簡短個人工作總結(jié)通用10篇”查看。

簡短個人工作總結(jié)通用1

_月份又過去了，由于公司打算要統(tǒng)一按區(qū)域治理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開頭就實行了模擬區(qū)域劃分治理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場消失了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關(guān)聯(lián)的、

總結(jié)開來_月銷售方面有以下幾點:

_月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的（渠道）入手。現(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找（方法）”，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力量還缺乏，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是勝利的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月（工作規(guī)劃）

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互（相學(xué)）習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

1、先做好老客戶的定期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)學(xué)問的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，盼望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。盼望到年底時我們都能滿載而歸!

簡短個人工作總結(jié)通用2

本人（入職）近三個月

簡短個人工作總結(jié)通用3

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積存閱歷的同時，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售治理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項（規(guī)章制度）。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。

4、銷售目標:我的銷售目標最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

簡短個人工作總結(jié)通用4

一個月的前期銷售，銷售總額9315元，商品總本錢7131.7元。不扣除傭金和其他費用，利潤總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件，完成銷售目標的32.16%。

一、自我檢討：

實際銷售額遠遠低于目標銷售額。經(jīng)分析，緣由如下：

1、高估市場需求。在我們的產(chǎn)品進入市場之前，很多消費者已經(jīng)購置了相關(guān)產(chǎn)品。而且，在最初的銷售期，沒有實體店，導(dǎo)致一些消費者不放心購置。

2、商品進入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度特別，冬天來得很晚，很難推斷購置期限。而且誤判了消費者的購置動機和心理。人們認為，直到天氣開頭降溫，消費者才開頭購置。其實許多消費者已經(jīng)提前購置了相關(guān)產(chǎn)品。

3、猜測購置商品數(shù)量的力量嚴峻缺乏。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出。同時，由于這個緣由，一些商品的庫存過高。

4、派人上門推銷時缺乏合理有效的安排。結(jié)果，一些宿舍反復(fù)出售，鋪張了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會有利益沖突。

5、銷售人員的貨物供給有問題。

原則上，每個推銷員都有一整套商品。但實際上，由于業(yè)務(wù)員是在家賣的。所以有的業(yè)務(wù)員會一次性多拿一點貨，便利上門銷售。消費者購置某個產(chǎn)品后，可以準時補齊產(chǎn)品版本，然后在其他宿舍進展銷售。由于在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好。結(jié)果就是自己的庫存不夠，能調(diào)配的庫存太少。其中，保潮濕唇膏就是由于這個問題，導(dǎo)致可用庫存太少，然后向購置者購置。最終業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過大。

二、實際銷售流程：

1、定位銷售價格：

在考慮購置價格、初始員工傭金假設(shè)、支出和廣州市場價格后，對商品價格進展定位。最終確定商品價格略低于市場價格。緣由如下：

第一，考慮到商品價格遠低于市場價格，可能會降低消費者對商品真實性的信任。

其次，考慮到利潤低，不行能安排員工的提成和費用。

第三，有足夠的利潤空間，有利于銷售過程中的商品調(diào)度。

例如，一些消費者在購置多種商品時，可以賜予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)待。也可以為以后的商品清倉降價供應(yīng)有利的空間。

2、傭金安排：

傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性。給比擬高的傭金回報。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金。可以拿到3、5元/支的傭金。高提成，第一，可以提升工作積極性的效率。其次，它可以給銷售人員更多的空間來安排他們的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場上快速傳播。找業(yè)務(wù)員，除了根本力量和信用，還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳，俗稱“掃地”。其次，通過人力資源銷售。盡量在學(xué)生團體或系里找一些社交圈廣，有威望的人。

3、宣傳工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售，而不是立刻跑到超市購置。從而減緩超市的銷量，留住顧客，解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給全部業(yè)務(wù)員發(fā)傳單，讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍，又削減了工作量。

4、財務(wù)：

在進出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用。利用根本的計算機學(xué)問和電子表格，我們可以快速計算相關(guān)數(shù)據(jù)，以便于庫存和選購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。

簡短個人工作總結(jié)通用5

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追趕抱負的路上，又多了一份士氣與堅決……

與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己精彩的力量、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在大家的.幫忙與教導(dǎo)下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表狀況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證明自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以肯定要做到準時、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際力量。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時肯定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作規(guī)劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著（愛崗敬業(yè)）的精神、制造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這或許是由于跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

其次，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，專心、細心、急躁、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

簡短個人工作總結(jié)通用6

在充實、勞碌的12月中，在園長的領(lǐng)導(dǎo)和家長的支持下，我們?nèi)w教師團結(jié)一心、努力奮斗、分崗不分工，注意保教結(jié)合，樹立了科學(xué)的（教育）觀，齊心協(xié)力開展好班級的各項工作。轉(zhuǎn)瞬十二月份已經(jīng)完畢。這個月我們收獲許多，固然也存在一些問題，現(xiàn)將小結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作

1、各位教師仔細備課，上課以及做好課后（反思）。

2、順當(dāng)完成家長半日開放活開工作。

本月我園對全體家長開放了半日活動及月末新年親子活動，開展家長半日開放活動的目的是讓家長了解幼兒在幼兒園的生活，了解幼兒園課程和幼兒學(xué)習(xí)的方式，了解教師如何對幼兒實施教育，以實現(xiàn)家園合作、家園共育。

本月這兩次活動效果良好，得到了家長的認可。全體教師在活動開展前，做了許多預(yù)備工作，每個環(huán)節(jié)想的都比擬細，明確每個環(huán)節(jié)的教育目標;設(shè)置每個環(huán)節(jié)的活動內(nèi)容;預(yù)備每個環(huán)節(jié)的活動材料。全園教師相互補充完善每個班的半日教育活動，做好前期預(yù)備工作。半日開放活動過程中，家長親臨現(xiàn)場，目睹了教師的辛苦工作，感受了幼兒嬉戲化的學(xué)習(xí)過程，體會了幼兒在幼兒園安康成長的歡樂與幸福。

半日開放活動完畢過后，家長對教師組織實施的半日教育活動贊不絕口，賜予教師很高的評價，對幼兒園的工作特別滿足。從家長反應(yīng)表上及家長的口碑中看到、聽到了對我們工作的確定和欣賞。尤其對教師的工作態(tài)度及膳食的意見，相比上學(xué)期有了很大的轉(zhuǎn)變。同時，各位教師把家長意見反應(yīng)統(tǒng)計匯總，為教師成長檔案的豐富做好了前期預(yù)備工作。我們也會連續(xù)努力，陪伴孩子歡樂、安康成長!

3、迎新年幼兒卡拉ok唱歌競賽。

二、保育保健工作

12月份的天氣已經(jīng)漸漸嚴寒，溫差較大，早晚相差9.9度，尤其是早晨特別的凍。這樣的天氣孩子很簡單生病。于是我們對保育工作進展加強治理。

1、每日對班級進展紫外線消毒。

2、會依據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。

3、教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強衛(wèi)生工作，幫忙孩子遠離流感

4、加強我們的衛(wèi)生工作，幫忙孩子遠離流感。

5、抽查巾杯消毒狀況

6、加強幼兒午餐、午睡、起床的常規(guī)培育

7、、完成全園幼兒身高、體重的測量，做好安康檢查工作小結(jié)

9、保育員清洗水杯、疊毛巾技能技巧競賽

三、總務(wù)、事務(wù)工作

1、檢修教學(xué)設(shè)備。

2、補充保健室藥品。

3、材料整理歸檔，迎接民政局評定

4、做好幼兒園“今冬明春”防火工作

四、一月份工作安排

1、做好老生報名、注冊工作

2、期末做好幼兒進展評估，教師考評工作。

3、材料歸檔、財產(chǎn)清點

4、期末家訪電話工作。

簡短個人工作總結(jié)通用7

一個月時間就這樣很快的完畢了，回憶自己這月以來的工作，能夠說是有許多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有許多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中漸漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有許多熬煉人的地方，我信任自己能夠做好，但是這些都是需要自己一向不斷的努力下去，我信任自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持和同事們的熱忱幫助下，不斷加強自身建立，努力提高自身修養(yǎng)，仔細履行（崗位職責(zé)），較好地完成了各項工作任務(wù)。總結(jié)起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象

嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時到處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、聽從安排，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不管大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認仔細真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。常常自省自勵，開展批判與自我批判，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)

虛心的向同事學(xué)習(xí)，常常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事溝通心得，逐步的完善自我。在工作中，時時到處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為典范，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續(xù)了虛心慎重勤奮好學(xué)的專心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。

三、專心工作，完成各項任務(wù)

九月份有個（中秋節(jié)），對于我們效勞行業(yè)來講，但凡節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日降臨之前，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切預(yù)備妥當(dāng)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，仔細做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好效勞，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了專心作用。同時，常常深入基層調(diào)查討論，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了牢靠依據(jù)。

四、人事治理方面

相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月消失了一個嚴峻的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人規(guī)劃方案這項工作，即“與員工談話”，但是還沒落實好，有些部門做了，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起治理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月根本上是新進與（離職）的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的緣由是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事表達了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。

五、加強注意細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，（消退緊急）心理

文員工作，細心極其的關(guān)鍵。比方下一份文，我也會琢磨，但是會由于緊急讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。但是她說這種潛力也與閱歷有關(guān)，經(jīng)受多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情

這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)叮囑做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發(fā)覺自己在待人接物方面沒有了剛開頭的那種耐性，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了。我找過緣由，可能真的是由于從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲乏綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有許多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了必需成績，但仍舊存在著一些問題和缺乏，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點、克制缺乏，與時俱進，專心進取，力爭使自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速進展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化效勞意識，增加職責(zé)感、壓力感，提高工作效率和效勞質(zhì)量。

二、抽出時間，深入調(diào)查討論，努力把握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)效勞打下堅實根底。

三、進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持虛心慎重，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚團結(jié)他人、虛心學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在將來的時間里，我必需再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和（其它）員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。此刻我的工作對我來說，我自己感到還是非常的滿足的，所以我會連續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己能夠做好。固然許多的現(xiàn)實狀況下，我有許多的事情要做。但是勞碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!

簡短個人工作總結(jié)通用8

十二月是嚴寒的，瑟瑟的北風(fēng)，讓我們裹上了厚厚的棉襖。十二月是歡樂的，我們又學(xué)到了許多的本事。十二月也是難忘的，我們馬上告辭10年，迎來嶄新的20_年。讓我們一起回望這特別的12月，重拾那難忘的點點滴滴。

我們開展了“運動身體”、“高快樂興”兩個主題活動。孩子天生好動，我們的身體是怎樣動的?他們布滿了奇怪。所以在“運動身體”主題中，許多需要孩子自己探究和嘗試，從中孩子們可以獲得豐富的身體閱歷和運動閱歷。活動中，我們唱唱《安康歌》，跳跳安康操;語言活動《胖胖兔減肥》，讓孩子們知道了不做運動會像胖胖兔一樣胖，多多熬煉身體好。孩子們還知道了各種各樣的球，瞧他們的調(diào)查表上，圖文并茂地將那么多球的名稱、玩法及所用的身體部位都記錄了下來;科學(xué)探究活動《身體怎么動》，孩子們通過動動胳膊，踢踢小腿，知道人活動的地方叫關(guān)節(jié)，還在紙上把能動的地方圈出來，真能干!很多活動都是開放式的，讓孩子來主動探究，從而獲得學(xué)問并且提高身體的協(xié)調(diào)力量。除了關(guān)于人的運動外，還和孩子探究了動物的運動，發(fā)覺了許多的不同點，并且通過繪畫、歌曲等方式來把握這些學(xué)問，孩子也特別感興趣。

在“高快樂興”主題中，我們的孩子們用畫筆生動好玩的畫下了《好玩的表情》，有哭的，有笑的，有難過的，有難受的，還涂上了好看的顏色，真美麗啊;音樂活動《表情歌》讓孩子們體會到各種表情的好玩，并能將不同的表情和與之相符的動作匹配起來進展表演，也知道生氣了可以做許多事情來讓自己不再生氣。從中孩子們感受到歡樂和歡樂，嘗試用多種方法表達自己的心情，主動地在活動中感受、體驗、辨別自己的積極心情和消極心情，知道從小做一個歡樂的孩子，在心情情感方面建構(gòu)安康的人格。

主題活動的順當(dāng)開展，與家長的親密協(xié)作和積極參加是分不開的，在這個月中我們還是連續(xù)保持與家長的嚴密聯(lián)系，主動讓家長了解近期的活動安排，并讓家長參加其中，為家園共育搭建了有益的橋梁。

在這短短的一個月中，孩子們有了新的進步，但在進步的同時，我們?nèi)园l(fā)覺了不少問題：如有的孩子回答下列問題前總是忘了舉手，張嘴就說;有的孩子喜愛用武力“解決”問題……對此，我們通過個別談話、共同爭論對錯，催促孩子們遵守活動規(guī)章，做一個大家都喜愛的好寶寶。

隨著時間的腳步一步一步走向20_，長大一歲的我們會更努力，更能干，信任自己，我最棒!

簡短個人工作總結(jié)通用9

不知不覺參加_已經(jīng)一個月有余了，在這12月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的狀況

在_一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務(wù)（訪問）。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的目的在于積存客戶資源，由于只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)覺更多的銷售時機，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進展訪問!由于之前沒有進展過此類工作，打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相比照較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的幫忙，我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是_大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進展投標，根本完成)，一是_x學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話答復(fù)客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答