第第頁關于2023市場產品銷售述職報告【三篇】

【篇一】2023市場產品銷售述職報告

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年立刻就要開始了，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。

一、在這一年里，我只做了20萬左右的業績，遠遠沒有達到起初所指定的目標金額，我很慚愧！

二、在這一年里，只積累了二十多家優質客戶，但是成交量還很低，客戶數量還是太少，每天的拜見工作還不夠扎實。

三、在專業知識方面有了更進一步的提升，熟識了體檢的整個流程，工作中也積累了一些閱歷，只是在業務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

四、在公司領導的援助下，學到了如何開發客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人技能方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大略占到60%-70%，400元以上的大略占到30%-40%,所以還是有相當的市場空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

一、明年我的銷售目標是：60萬。

二、扎扎實實的做好客戶公關，維護好客戶關系，提高客戶轉化率，做好每天的新增客戶拜見工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。

三、平常多看書，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧，提高自己的勝利率。

四、做好每天每周每月的工作結，從中發覺自己的不足，實時進行修正，做好工作中的每個環節，從而獲得客戶的認可。

五、時時以空杯的心態學習專業知識及產品，讓自己更專業，方能給客戶提供更好的服務。

【篇二】2023市場產品銷售述職報告

當我還沉醉在春節的喧鬧，伙伴團聚的歡樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從今再也不是同學了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。由于年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的盼望…….

回到辦公室，發覺有許多轉變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開？或許他們有新的職業規劃，或許他們想去更適合自己進展的地方，或許這里真的不屬于他們。心里縱使有許多困惑，但我只有一個信念：既來之，那么安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環境適應自己，而是要轉變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤制造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累閱歷，積累人生珍貴的財寶。

從一月到三月，對產品知識的掌控更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶談判等，對一些環節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原.，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有.有據。

在工作進展方面，只有用和客人之間的溝通來說明：

第一．2月份以來，我開始運用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現在為了節省時間，提高效率，我開始討論如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更簡單看到我們的產品。盼望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有盼望從客戶中獵取訂單。

第二．通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發客戶，2月份開始有樣品單，3月份間續有客人來參觀工廠。3月份是我最勞碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現在一共有3批客戶來參觀工廠，最末下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿意，這些客戶都是經過我不斷聯系，才有機會讓他們來參觀工廠。

第三．老客戶的聯系。現在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯系的客戶相對有限，所以新客戶的開發也在有序的進行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業務或許還在冬季，我們要借這個機會養精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業務的春天！

【篇三】2023市場產品銷售述職報告

8月份即將過去，在這一個月的時間中，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個月的工作做的更好。下面我對8月份的工作進行簡要的總結。

在客戶報價過程中，我們需要精確的把握客戶的要求，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。經過前幾個月的努力，也取得了幾個勝利單子，一些客戶也漸漸積累到了肯定程度。在不斷的學習產品知識和積累閱歷的同時，自己的技能，業務水平都比以前有了肯定的提高，但是還是存在許多缺點。

存在的缺點：對于產品了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌控的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

在將近幾個月的時間中，經過打電話，報價，回訪，在湖南市場上慢慢被客戶所認識，做的還可以，也取得了一些勝利的客戶單子。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是這個月總的銷售狀況：

廣西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，廣西欽州28600元，湖南瀏陽960元，湖南衡陽780元，湖南衡陽25575元，總金額65235元。

從上面的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在廣西市場上，業務員是去了許多次的，也是有許多大單子的，但是沒有產生多少糧食，做的不是很好。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

〔1〕銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

〔2〕溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些東西不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

〔3〕每個區域的開拓不夠，有的地區都沒有接到單子，業務技能還有待提高。在工