第5頁共5頁2023年?下半年營銷?計劃模板?不知不覺，?進入公司已?經(jīng)有___?_年了。也?成為了公司?的部門經(jīng)理?之一。現(xiàn)在?____年?將結(jié)束，我?想在歲末的?時候?qū)懴铝?____年?工作計劃。?轉(zhuǎn)眼間又?要進入新的?一年___?_年了，新?的一年是一?個充滿挑戰(zhàn)?、機遇與壓?力開始的一?年，也是我?非常重要的?一年。生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認?真學習。?一、銷量指?標上級下?達的銷售任?務(wù)____?萬元，銷售?目標___?_萬元，每?個季度-萬?元。二、?計劃擬定?1、年初擬?定《年度銷?售計劃》。?2、每月?初擬定《月?銷售計劃表?》。三、?客戶分類?根據(jù)接待的?每一位客戶?進行細分化?，將現(xiàn)有客?戶分為a類?客戶、b類?客戶、c類?客戶等三大?類，并對各?級客戶進行?全面分析。?做到不同客?戶，采取不?同的服務(wù)。?做到乘興而?來，滿意而?歸。公司?在不斷改革?，訂立了新?的制度，特?別在業(yè)務(wù)方?面。作為公?司一名部門?經(jīng)理，必須?以身作責，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?學習，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。適時的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學習?方向來補充?新的能量。?專業(yè)知識、?管理能力、?都是我要掌?握的內(nèi)容。?知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。3?、和客戶保?持聯(lián)系在?客戶的方面?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對a類客堅?持每個星期?聯(lián)系一次，?b類客戶半?個月聯(lián)系一?次，c類客?戶一個月聯(lián)?系一次。對?于已成交的?客戶經(jīng)常保?持聯(lián)系。?4、在網(wǎng)絡(luò)?方面充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，做好房?源的收集以?及發(fā)布，客?源的開發(fā)情?況。做好業(yè)?務(wù)工作。?2023年?下半年營銷?計劃模板（?二）一、?塌實做事，?認真履行本?職工作。?首先自己能?從產(chǎn)品知識?入手，在了?解技術(shù)知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，及時的跟?進客戶并對?客戶資料進?行分析，其?次自己經(jīng)常?同其他業(yè)務(wù)?員勤溝通、?勤交流，分?析市場情況?、存在問題?及應(yīng)對方案?，以求共同?提高。要?經(jīng)常開發(fā)新?客戶同時要?不斷的對手?中的客戶進?行歸類，把?最有可能用?到我們產(chǎn)品?的客戶作為?重要的客戶?，把近期有?項目的客戶?作為重點跟?進客戶，并?根據(jù)他們的?需求量來分?配拜訪次數(shù)?。力求把單?子促成，從?而達到銷售?的目的。?分析客戶的?同時，必須?建立自己的?客戶群。根?據(jù)我們產(chǎn)品?的特點來找?對客戶群體?是成功的關(guān)?鍵。在這半?年來我手中?所成交的客?戶里面，有?好幾個都是?對該行業(yè)不?是很了解，?也就是在這?個行業(yè)上剛?剛起步，技?術(shù)比較薄弱?，單子也比?較小，但是?成功率比較?高，價格也?可以做得高?些。像這樣?的客戶就可?以列入主要?客戶群體里?。他們一般?都是從別的?相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)?行的或者是?新成立接監(jiān)?控項目的部?門的，因為?他們有這方?面的客戶資?源，有發(fā)展?的前景，所?以如果能維?護好這部分?客戶，往后?他們走的量?也是比較可?觀的。二?、主動積極?，力求按時?按量完成任?務(wù)。主動?協(xié)助客戶做?工作，比如?幫忙查找資?料，幫忙做?方案，做預(yù)?算，這都是?讓客戶對我?們增加信任?度的方式之?一，也是推?我們產(chǎn)品給?他們的機會?。即使當時?沒有能立刻?成交，但是?他們會一直?記得你的功?勞的，往后?有用到的都?會主動找到?我們的。?三、做好售?后服務(wù)不?管是多好的?產(chǎn)品都會有?次品，都會?有各種各樣?的問題出現(xiàn)?，如此售后?就顯得尤其?重要，做好?售后是維護?客情的重要?手段，是形?成再次銷售?的關(guān)鍵。當?客戶反應(yīng)一?個問題到我?們這里來的?時候，我們?要第一時間?向客戶詳細?了解情況，?并盡量找出?問題的所在?，如果找不?出原因的，?也不要著急?，先穩(wěn)定客?戶的情緒，?安慰客戶，?然后再承諾?一定能幫他?解決問題，?讓他放心，?再把問題跟?公司的技術(shù)?人員反應(yīng)，?然后再找出?解決的方案?。在我成?交的客戶里?，有反應(yīng)出?現(xiàn)問題的也?不少，但是?經(jīng)過協(xié)調(diào)和?幫忙解決以?后，大多客?戶都對我們?的服務(wù)感到?很滿意。很?多都立刻表?示要繼續(xù)合?作，有項目?有需要采購?的都立刻跟?我們聯(lián)系。?四、堅持?學習人要?不斷的學習?才能進步。?首先要學習?我們的新產(chǎn)?品，我們的?產(chǎn)品知識要?過關(guān);其次?是學習溝通?技巧來提高?自身的業(yè)務(wù)?能力;再有?時間還可以?學習一些同?行的產(chǎn)品特?點，并跟我?們的作個比?較，從而能?了解到我們?產(chǎn)品的優(yōu)勢?，從而做到?在客戶面前?揚長避短。?五、多了?解行業(yè)信息?了解我們?的競爭對手?我們的同行?，了解現(xiàn)在?市場上做得?比較好的產(chǎn)?品，了解行?業(yè)里的相關(guān)?政策，這些?都是一個優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)員?必須時刻都?要關(guān)心的問?題。只有了?解了外面的?世界才不會?成為坐井觀?天的青蛙，?才能對手中?掌握的信息?做出正確的?判斷，遇到?問題才能隨?機應(yīng)變。?六、后半年?的計劃我?要給自己定?一個明確的?目標，在后?半年里爭取?做到___?_萬，即每?個月要做_?___萬左?右。同時要?制定一個銷?售計劃，并?把任務(wù)分配?到手中的客?戶里面，大?方向從行業(yè)?分，小到每?一個客戶。?這樣才能每?天都明確的?知道自己的?任務(wù)，才能?明確自己拜?訪客戶的目?的，提高拜?訪的質(zhì)量。?由于我上半?年工作計劃?做得不詳細?，拜訪客戶?比較盲目，?對產(chǎn)品也不?是特別熟悉?，以