第頁共頁銷售方案方案〔精選15篇〕銷售方案方案〔精選15篇〕銷售方案方案篇1房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。以下就是本人的工作方案：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目的：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀方案的這個局部負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析^p應以描繪市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售方案來工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮！在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二：增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析^p問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以尋找目的市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡目的市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.基于目前手頭聯(lián)絡的較多的客戶，打算先從其著手，理解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)絡方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，理解產(chǎn)品使用反應信息，掌握變動。6.對意向客戶，多多保持聯(lián)絡，有方案有區(qū)別的發(fā)送郵件，并聯(lián)絡。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結以上是我針對202_年的工作方案和開展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，獲得更好的成績并進步自己。一、工作要求1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售方案方案篇2〔中國〕這是一個年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售方案與施行方案，施行之后效果還不錯，高蛋白營養(yǎng)奶銷售方案及施行方案。與同仁們分享一下。一、目的進入目的區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡。3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。二、方案1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。2.籌劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產(chǎn)品的銷量。3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。三、戰(zhàn)略思想1、以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。3、通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。四、工作重點1.結合產(chǎn)品特點與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點。2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經(jīng)銷商。重視根底網(wǎng)絡建立。3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場。4.通過大力度的終端推廣，進步產(chǎn)品銷量和知名度。5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。五、采取的方法、手段、措施1、產(chǎn)品描繪：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注“餐飲專供”字樣3、產(chǎn)品包裝：TP屋頂裝，版面設計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能表達出作為高端產(chǎn)品的價值。4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價營養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價終端價零售價備注箱價單包箱價單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500MLx12包48元4元96元10元15元5、目的消費群：25歲50歲的飲酒人士和白領女性。6、適應渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。7、賣點提煉：A、護胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結合)。C、美容養(yǎng)顏(針對白領女士)。D、降低膽固醇，預防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用進步免疫力。8、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對廉價，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營，銷售工作方案《高蛋白營養(yǎng)奶銷售方案及施行方案》。9、目的經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。10、市場運作形式：(1)實行代理制不實行經(jīng)銷制，實行城市買斷經(jīng)營權。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告(選擇一個頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承當，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓一次，以進步其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承當。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告為期三個月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上假設客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。11、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓上崗。地區(qū)主管有對其進展考勤的權利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡處報道)并不干預其業(yè)務，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干預)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個產(chǎn)品的合同版本要重新改)。六、完成時間1.202_年3月31日前完成目的區(qū)域的招商工作。2.202_年6月30日前完成目的市場的終端鋪貨工作。3.4-6月份根底鋪市階段以終端形象陳列和品味為主。4.7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。5.10-12月份以禮品銷售為主。6.認真做好“五一”、“中秋國慶”“元旦”為核心的主題促銷活動。7.7月-9月樣板市場進展電視媒體宣傳。七、控制手段1、招商過程中要有一個挑選比擬的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店效勞員要有開瓶費(經(jīng)銷商提供)。4、在建立促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進貨，勤進貨。這樣經(jīng)銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能無視毛利率的考核，隨時提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時不能無視毛利率的進步。7、嚴格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴肅處理。8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務員每天都要給公司匯報工作，采用“10+10”考核方法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務員要進展警告，嚴重的立即撤換。9、在終端促銷活動中，但凡有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好____登記。為我們進一步理解市場奠定根底。銷售方案方案篇3一，今年業(yè)績沒有完成的原因：1.市場力度不夠強，以致于如今唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有到達預期效果！2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良。二，工作方案工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的打破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定方案。三個大局部：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。三，明年的個人目的一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)理解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目的是400萬，明年的如今能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！202_年，將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的情況、平衡、監(jiān)視和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。銷售方案方案篇4一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開場轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結合才開拓出合適公司開展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的詳細情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進展總結和及時的調整。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在202_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建立，進展統(tǒng)一、整齊、合理、標準的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責人負責制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執(zhí)行促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進展，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈敏籌劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資優(yōu)勢，突出活動重點的籌劃優(yōu)勢與優(yōu)勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質。不管一個企業(yè)的資金實力有多強也不管他的資有多深沉，那一切資的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求效勞的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建立讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業(yè)的興衰。團隊建立：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場效勞。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調配與團隊文化的建立。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩局部，公司制定月度培訓方案，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)優(yōu)勢分析^p，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。銷售方案方案篇51、分析^p裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點開展中高檔裝飾公司！2、準備好資料和名片在已經(jīng)對目的公司初步理解的根底上，進展上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！3、對已經(jīng)有的設計師，進展地毯式的、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！4、對于設計師進展差異化分析^p：個性，愛好，設計和接單才能等，挑選有才能的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計6、將設計師進展分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設計師深化溝通，及時報備客戶信息，防止因為一些主觀原因此照成傷害設計師推單的積極性。8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！10、針對如今的小區(qū)理解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)絡版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于開展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶理解裝飾.銷售方案方案篇6隨著月餅銷售頂峰期降臨，各酒店月餅銷售進入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售籌劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調整的。如今的業(yè)主方，完全不理解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導致員工及管理層____，員工流失率過大，得不償失。202_年，我所在的酒店同時有銷售任務，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設定個人死任務，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進展，后期我酒店不僅全額完成任務，并且超過任務數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。我將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售降臨的旺季，合理制定銷售任務，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了效勞的重要性。【202_年度月餅銷售方案事宜】隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預測及過往經(jīng)歷，確定本年度月餅銷售方案。【總目的】方案銷售任務30萬〔除掉各部門提成后〕，按照目的2100盒推進【任務分解】市場營銷部：400盒〔七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒〕會員客戶部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕采購部：300盒〔七星伴月300盒〕房務部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕中餐部：600盒〔七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒〕娛樂部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕水療部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕合計：2100盒【贈送局部】政府單位：200盒銷售排行：200盒〔消費排行前100位，每單位送2盒〕關系單位：100盒總辦成員：10盒/人贈送給客戶〔詳細另附〕，小計110盒員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒〔經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉〕備注：政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉財務統(tǒng)一采購。銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務。關系單位由董事長交代，轉財務部門統(tǒng)計。【品種設置】月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折七星伴月〔8個裝〕、328元、196.8元、229.6元金華火腿五仁〔4個裝〕、228元、136.8元、159.6元雙黃白蓮蓉〔4個裝〕、218元、130.8元、152.6元蛋黃蓮蓉〔4個裝〕、138元、82.8元、96.6元備注：原那么上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取【出品采購】1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作。2、數(shù)量：見附表一【企劃工作】月餅盒設計工作，按預定方案完成月餅的印刷制作工藝。制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團聚，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。設計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。市場營銷部設計月餅銷售預定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈敏，便于來年使用。制作月餅券3000張。【優(yōu)惠政策】酒店散客預定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。各部門月餅銷售，原那么上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票〔會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購置月餅不開發(fā)票〕。月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務單獨出具報表報總辦核算實際利潤。【銷售方式】1、8月5日以任務數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務銷售部門的主要負責人，由部門負責人自行安排對外銷售。2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。3、購置時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核。【領取方式】1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂〔現(xiàn)店位置〕負責領取，房務部安排專人看管領取點及發(fā)放月餅。2、各部門可自行在本部門設立月餅領取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務部開具借條借出月餅自行保管。3、財務、采購同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。【獎罰標準】1、任務內(nèi)銷售：各部門領取任務指標后，未按照指標完成額定任務，倒扣部門負責人工資20%。2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出局部即為部門提成款。【相關事項】月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。廣告豎幅8月份〔慶典廣告后〕完成。網(wǎng)絡部負責將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，局部特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。8月10日后開場領取月餅。9月30日〔中秋節(jié)第二日〕截止月餅領取。對賬表。銷售方案方案篇7在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的根底上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目的，制定了良好的202_年工作方案，認真完成了任務。一、日常工作和以前的客戶保持良好的聯(lián)絡，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關系。二、擴建工程除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。三、堅持學習除了根底工作，還要不斷學習，進步專業(yè)才能。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到理論中，增強業(yè)務溝通才能。四、工作目的1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現(xiàn)互利合作。2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務做奉獻，寫下潛在客戶，為開展新業(yè)務打下根底。3.在和客戶達成交易之前，從各方面理解客戶的需求，理解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。4.加強對自己態(tài)度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。6.去年對公司的產(chǎn)品不太理解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習別人的經(jīng)歷，加強他們的業(yè)務技能。銷售方案方案篇8從xx年進服裝店開場，我就虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)歷，獲得了一些成績。在工作中，我逐漸意識到，要想做好一名服裝導購員，必須對自己有嚴格的要求。在此，我制定自己的20年工作方案，以鼓勵自己，獲得以下成績：第一，在店長的領導下，團結店友，和大家一起建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售人才是最珍貴的資，所有的銷售成就都于擁有一支優(yōu)秀的銷售隊伍。建立一個團結合作的銷售團隊是我們商店的根底。在將來的工作中建立和諧是致命的的團隊是我和我們所有的導購員的主要目的。第二、熱忱效勞。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。第三、熟悉服裝。理解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適人群做充分理解。第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才能進步到一個新的檔次。第五、根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務。和大家把任務根據(jù)詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為我們xx男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。銷售方案方案篇91、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、202_年市場目的：開拓城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和202_年市場目的，結合現(xiàn)有的資狀況，我們確立了一種混合營銷形式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資參謀。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個局部，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作形式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用標準》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，但凡符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量到達一定規(guī)模〔如每月銷量為10萬元〕時，要控制貨品流向。2、目的和目的：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益〔至少能看得見利益〕，二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場形式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進展試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資平安。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進展市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目的為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃〔包括鋪貨終端、促銷終端〕；省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度〔以15天為一個期限提交報告〕，至1個月時如銷售未有起色，那么必須拿出改良方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)歷。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進展試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端〔餐飲+商超〕效能進展評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目的制定試銷終端〔餐飲+商超〕規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量〔商超：堆頭，免費品味，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷〕，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品味、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進展終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開場就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要催促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷完畢和獨家經(jīng)銷開場：試銷工作過程中，招商部根據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進展評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告完畢。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，那么繼續(xù)試銷政策。但月進貨量到達10萬元以上時，公司也指派專人〔省級經(jīng)理〕控制該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、方案單列市、局部省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。2、渠道形式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+〔區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道〕分銷商。各地分銷商的構造是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷〔主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售〕；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)〔涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商〕等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目的；建議首批進貨額為啟動期銷售目的的二分之一。4、投入形式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建立費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建立費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建立費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建立費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用〔約為銷售額的8%〕廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建立費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1〔即50%：50%〕投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。銷售方案方案篇10對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案的特點：1、集中營銷籌劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷籌劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷籌劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目的區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目的區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷籌劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案，在目的區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷籌劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。〔二〕施行地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。1、認真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)歷豐富的業(yè)務員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運輸效勞。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有開展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目的和方案在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進展踩點調查，掌握目的區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調查結果，制定詳細的鋪貨目的與方案，讓業(yè)務員有章可循。詳細明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要到達多少；E、終端店的宣傳要到達什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出詳細的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目的和方案時，白酒營銷籌劃方案要遵循以下法那么：明確。“鋪貨目的”不能籠統(tǒng)，必須詳細明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關直銷單位＿＿個等等。可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目的可以實現(xiàn)。目的向導。以鋪貨目的來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量〔客戶數(shù)量〕。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，進步其工作的積極性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經(jīng)歷，有強烈沖勁、具備純熟的推銷技能、良好的口頭表達才能。在鋪貨前，對鋪貨人員進展正規(guī)的訓練，防止鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細研究分析^p鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進展訓練。4、鋪貨人員的組織分工施行地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。詳細工程如下：5、〔酒類營銷理論〕白酒實戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案車輛統(tǒng)籌安排貨的調度、產(chǎn)品出入庫控制管理向客戶詳細講解、介紹收款、欠條登記售點廣告張貼爭取最正確貨架位置試用樣品贈送促銷物品口頭調查理解競品的情況搬卸貨物填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表鋪貨的驗收工作6、白酒營銷籌劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要防止負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務員的獎懲方法。白酒營銷籌劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有破綻假如鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是鼓勵零售商，進步零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。防止造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價施行“鋪貨”時，一定要注意準確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否那么會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配適宜當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進展。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進展及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個產(chǎn)品，因此需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。假如鋪貨以后，對其不再理會，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。銷售方案方案篇11第一、系統(tǒng)標準的市場診斷主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動態(tài)資訊進展診斷并預知預判；消費者的新消費趨勢、消費動態(tài)等咨訊預知預判；市場流行趨勢、市場動態(tài)等咨訊預知預判；掌握第一手有價信息，對年度營銷方案具有方向指導性作用！第二、企業(yè)自身SWOT分析^p對企業(yè)的優(yōu)勢、優(yōu)勢、阻礙點、時機點進展系統(tǒng)分析^p，結合市場、競爭對手、消費者及企業(yè)的實際情況，找出企業(yè)來年的打破口。假如說“系統(tǒng)標準的市場診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT”分析^p就為知己，知己知彼，才能制訂出來年營銷的大方向。第三、營銷策略制訂營銷策略的制訂很關鍵，是通過“抓大放小、精耕細作”還是“橫向擴張、深化經(jīng)營”等什么策略，來在劇烈的同質化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目的、行業(yè)地位、市場定位、消費定位、價格定位、產(chǎn)品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、效勞策略、廣告策略”等內(nèi)容設定，有方向，有宗旨，營銷策略就比擬系統(tǒng)完善！第四、品牌策略制訂此為專門進展品牌建立管理維護的關鍵，針對品牌資產(chǎn)的實際情況，品牌在市場上、行業(yè)中的地位和認知程度，有針對性進展管理、維護、提升，如“知名度有余，美譽度缺乏”，就在來年針對“美譽度”進展提升；如在行業(yè)中知名度比擬高，而在群眾市場中，消費者不認知，那就針對群眾消費市場進展“品牌知名度”建立等等，詳細視品牌實際情況而定！第五、詳細營銷方案制訂在已經(jīng)制訂的策略根底上，籌劃詳細執(zhí)行方案，“主題促銷、常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、培訓、效勞、終端建立、通路晉級、參加展會、公關活動、媒體選擇、廣告投放”等內(nèi)容的詳細執(zhí)行方案，每個詳細執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化成效！第六、費用預算根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費用“進展歸類劃分”。沒有營銷費用預算，什么方案都是一句空話，有營銷費用，沒有歸類劃分，會造成極大的浪費。其實“費用”和“方案”是兩個互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費用范圍，根據(jù)費用做方案，這樣做出來的方案才實在可行，系統(tǒng)標準！第七、效果預測也就是對年度營銷籌劃方案的執(zhí)行效果進展預測，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設定的營銷目的，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告本錢。三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)標準，再可操作性強，關鍵取決于團隊執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團隊，在執(zhí)行過程中，可以彌補方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團隊，方案效果會大打折扣！總之一句話，年度營銷方案就是“在適宜的企業(yè)里，由適宜的團隊，完成適宜目的的適宜方法。”銷售方案方案篇12市場是宏大的，也是無形的，同時給每個企業(yè)時機也是均等的，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家消費經(jīng)營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的站穩(wěn)腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間時機。現(xiàn)以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產(chǎn)品以此為參照，擬定前期的戰(zhàn)略部署。一、市場分析^p〔一〕乘用車市場隨著國家經(jīng)濟的宏觀調控，經(jīng)濟處于一種穩(wěn)步和快速的增長，乘用車市場經(jīng)歷了xx年的高速開展和xx年的市場低迷之后，在xx年銷售大幅度的進步，市場穩(wěn)步增長，在很大程度上化解了xx年逗留的庫存壓力，為xx年打下了良好的根底。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和____，預計xx國汽車市場新車銷量增長達12%，到達640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和開展。〔二〕HID燈市場中國HID燈市場從xx年開場起步，于xx年明顯升溫，近兩年進入快速開展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2.5。市場面臨的問題是：競爭比擬混亂，廠商對HID產(chǎn)品認識不深，消費者那么更多的關注外表現(xiàn)象，以致大局部廠商把注意力放在降價，不利于產(chǎn)品品質的提升。〔三〕競爭分析^p第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，盡管海拉和歐斯朗在國內(nèi)市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的承受和認知。國內(nèi)品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領導品牌，品質好，價格高的產(chǎn)品市場占有率不高，品質差、價格低的產(chǎn)品市場亂成一團，無法區(qū)分，很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質可靠的中檔產(chǎn)品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產(chǎn)品。二、營銷組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品定位質量穩(wěn)定可靠、包裝精良，表達出其專業(yè)性、技術性和研發(fā)后續(xù)性。2、價格定位結合市場現(xiàn)狀，以中低檔價位為主附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領市場，形成一定的知名度，后期再開發(fā)出價格高的產(chǎn)品，來進步產(chǎn)品的品牌，開成一定的產(chǎn)品線系列。3、分銷渠道廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。外省以渠道經(jīng)銷為主。4、促銷途徑1〕人員推廣即直接通過業(yè)務與客戶面對面的溝通來推動產(chǎn)品的銷售2〕公關3〕廣告4〕營業(yè)推廣如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。三、詳細營銷策略1、產(chǎn)品選擇以H1、H4、H7、H3、9004為主2、渠道的選擇前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。3切入方式1〕人員的直接推廣針對產(chǎn)品的賣點與核心競爭力2〕針對客戶，首先可考慮把產(chǎn)品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。四、開發(fā)方案施行步聚1、人員安排采取區(qū)域負責制2、日期安排〔暫略〕3、道路〔區(qū)域〕方案安排〔暫略〕銷售方案方案篇13一、活動的目的及意義：為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯(lián)絡的理論才能、進步大學生動手動腦的籌劃才能；擴大銅仁聯(lián)通公司“新權力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，進步銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當?shù)仄髽I(yè)接軌，效勞當?shù)亟?jīng)濟的開展。銅仁職院、銅仁學院團委結合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次xx銅仁聯(lián)通“新權力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與企業(yè)促銷活動籌劃，而且給學生提供一次鍛煉的時機和一個展示自我的平臺，更能為新權力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。二、市場細分及市場定位1、目的市場以目前在校大學生作為目的消費者，對連通公司新權力——陽光卡及其他增值業(yè)務進展宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了將來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的'選擇。2、消費者分析^p及業(yè)務推廣前景〔1〕大學生思想先進，易于承受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在1824歲之間，正是一個對新穎事物很感興趣的年齡段，容易承受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種鼓勵和鼓舞。〔針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈。〕〔2〕高校學生群體無論是對挪動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，理解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用祖先一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額〔注：需要特別注意的是一定在宣傳新權力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記防止為她人做“嫁衣&;〕。〔3〕縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比擬而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可無視的是好的公關活動能起到更加良好的效果。〔4〕從長遠戰(zhàn)略看：大學生在將來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶，這是一個宏大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們可以帶動和影響較大一局部社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的宏大收益顯而易見。3、市場競爭態(tài)勢高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務提供商關注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目的集中在校園挪動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過調查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用挪動業(yè)務的挪動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升效勞質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“效勞創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面施行“s-to-p”〔把效勞做成營銷〕工程，并推出了一系列向社會公開承諾的效勞措施。這些效勞措施的有力施行，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細致、更真誠的效勞。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機。4、市場優(yōu)勢時機正是由于我們的目的群體對該業(yè)務不是很理解，甚至還有相當一局部潛在客戶對該業(yè)務的理解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢時機。因此要求我們必須搶抓時機，及時充分地宣傳。5、業(yè)務定位的感性看法對陽光卡的一些感性看法〔看上去很簡單，但確實行之有效〕分析^p一下新權力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況針對該業(yè)務，經(jīng)過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：〔1〕時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為。〔2〕無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新權力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比擬容易說服。〔這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務〕〔3〕猶豫不決型：想開通，但是沒時機或不知道怎么開，也就沒開〔這類人就是即將浮出水面的潛在客戶〕。〔4〕不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。〔固執(zhí)個性的人，工作相對不好做，假如難度很大可暫作放棄〕。〔5〕囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。〔不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。〕〔6〕顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。〔這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新權力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。〕〔7〕已經(jīng)選擇了其他效勞的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不理解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新權力大宣傳力度，進步業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新權力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或效勞，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。三、活動主題：〔這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。〕傳統(tǒng)有效的方法：1、利用海報進展宣傳〔很土的方法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝〕。在大學校園里，海報是宣傳面比擬廣的一種介質了。〔而且多數(shù)學校可以肆意張貼〕可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并承受該業(yè)務。優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比擬明顯且節(jié)省人力物力資缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng)新。注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持疑心態(tài)度較大。2、利用校圓之聲播送站進展宣傳優(yōu)點：學校播送是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比擬大。建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回道路。播送形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在播送的時候播放幾個比擬具有吸引力的聯(lián)通新權力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。3、抽獎4、搞宣傳演出。優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。缺點：資浪費過大，不建議。5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。〔推薦你朋友使用新權力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈費〕優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。6、掛歷宣傳使用聯(lián)通公司的名義制作精巧的掛歷，上面把新權力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值缺點：本錢相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大7、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友誼鏈接，增加網(wǎng)站的閱讀次數(shù)。相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。8、定期的手機短信群發(fā)9、捆綁銷售推廣捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，假如技術操作答應或可行的話，公司的新權力——陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進展推廣。〔比方購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等〕10、禮券〔制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯(lián)通新權力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包〕11、節(jié)日晚會〔圣誕節(jié)和元旦節(jié)〕四、活動的開展〔這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。〕〔一〕準備階段：1、活動時間2、活動地點3、活動人員安排分工表咨詢處〔介紹活動大概內(nèi)容〕銷售處〔機、卡業(yè)務介紹及銷售〕后勤處〔負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作〕現(xiàn)場管理〔由組長全盤負責〕4、廣告的制作和媒介的選用：〔1〕海報〔2〕宣傳單〔禮券〕〔3〕職院報〔4〕校園之聲〔5〕網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告〔6〕人員宣傳5、物資準備現(xiàn)有資所需資〔二〕宣傳階段〔三〕銷售階段〔活動紀律和現(xiàn)場控制。〕五、費用預算：六、意外防范：〔比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。〕七、效果預估：〔從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點〕銷售方案方案篇14一、202_年度根本目的本企業(yè)202_年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達xx萬元以上。2．利潤目的：202_年度實現(xiàn)利潤達xx萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達xx萬元以上。二、實現(xiàn)目的的根本措施①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業(yè)務管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工可以自主處理各項事務。④為到達銷售目的，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)絡。⑨利用客戶調查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作方案略四、零售商的促銷方案〔一〕新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，并進展調查、效勞及銷售指導和技術指導等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。〔二〕新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。②新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。〔三〕增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，詳細施行要點如下。1、金鼓勵法零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡到達15張時，即頒發(fā)獎金給本人以進步其銷售積極性。2、強人員的輔導工作①銷售主管可利用訪問進展教育指導說明，借此進步零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的認識。②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③