50%一二線城市月活用戶90后占比6900萬分享者3:7男女比例Source：?紅書數據中臺，2022.3?靈感熠熠的內容，點亮生活全場景衣

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娛樂……內容同比增長160%2022年5月同比2021年5月29107個一級內容類目個二級內容類目興趣愛好家居家裝母嬰出行教育575%科技數碼美妝251%194%200%445%運動健身美食179%361%全生活場景274%214%時尚…專業、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考240%.5??

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析Part1?紅書為餐飲商家提供「?凈值客群、?溢價空間」TA們

需求旺盛舍得消費TA們

追趕潮流、看重品質4.1小紅書用戶未來愿意提升生活品質的領域（Top10）小紅書用戶的消費理念K餐飲/食品運動健身旅游出行心理健康服飾/美妝社交娛樂家居/日用自身成長子女教育興趣課程34追求時尚愿購買潮流商品63%61%個人月均消費支出3231對潮流商品不感興趣17%31愿為提升生活品質額外消費更愿買滿足當下需求的商品29272423222121%26%每季度至少買一次服裝鞋帽箱包眼鏡珠寶首飾50%91%63%愿嘗試購買新品牌的商品習慣購買慣用品牌的商品51%護膚87%彩妝香水美妝工具60%85%65%Source：尼爾森調研數據《?紅書媒體價值洞察??書》

2021年6??

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析Part1?紅書?戶的「好內容?態」為餐飲商家帶來第?增?曲線“隱藏菜單”逐漸成為各路商家除“新品”之外的「第二增長曲線」用戶愛看博主發布的內容飲品飲料美妝科技數碼在小紅書上，你偏好那些作者發布的飲料/飲品內容？（%）（不限選項)小紅書創作者受美妝用戶歡迎度排行在小紅書上，你偏好哪類作者發布的科技數碼內容（%）（不限選項）（限選

項）2博主普通用戶媒體類品牌方明星58.153.6美妝博主普通用戶非美妝博主明星77.1%普通用戶科技數碼博主攝影博主61.356.153.2%18.9%15.1%13.5%35.222.715.715.510.29.9品牌媒體其他不關注發布者身…品牌商9.6%8.7%其他2.4Source：?紅書平臺數據

2022年5??

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析Part1平臺爆火趨勢給商家帶來餐飲營銷新思路，加速「到店轉化效率」（小紅書vs.內容平臺整體）消費決策環節，不同內容平臺的影響力對比小紅書整體平均產品認知產生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉化主動搜索5.28%4.65%4.35%3.93%圍繞“圍爐煮茶”，商家可以更新菜單、制造場景來獲客引流Source：

2022凱度?紅書媒介??研究，2022年10??

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析Part1站內種草?為都將為品牌沉淀可視化、可運營的「?群資產」看流轉效率*根據流轉效率的觸點歸因，可優化品牌的投放?為A-awarenessP-purchaseS-share認知購買分享看?群滲透CPMCPSNPSnew*根據各層級在?標?群的滲透率，驗證并優化投放?標從本地餐飲3.8萬億新品既要?要會員體系中餐規模?茶飲增速?新品是增量的核?驅動?推陳出新吸引年輕消費?要POI分發、數據歸因提升復購頻率要好內容帶來溢價沖動、品牌忠誠影響?店存活率?群價值內容價值轉化價值資產價值?紅書為餐飲商家提供?紅書?戶的「好內容?態」為餐飲商家帶來第?增?曲線平臺爆火趨勢給商家帶來餐飲站內種草?為都將為品牌沉淀可視化、可運營的「?群資產」「?凈值客群、?溢價空間」營銷新思路，加速「到店轉化效率到「?紅書本地餐飲」?

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路Part2通過?六記?戶真實轉化路徑洞察?業特性*此案例可酌情借鑒，不建議作為?業典型參考決策周期28天，瀏覽近40篇筆記完成下單時間：23:26:21作者：麻六記專業號行

為

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閱讀51s視頻，進入主頁時間：2:12:22時間：2:07:48類型：ugc筆記行為：觀看14s視頻作者：麻六記專業號行為：在視頻內流觀看28s視頻時間：23:27:15作者：麻六記專業號行

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觀看21s視頻，返回第一篇筆記時間：23:27:47時間：2:07:04時間：21:07:30類型：ugc筆記行為：觀看20s視頻后返回時間：23:52:56類型：ugc筆記行為：搜索“美食”,閱讀后收藏作者：麻六記專業號行為：點擊筆記綁定商品卡（下單），后返回筆詳頁，退出時間：1:11:02類型：ugc筆記（美食教程）行為：閱讀后收藏筆記作者：麻六記酸辣粉行為：在視頻內流觀看27s視頻時間：23:26:21類型：ugc筆記行為：閱讀后，進入主頁時間：21:07:30時間：2:04:01時間：10:30:18UGC：蘭姐家麻六記行為：觀看13s視頻時間：0:50:20作者：張蘭個人賬號行為：觀看64s視頻作者：麻六記酸辣粉行

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觀看15s視頻，進入評論頁未停留，返回時間：01:26:49作者：麻六記專業號行為：閱讀29s視頻，返回時間：23:52:56類型：蒲公英筆記行為：搜索“美食”,閱讀后收藏類型：UGC筆記行為：觀看134s視頻，上滑進入內流時間：21:28:28類型：ugc筆記行

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閱讀筆記后返回。1009101010141017102611011106初識?六記下單?六記1008101310151019102811021103時間：21:27:12作者：麻六記專業號行

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觀看35s視頻,進入主頁時間：10:35:17類型：ugc筆記行為：第2次閱讀筆

記

，觀看19s視頻后返回時間：20:26:04類型：ugc筆記行

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觀看35s視頻返回時間：18:13:34時間：0:04:41作者：蘭姐家麻六記行為：觀看9s視頻后返回時間：19:01:18作者：張蘭個人賬號行為：觀看111s視頻時間：0:02:34類型：ugc筆記行為：觀看71s視頻作者：麻六記專業號行為：閱讀28s視頻，點擊頭像，進入賬號主頁時間：21:27:52作者：麻六記專業號行

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觀看15s視頻，返回時間：18:14:06作者：麻六記專業號行為：觀看33s視頻，返回時間：16:00:33作者：蘭姐家麻六記行為：觀看8s視頻返回時間：0:02:34類型：ugc筆記行為：觀看71s視頻時間：21:28:28作者：麻六記專業號時間：19:04:44類型：UGC筆記行為：觀看380s視頻，返回第一篇筆記，退出行為：觀看14s視頻,返回第一篇筆記，退出時間：18:14:54時間：11:43:00類型：ugc筆記行為：觀看26s視頻，返回時間：16:23:59類型：美食探店類筆記行為：閱讀返回作者：麻六記專業號行為：觀看40s視頻，返回上一篇筆記，退出時間：21:32:34類型：UGC筆記行為：觀看122s視頻后返回Source：?紅書BI團隊分析?

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路Part2通過?六記?戶真實轉化路徑洞察?業特性findings：learnings：a、?戶從創始?開始關注品牌，并多次瀏覽張蘭個?內容；

1、美食內容的消費過程有較強的公眾?物傾向，容易激發?戶同款打卡欲；b、?戶?乎沒有主動搜索?六記品牌或產品相關的?為；c、?戶前后被商品筆記觸達了9次；2、美食相關的內容發現>>搜索，要重視發現?的流量投放；3、美食內容的重復觸達更容易吸引消費沖動；d、?戶種草過程中沒有進入任何?篇筆記的評論?；e、?戶被酸辣粉吸引，最后卻下單了八爪?；4、低客單，短決策的品類中更依賴感性的認知，例如“我覺得很好吃”；5、美食類?中，?戶對品牌的忠實度往往?于品類，商家要重視品牌管理；?

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路Part2本地餐飲商家在?紅書的四?關鍵打法打法?打法?打法三打法四產品種草新品專項交易閉環會員運營單品/單店/節點種草模型新品?味研發、測試團購券閉環鏈路基于數據體系深度共建?

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IPart31產品種草2新品專項3交易閉環4會員運營1.1

單品種草模型：“3+2”玩轉KFS本地化Feeds

發現?Search

搜索?「搜索卡位」搶?智?搜索詞包規劃定制合作??價合作模式，品牌可以在蒲公英篩選符合標準的達?合作筆記>>KOLKOCKOS「降本增效」打爆文??群/關鍵詞定向hot招募合作?向博主?場發布??價合作需求，博主報名品牌反選合作基于興趣標簽：奶茶愛好者筆記推詞以詞推詞智能拓詞*低成本詞*藍海詞基于地域標簽：上海咖啡?群基于畫像標簽：親??群上下游推詞??詞基于品牌標簽：競品集興趣?群*同?買詞?智能投放模式?搜索關鍵詞類型OCPC

以點擊量為?標投放OCPI

以種草值為?標投放品牌詞、產品詞、競品詞、類?詞、需求詞、場景詞new授權合作SA發布筆記，品牌為其報備獲得授權，再進?加熱/投流?智能投放模式?蒲公英加熱OCPC

以點擊量為?標投放OCPI

以種草值為?標投放?然流量下的?告投放：單篇?均上限5000元，不打?告標案例：潮宏基合作KOS模式，?告點擊率15%，?告點擊成本0.14?

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IPart31產品種草2新品專項3交易閉環4會員運營1.2

單店種草模型：?店5公?內的區域化經營應?場景?應?場景?應?場景三單?新店冷啟會員擴張優化選址店情侶/商務親?家庭朋友聚會通過新店打卡、優惠派發等信息為新店引流，幫助新店精準冷啟多頻次觸達?店周邊活躍?群，提升到店注冊率和會員活躍率通過POI能?反向定位周邊熱?，幫助商家進?選址優化*平臺合作?德地圖，客戶需提供?店經緯度坐標來確定中?點可?選輻射周圍女5/10/15公?平臺活躍?戶定向觸達；備注：具體對接能?以?紅書產品團隊的實際開發進度為準?

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IPart31產品種草2新品專項3交易閉環4會員運營1.2

單店種草模型：?店5公?內的區域化經營商家平臺平臺商家?店認領&提報POI取數?群包推送人群包投放某咖啡品牌?店附近5/10/15km的?紅書活躍?群數量備注：具體對接能?以?紅書產品團隊的實際開發進度為準?

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IPart31產品種草2新品專項3交易閉環4會員運營1.3

節點種草模型：圍繞出?/新品節點追投品牌?告或IP合作，增加品牌競爭?品牌廣告&IP合作利?明星/節點提升品牌形象促粉絲UGC發筆記曝光資源new*競價開屏*搜索追投開屏/信息流多種落地?蹭搜索火焰話題品牌專區（買品牌、老品詞包）新品派樣引流私域專業號運營、?程序、店鋪直播等私域玩法驚喜盒??

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IPart31產品種草2新品專項3交易閉環4會員運營奈雪的茶

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小紅書美食：共創冬日新飲品“烤紅薯奶茶”小紅書首個現做茶飲美食聯名跨界，大數據發現紅薯奶茶契機共創烤紅薯奶茶，全站活動“尋找小紅薯”爆款出圈1+1＞2的聯合效應為品牌聯名創造全新o2o互動新玩法，最大程度發揮奈雪門店&小紅書線上傳播價值Stage1:數據洞察挖掘契機，借勢IP共創Stage2:線上線下全鏈啟動傳播Stage3:持續擴圈二次傳播洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門相關飲品榜單，以【薯】為契機聯動OFFLINE奈雪

聯合奈雪多渠道曝光小紅書

與小紅書·美食深度共創共贏奈雪800家門店&外賣平臺上市銷售微信公眾號官方微博小程序美團店小紅書商業動態發布：最快的一次案例上榜紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵2款產品，6大薯隊長形象杯套，定制紙袋，貼紙深度共創小紅書內部試飲會促進300+筆記ONLINE全鏈引爆新品

【尋找小紅薯】活動刺激6大官號發起【尋找小紅薯】活動站外2B2C稿件傳播，持續擴圈二次傳播奈雪新增筆記增幅

奈雪熱搜奶茶榜排名215%O.1050748513萬201.1萬最高單日漲粉628動紅薯奶茶搜索增幅330%話題參與人數活動總曝光（站內廣告）話題頁瀏覽?

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IPart32新品專項1產品種草3交易閉環4會員運營2.1

新品共創&測試，?戶視?前置，降低商家的試錯成本常規資源?向平臺?戶問卷調研?硬?產品創新組合研發新品仿真測試上市引爆測品-1->0研發&測試新?味1->100新品上市即爆品新品共創新品測試新品引爆寶藏新品?老品迭代選品深度?業數據洞察?產品側新產品試?｜?紅書聯名合作通道扶持資源?

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IPart32新品專項1產品種草3交易閉環4會員運營2.2

好物體驗站實現0元嘗鮮派券，?戶就近核銷后回收體驗筆記?戶申領???戶留資??備注：üüü每個品牌同?產品30天內?多上線1次活動，?多上線2次；同?品牌，7天內?多上線1個活動，30天內?多上線2個活動；線下活動提供份數要控制在20-40份；同?品牌3個?內僅有?次特批權限，申請100份以上；üü單個體驗官收到的樣品實際價值不低于100元，如奶茶需要提供多杯；申請連續被駁回3次以上者，7天后才可發起申請；?

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IPart3交易閉環1產品種草2新品專項4會員運營3.1

基于筆記團購+POI分發的原?鏈路，助?商家精準獲客、?意增?商家入駐券碼核銷測試期測試期（4.20-5.31）保留商家現有核銷系統不變以技術服務商接入為準服務商邀請入駐通過平臺選品后可參與測試0保證金0傭金推廣期推廣期（6月后）（時間待定）商家申請入駐通過平臺審核后可開通入駐保證金+CPS傭金原有核銷鏈路不變接入小紅書核銷系統備注：由?紅書團隊選品后可入駐，具體對接能?以?紅書產品團隊的實際開發進度為準?

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IPart34會員運營1產品種草2新品專項3交易閉環4.1

數據共建，商家??數據加密回傳，與平臺撞庫實現歸因&運營靈活?主多維歸因?告主可通過dmp?主上傳后鏈路?群包，t+1天后即可在星羅-營銷結案后臺配置結案報告包括觸點歸因、筆記歸因、達?歸因及搜索詞歸因PAI

S備注：具體對接能?以?紅書產品團隊的實際開發進度為準?

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IPart3四?關鍵打法總結打法?打法?打法三打法四產品種草新品專項交易閉環會員運營1.1單品種草模型“3+2”玩轉KFS本地化2.1新品共創&測試幫助商家了解更多?戶視?3.1團購模式4.1數據共建商家??數據加密回傳與平臺撞庫實現歸因&運營1.2單店種草模型?店5公?內的區域化經營降低試錯成本基于筆記團購+POI分發的原?鏈路助?商家精準獲客、?意增?2.2好物體驗站1.3節點種草模型品牌?告或IP合作增加品牌競爭?實現0元嘗鮮派券?戶就近核銷后回收體驗筆記4.2更多能?例如基于專業號的會員能?2023

本地餐飲「蹺蹺板」扶持計劃產品種草產品交閉環種草新品專項環數據共建新品專項管理*四??業打法均?向本地餐飲全品類招商1.

交易閉環優先入駐2.

數據共建品類排他3.

輿情管理服務配贈?

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IPart3*輿情管理XX備注：輿情產品是?紅書最新產品能?，屬于重點客戶的增值服務項?THANK

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U商業產品部2023年4?附件list序號名稱產品歸屬附件1附件2附件3附件4KOC-探店模式產品介紹KOS模式產品介紹新品專項商業部

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蒲公英平臺商業部

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蒲公英平臺商業部

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數據產品中??紅書

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本地服務組“食”?發店計劃附件1KO

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探店

模式

產品介紹蒲公英招募>博主報名>品牌反選>一口價合作商業部

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蒲公英平臺招募合作-探店模式是什么?產品介紹【探店】是小紅書基于【招募合作】推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎上，由品牌邀請博主線下探店體驗并創作筆記。旨在服務有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意愿強、內容靈感多的優質博主。優勢三優勢一優勢二地域智能匹配博主主動報名內容前置溝通優選合作效率高靈活報價檔期可控靈感多元有保障探店招募合作流程產品流程品牌在招募合作里發布探店需求，平臺結合地域要求智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單。品牌與博主建聯并約定探店事項，博主探店后創作并發布體驗筆記。√√√√√發布合作博主探店與創作博主報名確認合作品牌反選品牌發布招募需求平臺智能分發品牌下單博主探店品牌確認博主名單品牌在通過列表中選擇博主下單，約定相關事項品牌點擊蒲公英右上角【發起合作】，選擇招募合作-探店，填寫合作信息，完成下單平臺結合地域要求等智能分發適配博主，進行合作展現和通知品牌反選博主，通過篩選后可查看博主聯系方式博主按照約定，去線下店鋪體驗。平臺審核博主主動報名創作和發布筆記博主根據探店體驗創作筆記，由品牌確認后，發布筆記。平臺審核品牌Brief，合作匹配的博主收到合作邀請，查看合作邀請列表挑選報名發布品牌博主平臺方請品牌按照筆記發布時間，至少提前2周發布招募需求時間安排發布需求博主報名篩選博主下單合作博主探店與創作2days＋5days＋2-5days1days+2days+?

報名結束后，品牌可查看所有報名博主信息（包含數據和博主自定義爭取合作的內容介紹）；?品牌下單，與博主約定好相應的探店時間/注意事項等。?

博主按約定探店，進行體驗和筆記創作。最終和品牌確認筆記內容，發布筆記。?

品牌申請開通探店需求白名單，1個工作日內審核通過，可下單；?平臺根據品牌地域和內容要求等需求對博主進行智能匹配，匹配上的博主查看需求，意向博主進行報名。5days?

品牌發布招募合作，選擇探店模式，平臺進行審核，通過后需求發布。?

品牌篩選博主。確定合作后可查看博主聯系方式，進行建聯溝通。請關注：本時間流程僅作為最簡單/直線的下單流程給新客戶參考預估。根據品牌的操作及博主報名情況等原因會有浮動，實際情況以品牌實操為準。找到合作入口開啟合作登錄蒲公英后臺：點擊頁面右上角【發起合作】—

選擇【招募合作】

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點擊【下一步，發布需求】。（注：有企業號：品牌如果已經注冊小紅書企業專業號，可直接用專業號登錄小紅書蒲公英平臺。無企業號：需先進行專業號申請，通過申請后即可使用專業號登錄平臺）選擇探店模式開啟合作在發布招募合作的時候，選擇【優選招募】，并在【是否需探店】處進行勾選。請品牌前序了解和做好準備注意事項1、所需花銷、結算方式和價格等。品牌按照博主一口價方式進行結算，雙方可議價。博主在參與探店模式的線下探店體驗過程中所產生的相關費用，如車馬費用、住宿、進店消費等，需雙方溝通協商并確認核銷方式，平臺不會介入交流，且非平臺原因致使雙方在合作模式下產生的其他費用等，不可向平臺主張任何補償及賠償責任。招募合作里博主擁有設置30天特殊優惠價權限，報名時即可自愿設置，優惠區間在博主廣場報價的50%-100%。舉例：博主廣場報價為1000元，博主可在招募合作里自愿設置為500-1000元作為優惠價。2、博主探店和筆記交付等履約事項招募合作模式下，符合準入資質的商家可通過發布合作需求，通過并下單合作博主，可獲得該博主創作的對應筆記，并以筆記發布為最終交付。如發生履約糾紛問題，則按照定制合作的取消規則進行取消和扣/退款。其中，探店模式下，如探店時間因疫情/博主個人檔期等原因發生變化，博主和品牌可雙方協商一致并修改，或進線申訴。如因疫情/博主檔期/博主意愿或品牌需求發生變化等原因取消合作，建議品牌和博主之間進行真誠友好溝通，并遵循定制合作的取消規則進行取消和扣/退款。某茶飲品牌—累計復購12次，招募筆記占比品牌合作筆記25%優質案例省多500個優質博主報名，超出品牌預期招募10倍可優惠議價性價比高博主提供內容構思及代表作，幫助品牌快速決策對比品牌自找博主下單，主動報名的博主更愿意讓利，性價比更高快好創意內容互動好5天報名，2天內建聯完成并下單報名結束后，品牌快速拿到了經過平臺初篩選的博主信息，確定合作后馬上獲得聯系方式，主動報名的博主溝通時間、內容和權益等也更快速。基于博主的前置自我表達，更貼合博主人設風格內容創作，實現產品高效種草。閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元附件2KO

S

模式

產品介紹SA賬號授權>SA發布筆記>蒲公英審核>品牌追投流量商業部

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蒲公英平臺產品介紹

KOS授權產品&優勢●KOS筆記：有線下門店的品牌，旗下導購發布的和品牌產品相關的筆記。典型筆記包含產品介紹、價格信息、產品上新、購買折扣等。●KOS筆記授權：品牌將其導購已發布的筆記在蒲公英平臺進行「筆記授權申請」，完成授權后成為品牌內容資產，可在蒲公英進行加熱&聚光進行投流。優勢二：擴大品牌自持內容資產，優勢一：更低內容&投放成本，放大導購筆記互動價值、助力門店精準定位意向用戶。豐富品牌內容矩陣。優勢三：支持廣告流量下跳轉導購私信，投放更便捷，可歸因。操作指南

KOS授權核心流程「聚光平臺」「蒲公英平臺」「蒲公英平臺」賬號認證筆記授權完成導購筆記授權，可進行蒲公英加熱/選擇需投放導購賬號提交導購賬號工作關系證明提交待投放平臺審核導購確認導購筆記前往聚光投放。蒲公英平臺APP內通過線上文檔進行提交生成賬號白名單僅支持提交白名單賬號發布的筆記*紅色為客戶/代理操作*藍色為導購操作*灰色為平臺操作*需要品牌自行聯系直客銷售或渠道經理進行KOS模式內測產品介紹

KOS筆記營銷鏈路KOS筆記營銷鏈路KOS發布筆記品牌精選筆記蒲公英授權報備聚光平臺投放SALES品牌優質案例

珠寶品牌-APMAPM開啟KOS專項第一階段嘗試，高性價比撬動用戶種草&轉化，沉淀品牌資產，打造更多應用場景?性價比有效引流資產沉淀應?可能投放KO

筆記以更低成本撬動點擊閱讀—評論—私信引導用戶發現—種草—轉化路徑KO

賬號漲粉為品牌積累資產KO

為品牌賦能提升品牌收益評論求購?效漲粉新品測試單篇筆記漲粉130+?格碰撞新品靜物細節質感疊戴靈感互動成本低于benchmark4%流量池入?增加線上&線下反饋收集為爆文更低成本測品CTR

9.9%CTR

8.03%CTR

7.53%豐富品牌形象CPECPCCTR引導轉化沉淀粉絲為品牌資產引導銷售轉化50+單KOLKOSKOLKOSKOLKOS評論輿情管理打造?業標桿KOS/管理層豐富品牌形象與同時間維度下，APM合作KO

對比附件3新品

專項新品共創>新品測試>新品引爆商業部

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