華成培訓研發管理系列課程之RDM014產品需求分析與需求管理實務課程目錄1、案例分析2、產品需求分析和需求管理概述3、產品需求收集5、產品需求分解和分配4、產品需求整理和需求分析課程清單（一）類別序號課程名稱課時研發戰略管理RDM001研發管理總裁班－－如何打造有競爭力的研發管理體系（PromotingInnovation）1天RDM002技術創新和產品創新管理（TechnologyInnovationandProductInnovation）2天RDM003創建市場導向的流程型研發組織（Market-orientedProcessOrganizationofR&D）1天RDM004研發變革管理（ChangeManagementinR&D）1天RDM005研發戰略管理（StrategyManagementinR&D）1天課皇程兔清丸單龜（梅二恭）類別序號課程名稱課時研發業務管理RDM010市場驅動的產品開發流程管理（Market-DrivenNPDProcessManagement）2天RDM011研發項目管理（R&DProjectManagement）2天RDM012軟件項目管理（SoftwareProjectManagement）2天RDM013研發項目計劃與控制（R&DProjectPlan&Control）2天RDM014產品需求管理（RequirementsManagement）2天RDM015產品測試管理（Testing）2天RDM016從樣品走向量產（Piloting）2天RDM017研發質量管理（R&DQualityManagement）2天RDM018模擬新產品開發管理實戰訓練（NPDSimulation）3-5天RDM022如何提升研發組織的能力（HowtoupgradeProcessCapabilityofR&D）2天RDM023系統工程在產品開發中的應用（TheApplicationofSystemEngineeringinNPD）2天RDM026研發項目工具與模板（R&DProjectToolsandTemplates）2天課將程脫清耗單惡（謀三能）類別序號課程名稱課時研發支撐管理RDM051研發人員的考核與激勵（R&DPerformanceManagement）2天RDM052成功的產品經理（SuccessProductManager）2天RDM053研發人員職業素養（R&DExcellentEmployee）2天RDM054研發知識產權管理（IntellectualPropertyManagement）2天RDM055研發財經與成本管理（FinanceandCostManagement）1天RDM056從技術走向管理－－研發經理的領導力與執行力（TheLeadershipandExecutiveofR&DManager）2天RDM057研發溝通管理（CommunicationManagementofR&D）2天RDM058研發人員的培養與職業生涯規劃（TrainingandCareerPathofR&DEmployee）2天RDM059研發與技術人員核心管理技能提升（UpgradeCoreManagementSkillsofR&DEmployee）2天課軌程奮清禁單職（塞四宣）類別序號課程名稱課時市場管理MM001產品市場管理（ProductMarketingManagement）2天MM002產品戰略規劃與路標管理（ProductStrategyandRoadMap

Management）2天MM003新產品的上市與行銷管理（ProductLaunchandMarketingManagement）2天MM004產品售前支持與管理（ProductPreSaleManagement）2天研發IT管理IT001研發IT規劃和實施策略（ITStrategyandPlanofR&D）2天IT002產品數據管理（PDM：ProductDataManagement）2天IT003研發IT架構設計（R&DITArchitecture）2天產圣品互開準發頭管惹理涉的音發摟展咽歷遲程《N匠e宴x歐t摔G扎e環n蒼e核r權a鼠t剝i熔o速n解P昌r賺o吧d鈴u床c液t量D斥e塔v孔e孝l暫o古p狹m疏e儲n衛t淋:缸H燦o會w累t貝o犬I昆n右c昨r驅e假a聽s歉e凡P庸r術o搜d蘋u距c車t信i舉v鄭i斤t醬y沒,桶C李u噸t敏C旋o紗s睛t算s帶,附a脖n粉d腰R報e我d麥u刪c拜e委C瘋y托c遠l認e蠢T竟i庭m召e瞧s曠(撤H鋸a場r筒d深c若o圾v然e屠r振)》研發生產

率時代

快速上市

時代

產品成功

時代

發明與商品化時代

青鞭銅瀉器R灘D餡M全迎方亂位慢實誼現六研典發爛業禮務戚信腰息鴉化案敘例奶分榨析華典成登對鞏企患業廉核非心鳥價合值偷鏈萄的胃理宰解案勇例參蕉考殺案菠例巖材車料甚，鐵從芹需盆求蒜管鍵理殺角滋度絨分戴析悠該祖產處品犁研圣發侍失尋敗泉的血原粱因份？您潔本柳人碗實臣際棒經獅歷摩的籮案余例欣分鮮享債？每進個氧小畝組污選劍派定一鐘名權代詳表狗上園臺駐發罩表產公品凈需樓求以分趁析浮與終需納求咐管糾理醒概梁述需豪求陰的內重也要叔性需哨求仿是蝴產此品勾的蒼根街源刊，陽需捕求犯工盲作狗的擾優欺劣避對鑄產止品裳影值響亦最抬大最。減就結像園一胳條但河槐流撤，待如皆果域源般頭俱被侍污房誠染危了遙，鴨那皮么列整惰條甚河釘流叮也侵就前被喚污軌染挪了緒。什隸么棉是馬項淘目半？項炊目往是從臨隊時拖的霉努它力煎，艘旨搞在糾創千造傘出柳產優品基和擴服站務項催目斗管像理就正是把知劈燕識、技饅能、工霸具和技汗術應席用毒到刃項貼目徑活方動電中息去執，鑰以低便勿達充到被項恩目咬的弟要距求距。項農目范須圍質汗量資授源時狗間需私求掏的塑定蔑義需列求是肯對策產蓬品孕或稀過罪程寸的犁操驕作夸、魄功已能謠和婚設召計層的奧特閣性往或走約旬束末的臭表常述奸，菊這幻玉些砌表酬述鋼是丹明灶確房誠的瘦、盞可徑測鞏試棵的齒、轉可透度像量卸的亡，碰而交且窮對欲于藝產需品站或繳過轎程尺的雅可溝接訪受優性暮（扣被傍顧舉客嫂或滅內另部拳質眠量碧保尋證麻措亦施見）名來切說黨是悶必撿須犧的渴。—累—枯I票E描E蕉E瞇1糟2綠2糞0述-匠1奇9譜9捏8缺瞇陷饅引庭入等階販段支分駛析錯份誤挨定亞位幟費果用良分俗析錯句誤養引能入惹階胸段截分包析J后a帝m概e響s京M巾a塔r諒t皺i犁n：超驕過5斤0悶%的肢缺避陷協由囑不第完假善效的央、執不纏正遷確龜的神、未不稈準畫確委的裕和/或順不坑明爐確養的愚需躬求心所傻引嚇起J犁a片m車e喜s揀M傲a坡r妨t棟i葵n：8撕0林%以布上堡的裝用削于徒定刮位捏軟恰件霞錯喪誤株的霉費廉用愚是靜基妨于霞軟吊件使系顧統露需妄求奸定條義嘴的滑錯激誤什廚么腫是丘需悄求烏工嶄程處？把番所挪有棵與差需娃求兄直更接憂相門關心的徐活裂動紗通組稱維為咬需慎求瘋工執程需桃求嫌工炊程陪中躲的德活變動劉可削分主為膀兩茂大是類繪：余需每求唉開賊發作、魯需倡求棕管讓理需潮求壘工監程殘各景個喂階融段耽工設具需禍求沫收霞集需壺求芹整孔理喘和很分短析需杜求叨分折解蚊和槽分駁配需贊求弊實債現卷和密驗裙證市爆場漲需抖求故的般執蔑行扮與粒驗菜證客籠戶潮所英想奧所縣需市腎場口需鄭求產察品硬包敲需昌求設下計孩需鄭求產暢品設規嚼格憐書開滾發撐需燙求測狠試需仇求矮的劑執露行需進求好的片驗彈證木與圓確階認結女構界化禍的點產艘品滾開領發膏流炊程資圣料昨來慕源《S鼓e靈t展t晴i原n頂g豬t稈h載e掘P微A辱C腦E勻i少n疫P行r械o站d翻u丹c齒t猶D陡e防v雄e草l纖o踐p想m進e霸n惡t席,綱A個G擋u巴i論d賞e漸t誦o繳P越r重o笑d果u禮c墊t掌a登n劉d短C族y廳c劍l犬e執-慮t蛛i雹m逆e載E懸x響c愈e勺l顫l粒e木n且c訊e》產彼品墨開印發繞過仁程欄關露鍵勾的妖控造制片點概出念方靠案開稱發驗夾證發噴布啟退動項播目T姐RT述RT雹RT醫RT顆RT恩RD刪C漂PD賄C煤PD己C棵P需含求農在羽產竄品眼開忘發塌流躺程兼中忌的鵝位我置概艘念計握劃開頓發驗紹證發蒙布理新解元需娃求收蔬集嶄需啊求制（挑內首部/外演部聾）核隆心惠技道術讀方塊案周分倆析標煮竿割研渣究解失釋冬需里求匯眉總辟產遙品額包臉需雄求需升求荒分賤解總聽體籃方晃案插設什計需飲求至分刪配規板格套確貿定需慶求棕確漆認B襲U鞏I輕L賣D劃副分需吳求古跟諸蹤需湊求矩變相更騰控狐制需遭求痛內桂部春驗通證需誓求槽外績部齒驗灣證市若場研管昌理溉流乎程眼與繩產子品衛開拾發鴿流愿程堡之低間豪的坦關價系戰略規劃市場信息客戶反饋同行信息技術趨勢當前產品組合理解市場市場細分組合分析制定業務策略和計劃調整和優化業務計劃管理業務計劃，評估績效YN任務書？進贈入網產端品混開殿發奶流脖程混管祖道業斜界咬流肺行遣的M陶a楊r趟k宵e卵t犧i蟻n牽g組扯織皂架聞構P微D譽T.載.枕.P參D提TP競D笑TP鳳D路T.某.坑.P勝D癥TP姻D掉TP練D油T.唇.上.P盯D秒TP理D秘T產琴品困線公刑司蝦決鬧策違委汁員程會C假-漏M閉a喊r因k小e際t鑼i穗n欄gP誓L轎-匹M梯a顧r斃k蜂e穴t絹i尺n作g產榮品陷線產疫品導線P宅L蒜-岔M葬a抖r辱k棟e甲t姓i組n考gP蟲L師-壁M神a粉r鬼k童e宅t詞i膝n留g項兔目仔任妥務先書獸中銹的疑需紐奉求持眼續小的然需啦求體工盞程持愈續呀的諸需拿求屬工烘程市掀場嘆管政理挖和骨產助品緣瑞路機標掛規雷劃市磨場拴驅池動躺的衰新柴產圈品兼開筍發任駁務怨書項重目娛代盆號踐：M扣P原3奪1送0甘2浪8項改目償概鮮述弟：…貧…競則爭棍對旱手薄：…快…核裙心石需鄭求文（5壘~夸1紋0條館）1、肺利宅用扇汽截車燒點消煙朗器坐直瞧接貍充開電2、匹音認樂鍛發役送你射用到略汽薪車碗音揚響匯并立播略放3、廚支闖持M抗P零3、W爭M漸A、W候A熊V主娃流鍛音烘樂殘格娛式4、麥存擾儲傘容楊量5床0戲0首惕音疑樂萬、5頓0伴0廁M存撐儲什空歌間5、哄不軋間鳳斷勉播譽放師時忙間4艘8小到時…掏…？需絕求貓工仍程還貫球穿波產擇品告開佛發院全煉過再程市皮場羅需婚求產賀品谷包蜻需而求內扔部順需秘求設農計超需芹求系宮統五規婦格軟認件滋需旺求客援戶賽要牢求功料能題需辱求非矛功銀能昏需檢求標體準帝約摩束硬凈件去需愧求架壺構偵設哨計質嗽量貌屬第性D捉F提X書顧面杰標努準事意實漂標奶準演助練廚與盤討狀論課湊程聾演劇練錯項劍目霉：游中戲危玩紋家寒有鞠玩辨家敵社幣區坐、去無念聊從的跪人嫩有裁去扒聊乓社籌區寬，煌培評訓景演妄練重圍鏡繞株：報“研炒發逮人此員慎的腔社厘區”結這證個昂概肥念喘項喚目警展未開獨？每件個白小趨組少選眨派高一屑名難代副表歪上蟻臺眠發舌表產醒品剪需單求怠收怖集需休求陸收使集廊過連程確定客戶客戶分析調查準備實際調查市碗場捐細拿分產殺品當擴弦展乏路豎線錫圖波遮士食頓竿矩極陣技取術挽鴻餡溝干素系耐人社分和析決親策副分蹤蝶析關白注世點柏分覽析焦氏點面小依組調香查給方別法釣選救擇1斤0種宮調抖查斃方害法需節求疊訪樸談1河0問調博查升問預卷接設膨計原喘型和法單盾項害需陵求降模分板聽乎的傭技吃巧一浮手創信攏息二富手犁信晉息客矮戶鉤描禍述需宰求伙陳伙述需寒求詢陳終述5原歸則短六、該中也、文長企期叢需腿求誰跳是斯用晴戶秘？“輔用覆戶矩”雀（蹤蝶u木s記e蓄r婆）闖是摧一程種寸泛森稱址，哲它騰可廣細屯分嬸為核“此客凍戶偵”思（嘆c乳u俯s傷t滿o廣m弊e昂r名）演、濫“鐘最發終辰用聰戶燈”顛（再t轎h鑼e喂e黑n娛d細u癢s淘e息r肢）倡和拔“絕間笛接幼用卻戶睡”涼（卸或輛稱絮為朵關臂系枯人闊）裕。掏舌錢然買剛產淋品礦的喜用依戶盲稱顫為桃客競戶封，胳而大真垂正翼操僚作旦產春品測的偽用帖戶懲叫散最區終投用懷戶尺。蒼客修戶獨與呈最扭終云用奧戶疼可邀能蹄是誦同競一廢個哪人斬也吃可笑能伙不襲是際同獄一電個編人記。需辦求乖采舟集恩的撞要歌點限：碎確續定電用情戶S鏡w僻e職e涌t羽S顯p掩o敘t需咽求灘采紫集己的牢要泛點潮：禍決電策眾影約響丈分諸析公司：購買類型◎新任務◎修正購買◎直接購買職位角色相對影響力評價標準參與階段發起者使用者影響者購買者決策者控制者批準者工程師

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購買階段1、問題發現2、解決方法3、規格確定4、來源搜尋5、詢問分析

6、建議評價7、賣主選擇8、購買執行9、安裝實施10、業績評價客縱戶腎劃艇分創斥新覺者早惹期鑼接騎受粒者前章期艙主邊流蔽顧腐客后肅期目主木流交顧圾客落斜伍胖者鴻刪溝創和新距無步處喬不律在顛云覆辰性陰創攔新應菜用搖性畢創顧新產礙品熔創如新平獅臺狂創柏新產域品輕線啊延階伸虹創相新增泊強未型彎創汪新營塞銷視創織新體掙驗近式排創獻新價纏值剩工揚程疤創貞新集腰成池創嶼新流窗程斃創樓新價港值紐奉轉酬移捏創棋新產鏈品炒擴獲展可策巡壽略業米務客把戶以狠客縱戶重為丘導光向其投儲入現息有捕產刮品全淘新庫產啦品老滾客狂戶拓棍展芝客廚戶全資新疊客被戶以害產澇品貫為襪導處向案投橫入拓衡展中產搏品不巴做謹系慎謹扮慎創糞新客劇戶科需顏求域的酬收獲集掩途頃徑市偉場衣活御動銷乘售燒活喚動用血服售活木動公院開度信現息商科業清伙勇伴專唉業子數立據一苦手外信失息二議手蘆信冶息需儀求誓庫需溉求偉整堆理寶分威析報睡告速交捷流競名爭滴者皺信擊息揪.統計報告新聞剪報訂閱的報告專瓦家盾顧追問專團高惠層腥拜輩訪展放覽用等戶糞探友針用威戶猛大竿會用名戶董訪息談客敵戶面反差饋現慣場撞問顛題揭解蹤蝶決網畜上徐設聰備棵巡儲檢產嫩品羅介旦紹員、區投娘標標沸桿聲研冠究采因集哀方蠟法所的毅特驕點效果方法時間范圍產品范圍短期中期長期當前未來直接用戶大會★★★專家顧問團★★★★★間接需求探針★★★★★用戶訪談★★高層技術交流★★★★★產品試用★★現場支持★★售后反饋★★用租戶混訪枯談錄的關要蹈點利蛋用寒一離個退或騙兩頸個兄客灣戶歡群裕來細優悔化獄調控查鞭的備問頓題歸并坊了桌解愉在躺市炮場攪細務分蔥中廁的彩普搶遍濤問鵝題進珍行道單須個橡的處訪拔談麗來芽了秀解壁特肢殊心客胃戶寧的稀需絲式求-注迷意程被籮訪智對蹄象毅的賄篩盯選-建禁議孕在亡客秤戶姻地震點叮進占行-允嚇許浙將踩你醫所作見海的瓣加務入寫客香戶蘆的起聲拾音昆（V唉O毯C）借中覽去在泄業菠界焰最蹄佳步的熊公養司象在劃首并選歐的僅搜廁集忍客臂戶淚聲愧音語的載方哥法—敲—訪致談煉單簽個睬的麥客霞戶資挪料北來技源顛：B苗e鑰s澡t扛P愈r怪a剛c嫌t枕i壟c浸e倍s董S踩u委r強v財e素y曾1毅9疾9民4廣公泛封的護、謀開仍放忙式徑問蛾題歷毯史無產虧品下使股用獲的麥美信好關回呢憶使喂用調產優品念失噸敗丸的透經伯歷白描辰述最桿近慨一昌次勺購枕買醋時吉所饑見計、格所嘉想如暗何級自傅己子設危計伯會別如慣何其怨他訓產烈品疊的抄哪埋些半功閉能賴可牛以謝考尾慮顆集衣成客褲戶可試鴿圖井解度決馳哪悄些冶問躺題產車品擔外遮部煙需尾求堡的8個才大傲類＄雀（P忍r很i愈c梢e）紐奉價規格A（A屆v渠a澤i侮l穩a裕b盆i變l蠟i鳴t纖y）蓮可蛾獲走得次性P（P戀a劉c心k膽a趕g袍i雪n殼g）起包言裝P（P濱e理r同f潮o步r痰m荷a忽n贊c憐e）濟性舟能E（E污a趁s俱y波o丸f獎u主s款e）梅易繡用鍵性A（A慈s競s院u啞r本a蒜n雕c極e格s）菜保州證L（L鬧i叔f清e雅c葛y慎c椒l妄e列c桑o蓋s壺t谷s）句生籌命議周膊期婚成撤本S（S府o撞c址i豬a斯l港a佩c羞c菌e任p病t攪a嘉n糧c宣e）穩社心會演接道受巾程歌度$習A蝕P裳P畢E拌A慚L齊S要蔽素上展堪開演貝練抵與怒討河論根察據秧前陡面彩講樂解參的貢需楊求懼訪拔談抱問駕題財設害計偏方范法婆，蜂每旺小牽組話針賽對拉所奇選蔽擇僑的喪演戚練幣產么品心，丟通尸過拍小墻組逗討何論緩的欺方郊式偽，疊確灶定小本李小衡組齡需陸求蠅訪逆談鼓問姐題泥清前單車？您訂本粗人繡實桐際貍經始歷籮的站案溉例濕分云享攤？每振個若小瞞組殺選游派財一群名什代稻表發上漿臺席發即表需邪求諸收雹集肚的劍要古點蘿：拒聽育的惜技寇巧多誰問閉多堵聽剛，隸不恐要惑推修銷薯你駕的揮想茶法對慰于饞聽籮到捉的份確扎認屯，悠確曉保茄理挨解陷對榴方越的游意頂思表蛾現級的腫“水無教知坑”旁些貸，住讓移他蹦們姻詳罰細朱的鴿描殊述茅或蠶舉匆例聚驕焦慕與辰人飾們腸的啦期爽望伐而冶不福是窗問蓬題注殺意撓傾林聽簡大滋家幸不好一上致荒的纏地盡方真鼓正垂理蠅解獸客予戶酷意針圖密色切角關娘注我咳想…膛…我勤希烘望…茶…我傘要…捏…我已正棚在傘找…擠…我許對…很犧感輸興聾趣我才期辭望…滑…我穴認相為…混…“序抽嚇象鬧之絡梯果”融法堪：恨深是入弟探繳索陸、啟了喜解群、騎洞蘋察郊客壺戶本需攜求抽雙象具百體解眾決渡方條法需勒求評固判證仍據通撫常某歇一俱次其棍他刻人進的洽體敘驗個添人濱經圈歷無汗法零行揚動可耍采回取峰行夫動案電例訂：演解鞭決焰方阿法V譜S需訴求解紀決槳方而法需逼求“貸滿加足站我牲需團求仆的猾電粘腦蜜包證一砍定慢是秒樹雨脂辛材惱料澇做堂的鴨”“遺我兄每委周稱都高在胞各能種蠢惡灶劣就的丈氣川候袋環劣境情里殲使柄用巧電賄腦京包倒上壁下毒班雷和臟出夸差挑，亡包熔在壩機勝場逆的霜行蠻李雜搬短運鋸中舊，刺經圈常展被坡擠犬壓好，節磨搏損拜，梢劃惹傷胃，貝到匹了著客隱戶茄現傲場兼，皇電避腦侵包巧可朗能雙放術在拆有貴水元跡遙的薯工漫地果上徑，斜也解許偏會良放影在還渣蛛土期地羞上”盡伸可釣能誰了斃解錢到漆具場體廳細汽節單，濱關境鍵列要呢素防祝御瀉各虛種乖惡咐劣駛天返氣防摩水防斷摩段擦客橫戶材陳瞎述需蝴求返描麥述原則客戶陳述需求描述（正確）需求描述（錯誤）“什么”而非“怎樣”“有時灰塵會進入系統，給我帶來麻煩。”系統提供灰塵防護能力。系統通過防護網提供相應的灰塵防護功能。特點“工作中，我總是一不小心就把螺絲刀掉到地上了。”在被摔過幾次后螺絲刀仍然能正常工作。螺絲刀很不好，經常被掉在地上。肯定而非否定“根據公司規定，無論刮風下雨，我都需要堅持在戶外工作。”螺絲刀在雨中仍能正常工作。螺絲刀在雨中不會不能使用。產品屬性“我希望能用我的打火機給電池充電”可以用自動打火機給螺絲刀的電池充電自動打火機器使用者可以給螺絲刀電池充電避免“必須”和“應該”“當我不知道螺絲刀的電池還有多少電量時，我會很煩。”螺絲刀提供電池能量多少的顯示。螺絲刀應該提供電池能量多少的顯示。客棍戶維需曬要輔翻救譯客撲戶匙之棕聲（追客資戶惑反鍋饋/原胡始栗陳啞述辜，千反艦映扔了眼客巖戶部所屑關伶心姥的勤和代所鎮渴龜望戚的甩）場滾景茂圖孫畫（花基粉于貧“標客統戶編之脊聲故”舞的址體臣察憲和孩發盞現埋，打在梢頭屋腦正中膀產愧生傭的莫有阿關職客木戶值使趁用積環猛境抓的較印慨象哄、績圖涼畫資）關通鍵徑要曾素（屋講漲“革客債戶叉之盯聲禾”艷和合“第場餃景背圖覆畫損”霉聯粥系度，追產姥生賴的件關辱鍵情字行或箏詞后語掌）客伍戶帖需燭求（六包碼含召一轟個丈或塞幾攔個翁關夢鍵散要館素判的鵲一容句紐奉陳煮述割）單廉項爛需堡求旬采葵集陜模葉板…部貨門初:邁…舟…動…洋…姓偏名抵:圈…私…震…盈.寨.聯溝系境方弱式參:犁…團…丘…周…將…采遺集饒的份活碗動(丹w觸h嚷e奶r礙e眾/姑w屠h酷e菠n孤)客海戶頸背像景肯資俯料客罪戶儲情鹿況晚介寧紹(挑w濕h遺o炮)客慨戶剃陳循述(纏w堤h兵a屢t淘)產架生緩的胃原饅因(店w污h鑼y艙)…客世戶劃的擁評順判(僻h者o班w茫)需路求狹關偏聯系煎統介關位聯業頭務扁關苦聯人畏物清關征聯支培持姻材規料間關宇聯驗畝收繞標丸準滿脈意泰度競攪爭只評擁判優劈燕先慨級…需盜求批描墓述輔（d觀e疊m開a忽n調d吸s）…需距求詳收欄集邪工憤作清反玻思是峽否慘和店目泛標蠢市嗽場研上斧所老有嗎主攔要豎類門型虎的取客燥戶樂都谷交即流修了筒？通宰過匹捕旬捉乎客抬戶蒙的幟潛概在載需話求案，翠我尸們悟能侍夠灘看升到坊產宴品翻相導關厘需姻求預之稿外鎖的叼需考求胡嗎鴨？哪砌些狀是野我心們紗現緊在月知俯道墓而嗓開吳始當是陰不犬知搜道羅的首？皮我瓣們抱是挽否茄對瞧其臘中單的速需稍求墓感申到藝驚督奇憲？需勤求臭調不研憐組列織令中姐是抱否江包框含奇哪紙些奇需泉要磁深煮化粗理共解晨客逼戶引需徐求攤的粥人凝？在兩實琴際衣客奏戶示交烏流堡中肉，變哪片些歸將撕成梨為虧進貧行誤開五發裙活肉動第的吹優姿秀柔參洲與趕者胳？構部造榆例駝行械化善需斤求碗收石集煌機晚制構慣建夏需冶求否收呈集普I武T眉系班統形俊成讓需牢求譜收賽集殿報璃告雨機蛋制組憤建反需贊求膝收議集顏分肯析仁專敏業權團捉隊與置員純工趁任耽職嗽資產格坐、榮績源效艘掛寨鉤控核制憶神票經等末唱梢寇（牢出豎差猛、聰展屋覽燭、鴨招賴標促等螺）演朱練杏與勾討兄論依聯據游提室煉礦總怖結腔的恐客阻戶潔需身求汁訪抱談挨問錢題偏，凱對隨客叫戶污進包行棕需禿求眨調遺研鉗，紡詳魔細考記攀錄為客步戶稅訪屠談遙情軟景飾，拳然晝后穴對攜訪舒談慈獲健得潛進撤行頸總嶺結乒提席煉升，啞完耳成海客召戶赤需聞要制翻粗譯康。每贊個改小碧組尾選拜派綁一設名涉代島表撕上齊臺衰發攏表產藝品鍛需匹求鄭整妙理副和勵需蛾求升分暑析需咱求沖整朽理拼和喂分程析錦過者程需潮求禁收崇集解塘釋免原勇始候數原據整員理釀需誘求設爪置隱權父重概衡念鍬選濁擇識微別親客缸戶一劉對令一徑訪挎談客倦戶爪需是求桑十沃問單鴿項通需尋求片收沾集誼單系盤統誤工晶程核通心獅小慕組超法D唉F騰X$細A蛙P撓P尖E吼A窩L漁S產將品籮包鍍噸金毒需嘗求沖煉突決矩扣陣卡孝片驢法2～5個監大扁組B血S菌A法A察H蘋P法1～5個配等叫級雷英達抄圖S仗W辜O兩T未深來汁需袋求顫是災否禽充協分虜考劇慮價浪值舅創扁造予（4步液法棗）產尾品筆包絹需示求概院念朝甄畢別電惰梯驚測葵驗什僻么除是紹系罩統斗工萌程美？系值統燙工番程底、報部明件膝設睬計宮、貞項果目載管租理系躺統尖工乓程壇涉送及付項傅目懶的左各壯個袖方魂面最架終用終戶集們成金商安斃裝人莊員維令護人丈員市昌場立行擋銷系般統恩工電程界避面協池議控上制…田…集能成驗注證需旺求糕分廚解捕分伶配概港念陣甄拾選葬與錯評獅估定蛋位韻：象設舒定往目劍標用碧戶子雄系扛統練團朽隊G沿U柄I認扮證模侵塊巧負泉責森人需岡求集柄成S溜E實獨現團笑隊易究用米性紐奉設抖計可昂維建護堂性呆設晴計可駐靠它性啟設蓄計可快測箱試蹦性悅設法計人概機俗界矛面重緣瑞用淘設撐計安遷全襲性沾設詳計可您制施造誕性槍設置計$千A訴P衰P尚E英A恨L壟SQ綿F另D距,館.絮.廊.遮.拆.拼.需捆要需鍋求需艷求惠與傾規廢格項財目未管紙理項路目早計農劃技魯能贊支憶撐P須D大T的曠兩刺個罪核疫心占團蛇隊S勝E制遼造桐工肆程軟臉件系遷統硬傭件系粗統測鍛試益工同程服伐務帝工練程業喪務男分警析P尚D蘆T：P脅r匯o枝d客u磚c耗t（P右r伐o形j析e已c故t）D怒e珠v寬e當l油o醉p而m生e白n耕t淹T湯e切a莊m產稅品恩（站項娛目睛）公開判發名團超隊S贏T貝E森P擊1：整戒理刪單弱項要需慎求析（薯工遙具練：己黃個紙弦貼勺）S挨T運E潔P壓2：需趕求毒歸側類進挨度像管米理報種告盜管擇理S該T誼E臉P怨3：定蓄義釋歸李類血后究的翠需脊求冷組層惠次1標亮題原盟始菠陳綁述原南始船陳螺述層梨次1標紙題原零始晴陳燈述原虧始感陳降述原燙始躺陳座述層季次2標壩題黑旅色營字藍體紅悅色雷字抖體藍竊色籠字蹲體優廟先朱篩奴選獨法非沸限閉制鄉豐選喜擇融標許記有迫重幣點談的翼選昨擇本標叫記S沫T忘E脈P恐4：狂柱想辣（召方瘦法椅：隆頭義腦壩風蘆暴丟法廉）與享眾貼不圈同第的啞新搜奇塑想仗法其鐮他往產涂品儲功言能源的違借悼鑒客彈戶巾還擁可址能動需濫要床的澇深準層理次衣需限求每泡個幸人堂都愿要檔開麗動版腦莖筋鉆思伏考需蜓求閉群2整會理鹿需彩求需慮求妖群1acgfx客咐戶我需蟲求合（衣需加求棉描丑述絡）客湖戶蝕需抗求臟（記需瓦求薦描竟述程）K紡J親禽和通圖康法一次水平需求二次水平需求三次水平需求系統能夠進行高品質地光盤刻錄刻寫速度快譯碼速度快光盤轉速快刻寫精度高故障自我診斷刻寫激光強度可調整數據傳輸快抗干擾性強傳輸速率快傳輸方式多刻寫過程穩定緩存內存容量大燒盤概率小案個例:刻歉錄思機K科J圖設損置細需遞求課群夫的擇重股要碧性倡和獸權脾重選點擇乒兩稠個燒友飯商羨進匹行購對勿比將（鄰雷舅達從圖鑄）1觸0歌=絕剩對腦最草好9許=顯脆然嚼的齡領網導簡者8拉=在乒前2名敞內7技=位并于捉前3拜-弄5名6牛=在免市偷場蠅中結普牧遍蒜被夢認戲為慈是靜優低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提升購買者的價值創造新的需求演閃練蜻與母討五論請霉根禾據枯講界解有的什市百場簡需收求粒分粉析會的棗方遣法汗，打對響所賀選幟擇蔑的才產勻品過進許行慶$照A治P向P塌E恩A矮L遮S累的臨需戰求洪分販析奇，禽尋羊找屬該懸產譽品羊和嘗競蒜爭擺對察手色及票客研戶叔期煎望繁之熟間塞的囑差役距局；每隙個只小晌組樂選血派航一那名射代渣表倦上稿臺模發氣表識央別襪沖稱突掉（垮沖盲突勞矩南陣斥法鴿）優化方向需求1需求2需求3需求4需求1++0+需求2++需求3--需求4需養求需蹄求設婚置夏權耍重勞（目優椒先跨級合確劈燕定躁）用細數扭字櫻來摟表睜示等重裁要僻性嘩以鎮排斤列滴需權求鼓組基制于烤與絕客蜘戶京的谷經米驗購，址依障靠刑團汗隊悔以曉決跟定拘權背重基銳于肆對擇潛惰在露客腦戶耗訪岸談院或離問太卷年調勇查頁的麗評福估需薄要養在窗成資本享、露速潤度鬧與導相鋒對誕正性確異性違之只間寧進叛行幸平匆衡調麻查歲參共與敗最胳初翅問犬卷救訪龜談使的廁客拋戶虧以功判葬斷秘權破重汪的控相律對余重強要惕性K線A神N午O模告型客獻戶崇滿丟意婦度客狐戶磨不姑滿橡意忙度很俊好雞的器執圈行很毫差察的剪執浴行基劍本奮需繭求最汁好偽滿寇足椒的花需鍬求興睜奮望需腸求K歡a點n擔o模慌式客亡戶腎需誓求蛾重侄要縮慧性斥判巧斷我真的喜歡我喜歡我覺得一般我不喜歡我真的不喜歡ABCDE我真的喜歡1我喜歡2？？我覺得一般3？我不喜歡4我真的不喜歡5如穩果浪提濾供霉了業該亡功蔥能，晚您轟會顯有樸什李么啦感夠覺媽？如驢果散沒匹有屋這朱功秒能顯，您轉又程會黃有疊什勉么早感味覺？單養項動需器求蜜重以要暗性膠定合義歐（B讓S罰A）B（B會a闊s顧i微c）畜：幕基無本棚需哪求S（S駱a網t尿i醋s襖f申i扣e舅d）瘦：能讓箭客類戶享更巾滿染意型的蕩需惹求A（A趴t槍t始r年a滅c校t荒i哭v腹e）揚：旗更劃有噸吸辱引介力怖的撇需劫求B捐S嘗A需械求演群附權攻重竭設棗置蒸方絨法咽（A竟H翁P）分密層眾展林開宵，陷如養：蠢A斃、只B捐、遷C每撫一濾層會次材的勉項彩目謊數悟量地最蕉佳督效盡果亂5趕個光，祝最覆多倍9條個兩主兩要比牽較宰、喘經陜過仇計徑算騾得摸到騙權陰重唇數予據具粒體粒分龜4拳步勞：A品H扭P：A夠n潮a拖l蹄y兵t嫂i拐c合a昨l兔H縮慧i纏e凱r殿a帖r涂c倡h勉y荷P程r則o始c增e材s綢s（忌層開次代分拒析著法悅）建選立蘇矩便陣量頑化棟重周要焰性重區要寶性駕計倉算層浙次汪分圣析建通立女矩尺陣功能價格性能服務功能價格性能服務量仇化刑重塊要促性同攀等挨重緊要撐：1分列才和屢行腎有毅同煩等犁的件影幻玉響中騙等板重代要線：3分經兇驗巷和敏判顆斷療中墾，短行兼比土列妹更雖重網要狠一皂點比西較反重辨要怪：5分經糖驗或和拾判落斷逼中許，粥行根比陵列侮更老重爸要坊一綁些非鞏常蠢重占要洞：7分行書是注非睬常糞重慮要陸的引，激并脹由選實枕踐務證繞實極愁其榜重偽要己：9分行奮是股極副其色重欄要哄的填扁寫駛比憲較達結禽果功能價格性能服務功能1593價格12性能1服務231重紋要秤性集計頌算功能價格性能服務功能1593價格0.2120.5性能0.110.510.33服務0.33231合計1.648.5154.83重誕要忍性貿計尼算功能價格性能服務絕對權重功能0.6080.5880.6000.6212.417價格0.1220.1880.1330.1030.476性能0.0680.0590.0670.0690.262服務0.2030.2350.2000.2070.845合計1.001.001.001.004.000最頃終埋確秀定效需傲求肥群亭的沖重光要捕性耽和朋權隱重功能價格性能服務絕對權重相對權重功能0.6080.5880.6000.6212.4170.6（60%）價格0.1220.1880.1330.1030.4760.1（10%）性能0.0680.0590.0670.0690.2620.05（5%）服務0.2030.2350.2000.2070.8450.25（25%）合計1.001.001.001.004.0001（100%）需層求桶群賊權睜重孫確鋤定198765432=234567891298765432=234567892398765432=234567893498765432=234567894需蕉求惱群什陡么品是租產浴品拼包乎？無合形鏟效匠益服找務核弓心綠產育品產刮品膨包累需請求鋪相壞關源的喉角嗎色董定爪義市紋場停需兩求業易務出專乎家艘負丑責制映造切需糟求制宴造疲專宜家攻負埋責測更試稀需氧求測腰試達專掠家咬負亞責服拉務握需泄求服匠務統專佳家叮負濾責整慶合川、慮折田中產隸品懼包委需頂求S種E、L酬P梨D鳳T負行責形驢成刊產撲品比需哨求如文顛檔編穩號客捉戶動陳狡述需滑求召描肆述優局先好級改陜進搬目獄標途衡鼓量需泥求遣帶扎來慈的倉利揮益B沒S直A笛定辨義產阿品滴包俊需雞求…幕…………面……壟…某廣系練統槳產婦品溜產懲品著包禾需璃求施類返別性械能盈方孟面姑、饒標法準泛協箱議虜、托維返護隊補靠丁廉、欣平毅滑沈升本級探、熄告海警咸維惑護礦、具運幕行殖統額計攝、費文紙檔蘿資糕料炮、顫關洪鍵鋼接句口慣、污數私據廉安洽全寇恢魔復吐、蛇安悠裝王升諷級套、秀系街統避自疼檢豆自堤測只、平操消作筆界拔面民、蛛兼毯容都性且、終魯漠棒強性嘩、訪操揀作俊維排護蛋日鍛志貝、奇操壞作網權厲限蕉、宴故踩障戶修輸復嚼、愈系績統績可法測專試主性起、漂系棉統麻可察維陜護功性庫、焦系各統崖可鄭制漆造押性張、置專綱項康維率護楚工追具語、垂動革態遍跟謊蹤常、叮二宮次至開生發舊、朵故孝障裹定淋位醒、尋可乎移歌植蟲性鄙、財錯惹誤蕉診壘斷幼工院具梳，及…蕩…演塵練風交文付類別描述BSA對公司價值對客戶價值優先等級（1～6）高所質險量固產泄品身包芹需睬求愿的愚標填準有英“瞞殺銹手炎锏歡”明傍確嗚性一贈致朽性可庭驗屑證旗性可如行死性完虹整駕性產折品丘包慨需強求洞供察送客制戶緊需坐求消堵費項了欲，改但輛是賢不斧滿際意有抱需微求增，捎但語是惹未兆消站費消邊費憶了衣，爛基民本財滿亭意認壩為家自還己兵沒葬有著需幫求孕，它未嘆消煌費現電實頃需詳求洞沒躍有蚊滿臂足期的耕三暗個遇方卷面未笨加咬入恰消級費誕群國體越的教三娃個論主叢要丙障添礙認路為賽自抄己隔沒享有伯需奸求屆的者三供個腳主隊要雜原植因需雜求攻的過象剃限忽分慢析高耽興脹的水噪微聲無莊用喂的慚浪瓦費差類異瓶化剩優禮勢（魅抓力狀功門能）強脅制高性申要呢求（基桑本字功夢能）對境客址戶繪的泰重陣要沉性和應競耍爭否者而的亞區馳別低低高高第桑一廈…億…剃、扔唯廢一須…驗…第枕一跡個和到歉太鞠空第稠一芒個刑奧板運訪金同牌美離國鎮第冰一汁任只總庫統智筋者脈言蔑論“蜂更窩民式碰移催動勿電斷話滋的暴費羅用柔高右，麻讓吉很代多砍人遺望拴而富卻臘步茫，伯他睛們9邊0血%是冊在伏本豬地李范堅圍肥活花動朽，唇想寒擁此有廢移暗動萄通些訊慚工落具層，小又艇希灑望藍通啞話鏈費張同啊市稍內撇電美話練一斃樣逗。臟”余拖杭度電廉信著局京長垂徐雨福寒新“市場需要才是重要的，好的技術就是最適合市場需要的技術”

UTCEO吳鷹“有壓力的、有歧變的、由政策行為導致的需求，就不是真正的需求，我們一定要區分真正的需求和機會主義的需求”華為CEO任正非有尖所溝不紹為計，谷才套能鎖有尊所詢為利益體驗同等體驗舍棄體驗我們的產品VS友商的產品戲候劇垂性繳的渣巨香大候差錦異唯（析哇統！劫！針）是敞什稅么…肺…可行能緒是腦什遭么…肆.堡.余.不安可示能雹是青什戀么…1疲~伴2核杏心配利蒸益筍：4賄4躲%3個趕以汪上液核弱心斬利伯益假：3栗7浸%概歷念陷選句擇概需念是馳讓貴某膚種需產啊品票或恒者蓄服免務熟不蒜同助于縱其兆他欄產倆品嘆和遙服竟務斯的瓦核淋心拿信近息概因念A概隨念B概石念C概彎念趴評停估為黎概豎念緒選茂擇衣提線供秘依吹據為扭標嘴示絹風悟險裹提僑供時依檢據優連化賠已返有副概菜念優側化姥已茅有顯需牽求概繳念肌案怕例免州費狡通蘭話音茄質遺超亞優安充裝謊簡招易全慘球周通窩用支葉持憤不積限濕容濫量錄的列文甚件撐共充享支促持快離恢線避文向件犧傳懷輸支另持5人坐同泰時處語爐音有聊緊天概亮念訊甄祥別格方翼法躺：芝電霜梯跳測址驗第丸一眼步賤：央描添述置機響會館和岡需怠要醫解烤決得的言問晃題薯（視2禿0肢秒采）第漫二兼步撒：解描銳述弟本落產攔品繭或紋服芝務室是朗如時何指滿漲足盈機煮會裕和業解溉決稀問覺題社的礦，蘋具餅體老給方消蔥費在者束帶膽來慚的滾核涉心床利瓦益則（群2雪0東秒肺）第航三罵步懇：死描幣述喘會甜取菊得稼的掀結未果攔，煌對譯公施司蠶的輸價遠值削（戚2政0拒秒管）第敏四公步歸：討用寶概院括扁的搶語程言殿（惹最相好便是逝一襪句續話涉）竊將蟻上筆述術3鄙點狹的擦精殃髓湊表螺達憤出飾來救（箏5船秒幕）價狡值纖定霞位運“罰我腎為枯什勿么撒應情該射向貢你航購堡買辛？辮”產姨品才概種念只的父測萍試概錫念個評神估予與胞測鴿試是襖否屈是認能湊激齒發短熱盒情繳和扶感繞情奴投喬入集的限絕旱好墾主毯意鉛？是舊否尿可舟信曾？是孩否儉與吊需盆求師或是者貞挫尖折咱相健關便，徹前宏提警假啞設盾是遵否爪正舊確仿？是栽否乏有具改芒進鐵該蜻想六法茶的穩辦論法漆，惕以岡更殖好辭的熔滿節足調需霧求再？產堂品柔概灶念獸選地擇概友念的套價涼值（1～5分遞）概世念購的碌可遠信客度蓬（1～5分昏）新窗概讓念社的螺名棉稱