第6頁共6頁2023年?醫藥銷售工?作計劃樣本?1、市場?網絡建設方?面：新開?發了廣東、?廣西、云南?、湖北、湖?南、北京、?天津、江蘇?、安徽、遼?寧、河南、?山西、內蒙?、浙江、_?___等省?，完成了地?區經理的招?聘、考察工?作，達到了?網絡布點的?效果，為下?半年的點面?發展奠定了?一定的基矗?。2、市?場控制：?通過公司的?大力支持，?關閉了太和?市場，保證?了銷售價格?的上升，釋?放了市場開?拓費用，基?本上遏制了?低價沖貨、?竄貨、為市?場的進一步?發展提供了?保障，也給?以前老業務?員提供了一?定的信心，?市場在穩定?發展。3?、費用與貨?款回收：?上半年年公?司銷售費用?除了一次武?漢會議、武?漢試點會議?費用、出差?費用外，公?司對市場投?入較少，但?貨款回收基?本上實現了?____天?內____?%以上。?____年?全年計劃銷?售____?萬盒，力爭?____萬?盒，需要對?市場問題進?行必要的分?析，對進行?更細致的劃?分，并進行?必要的工作?指導和要求?。目前市?場分析：?目前在全國?基本上進行?了點的銷售?網絡建設，?但因為零售?價格過低，?____元?/盒,平均?銷售價格在?____元?,共貨價格?在3-__?__元,相?當于19-?23扣,部?分地區的零?售價格在_?___元/?盒,因為為?新品牌,需?要進行大量?的開發工作?,而折合到?單位盒的利?潤空間過小?,造成了代?理商業或業?務員不愿意?投入而沒有?進行必要的?市場拓展。?2023?年醫藥銷售?工作計劃樣?本（二）?一、目前的?醫藥市場情?況目前，?全國都正在?進行著醫藥?行業的整改?階段，但只?是一個剛剛?開始的階段?，所以現在?還處在一個?沒有特定的?規章制度之?下，市場過?于凌亂。我?們要在整改?之前把現有?的企業規模?做大做強，?才能立足于?行業的大潮?之中。現?在，各地區?的醫藥公司?和零售企業?較多，但我?們應該有一?個明確的發?展方向。現?在是各醫藥?公司對待新?產品上，不?是很熱衷。?而對待市場?上賣的開的?品種卻賣的?很好。但是?在有一個特?點就是要么?做醫院的品?種買的好，?要么就是在?同類品種上?價格極低，?這樣才能穩?定市場。抓?住市場上的?大部分市場?份額。現在?，醫藥行業?的弊端就在?于市場上同?類和同品種?藥品價格比?較混亂，各?地區沒有一?個統一的銷?售價格，同?樣是炎虎寧?各地區的和?個生產廠家?的銷售價格?上卻是不一?致的，這就?極大的沖擊?了相鄰區域?的銷售工作?。使一些本?來是忠誠的?客戶對公司?失去了信心?，認同感和?依賴性。?以前各地區?之間穿插，?各自做各自?的業務，業?務員對相連?的區域銷售?情況不是很?了解，勢必?會對自己或?他人的銷售?區域造成沖?擊。在藥品?的銷售價格?方面，在同?等比例條件?下，利潤和?銷貨數量是?成正比的，?也就是說銷?量和利潤是?息息相關。?2023?年醫藥銷售?工作計劃樣?本（三）?一、檢討與?愿景__?__年企業?單位成立市?場部，它是?企業單位探?索新管理模?式的重大變?革。但在經?過一年之后?，市場部成?為雞肋，嚼?之無味，棄?之可惜;市?場部除了做?了很多看起?來似是而非?的市場活動?，隔靴搔癢?的市場推廣?，就是增加?了很多直接?或間接的費?用，而看起?來對市場沒?什么幫助。?但在企業?單位領導高?層的支持和?我們不斷地?學習中，在?后幾個月的?工作中也探?索我們的生?存和發展之?路，在與各?分企業單位?的市場活動?，企業單位?資源整合過?程中，不斷?進步。二?、工作思路?1、明確?工作內容?首先就必須?讓市場部從?圍繞銷售部?轉、擔當銷?售內勤的角?色中快速轉?變過來，從?事務型的辦?公室職能里?解脫出來，?真正賦予市?場部戰略規?劃、策略制?定、市場調?研、產品開?發等基本的?崗位職能，?以消費者需?求為中心，?根據不同的?市場環境，?對市場運作?進行策劃及?指導。2?、駐點營銷?駐點市場?的推行既鍛?煉、提升市?場部人員自?身，又貼身?服務了一線?業務人員，?市場部只有?提供了這種?貼身、顧問?、教練式的?全程跟蹤服?務，市場部?才能徹底改?變一線人員?對其的片面?看法。市?場部駐點必?須完成六方?面的工作：?a、通過?全面的調研?，發現市場?機會點，并?針對性地拿?出市場提升?方案;b?、搜集競爭?品牌產品和?活動信息，?捕獲市場消?費需求結合?行業發展趨?勢，提出新?產品的開發?思路;c?、指導市場?做好終端標?準化建設，?推動市場健?康穩定發展?;d、針?對性地制定?并組織實施?促銷活動方?案，對市場?促銷、費用?及政策使用?情況進行核?查與落實，?發現情況及?時予以上報?處理。e?、及時全面?宣貫企業單?位政策，提?升一線人員?的戰斗力;?f、在市?場實踐中搜?集整理亮點?案例，重點?總結出方法?和經驗，及?時宣傳企業?單位文化。?三、工作?進度第一?季度：1?、確定本年?度的廣告宣?傳策略。?2、結合市?場情況制定?出活動計劃?。3、抓?好市場信息?和客戶檔案?建設。4?、策劃好經?銷商年會。?5、完成?墻體廣告的?設計計劃。?6、策劃?推出春節有?獎銷售活動?。第二季?度：1、?策劃推出二?季度促銷活?動。2、?配合分企業?單位推出市?場活動。?3、參加全?國性的行業?展會一次。?4、配合?各分企業單?位做好駐點?營銷工作。?5、利用?“新威科技?訊”和“山?西飼料”媒?體宣傳夏季?深入養殖小?區放電影的?事件。6?、夏季文化?衫的設計制?作。第三?季度：1?、夏季電影?宣傳工作計?劃安排落實?。2、文?化衫的發放?。3、制?作pop張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?4、策劃開?展旺季上量?產品的促銷?推廣。第?四季度：?1、兩節促?銷的落實開?展。2、?掛歷、年歷?的制作與發?放。3、?跟蹤各分企?業單位和經?銷商年度目?標的完成情?況。4、?完成目標市?場墻體廣告?的____?%投放。?