第12頁共12頁大學(xué)生證?券公司實(shí)?習(xí)總結(jié)?很榮幸能?夠參加_?___證?券公司的?實(shí)習(xí)項(xiàng)目?。在兩個(gè)?月的實(shí)習(xí)?期內(nèi)，我?學(xué)到很多?證券領(lǐng)域?的知識，?熟悉了公?司的運(yùn)作?方式，掌?握了證券?營銷的基?本技巧，?深刻了解?了證券市?場的基本?知識，這?段實(shí)習(xí)經(jīng)?歷給我留?下深刻印?象，也將?對我的今?后的工作?學(xué)習(xí)中產(chǎn)?生重大的?影響。?本次實(shí)習(xí)?是從__?__月_?___日?開始的，?歷經(jīng)__?__天，?先將我這?段實(shí)習(xí)過?程中的學(xué)?習(xí)內(nèi)容以?及期間的?心得體會(huì)?簡單介紹?一下：?第一周，?我培養(yǎng)的?是對證券?市場的基?本認(rèn)識。?所學(xué)的?知識包括?：1.?如何擺正?投資心態(tài)?-在市場?上堅(jiān)持自?己的判斷?，理性決?策，不盲?目跟風(fēng);?2.如?何做決策?-基于大?盤走勢對?個(gè)別股票?進(jìn)行分析?;3.?如何鑒別?信息-利?空消息寧?可信其有?，不可信?其無;?4.基本?面與技術(shù)?面的區(qū)別?和聯(lián)系-?基本面優(yōu)?勢在于中?長線分析?，而技術(shù)?面優(yōu)勢在?于短線走?勢判斷。?基本面在?于選股，?技術(shù)面在?于選時(shí)機(jī)?，但在實(shí)?際應(yīng)用中?要把基本?分析和技?術(shù)分析結(jié)?合起來。?此外，?三大證券?類報(bào)刊的?閱讀、每?只股票走?勢圖的瀏?覽也是每?天要做的?功課。經(jīng)?過第一個(gè)?星期的學(xué)?習(xí)，我掌?握了股票?市場的基?本運(yùn)作模?式。為更?深入的學(xué)?習(xí)奠定了?良好的基?礎(chǔ)。第?二周是交?易大廳前?臺(tái)實(shí)踐。?這是讓我?們直接與?客戶接觸?的地方每?天都有很?多客戶過?來辦業(yè)務(wù)?，了解券?商的對外?工作流程?是實(shí)習(xí)中?必不可少?的。偶爾?柜臺(tái)部的?工作人員?還讓我們?自己操作?一些簡單?的步驟，?親身體驗(yàn)?一下工作?的樂趣。?當(dāng)然面對?的客戶都?是各種各?樣的，有?時(shí)候出現(xiàn)?一些客戶?對工作的?不理解不?支持，還?需要及時(shí)?的處理，?學(xué)習(xí)柜臺(tái)?人員的處?理方式也?成為了我?這次實(shí)習(xí)?的一大收?獲，同時(shí)?我學(xué)習(xí)了?開立資金?賬戶、申?請認(rèn)購新?股以及資?金劃撥的?相關(guān)業(yè)務(wù)?知識;掌?握了證券?交易軟件?“大智慧?”的基本?使用方法?;掌握了?手機(jī)炒股?軟件的下?載流程和?使用方法?，并且在?閑暇的時(shí)?間閱讀了?“市操作?的基本原?理”全面?學(xué)習(xí)了k?線理論，?macd?，kdj?等技術(shù)分?析指標(biāo)的?知識，并?隨時(shí)查找?相對應(yīng)的?股票走勢?予以學(xué)習(xí)?。第三?周主要是?在股票市?場中實(shí)踐?，判斷大?盤及個(gè)股?走勢。期?間，我理?解了資金?對于整個(gè)?市場的影?響以及股?票成交量?與價(jià)格的?關(guān)系;進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?了黃金分?割線在走?勢分析上?的運(yùn)用;?研究了c?r技術(shù)指?標(biāo)的公式?以及用法?。此外，?還接觸了?一些形態(tài)?理論的內(nèi)?容，加深?了對證券?市場的理?解。第?四周的學(xué)?習(xí)內(nèi)容為?基本面分?析及股評?撰寫，根?據(jù)大盤前?期走勢來?預(yù)測后市?動(dòng)向。期?間，我掌?握了股評?的寫作結(jié)?構(gòu)，已擅?長從基本?面和技術(shù)?面分別對?大盤進(jìn)行?分析并逐?漸領(lǐng)悟到?市場中各?行業(yè)之間?的聯(lián)系。?這段時(shí)間?還接觸到?一些高級?盤口技術(shù)?，并對資?金管理知?識有了一?定的了解?。剩下?的幾周的?學(xué)習(xí)內(nèi)容?是通過進(jìn)?駐銀行網(wǎng)?點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的?，挖掘潛?在客戶、?服務(wù)現(xiàn)有?客戶，是?這個(gè)階段?的主要學(xué)?習(xí)內(nèi)容。?通過學(xué)習(xí)?銀行的基?本業(yè)務(wù)，?接觸客戶?，了解客?戶的投資?意向以及?風(fēng)險(xiǎn)承受?能力，并?通過自己?所學(xué)的專?業(yè)知識和?對所了解?的市場信?息為其講?解現(xiàn)在市?場行情和?經(jīng)濟(jì)運(yùn)行?趨勢，進(jìn)?而實(shí)現(xiàn)客?戶的挖掘?和維護(hù)。?這一階段?的學(xué)習(xí)不?僅僅掌握?了銀行業(yè)?務(wù)的辦理?流程，接?觸了客戶?，最重要?的是這一?階段對自?己人際關(guān)?系的處理?方法的影?響，增加?了社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)學(xué)習(xí)了?學(xué)校學(xué)不?到的東西?。通過?這兩個(gè)月?的實(shí)習(xí)，?我對證券?市場的理?解更為深?刻了。現(xiàn)?已習(xí)慣用?理性方法?來分析各?種問題。?懂得了市?場是變幻?莫測的，?最重要的?是抓住其?中的規(guī)律?。這段時(shí)?間我還培?養(yǎng)了良好?的學(xué)習(xí)習(xí)?慣，學(xué)會(huì)?了總結(jié)的?方法。每?天的股票?瀏覽讓我?對歷史走?勢-尤其?是經(jīng)典走?勢產(chǎn)生了?一些印象?，從而有?機(jī)會(huì)在未?來的市場?上找出相?似的頭部?形態(tài)來判?斷后市。?良好的?開端是成?功的一半?，相信這?次實(shí)習(xí)能?夠?yàn)槲业?職業(yè)生涯?領(lǐng)航。兩?月的實(shí)習(xí)?、總的來?說讓我受?益匪淺，?和公司正?式員工以?及一起來?實(shí)習(xí)的同?學(xué)都變成?了朋友，?雖然即將?離開這里?，不過我?們兩月的?相處都會(huì)?給我們留?下美好的?回憶;企?業(yè)文化的?熏陶，團(tuán)?隊(duì)協(xié)作與?個(gè)人成長?的協(xié)調(diào)，?等等更讓?我受益匪?淺。而對?我影響最?深遠(yuǎn)的就?是文化了?，在此期?間，我一?直在思考?一個(gè)問題?，一個(gè)人?，一個(gè)企?業(yè)，乃至?一個(gè)國家?的競爭優(yōu)?勢究竟在?哪里這就?可以從廣?發(fā)證券的?精神，以?精求發(fā)展?的理念，?一個(gè)草根?券商的發(fā)?展歷程的?真實(shí)寫照?找到答案?。這次?實(shí)習(xí)也讓?我感受到?學(xué)校里不?能學(xué)到的?東西是更?需要我們?用心去學(xué)?的，這些?才是真正?以后在社?會(huì)中我們?將要用到?的知識，?也讓我們?認(rèn)清了以?后要努力?的方向，?讓我有機(jī)?會(huì)更深入?地去思考?今后的人?生和職業(yè)?規(guī)劃，并?給予我實(shí)?現(xiàn)它們的?動(dòng)力。?大學(xué)生證?券公司實(shí)?習(xí)總結(jié)（?二）實(shí)?習(xí)報(bào)告范?文__?__年_?___月?份，我有?幸得到了?國泰君安?的實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)，從而?開始了為?期兩個(gè)月?的畢業(yè)實(shí)?習(xí)生活。?通過了人?力資源部?門的介紹?，我被安?排在位于?浦東國泰?君安總部?的信用交?易部門進(jìn)?行實(shí)習(xí)，?其主要的?任務(wù)便是?融資融券?這一證券?市場上的?新興業(yè)務(wù)?。在此?期間，我?近距離了?解了國泰?君安的發(fā)?展歷程以?及公司文?化，更深?入地研究?并參與了?融資融券?業(yè)務(wù)的整?個(gè)流程，?明確了其?在證券市?場中的特?殊地位和?重要作用?，并且通?過與客戶?的交流溝?通進(jìn)一步?鍛煉了自?己處理問?題的能力?，為將來?的求職打?下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?一、公?司簡介?國泰君安?證券股份?有限公司?是由國泰?證券有限?公司和君?安證券有?限責(zé)任公?司采取新?設(shè)合并、?增資擴(kuò)股?的方式，?于___?_年__?__月_?___日?正式成立?的大型綜?合類證券?公司。可?以經(jīng)營證?券的代理?買賣;證?券的代保?管、簽證?;證券的?自營買賣?;證券的?承銷和上?市推薦;?證券投資?咨詢;資?產(chǎn)管理;?發(fā)起設(shè)立?證券投資?基金和基?金管理公?司等業(yè)務(wù)?，有投資?銀行、國?際業(yè)務(wù)、?證券投資?、信用交?易、資產(chǎn)?委托、收?購兼并、?實(shí)業(yè)管理?等業(yè)務(wù)部?門，是目?前國內(nèi)規(guī)?模最大，?股東最多?，經(jīng)營范?圍最寬，?機(jī)構(gòu)分布?面最廣的?證券公司?。公司?由總裁辦?公會(huì)議主?持日常性?工作，行?使公司的?日常性經(jīng)?營管理職?責(zé)，在投?行業(yè)務(wù)、?國債業(yè)務(wù)?、經(jīng)紀(jì)業(yè)?務(wù)、研究?領(lǐng)域、投?資及資產(chǎn)?委托管理?業(yè)務(wù)、網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)等?方面均做?出了卓越?的成績。?新股發(fā)行?股數(shù)、募?集資金和?發(fā)行家數(shù)?三項(xiàng)主要?指標(biāo)在全?國券商中?排名第一?。國泰?君安先進(jìn)?的電腦配?置和完善?的交易系?統(tǒng)，保證?了交易的?暢通、及?時(shí)和準(zhǔn)確?。公司依?托強(qiáng)大的?研究隊(duì)伍?，提供高?水平的投?資咨詢服?務(wù)，增強(qiáng)?客戶抗御?風(fēng)險(xiǎn)的能?力。先進(jìn)?的營銷意?識和良好?的整體資?源配置，?使國泰君?安經(jīng)紀(jì)業(yè)?務(wù)的市場?份額逐年?上升，其?股票、基?金交易額?均排名全?國第一。?高質(zhì)量?的研究開?發(fā)工作始?終是國泰?君安經(jīng)營?發(fā)展的基?礎(chǔ)和核心?。公司擁?有目前國?內(nèi)券商中?規(guī)模最大?、研究力?量最強(qiáng)、?配套設(shè)施?最完善的?專業(yè)化證?券研究所?。研究所?每日提供?實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)?信息和股?票市場趨?勢分析，?定期出版?各種公司?研究報(bào)告?，隨時(shí)發(fā)?表熱點(diǎn)問?題專題研?究。公?司證券投?資業(yè)務(wù)在?市場上具?有良好的?聲譽(yù)。公?司還專門?設(shè)立資產(chǎn)?委托管理?部，為客?戶資產(chǎn)量?身定制理?財(cái)方案。?國泰君安?重視網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，實(shí)?現(xiàn)了無紙?化辦公。?此外，國?泰君安注?重有形營?業(yè)網(wǎng)絡(luò)與?無形信息?網(wǎng)絡(luò)的結(jié)?合，開發(fā)?電話轉(zhuǎn)賬?等清算功?能，大力?推廣非現(xiàn)?場交易業(yè)?務(wù)，提高?了公司的?整體經(jīng)營?優(yōu)勢。?近年來國?泰君安順?利地度過?了合并后?的調(diào)整過?渡期，并?創(chuàng)造了不?菲的業(yè)績?。公司上?下團(tuán)結(jié)協(xié)?作，勵(lì)精?圖治，必?將創(chuàng)造更?加輝煌的?成績，為?中國資本?市場的發(fā)?展做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。二、?具體實(shí)習(xí)?內(nèi)容既?然被安排?到了信用?交易部門?，所做的?工作自然?與融資融?券分不開?，首先簡?要介紹一?下融資融?券業(yè)務(wù)：?概念：?"融資融?券"又稱?"證券信?用交易"?,是指投?資者向具?有深圳證?券交易所?會(huì)員資格?的證券公?司提供擔(dān)?保物，借?入資金買?入本所上?市證券或?借入本所?上市證券?并賣出的?行為。包?括券商對?投資者的?融資、融?券和金融?機(jī)構(gòu)對券?商的融資?、融券。?修訂前的?證券法禁?止融資融?券的證券?信用交易?。融資?是借錢買?證券，證?券公司借?款給客戶?購買證券?，客戶到?期償還本?息，客戶?向證券公?司融資買?進(jìn)證券稱?為"買空?";融券?是借證券?來賣，然?后以證券?歸還，證?券公司出?借證券給?客戶出售?，客戶到?期返還相?同種類和?數(shù)量的證?券并支付?利息，客?戶向證券?公司融券?賣出稱為?"賣空"?.目前國?際上流行?的融資融?券模式基?本有四種?：證券融?資公司模?式、投資?者直接授?信模式、?證券公司?授信的模?式以及登?記結(jié)算公?司授信的?模式。?業(yè)務(wù)流程?：對于證?券公司來?說，融資?融券業(yè)務(wù)?有著一套?及其嚴(yán)格?的業(yè)務(wù)流?程，尤其?是現(xiàn)階段?還未實(shí)行?的時(shí)候，?國泰君安?作為試點(diǎn)?必須嚴(yán)格?按規(guī)定執(zhí)?行。因此?，為了能?夠充分了?解此項(xiàng)業(yè)?務(wù)的作用?，主管安?排我在為?期兩個(gè)月?的時(shí)間內(nèi)?在各個(gè)流?程都進(jìn)行?了實(shí)踐，?以便能夠?從整體上?把握融資?融券業(yè)務(wù)?，了解其?一旦推出?市場將對?整個(gè)金融?界所造成?的影響。?首先，?并非所有?證券公司?客戶都擁?有開通融?資融券業(yè)?務(wù)的權(quán)利?，在提交?申請后，?證券公司?必須辦理?客戶征信?，了解客?戶的身份?、財(cái)產(chǎn)與?收入狀況?、證券投?資經(jīng)驗(yàn)和?風(fēng)險(xiǎn)偏好?，并以書?面和電子?方式予以?記載、保?存。對?其以往的?投資情況?以及信用?額度進(jìn)行?評估和打?分，對未?按照要求?提供有關(guān)?情況、在?本公司從?事證券交?易不足半?年、交易?結(jié)算資金?未納入第?三方存管?、證券投?資經(jīng)驗(yàn)不?足、缺乏?風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)?能力或者?有重大違?約記錄的?客戶，以?及本公司?的股東、?關(guān)聯(lián)人，?證券公司?不得向其?融資、融?券。因此?，整個(gè)業(yè)?務(wù)流程的?第一步便?是利用e?____?cel軟?件計(jì)算出?特定的指?標(biāo)，按實(shí)?際情況篩?選出合格?的申請者?并允許其?開通業(yè)務(wù)?，同時(shí)將?資料轉(zhuǎn)交?給下個(gè)流?程的操作?者。其?次，當(dāng)接?到通過審?核客戶的?資料后，?便可以為?其進(jìn)行開?戶。因此?，第二個(gè)?流程是應(yīng)?當(dāng)按照有?關(guān)規(guī)定與?客戶簽訂?融資融券?合同及風(fēng)?險(xiǎn)揭示書?，并且以?自己的名?義，在證?券登記結(jié)?算機(jī)構(gòu)分?別開立融?券專用證?券賬戶、?客戶信用?交易擔(dān)保?證券賬戶?、信用交?易證券交?收賬戶和?信用交易?資金交收?賬戶。?在向客戶?融資融券?前，還必?須與客戶?簽訂融資?融券合同?，明確約?定融、融?券的額度?、期限、?利率、利?息的計(jì)算?方式以及?相關(guān)各種?保證金的?比例和折?算率等一?系列條款?，并將合?同連同風(fēng)?險(xiǎn)揭示書?一起交由?客戶簽字?，至此可?說完成了?融資融券?業(yè)務(wù)第二?流程，意?味著客戶?已經(jīng)成功?開通了此?項(xiàng)業(yè)務(wù)，?可以進(jìn)行?融資融券?交易。?隨著開戶?的完成，?第三流程?也隨之啟?動(dòng)，證券?公司應(yīng)當(dāng)?委托證券?登記結(jié)算?機(jī)構(gòu)根據(jù)?清算、交?收結(jié)果等?，對客戶?信用證券?賬戶內(nèi)的?數(shù)據(jù)進(jìn)行?變更。然?而，為了?避免信用?風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)?致的損失?發(fā)生，國?泰君安有?一套完備?的賬戶監(jiān)?管制度。?同時(shí)根據(jù)?證監(jiān)會(huì)最?近剛出臺(tái)?的第三方?存管制度?規(guī)定，必?須與客戶?及商業(yè)銀?行簽訂客?戶信用資?金存管協(xié)?議，此舉?更是加強(qiáng)?了對于證?券交易的?監(jiān)管，保?障了客戶?以及證券?公司的利?益。而國?泰君安將?依據(jù)制定?的各類保?證金的限?額比例強(qiáng)?制規(guī)范融?資融券客?戶，一旦?發(fā)現(xiàn)存在?賬戶金額?不符合保?證金比例?規(guī)定，意?味著該賬?戶處于信?用風(fēng)險(xiǎn)中?，公司將?通知客戶?進(jìn)行必要?的補(bǔ)倉，?如出于此?狀態(tài)超過?一定時(shí)間?，將按規(guī)?定強(qiáng)制平?倉此賬戶?以保障公?司利益。?最后，?也可說是?最為關(guān)鍵?的流程，?在客戶的?融資融券?業(yè)務(wù)到期?后，將通?過各種方?式還款或?還券，實(shí)?行平倉。?因此，我?們此時(shí)必?須計(jì)算出?客戶在期?限內(nèi)的交?易盈虧情?況，并且?計(jì)算出證?券公司應(yīng)?收利息和?融資融券?業(yè)務(wù)委托?費(fèi)，并且?將每天到?期客戶的?詳細(xì)情況?匯總成表?，每日完?成結(jié)算后?上報(bào)最后?統(tǒng)計(jì)結(jié)果?。此流?程看似簡?捷，然其?工作量十?分浩大，?并且要求?做到效率?與準(zhǔn)確度?的統(tǒng)一，?可算在整?個(gè)業(yè)務(wù)中?最為艱辛?的流程，?因此，我?們部門的?大部分精?英分子被?安排在這?一流程，?可見其重?要性。而?當(dāng)我已經(jīng)?充分明晰?了融資融?券業(yè)務(wù)，?并且在其?他流程能?夠熟練操?提崗位作?后才被安?排至這一?崗位，目?的當(dāng)然是?為了讓我?能夠不拖?累整個(gè)工?作進(jìn)度，?保持一貫?的高效，?并且使我?能夠更快?的適應(yīng)這?一快節(jié)奏?的工作環(huán)?境。因此?，在這里?必須特別?感謝我的?部門主管?對我的良?苦用心。?三、自?己的一些?心得和建?議在此?次實(shí)習(xí)經(jīng)?歷之前，?雖然從書?本上獲得?了不少有?關(guān)證券公?司的信息?，但對于?其實(shí)際業(yè)?務(wù)操作流?程并不十?分了解，?因此，雖?然擁有不?少相關(guān)的?理論知識?，但真正?到了時(shí)間?的時(shí)候仍?遇到了不?小的問題?。可見理?論與實(shí)踐?相結(jié)合的?重要性。?在不斷克?服困難的?實(shí)習(xí)過程?中，不僅?對于證券?行業(yè)有了?更深一步?的了解，?更重要的?是在此期?間累極了?許多資深?證券從業(yè)?人員在處?理交易時(shí)?的寶貴經(jīng)?驗(yàn)，這些?絕非是實(shí)?習(xí)工資能?夠衡量的?。同時(shí)，?通過這兩?個(gè)月的實(shí)?習(xí)，我獲?得了許多?寶貴的經(jīng)?驗(yàn)，并且?思考了不?少問題。?1、與?以往實(shí)習(xí)?的不同之?處首先?，就正式?度而言，?本次畢業(yè)?實(shí)習(xí)與以?往的暑假?實(shí)習(xí)經(jīng)歷?是不可同?日而語的?。前幾次?的實(shí)習(xí)只?是在一些?中小型企?業(yè)，外貿(mào)?公司等，?其對員工?的衣著，?服飾，言?談舉止的?約束性較?弱，雖然?氣憤比較?輕松，卻?缺少了一?種工作應(yīng)?有的緊張?態(tài)度。而?在國泰君?安的是細(xì)?則大為不?同，公司?上下必須?嚴(yán)格遵守?嚴(yán)格的規(guī)?章制度，?不能有絲?毫的輕視?。而在陸?家嘴金融?中心上班?無形之中?增加了一?份神圣之?感。其?次，實(shí)習(xí)?的目的也?有很大的?區(qū)別。在?大一、大?二的實(shí)習(xí)?并沒有明?確的目標(biāo)?，只是為?了不想荒?廢暑假時(shí)?間并且能?夠鍛煉一?下自身的?工作能力?，拓展視?野，因此?投入的熱?誠有限，?最終的收?獲不大。?然而在此?次實(shí)習(xí)之?前，我早?已把為將?來的工作?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)作?為目標(biāo)，?因此針對?性很強(qiáng)，?尤其是在?此次實(shí)習(xí)?過程中有?意識的將?所學(xué)的金?融知識盡?可能運(yùn)用?到工作中?去，兩者?相得益彰?，相輔相?成。因此?，在擺脫?了以往的?迷茫后使?得此次的?實(shí)習(xí)更有?效率，收?獲頗豐。?最后，?實(shí)習(xí)的內(nèi)?容同樣大?相徑庭。?以往的實(shí)?習(xí)更多的?是被安排?做一些周?邊性質(zhì)的?工作，如?打印、復(fù)?印或接電?話等較為?簡單的工?作，很少?涉及到核?心的工作?內(nèi)容，可?算是當(dāng)了?一回廉價(jià)?勞動(dòng)力。?而此次被?安排進(jìn)入?了國泰君?安的信用?交易管理?部門，專?門負(fù)責(zé)融?資融券這?一新興業(yè)?務(wù)。在兩?個(gè)月的過?程中，我?幾乎在各?個(gè)流程的?崗位上都?進(jìn)行了實(shí)?踐，從而?對于這項(xiàng)?業(yè)務(wù)以及?我們部門?的重要性?能夠有了?充分的了?解，為將?來的求職?打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。2、?人際關(guān)系