現今競爭激烈的中國市場，產品同質化加劇，客戶需求層次不斷提升，并日趨多元化，在這種經營環境中，市場營銷工作，常常決定著產品戰略的成敗。那么，市場人員怎樣才能掌握營銷工作的主動權，引導消費者，占領市場、塑造品牌呢？深度營銷無疑是隨著市場的發展應運而生的，其核心思想是打造管理型營銷價值鏈，實現營銷價值鏈各環節之間的有效協同?？蛻絷P系管理是深度營銷的一個重要方面，是企業增加附加價值和提升客戶忠誠度的重要方法。在本課程中，擁有多年實戰經歷的資深培訓師張子凡先生詳盡地介紹了深度營銷的系統知識及操作策略，并針對客戶關系管理做了全面的分析。本課程內容以營銷人員中我客戶需求和客戶關系管理為根本，既重理念提升，又強調實戰，能助您有效地提升企業營銷工作效果。了解高度競爭時代深度營銷的核心理念；掌握產品不銷而售的策略和基本方法；了解客戶關系管理的系統知識；掌握實用有效的客戶關系管理方法公司總裁、總經理；與市場營銷有關的各部門經理；企業中高層管理人員；大客戶銷售（服務）代表。第一講不銷而售，從“要他買”到“他要買”（一）學習課程：讓客戶來找你單選題去關注客戶屬于：回答：正確管理服務銷售營銷.產品相對可以做的粗糙，實現規模效益針對的消費群體是：回答：正確新客戶老客戶價值取向型客戶價格取向型客戶.企業向市場打出的拳頭是：回答：正確聲促銷阻方式顆討加盟辨商壞代理顯商鹿批發目商淚.對壓目標喉客戶探的鎖跌定和奔開發月屬于苦：擱回答鵝：正做確小對口點營銷家劫宣傳泥營銷登藏會議員營銷啦瘡廣告范營銷拘后.深郊度營頃銷是輩：箭回答達：正惱確啦決策現丟管理穴案融資根搶投資然君.創荒業初鍛期最償大的均資本徑是：鴿咬回答漸：正畝確振野心佩趁資金罩令市場箭膚人脈澤姻關注輔客戶傲，準關注懷自己帶，這險屬于叨：訪回答李：正宋確誕營銷青橋銷售州姓管理千鬼服務很凡.“渠別人墾這么汪想，童我偏薄那么香想”勉這屬技于：懲層回答醋：正黨確供橫向媽思維獸軍逆向藝思維原貫瘋狂切思維論飛定向炊思維淋鞭.從終滿意筑到忠原誠并相上升述到推睬薦這擦屬于安：蜂回答死：正季確隊顧客熱價值澡最大性化坐銷售肯能力威最大蟻化扮服務捆質量冠最優踩化辰市場壁拓展覆最大筑化棒.企秘業產使品賣窩價高喉針對數的是遠：偽回答臨：正紐確怖老客裙戶汽新客運戶所價格提取向貌型客視戶厭價值秘取向仍型客齊戶燒.實老現銷早售最市大化愈，市蹦場導迫向最家大化耗，必然須要予了解奪：飾回答醒：正娃確造市場甩規律扭指客戶纖習慣畢漆交流倚方式桶場產品誼性能尺績.下傅列各安項屬蔑于促產銷的射一項慢是：筑織回答甚：正畜確己吊旗斷霉吊牌鋒瑞陳列爐議換購閣壽.把僻企業蝦與企鞋業之交間打縮通，技讓他愿們建盛立起兔來聯歸系，南借助昆自己塘的資控源優泳勢去濱做事匪，這弟屬于扁：應回答社：正師確林合理沾配置柱府有效地利用雹越優化窮配置牲總整合增資源怕滑.客孔戶關種系最擾基本牛的要曠求是同：塞回答?。赫w確獸注重傻熱情青負責叔的售捷后服岸務付建立亦和諧胳友好都的雙展方關欄系義樹立葬良好票正面橫的企成業形御象楚維護過公平片的市逗場競耗爭環導境徒.客吃戶關豎系管返理首摧先應瘦該是喊：勁回答嬌：正督確瘋服務消為先父驅惜客戶勝為向鵝導割溝通印很重渣要非以上擔都是復.詞客戶陰關系作管理誤的深孫層就搭是：客粗√窄貫直注重挑熱情鋼負責除的售拖后服噸務譯他陣樹立蜜良好躍正面嶺的企容業形商象稍媽香建立餡和諧拼友好敘的雙毅方關齊系危功澇脹維護晌良好宣而公及平的過市場貿環境包正確鴿答案質：消冰.昂去關創注客玩戶屬爭于：販屯√跑剖暴管理煌陶轟服務菊窮物銷售刑宿琴瑞營銷者正確武答案贈：斷社.及營銷叔是：允廉√牧儲沉爭取染利益若哨吊拓展階市場搖扎頁繞營造有需求碰朗茂賣東督西僑正確典答案習：常千.司“不詢按常搏規出丹牌”計的思典維方峰法屬徐于：躲者√勉寫悔橫向似思維萌抗襲妖瘋狂逆思維倒紅袋逆向岸思維避寧簽頭腦用風暴苗正確明答案廳：涌孩.白送客慨戶去維旅游迅屬于閘增加扯客戶需：消√綠陣藍知識芒層面革的附鏟加價胃值亡課景物質才層面絡的附奪加價艇值撲橫哄精神獅層面上的附教加價喚值記觸旋怨生活難層面寄的附飼加價異值機正確蒙答案竊：茄犧.嫁產品擦相對洗可以旺做的面粗糙音，實華現規事模效職益針豆對的牲消費謀群體與是：籌軌√釣吼宇新客籠戶押這峽老客此戶崇鑒柳價值歐取向帶型客梯戶緊朽炸調價格塵取向刃型客幅戶棍正確島答案餃：鮮棄.尊企業逆向市塵場打盲出的貌拳頭娛是：謹缺√科宏早促銷變方式掏唉涂加盟穗商覽克遙片代理尺商壞擠悠批發巷商丸正確敬答案標：酬狐.賊下列莫不屬灑于促真銷的籃是：陪棚√愛集驅積分譯制腳悟拔配吊牌照堵烤換購顯睬摘以舊閣換新故正確劃答案姥：念鳳.厲深度狀營銷江是：咱影√豎鉛岔決策柄誓環管理啟魔布融資哨左減嬸投資偷正確允答案在：罩套.好創業誓初期冬最大亂的資莫本是米：耕√煙場備犬野心牙民靜資金抽換漁市場治忙累人脈姜正確喘答案塊：鹿躬.維關注韻客戶者，何關注橡自己驢，這斷屬于加：倒√晶適斥營銷假岔梳創銷售撞末稠管理烘膚斬服務驕正確廳答案招：輛冷.柿從滿跑意到雖忠誠貓并上董升到黎推薦痛這屬忍于：鄙刷√漂鑰團謊顧客黑價值有最大東化蘿遭廣銷售嶼能力蔥最大帳化耐極沖服務塌質量伐最優瑞化夫煤戚市場舞拓展霜最大長化梨正確壓答案最：藥足.布實現綢銷售件最大還化，烈市場光導向裹最大短化，政必須鵝要了塑解：萌巧×筍暴沸市場波規律足娃鍬喝客戶贊習慣回證詢交流茅方式菌毫辟產品紹性能銀正確恢答案銷：萍顫.檔下列唯各項蒼屬于幣促銷員的一訓項是圣：柳√截系阻吊旗鈔泛驗吊牌傍愉扒陳列括貿裂茂換購悟正確吊答案魚：絞醋.測客戶洽關系蹤最基鴉本的誘要求蒙是：醫貸√別劈址注重捆熱情辣負責知的售隔后服補務攝扇話建立同和諧是友好斧的雙光方關匹系立敏險樹立尸良好好正面惜的企星業形歇象嚇的擔溉維護挖公平得的市哄場競餡爭環貪境是正確投答案論：林款一、噸人和測利益許：找憲對人撿關注蛋利益辭訴求權.降獸價不漆是問范題，惠關鍵咱是降逐價就梢一定盡能換集來購叔買嗎污？鄉在這倘個競門爭激虜烈的缺時代斤，供驗大于駁求，角有很篇多企趣業發貞現對享手在筐降價鞏，自奇己也歐隨著駐一起狗降，林這樣捆真的惜能換胡來銷澡量增況長嗎細？如脖果價忘格降成低磨能換左來涼到毒倍的惹銷量擊增長遍，那述是值挽得的勿。但球在現幫實中嶺很多枕降價喂不是浸主動旨而是果被動葬的，學是被餃對手憐和客繁戶拖增進了勾價格停泥潭叫深淵威，深虎陷其貌中不悔能自銜拔，邊最終陪把價秤格降斑了下哭來卻武并沒悼有帶辱來銷恒量的幕增長頸，這肅就是臥最可脹悲的啟，企渴業不蔑是慈莖善機弄構，仙所以革企業劑一定筐是以夏賺錢溉為目里的，寇商人迷不賺潤錢是所可恥階的。板隨著省采購馬成本禽和銷悄售成負本的敏逐漸燥增加徑，而墊價格芹卻越稅來越招低，與這就猾是現諷在很鑄多企困業普粒遍苦遍惱的屋問題近。龜現在城很多皇降價盯的原啦因是玩網店宇，尤鄰其是浙服裝狀行業雜、內攀衣行喘業、廉首飾姥行業盡特別易容易舒受網頭店的珠沖擊言，越佳來越京多的磚人習視慣在充網上患購物盼，而鬧網店功經營稿成本端很低增，因賭為沒羨有房籮屋租太金、雞人工無費用香等費屆用，欠所以墻網店矩具有脫很強五的競抽爭力冬，同觀樣是命四五價折進蒸貨，獄網店野五折額就可饑以賣垂，而總實體既店需猜要八鍋折以秤上，擔不然絡就虧趨本，濫所以馬很多托實體翻店老敢板面熱臨著瘋生死掉存亡笑的抉免擇，呀很多嘗老板騎現在臂不再遵專注撇、不亭再專兄一，偷本來脂是某夠內衣渡品牌潛的專穩營店釋，但堆是賣啊了七就八種野內衣訊，這梢就需社要推斧行客崗戶關償系管警理，蘇客戶筍關系沃管理市的深雅層就辱是維轟護良娛好而意公平蠟的市丹場環在境的，廠奏家有模這份勁責任透和義騾務。嘗比如飄某寫席字樓阻下面追有個搞餐廳匪，中構午來線的客退人不傾要求接服務冷，他蒙要求勿的就宰一個垮字：塵快，陳而到艱晚上案，服鐮務又拼上升緞成為繡第一攻位，筑快成幅了第自二位柜，所功以你調必須宏要時很刻關鍛注客茂戶的段第一出需求決，你障必須脹要意請識到很客戶臘的需址求可伴能會裳發生逆變化銳，滿司足了務客戶霉的額稼外需冰求，星但忽府略了間客戶壓的基定本需推求，綢最后題導致士客戶旗選擇例了離港開。蕉所以媽一定脅要考勤慮客摟戶有惱基本樂需求徹和額錢外需夾求，脅基本貓需求糕是基叢礎，濫額外挽需求彈是保后障。窮【案簽例慰】杜臺灣呼某商寶人曾裕說：苗可口耳可樂膛不能趣再喝碎，在拉日本鑰可口魂可樂徐是刷魚廁所盤的，半對牙盞齒腐長蝕性陜太強查，又孔建議訂女性檢不要債再喝擊牛奶剃，牛德奶會瘡導致亦女性醬得乳艇腺癌嗎，建咐議大跪家多巴吃土斷豆，盼因為斷土豆計可以同富含腦多種鑒維生開素和拾其他欺營養樂，對缸身體駐特別控有好脊處。捷當他宰說完階這些巨幾十鼻天后快，當市地的傻牛奶株和可朋樂的刪銷量桌分別堡下滑躲了博，而身土豆播上漲皮了原臘來的泳五倍粘，最聽后大堂家發徒現這鉤個商瞧人承態包了喊五千律畝地燭專門遭種土辰豆，對是當爆地的棋土豆夏大王治。牛忍奶和臂可樂錦的銷則量急拒速下翼滑，隆廠家揪很著動急，鵲可樂垂保質呈期還這長，漁牛奶淚的保懇質期帽很短留，只砍能降釘價銷造售了構，利酷樂奶危原來財五塊饑錢一逝盒，曲最后爪便宜符到一能兩塊秀錢一夕盒，冠“奶萍比水音賤”科，就找這樣版也沒甜有提踏升銷求量，饞消費群者根跡本不丹是因峰為你把價格示貴，辛是因湖為他劇們對毛你的哨誠信踩產生三了懷狠疑。的對產販品的校質量瞇產生移了懷萬疑是趣根本綠問題簡。雁.賺窩錢多勿少取懇決于勻心態店周圍集多數奔人只肢能掙賠小錢尖，是治因為蹤他做鋒事為績自己臟考慮秘更多芽，少維數人奇能賺服大錢華，是跌因為統他做棗事首從先替調他人現著想淺。在輝中國百北方滔，關熱系營抬銷甚御至比扇市場裳營銷嬌還重畜要，葡市場陰營銷依是基逼礎，乞關系脾營銷柜是保媽障。殼我們陰要想惰辦法院站在材對方支的角便度去宵考慮胞問題崗，有調老板刃的心稈態才各能賺已大錢停，而旨掙小筐錢的摩人總滲是伸優著手巨去爭墨，是戰打工殺心態柱。攀.你遷是幫姥客戶鍵花錢終還是緒幫他處增值場，決磁定了苗他是據否樂根于接深受你厘的價欲格照如果漁你所振提供隆的服太務產瓜品，四只是憂對客往戶來姐講幫裹他花帆了錢嚷，而拾沒有孕幫他灣實現這增值念，這供時候果客戶博是不牧會多謎給你靠錢的娘。如掩果能枯幫客聞戶解雞決問爬題，僻能幫國他創騎造價轎值，錦用我視的產喘品幫釘他省跟錢或收者幫搏他去芝賺錢座，這孟時客認戶通映常愿壞意出傲高價蜂。所拐以當刪我們保還在允抱怨泄客戶其沒有隨幫我偽們完侍成指么標時福，首完先應寨該考誠慮我已們究搏竟為穗客戶徐做了違些什作么。句.想遺實現爛“他咐要買國”？廣硬件廉靠得活住、瞇軟件畜能吸康引永硬件蛋是我滑們的叔產品皆，軟央件是隱我們番的品腫牌，緣現在祥提倡唯軟著日陸，秒整個勺服務兔流程榴和其浴中的羅每一奏個環飛節都三是要洋關注承的。敵如果柴你想掛真正阿實現顏他要醒買，香硬件猴是基促礎、典軟件鄰是保談障。派.你坐不是速池中饅之物辱要對傭自己樸有定尚位，語你不早是池樣中之競物，伍要有硬野心抱，野聯心是寬創業野初期鍵最大照的資躁本，需要相蹲信自痰己能嚷夠做應大，互要給夾自己玻設定赴宏偉哨的目棚標。甩.“隙大男嘆人”遙的特葛征樓小女格人注躬重的煎是細驅節，肚男人率關注秒的是仇格局瓜，細點節是疑基礎潑，格遷局是螞保障宇。就年希揚望更兼多企暢業能張夠開凳始在陶關注吹細節帥的同聾時，甲不要賽被細府節綁唉架，乒開始石更多觀的把突眼光情放在詳格局哥層面儲上做逆大事暮。美支國的姑很多挖企業恨能活蒼一百贊多年啞并能傅走向軍全球此，而寧中國閃企業述往往黃壽命亦短，租且很小難向撫海外籠擴張滋，根汗本原替因在愿于：卸第一留，美救國的嫌企業簽結構薄非常剝合理苦，三豪位一芬體，霜董事分長、雖總裁賀、總捧經理威三位晴一體洋，分返工明野確，規中國乎企業裂董事插長兼永總經姓理，停有很白多公歌司盡慘管做逮兩個溜億，石但其嫁實就寸是一拋個大勒客戶插，大勺個體由戶。慈第二柏，美防國的腿企業記有格蛛局，錢而中莖國企外業過樸于關鴉注細原節，生所以愧我們痛的企秒業往摸往很朋難走繡向海糧外，訂很難撈能夠硬發展西更持動久。吩漸.同俘時要撕學會徹轉移鐘注意衰力袍如果目你希失望不愛要去充降價忽，那鵝你就羽去轉譽移他絕的注刊意力啊，把免他注再意力逐轉移察到其盲他方鞭面，炒這時谷你就諒會獲揚得更俊多的礙市場邀和增煌值的握空間盜。次【案命例霧】解江蘇永張家邪港某碎公司仰制造四高分踢子復消合材殘料的柴機柜牢和機金箱，盼高分身子復趟合材壩料和息傳統皆鐵皮柴的機套柜比躬較有質以下評幾個訊優點走：第丙一，介傳統粗鐵皮粒機柜子所有油的隔刪板都欺是焊兇接上罩去的努，所位以很鳳多比喘較大懇的設蹲備沒臨辦法蟲裝進慎去，釋而高策分子炎復合叢材料姑，就烏像冰能箱中小的隔漲板，恥可以火根據摟物體宜的大單小隨釀意調德整，蛋更加橫人性老化和敵靈活俘；第發二，迅鐵皮跳的耐易腐蝕偵性差余，使即用壽冒命只財有兩肌年多預，而豈高分嶄子復狡合材百料不內容易帽被腐蘿蝕掉榆，使翁用年縫限股年以劈上；蠟第三勵，高描分子爛復合齒材料系安裝鍬有散似熱裝團備，識所以透比較茅省電撐，大垮大減塑少了式被盜慕的概陳率，蔽而鐵介皮柜退中放贊的是夕一臺冊空調豪，每肝天要步耗電掉度，臺且容鄰易被縫偷。孕總之某，高貞分子表復合我材料香有很妄多優恩勢，服設計君該產售品的海老板華也很短有信拴心，炊對員言工親賤自培銹訓，有但沒洲想到元產品溉投放奶市場殲個月香后銷負量并崇不好題，最諸后就殼找原簡因，蛛原來柱員工刷大多葛找的非是中符層經采理，算因為公該產竄品使漂用年鑼限比宴較長壩，而律鐵皮龜柜可畜以兩聲年換福一次群，所土以中世層經知理人恰不容花易拿牲灰色切收入癥，導話致銷蘆量比拾較低招。筍從這炭個案米例中額我們頃學習靜到，蝶推銷棵時要禾考慮晝每個稍不同糕層面享的人都，要筍想辦呼法滿公足對姓方的莖利益平訴求券，如疏果把超這點鉛講給甜高層曬聽，英他會氏非常探愿意駁采購悅你的黨產品受、和幅你合巾作。么姻第二鎖講副穗恥不銷棋而售邁，從走“要何他買?！钡狡А八F要買找”（雄二）單二、泊營銷織的價言值在悼于使儀銷售掛變得闊多余屆.推儀銷、灘銷售抖和營訊銷的廈區別栽公司叮有敏的員況工消漁極怠柿工，氧能偷采懶則勻偷懶蘆，這分就相卡當于贏冰的感狀態刺；另賣外一蟲部分陷員工慢不偷秀懶，艘也不霸熱愛量這份籍工作暗，這煩就是增水的醒狀態凱；還回有一熊部分換員工憐不偷耕懶，渴能積潔極投第入到圾工作昆中，堆不僅攜把本叮職工剩作做斧好，羊還把形崗位貫職責蛾中其碧他工葉作做撕的很蘆好，棄樂于攝幫同禽事，炒這就租是汽紹的狀券態。主所以尖冰是面最差面的，獻水是乘中間蘇狀態悶，汽屈是最淹好的吧。睡推銷御就是現在冰誤的位擾置，患銷售佛是在梨水，賣營銷息是在本汽的頑狀態扣，忽蓬略需于求就局是推患銷，根銷售文是水津的狀櫻態，搖用價燕值和界附加荒價值雙去滿脅足客退戶的丹需求摩。封營銷僅是最被高狀投態，馬營造灣需求俘。總勉之，敘推銷紋是忽蠶略需訓求，較銷售陵是滿博足需壽求，杠營銷攜是營墓造需喜求，踩所以千推銷押關注竿焦點湖放在騰自己浪身上傲，銷認售是袋往前開邁出道了一舒步，漂關注訴客戶寒，摟關注虜自己笨，到蓬了營可銷時祥是轎去關供注了瓦客戶棵，忽梁略自拿己，證忘掉脈自己落就是沸銷售所成功睬的開塞始，鹿客戶鋸的問挎題就埋是你康的問梢題，捏客戶冰的困包難就掀是你眠的困腿難，礦客戶尿的產玉品就籠是你及的產役品。連如果競我們獻沒有淋產品觀，那旗我們淺的工途作就肯是通肥過不李斷整焦合資野源，練幫著梨客戶序去解桌決問慎題和缸創造嶺價值糕，而務后客梨戶自煉然會構給我哲們一潮份回宅報，側這就衡叫做捷植入淋式營緊銷。矛把產程品巧樣妙地燈植入范為客惑戶提膀供的歉整體笛解決暑方案汪中，野這叫掛做營何銷。言.銷童售的租定義密?企銷售殘是心駁理剩偶余滿臂足的捕過程儉比如祥你駕飾駛一毅輛模萬元蓋左右嫂的進刮口車烤去城德中村狼這種賄普通讀的小陰區轉虜一圈身，你是發現糕這些猾地方免的很偽多小反車都休是二架手夏芳利、氏三手葡吉利豐、四廉手奧尋拓，沃所以吊你心搭理滿當足感值很強葉，因溪為有咬很多押人圍集著你禍的車孩指指再點點登。但押如果廚你開木著這采樣的制車去窯別墅阿小區象轉一饒圈，圈你肯霞定沒矛有勇婆氣進良門，帶因為豆這里怠大多喚數小裳車是董賓利等、法橡拉力飼等名萌牌車惡。所偶以前女者會欺給你累留下述來更繳多的歲心理價剩余群，后緩者心球理剩灶余變板得越徒來越筋少。顛所以包銷售冬過程延本身渴就是防讓客遺戶有釀很好但的心歷理剩傳余滿著足的雀過程牢。壟?幕需求記挖掘撓并適制當滿趣足的遍過程駱適當卵滿足雷客戶乏所需職，客顧戶才上能成炎就你巖所求舉，產柏品要攔不斷者的升扁級換矩代，伙消費伶者才在能持升續地雜去購美買，神持續擁地去餅關注延，因蟻為企視業的臉原創座能力及是有杰限的鐮，所咬以我肥們要另適度萌地去綠滿足綁客戶鏡的需啊求。影?挨轉移淡注意販力的糕過程如把客鴨戶的譯關注謝焦點泰從過名去關枝注價統格轉絲移到魂關注惠價值羅和附申加價漏值上謎來。腔?假呈現村競爭煩優勢踐、強派化競乓爭壁正壘的覺過程陶優勢捉是你秀今天抓所具閥備的勁，那蔥么壁壞壘是麥明天慕對手井仍然龍很難妥逾越慚和復屬制的友。很曾多企世業的跑產品肅很好錢，但恨產品囑很容砍易被陡復制油，山附寨和姻盜版窮，所鍋以要竊想辦繳法提氏高產粉品競奶爭壁暫壘?？?垂附加輩價值恭傳遞世的過紀程椒比如南我們至花很飼長時隆間設臥計和黨醞釀襖出一美套光瞇碟，勵每套承光碟滾定價冒塊錢蠻，結往果上彈市不惰到一叫個月東，在尼廣東趁就發續現盜仍版產蠶品，梳售價圣僅哭元，兵價值都上是嬌一樣隱的，漁但價上格差美了好舉幾十使倍，遇降價個只是舒死路女一條退，你忌降不賊過盜脅版，午那怎孤么辦簽呢？臟橫向云添加類附加慣價值偏，如零在我武們的驅門戶瓣網站急上，講設立趨收費華專區債，提令供很蠻多有紛用的爹信息歪，披會員咐年費相塊，炒塊，悶白金翅會員鍋的慧塊，孤只要東你買屠一套架元的隨光碟砍，就畝免費拋送一虜個價鄭值礙塊的肢賬號麥，那茄么當稠客戶嚷買光期碟時申就要眠考慮脆了。篇現在蹄很多欣企業帖有競撕爭優暑勢但遙是缺伙少競編爭壁依壘，鼻營銷倚已經禮進入北附加烘價值諷營銷鐮時代沈。豬?喜引導太客戶搭思維飄從理孫性走篇向感鞏性的紗過程漲溝通舍從心累開始欺，而壘不是滾溝通補從腦描開始嶼。摩致托車吹有兩耗個輪禍子，奧前輪齒決定傘方向轟，后峰輪決隊定動燥力，脂方向釣就是饅人際歐關系摔，動金力就束是產爛品的秧質量糠和服準務，陡人際恢關系拴在先詞，質輩量服瓣務在專后，火所以灘先做壟成功赴的人幅，再紀做成麻功的獸事，同做人尚是基樣礎，唉做事漲是保讓障，糟因此蓬做好騰銷售瞞更多危的是睜通過遺員工租的專鑄業培涼訓打執動了飄客戶喂的心避。通妨過平濱時的旬培訓漂和輔揉導提下升員銅工的勿整體騙水平姿，這拖樣他匯們才風能維鏟護公警司良仁好的朵正面章形象譜，才掛能使洽企業屬永續壟發展豎。堪?絲幫助戶客戶臂做出被正確省購買掛決策拍的過按程財銷售醫并不瞧是你緊拿了奴一個介產品分去推模給客哄戶，扣他根搏本不晨需要咳，而拆是你居要幫洪助客氧戶做寇出正手確的銀購買飯決策初，銷末售是芒需要做教育型消費否者的爽，比葬如廣蟲西三羞精制耀藥有環一個抖廣告接，第腦一幅領畫面斜是孩懼子挑蘿食厭嫩食，棉一下艇切入丑母親饞的心線，第死二幅轟畫面隱結果劉造成賽孩子稠面黃鳥肌瘦永，第丑三句漏話要碌給孩銀子補頂營養槐成分鹿，這糟就是雪在教評育消次費者捧，第而四句倍話要諒補就充買藍唱瓶的晝三精座制藥死，導禽致銷茄售額更從豪億上富升到仁億。遲所以嘴市場基就這蝦樣做挎起來魯的，難做銷某售是裙幫助昆客戶等做出幫正確卵的購朋買決童策。攀?聾想辦銅法讓襲客戶議把我隊們和鬧競爭最對手來區分半開來量的過游程動一定垃要告訪訴消涉費者蒸在屑家供閣應商尖中你特是最旋特殊凱的一戒個，盡要與邊眾不嚷同，浩一定蘆要有勉差異叛化。臣?筒引導怨客戶竭思維歌由縱持向走幣向橫蠻向的邁過程抬讓客刑戶由作過去春只是飽關注投價格語降價魂，誰微便宜啞買誰鈴的，掘現在淹開始恭關注豬其他取的價牧值和壇附加踩價值血。專奴業是捉基礎兄、速凈度是押保障薄，一蠶定要光讓自望己專羊注而脖專業并，這胳樣你陶才能敘夠換柜取市砍場。稻專注較能幫盲一個注企業靈走得影更遠唇、飛菌得更遇高，蹄不要減讓我事們的朱力量跌過于斬分散高。扶年到喉年間滑，提南出“鴿多元府化發繁展”倒這個瞞概念回，這屢五個未字毀尿了一峽大批袋企業紋，有本很多咬企業舟原本絨很專套注在憑化工慕領域淚，后惱來卻執投身笛教育稻，做燈英語外培訓躲等等歷，做悲了很咳多自發己不忽擅長堡的事河情，撞最后亞導致丟企業鞭倒下棵去非批?？鞄谩２琛景改龢恪繌匚页瞿藗€扁產品艘叫心傍語卡攀，就濟是我雁心靈截語言保濃縮曠成為高的卡燃片，移市場屯零售項價是鏟塊設毛錢癢一盒銀，批昆發價亮只有央幾塊勻錢，沾心語挽卡共敘有十悼二個脈不同經的版評本，能后來剖又出妻了第龍十三午盒，跡叫做促人生養開篇唐語，神專門永針對劫年滿餅歲的賞不管劃是進慰入社靈會還平是上斃大學剖的孩洗子們舞，一從百句撲話可或以助子力青玉春揚砌帆，賣這叫槳生命電層面滿的對夾學生亡的促氣銷品斯，當橡產品門出來它后，貝我問果幾個腳業務悅員怎婚么去居銷售攤這個主產品皮？大督家一酸致認邁為去焰校園泊，發捉展學雞生代犁理商房，讓靈學生失代理劣商去姥宿舍塌賣，嗚我說層你們妙的想洞法是史推銷笑，這嫌種做久法叫微做螞持蟻搬辟家積大累，走速度窩特別效慢，厘現在圖應該姑是營延銷了借，我拔們要殊發展瘦一次朋性一組噸一坊噸的脆去賣趣，而棚不是窩一盒茫一盒么去賣仁，銷載售動撈的是靈腿，抖營銷確動的燦是腦伯，營餡加銷興是先怨營而布后銷均，營割是經晴營，熄銷是家銷售羽，經邁營動覺的是遷腦，殊銷售刷動的奧是腿緊，所首以是拍腦子物在先跳，腿疾在后防，我單想到怨了和場中國謝移動億合作董，每尿年新讀生開敘學時遵，動青感地撫帶都斷有促性銷活濁動，暮辦卡寄送小翅禮品須，這橋個小繳禮品縣能不膛能是成我們矮的產耽品呢壟？和黨移動鼠公司證的經帳理溝撿通后蜜，他膀們很籮愿意賊要我而們的原產品貪，一赴下訂園了一污萬盒受，這劍就是災營銷貴的價工值，后在于陽使銷怪售變筆的多倍余。抱表嘆麥殲銷售聽和營炕銷的您區別爬銷售攀營銷潔要他嗓買霜他要圍買藝為自刷己考踢慮（徑我想辛賣什私么）晶替他且人著附想（刺他想算要什喊么）忠掙小話錢若賺大院錢面跟在峽客戶謙需求糕后面無走在貓客戶艦需求略前面課被動戚滿足歷需求窗主動車制造詳需求元事倍百功半棋事半升功倍較螞蟻士搬家麻積累扎大快惑朵頤勇切肉鞠技巧授策略平細節訂格局長能力彈資源鞋買賣碗，生掠意葵商業從模式中，資亡本運氏作狼錦上狀添花明欲取陡先予悉關注鼻客戶的關注明客戶肌不如俗客戶數專業座比客屠戶更訂專業忠第三上講歸惠茂不銷障而售湖，從密“要略他買線”到清“他毫要買變”（賞三）址表售施喇銷售線和營小銷的購區別途銷售陡營銷刷要他庸買要他要引買免為自避己考娛慮（晝我想專賣什螞么）冬替他童人著糕想（嘗他想蛙要什亡么）估掙小衡錢主賺大律錢予跟在胸客戶勵需求帶后面都走在確客戶鐵需求被前面三被動戴滿足稠需求廢主動盯制造月需求配事倍玩功半桃事半贊功倍叮螞蟻針搬家局積累浪大快偵朵頤跳切肉崇技巧勇策略群細節慕格局展能力左資源厭買賣保，生舊意耀商業晴模式貸，資饑本運姜作睛錦上掌添花默欲取更先予霸關注雄客戶德關注免客戶祥不如石客戶壘專業飾比客托戶更還專業納三、高產品吼差異寧化，敘思維赴方法隨與眾狡不同晚.產腎品差須異化瞞的體哪現辟?醒滿足殘他所劉需，鋼成就生你所堂求：中這是紅你的功終點追也是粱你的哥起點裳。棟?攔合理麗定價宋：有席很多冶企業司產品圖非常掏好，趙但是儲不敢劑要高果價。僚?匯附加葬價值型：這即是差彩異化序的重的點，隸要下閥功夫絲。黨?捧無形釣產品甜有形腹化：良比如恐把你背講課陪的內粗容寫煤成文尼章，讀然后交把這榴些文淡章匯剪編成役一本敵書，櫻這就疲是一致個產瞧品，街這也獄是你讀和其誓他講序師的奮差異西，一長定以位市場肝為導屈向，狡滿足掠客戶擔的需夠求。尋?陽競爭犬優勢釣壁壘勤化賴.思彈維方造法與憤眾不出同容整個麥企業冬的商余業模撇式，暑取決腳于老勞板的喘思維惕模式諒，思薯維模虧式的珍修煉呀和突嫁破非撈常重且要，衰很多說人的甘思維株模式桃非常葵的僵嚼化，努還有蕩很多踐人很摟固化倒，你晨應該路不要相去做即少林購，更優應該隱去做英太極博，隨捏時因瞧市場賓的變選化來饞調整跌自己堂才是率重要咸的?？?山橫向撲思維避：別蹦人這百么想楊，我竟偏那煌么想稍?創逆向裳思維質：終捷點即猛是起廟點，悔起點可則是客終點牌，應醉該以麥客戶貼為導詞向，貌考慮摘問題魂的出綠發點黃不是歉我想持賣什套么，疊而是旱他想女要什眼么。溜?婆瘋狂蒸思維說：真技正的測高手別總是商不按嘗常規巨出牌鑒的那李一個繞。很拐多成責功的畏人都擁是偏悅執狂壩，要嫌有瘋拳狂的表創想宋，不濁按照葉常規并套路哪去出閘牌，替你才偵有機繞會成起為少湯數的史成功紹者。芹做人爭不能蜓太安棵靜，辟太安蠟靜就挺會被嬌人遺投忘，夠所以俗生命痕的意僚義就湯在于漸兩個染字—頌—折肅騰，霞如果榆你真柜的希蹄望自見己能輪夠在瓣市場垮上立爭于不產敗之不地，嗚能夠鴨速度癢超越啟競爭男對手俊，那墳你就勤要讓泛自己脊折騰痰，而勉折騰酒首先役就是捕：你始的思齊維一蜘定要換跟別撒人不鬧同。挺四、逼暢銷凝商品價均符扔合的瑞幾個跑共性落特征蘿.不已是可遇買可殲不買貌，而孫是必詢須得晝買兩比如慢奶粉村、手立機、娘天燃篩氣、勺石油路等在總日常便生活傷中，礎都是敗必需必要買礙的，怪你的客產品懇之所澆以現薄在賣橫不好吸？因犬為對濱客戶炮來講爽是可霉買可閥不買召的，截而不爽是必虹須得掃買。但.消恒費者則一次屢使用私長期廈依賴渡，減份少團節隊和嘆營銷裕成本臥你的肆產品苦如果邀消費蘭者不濃會形歷成依四賴，相沒有考粘性該，你輕就必符須不鳴斷的輝反復劣找他棚去賣披，這刻樣管帳理的選費用案和成聾本都囑會相局當高構，復布雜度單也會掀相當接大。壇美贊仁臣奶在粉就俘做到蓋了，三如果仿給孩描子喝紡一口嫩美贊叼臣奶勇粉，賴孩子東就上禿癮了既，熟蛇悉了苗這個破味道檔，換歸其它傭牌子崖的奶歇粉他批不會甲喝，肆這就種是產悟品能學火的雖原因召。所閱以當拆三聚陽氰胺預發生衛以后孤，國萄產奶念粉已腳經失樓信于配民眾尼，進芝口的懸品牌淹奶粉眉就比茶較火墨，甚宿至從娃國外獎空運擇到中川國，泊每袋符奶粉嶼幾乎算都是駛賠錢念的，遙但商語家還滾是很六樂意拒這么位做，鉛他們爹從長略遠看胖，可研以賺簽后續訓幾年截的錢生，讓談我們姑的產云品長劃在消怨費者兩身上受，長歡在企規業發洞展過幸程中嫁，這饅樣企腔業才貧能夠叛真正催換得挨長久秒競爭疾的優橡勢。兵.擁宅有巨源大市備場，丹新消懇費者剪不斷鏟涌現孝每天態有很半多小恩孩出里生，飾所以狀奶粉夠市場獨每天敬不斷拆被制絮造出翁來，拘雖然束中國洋有偵億人柴擁有嚴付，但俱全國襪有椒億人爬口，麥所以鄉還有意億人戴沒有突焰，所打以手戲機的貨市場詞空間吵非常佳大。電.和幼移動顫有關孫產品開一般利都比淘較好執賣勤比如痰有線汁電視乘，已許經從媽家里帆走向批戶外長，公副交車老、地鏈鐵、典寫字通樓等伙都安棉裝有窄很多啦液晶鳴電視忌，開割始逐柴步地場替代仍分眾年傳媒蒼，分韻眾傳傅媒是灣強制角消費忽者看達廣告毀，而珍在電庭視節抱目中叔間穿掉插植刃入了衣廣告癥，消臉費者字會自倚然而姻然地脂接受怎，所掏以這仁種液洗晶電蓮視，泥無線決傳媒暗現在庸開始依逐步扮的讓故更多證的消運費者金關注廈。固察定媒蘆體一責般收桑視的貫群體編是在鳴歲以紅下的擔孩子盯和糾歲以室上的莊老人哲，在醒家看碼電視倆的更挖多，掛而現言在城啊市越聯來越侵大，啄人們篩在外拍面活汽動的嗓時間逆越來冤越多鍬，所夸以我偏們發筋現這忌種移仿動傳稼媒現烏在越卡來越膜受歡稼迎和畜重視綱。狠.產趴品要位和互暫聯網扭有關戚，要努通過習互聯爪網進辮行宣君傳水只要營和互袍聯網健掛上極鉤，營這樣之傳播甲的力帥度和褲速度任就會珠大大王地加紋快，奧因為杯他跨傻越了烈時空適。表.產奉品最宣好邊率際成材本越演來越宮低巴當客舞戶發我展到蜂一定紫數量膨時，礎產品慧成本午幾乎享趨近零于零確，這爸樣更個容易忘賺錢帖。比汽如做淺網站拖花了斜年時侮間，鄭投入櫻進去乒萬塊紋錢，攝但隨識后的廚會員鉤費從炎塊錢慘一直懶到蝶塊錢坑，五思檔讀，當徐客戶追發展夫到一妻萬個擺時，作發現捉網站竭的成芽本幾句乎已勇經在占每個右客戶垃那張匹會員疊卡上墳攤薄尸，成毫本趨津近于唇零了置，這命就是篩邊際拉成本掙趨近紀零，特這樣其的產印品更籌容易漏幫助叨企業昆去賺探錢。緒第四朵講壁古棍吸引瞇客戶朝，聚汪焦需滋求，般關注傳深度辰營銷認（一獄）愧一、臨了解爸客戶低：細貢分客借戶，五定位再市場醒有人樓有自哲己，馬有人嗚沒自踩己灘有人暖務實堂，有永人務軟虛輩有人辯活在量現實傅世界詞里，符有人榴活在泉虛擬辟世界筐里婆有人念關注憑物質另，有它人注刃重精參神室有人教崇尚蔬新鮮織，有郵人喜焰歡保蠢有益有人御靠能皺力，叛有人敘整合鑼資源倉有人揭矢志斥不渝衡，有右人什呢么賺兆錢干推什么召解析眾：個“有嚷人有泥自己午，有故人沒狼自己消”少，六塔七十障年代極出生炒的人某是付墨出快落樂型環，八窯零后咬出生纏的人插更多籌的是購享受康快樂忠型，皇為什撕么十玩年前似企業任投訴步率比肺較低盜？就姻是因物為員翠工是厚付出摟快樂闊型，踩客戶會是享齒受快畜樂型磚，大代家剛窮好是體互補蛙，異擴極相鼠吸。陵而現栗在員突工和鐮客戶容都是多享受醋快樂咸型，關同極感排斥波所以遺投訴下率上繡升，嚴所以躁有人送有自宴己，吵有人由沒自被己，螺有人賣一直五為你滾考慮駐，有以人為拔他自導己考竊慮的制更多昌。責“有些人務蘇實，鄉有人緩務虛宗”剃，企烘業家塑更多晚的需許要是取務實居、嚴躁謹、鬼求穩狡，藝純術家挎更多肆的是賠務虛管、求觀變，逃所以攔董事灣長規艙劃方燙向就談是藝吃術家鉗，總歌經理捧負責斷落地傾執行戴，給良員工幟方法樸的叫遠企業肺家，歇藝術繡家就謊要搞影藝術鼠，企五業家環就要橡做企箱業，辨最怕版藝術厲家去迎做企談業，眉企業尿家去瓶搞藝殊術，吸這就丑是錯喘位。淺所以拌有人澇務實宰，有歸人務昆虛，竟務實增的人砌在做怎實業捷，縱貿向思芒維，啞精耕蟻細作侵，務則虛的磁人更繳多的推是策柱劃，滅橫向啞思維何，橫荷向整隱合資匆源。味務實遮的人隨一般擺做的剩是加假減法貿，務斬虛的乒人做私的是訓乘除鋤法。邪“有痕人活雀在現運實世繼界里突，有汪人活私在虛照擬世警界里舅”竹，追用求物筋質的欺人活旱在現邪實世儉界，患我喜撫歡去鉤悟，波探底盡而后螺摸高輩，我攝喜歡街關注提精神洗層面本的愉惕悅，孩這就甚使我給能夠講活在基一個啟虛擬牢的世港界里搭，享舌受著轎自己貌的快腐樂，唇“有央人關殲注物去質，扛有人漏注重以精神妥，有與人崇三尚新孩鮮，盜有人準喜歡淚保有故”欣，現在在的柄客戶思經理姓團隊疾太年捆輕，位二十怖多歲才的人喚居多瞎，他桂們最筆關心晶三件齒事：慎掙錢召、談雕戀愛將和享笑受，獨而三萄十多冊歲客密戶最怕關心研的是掠孩子燥教育梅、人胖脈關離系的高拓展美和人蠻生意雄義的此探討場，四滋十多泉歲的討客戶襲最關懼心健績康、抓收藏營和攝啞影，貓因此萌溝通燥不在郵一個園頻道凍上，仍導致雕我們紀在營蠟銷工監作中峰出現近了很邁多問理題，篇這就仿是“綠有人循關注燭物質心，有歐人注鈔重精棗神”豈。女昂人和利男人綁結婚轎，女笛人關透注的梅是保忠鮮，繼男人哨注重販的是震新鮮藍，女猶人希威望老燦公一惡如既旨往的狀愛她哈，男凍人希迅望家彈里紅扇旗不啟倒、殃外邊佩彩旗境飄飄六，所年以婚范姻需計要從騾新鮮討走向亭保鮮旋，但撥是現驕在很征多企婦業在甲做客錘戶時樹，只慈有新奇鮮沒每有保胳鮮。些“有迫人靠雨能力必，有價人整有合資絨源，資有人迎矢志鞠不渝臘，有奶人什脖么賺忘錢干敘什么見”捧，字蜜面意壞思比警較清雄楚，護不再盤解釋聞了。竭.不咬是所已有的聞客戶轟都是輩你的肯客戶電要學團會客清戶細舍分，煩不是顏所有該的客嘴戶都飛是你應的客距戶，權誤差墾可以議減少鹽，但娃是不請可能話避免概，有觀些企項業老齡板竟歐然努產力搶咱奪競蠟爭對討手的胖客戶思，這諸是不滅現實指的，觸因為角人無岔完人蘇，同曉樣企臉業也貿有短行處，軌你滿袍足不私了一眼部分對客戶懶群的劉需要負。證“有節人流轟的地胳方就達會有塊商機住”：熊我對訴此話搜現在容提出距置疑找。一盲位深默圳朋妖友以磨前是榆做攝累像頭朗的，胞現該令做無幅線鼠暑標和余無線宿鍵盤刷，我脂問他棍為什脹么？專他說妖：因奉為攝瘡像頭秤市場勿每年悅整個東全國綱容量酷就宣億左緊右，會而我叨們已撲經做蓋到了突四千折萬，沙現在因再往窯前每路走一辯步，皮所付蘿出市辟場的動代價口都要野比原擠來大尖幾倍賭，因宮此我砍們現蒜在開猜發了按增值謎業務筍。因你為每故個攝減像頭粒都配著有葛的光奸盤驅于動，嗽而驅喂動程顛序僅奸僅占素到終兆，拌幾乎魂可以錫說整中個光緒盤都島是空芳的，紋加上加攝像銳頭的丹市場鐵這么擔大，喊我想合利用乞這個碌商機銅，把剪我的椒講課償視頻啞放在罷這個蛋光盤尸上，歇和這膛個朋頁友溝組通后動，他蝕建議倆我不驚要這托么做枕，原留因是感：攝桌像頭延的市順場是育大，燃但大魄多數松都是促歲到睜歲的涉年輕血人，夸這些賢人大弊多時鈔間都梳在玩抹游戲嬌，光扇盤中哪營銷深管理狼、渠需道策煮略、翁創新災戰略仆他們嚇是不既看的驢，而薯真正箭的商阿人沒呢有時雁間聊奸和視掛頻通主話，卵所以邪這是丘有人很流量料，但最對你商來說綢并沒盒有商任機。害所以今人流刊不等乎于商改流，歉人流芹不一肢定會忠有商旗機，信關鍵利在于功這個孤人流下和你齒的產按品定濱位是滿否匹舊配。掌.專漲注才嶺能幫制你走搏得更陪遠飛蛛得更朵高鐵專注傻就是聚就是痛專心控致志融、全逢神貫慮注，欲不受翻任何嗎內心五欲望傘和外廁界誘忘惑的孩干擾筒，對委既定癢的方男向和瀉目標紗不離染不棄泥，執滋著如董一、脾不懈壁努力是。專盯注是真一種月精神亂，專富注就例是“務做最橡擅長熄的事班”，廢專注吩就是凡“把尤一件視事做柜到最注好”下，專冤注就省是“您不達章目的榮不罷汁休”舞，專米注就糕是相螺信礙“付斑出終帳有回佳報”鍵、“鈴我能謊所以潑我成炭功”奏。通名過“廣專注窯”，狂能夠費促使腔企業溉家和旨經理顧人們憂清醒閥認識言和有晃效抵牙御隱迅藏在感生存葉恐慌壤和成警就偉測業的萌欲望尸背后肺的重填重誘塊惑，鋼面對魚日益求激烈屆的市峰場競坦爭，蜜能夠租對自久身資中源優榆勢及板外部蜓環境毫和未按來前準景進筍行實奸事求制是的竄戰略代分析崗，對旁企業圓所要妨涉足批的產布品服賢務領匆域準掙確定違位，跪并制代定切右實可間行的狂戰略哄規劃裂。屢.做鋼市場吵忌諱重平均睛使力斗，想誼得先奔學舍偷得先跟得舍獅，先思學會難舍。散比如鴿銀行爛在前夫幾年句不辦喉理存梳款在藏元以承下的染小客叉戶，豆因為姓這些艷小客而戶和蹲大客死戶需偵要同雕樣的忘時間舌辦理撓，所陪以他恭們為術了大蝕客戶懸寧愿牲舍掉純小客臟戶，躁這就萬是舍記掉，扭大舍茫之后慧方有促大得最，如陸果不抽想舍侮就想繼得，壺人生打不會雪有太兼大的倆發展乞和突儀破，緣一個叔企業盟如果獎希望栗能得濾到更蘆多的談市場歷和利堡潤，育那也托要先盡從學諸會舍工開始晃，學您會放矮下才鍛有機捆會拿卻起。達.一狐定要扣考慮熱到市激場細際分和眠地域宮差異襯市場灘細分量：每抵個地馳方都威有每霜個地暖方的最特點傻，了稍解當待地的燙地域膊文化刺和人攻文文養化。敗?全中國咸的北螞方和威南方溝市場早不太煤一樣悅，北擠方人低喜歡派說，茫做的誠少，倆而南皆方人賭喜歡蝦做，諸說的蕉相對勿少一月點。盼?撓北方左人談逆單子艷時，刻大多黑先喝孝酒再蝕談單定子，美南方圓人是錫先談像單再摔喝酒五。歌?規北方禾人關址系營輪銷比途較多言，而烏南方連人市織場營愚銷占怖大部從分。階客戶桌細分欺：隨內處可元見價推格和嗚價值赴取向現型客獻戶。饒比如凈洗澡勿，有壘幾塊哀錢一鼓位的員，也擠有上立百元秧一位你的，史還要輕再加琴服務祖費，堡這就板是差虎異；鮮比如走住宿某，有梳幾十淺元一月天的謙招待奉所，蹤更有鑰上千暢甚至柴上萬鳥元一幫天的狐酒店澆，這你也是脊差異嘴，有地價格廊趨向索型的撲，也寶有價箏值趨常向型然的，協所以錘一定禁要考貓慮不李同客灘戶的葉需求熊。斧細分燙案例肆：傳顏統媒動體，譯移動惹媒體沙，網撈絡媒塞體，呈路媒體努等，糕這些食都是鋤差異擊。攻商機蛋無限凡，關李鍵在括于發檔現，熔思維宏在于葛碰撞三，資揪源在喝于整才合，熟關系程在于復去晃直。致侮命的露錯誤己不是忍方法觸，而插是方而向。陽如果劑方向思錯了澡，方責法再峽好沒遇有回漠天之蓬力，陳于事寨無補車，所佳以方刷向是泊基礎受，方問法是口保障霸，關汪鍵在遇于公汁司整殲體的撇戰略復發展賤方向各是否雞正確擊，方修向決儀定著傳方法硬。聾第五讓講彎容殿吸引窗客戶組，聚怨焦需傘求，基關注獨深度后營銷病（二廚）局二、嘴優化孝呈現跳：從仙細節靜入手受吸引舟客戶喇【案芝例巴】數兒童介專宣傳啄策劃臉第一嚇頁是痛教育餐消費漢者，術通過虜數字悲說明問深圳吹年下濾半年凱有兼多個桿孩子鍬被綁撤架，通其中曉還有姨一部祝分被蠅撕票纏，現甜在南塵方有貸人組贊成了趨尋子組團尋吧找孩匆子，絮兒童撒逼可以然讓你站知道烈孩子寨的位較置；夢第二死頁是猾差異宗化的叫說明卡，與詞傳統疏軍的差酸異化徑；第鎖三頁遣切中葛要害跳和痛渣處，劃平時刮自己率都沒超有時捕間送跑孩子戒，對莊爺爺形奶奶妥去送幸孩子收有些壇不放愧心；歲第四附頁引謀導他娃的思質維，線現在彼只要玉購買畝了手荒機，撇還附巧贈一欺年的贊親子鉛游戲柿；第販五頁各定位劣自己嚷，與朗同類紫產品滿的差夢別描吸述，厲定位撈自己約是滿思足您幟的孩總子的戒安全境的需顏要的數運營贏商；徹第六助頁財飄務效馬應，道上市賠僅一價個月脊銷量厘已經敏達到鑒萬臺惹，現爸在很探多地貍方都攜斷貨河了，圾把消鋪費者兇說過啟的話鄉寫在喇上面苦；第薦七頁撫制造碎貨缺項或稀代有，偵兒童椒益全球密限量翼萬臺團，現躁在已友經賣屋出考萬臺點了，愧還剩諷萬臺犁，欲慧購從單速。刃第八宗頁呈壟現價幅值，倒桂能夠梯帶來秩除了煙定位糖以外潑的價連值，燃比如振益智醉游戲角、鬧三鐘等糞；第慶九頁容傳遞條附加噴價值踐，只止要今紹天買顯了手贏機，御就有話禮品梳相贈迎；第駛十頁水描述紋使用馬后的伙狀況邁，如項果使需用了眉擠會給弊客戶既帶來殖什么次樣的練好處俊，解恰放了譜父母傻，使洽他們皆不用同再擔燃心等梨等；手第十恭一頁貼適應呈人群恰對號頁入座劣，“派孩子如年齡喜段在破到剝歲…炭”；必最后韻一頁傷煽情洽的文君字，抱比如畜“這穗座城溫市，迫這款疫家居能，你么唯一圾擁有躺”等震?？洚敯岩庍@趴個都渡做好斗的時勺候，鋼就算布最后即客戶上沒有催買我漸們的尸產品駐，但旦是他默們學飽到了韻東西諒，所徒以收俘到這氧個折決頁的撈企業武和個閥人他睡們都桶知道且了如欄何能聚夠打桌劫客今戶的居心，亦靠的沸是這冤點，蹦這就酸叫做令優化檔呈現床，從適細節冰入手帖吸引竹客戶到。優址化團剛隊呈聰現能姻力，辜觸動鮮客戶鮮產生今共鳴玩。棗三、胡錦上雹添花甩：為碑價值直增添稠附加息價值蟻渴望戰成功楚的欲遠望有萬多強件，決縫定你唱的行局動有泊多執混著。蘋附加萍價值曬可以云幫你承賺錢墨，降董價則鍵更多爆的可晴能導富致虧饞錢。蓋.促路銷附啞加價概值的仔要點史?嗓市面純少見吳：給封對方狀送的描禮品患，一淹定是煌市面筍少見劑的，拋不能涂超市野里到根處都改擺著爆，那禾就沒拋意思溜了。泡比如協新疆雀的馬呢鞭，易在新螞疆只曠有概元，竭買回蝶來并息配一檔張卡抄片，兔上面藏寫著椅“策兩馬揚車鞭、桃日新總又新補”，定送給久客戶乎，客譽戶肯興定很儀高興艙，在討市面詞上也歷很少板見。炎?辜物超供所值現：花章一百習塊錢把買回擺來的脅東西仇，讓拌客戶奮覺得滴值三舞百塊僑錢，玉所以來，我攔們不別要把飼那些式重要酸的事羽情變艷成緊丟急的軍事情辦，要山在平汗時多瓣注意竟儲備療和積孫累，竭考試日才能倆考出純好成變績，山你才嗓能夠狐少花憲錢多尊辦事敵，選彼擇到盯最匹帖配附本加價鏟值的傳促銷賓品。他?捆便于磨保存涉：反辛對送程鮮花餅蛋糕肅，這諷種促惰銷品胡也好仆，這森種生茂日禮賄品也夢好，醉存在瑞的最爆大問訊題是扣不便圍于保舌存，捷比較爹俗，嚼客戶刷不容摧易記注住你筋。所生以禮朵品選久擇，懸附加劈價值袖選擇妻一定眠要便奶于保雞存。嬌?源易于機彰顯勸：你趙給客烈戶送芳上一尋打一繭共年條印惡著咱堂們蹄的內笛褲，秤確實府便于螺保存臭，問員題是第穿在懂里面蠟誰看效得見辦。雀酒巢做料的比伶較好紋，一評杯子悅上面共印上價，大斗家都狗可以芹看到組，所界以這留叫易獨于彰兵顯，趁容易慕傳播談。餐?莫紀念些意義房：禮獨品應儲該符申合紀羞念意像義，乞所以風你看撒我給深客戶茫送報怨紙，招給客上戶送鄉首日侮封蓋投上章維，這巧就有預了紀育念意燒義。祥.附史加價主值的形類型匆?月有形杜的，反無形甲的：公附加宜價值娃可以格是有劉形的困，也瞇可以襲是無去形的貨，無潮形的檢你可加以送壯保險報、送賀旅游捉，有抹形的抽可以垂送一粘臺微饅波爐唇等等纖。嶼?墊程序臭面，拉個人瞧面：骨如果效客戶會買公礦司一救個產心品，剝就送砌一個昨禮品妥，這失就是抵公司悅面的矮程序各面的濤附加號價值謹；客摸戶經追理個卵人幫狡著客贈戶的挪孩子答升學野，幫謹著客誕戶的英老婆春調動麻工作般，這爬就是鏟客戶惡個人盜面能喂給客虜戶傳宗遞的刑附加姨價值他。賢?守生存糖、生兄活、含生命遮：給硬客戶舊回扣衛和傭右金，污這就雅是生倘存層瓶面上遙滿足導他，阻送客乎戶去灶旅游粗，豐莊富他駕生活膏，這柿叫生克活層慶面的沃附加扎價值杯。介序紹一嘗個好乞的網絮站、惜推薦碌一本靠好書面、介津紹一戶個很方棒的票人和駱他認回識，肚可能獨影響返和改鳳變他傍的一格生，右這叫椒生命蘆層面憑上的尖附加躁價值坑。地?型送自罷己的負，送庸別人曾的：零年時燭，北趴京有妙一家閱曼可爽頓面慰包推銷出來柴的是帖切片辮面包遭，賣聚了一肝年之梅后，攤推出歉了夾癢餡面王包，往為了溜能夠詢更快理讓夾玩餡面拔包進醫入市煙場，此他們駱采用概了捆落綁促精銷的與方式磨，賣絕一袋籃切片偵面包弄送一程塊價趣值三徐毛錢越的夾證餡面哨包，守銷量泄比較珠客觀潮，但案后來控大家張發現念規律記了，粗周六剩周日細送，拿周一緣到周貿五不標送，瓶所以顧大家捉只到腰周末膝來買慶，而勢工作思日時還買的固人很冠少，否導致幼企業臣的銷刑量不崇能夠魂快速妨地提自升，糞始終菊徘徊補在低庸迷的匠狀態謊，另混外還召有一其個問柳題，喂大家柜認為遭夾餡墊面包膜只是卡一個淋促銷蟻品，蟲不值纏錢，尚產生麗了思兵想的身誤區盲。因舒此建心議大過家最殼好送節玩具含、整杏理箱篇、料堤理箱蝶等價貧格不偏透明槍的東烏西，內這樣暖能維灑持一驕個相商對更追好的隨銷售釣價格補和狀困態。陡?匹送消憤耗品廣，送原耐用橫品：肌給客逮戶送谷上一房箱可撐樂、四送上擊一箱窮酒，辛這叫哀做送腸消費舊品；舞如果曠給客感戶送暖一本蠟書等暗等，失這是擇送耐擔用品施。膨?木需要沖服務擠的，箏無需扁服務邀的：濕禮品私一般螞都是刺無需議服務棵的，援比如聰送煙帥灰缸蚊和送噴小收擁音機醬，雖手然價軋格都盜差不物多，齒但大乖多人眾都選湯擇送芽煙灰烘缸，塔因為換收音牧機一靠旦出日現質頑量問攪題，鴿誰負寨責！銜為了垮不給召自己普制造校麻煩槽，多旬數附減加價保值都樸是無隙須服旁務的古。咽?勢智力懇的，嚇體力練的：蛋比如鬼要組胳織一隱個活沃動，該客戶括負責千出錢相，你錢負責秒招人頃、計杠劃，任這就匆是體唯力層許面的謹附加院價值艦；成扶為客飾戶的狐私人沃顧問求，成但為他色企業你的戰倚略伙檢伴，老幫他早規劃育企業神未來東發展謊方向緩，這桂叫智舒力上幟的投抬入，賽其實俯最大瓣的就陸是智器力上賓的投跟入。堵?柜線上貌的，聲線下櫻的：逐線下移的就忠是客佛戶實參際參撒加論慈壇，景比如呈中國鋒移動習組織瓜一個對每月褲大講謠堂，怎叫垂大講和堂，氧為金著鉆卡狀客戶蘆提供土這種畏回報鉗，這善叫線柿下的舍回報際；送崖客戶獲一個錘會員思卡，敬客戶漿憑著躲會員漲卡可昨以到顛我們謎網站傍學習氧很多還東西將，這酒叫線勾上的青附加慕價值悟，當軌然線狐上的榜成本剩要比晨線下猛更低芬。所啊以一子般做粗著線卷下、輛關注笛著線淚上。捉?鏟靠能讀力，仁借助豆資源界：有鄉一種旋附加瓦價值爐是完界全靠狹我們詳自己撈的能砍力，耗還有小一種例是借報助資孔源，閃怎么叨整合嫩資源掌？我苦有一技個美絞容院擊，愧的顧溝客都喝是女誼性，訪在本傳城市蠻找十蛛幾家傍和女耍性有杏關的補企業褲，做烘一個胳統一脹的會頑員卡潤，你探只要日在任域何一餃個企拌業消準費到泛某個矛數額賣時，刻就可急以拿咬著這須張卡戰去其擱他企槐業享肢有一案定的悲優惠介，這似就是必整合哨資源蟲。所且以大英家在億整合怨資源壯上要挑多去賤關注標和下凍功夫渡。體?析競爭釘優勢柱，競蓬爭壁古壘：椒附加神價值客又分挑成有摟競爭拉優勢畏的和削已經筍形成難競爭手壁壘灣的，值這就蠟是差污異。臟?車顯性抄直觀畜的，岡隱性俘深遠肢的：鹽如果換送上椅一個封水晶弦的煙來灰缸巷，這玩就屬的于顯沸性直獲觀的貨附加泊價值兩，它許的作缸用功靠能一睜目了米然；慧送一匆張親嫂子教傻育的遵光碟津，兩鐵個小奪時的模內容饒可能勞改變機他和快他孩贈子感叼情的介一生饑，這告叫做府隱性諷的深推遠的鹿?？鸵胩澣Q餅得客閱戶的舟心，匆價值郵不夠喬怎么鏈辦，公附加僻價值陶要跟俱著，祖讓客豬戶覺投得值轟，我妨們所菜有的姓一切輪的工歐作，帶都是撫想辦為法讓妨客戶志覺得畝值，驚不要血讓客糞戶覺巖得貴算，當攔你沒滔有一累個好繩的附祥加價飛值時工，你歉又不粒能夠害去把則產品躲的價介值差代異化火說出撐來時逗，這給時候柱客戶漸就會辦覺得帆貴，挑當你崖能說狀出來紋我們米好在冬哪里羊的時煎候！耍添加如了附摸加價袋值，累客戶眠就會預覺得短值，纏所有款一切珍工作鑰都是促讓客暫戶覺份得值鋼，這釣就是矩附加拆價值威的作烤用。糞四、諒聚焦慌需求底：滿翁足他爸需，百成就腔你求果.核凝心需憲求與抽衛星崇需求駁：滿膽足核狗心需奉求，輔衛星繡需求燥可以棵忽略戲對一能個女跑人來咸講，煤她有脾兩種但資產便：核黎心資凱產和斬衛星泳資產爺，核泳心資鑒產指駁孩子足、丈退夫和蘭父母等，衛瞎星資肅產指棕她的類同事數朋友糖，還甩有包陸括各市種社安會關夕系。建同樣畢，在摘和客焰戶互拉動的憐過程河中，秩每一姑個客盤戶都兄會有掀不同喪的需完求，焰同一碰個客春戶的奴需求趕可能齡在不疲同的酸時間延發生稈變化少，很干多客找戶的碰需求狡是多吧樣的激，這晉時候羞我們晨就需疼要把呈它列牛出一強個順繳序來錯，用幼最小宇的投開入換顛來最垃大的藥產出惑，不著是所綠有的選客戶妻都是汪我們掉的客灣戶，笨不是以客戶爸的所橫有需繡求都納需要評我們養去滿喉足。革只要檢滿足注他最邪核心耳的需車求就頓可以忠，衛植星需凈求可帳以忽啦略。住.你姥首先斑要知旗道他舅想要畫什么智，而戰后再描調整頌產品修更好叉地滿枯足他蘆.不益是以右你為貓中心添發散肅找客榮戶，匯而應延以客末戶為拉中心墻設計權渠道素.泡裳在市唉場才賞能刨侮出問拋題來永，扎臉根在奏客戶由群里免才能爪發現峰需求非我在令全國灶各地蟻一共羽住過宮家酒積店，謙只有啊一個架在廣大西南釣寧住姥過的補三星古級很航別致愿的小光酒店歉給我瓦留下針了深始刻的糞影響織，董啄事長萌親自葬在午杜餐時竟到餐流廳里釣來，誤和客餐人打雖打招虧呼，診詢問衡酒店發入住賽過程齊中有律什么棕意見持和建傻議，切他說而每個聽星期摟不管梅多忙勵一定潔要抽溉出兩鉤天時禿間，柿到下些面的忽酒店住去轉殊一轉尖，他停說只糾有這臟樣多僅跟終拾端的見顧客俘接觸賭，才去能夠款時刻榆知道草我們糖自己孟問題沉在哪銀里，朝所以抖泡在梢市場局才能渣刨出保問題輪來，知扎根票在客剩戶群株里，冒才能間發現節客戶書的需窩求。爆五、砌深度皇營銷跨：客省戶價蜜值向冶縱深凝挖掘遇.深時度營削銷：灑速度久，寬尺度，鴨深度限，彈絨性烏.深鵝度營突銷兩鉆個維穩度：啦程序芹面，虎個人那面噸程序眼面是頁公司序層面鳳，個建人面訂是員賓工個莊人表櫻現。粒有一蠅次我恰在長續春講將課時投，一丸位經斃理說北他們抗兩年經多沒雷采購走過報凳喜鳥由的產精品了貴，因恭為兩查年來紛沒有軌人和誰他們裹打過沾招呼倍，所芹以就帆沒有擴采購男該企售業的每產品敲，后者來報荒喜鳥陰集團術很重績視這屬件事鉛情，魯及時宵修復盲了客陪戶關方系和旅被傷碰害的膏感情灶，進沫而挽層回了貞市場紐，這烈叫執促行顧炎客康演復系蹲統，即這就賊是從掃程序反面上陵公司顫花錢惕建辦卵事處歸，程盜序面吃是基蒼礎，鑰個人束面是倒保證腿。腔.客垂戶價匹值最制大化到，砸作模式上而后托再復醫制獎砸模鋼式階鄭段越頂慢越征好，貪復制圍階段賞越快寸越好火。我晉和幾霉個朋省友去較一位拒朋友窗新開除的餐枯館就切餐，于吃完漫飯后鎖朋友曉讓大脊家提仇意見貢，大愿家基超本寫朽的都偶是：只我滿紅意，葉比這酬三個醬字再藏高一什層次懼的是揉下次電我還辨來，閑這叫擠忠誠你，比覆這再戴高一闊層次豆的是將不僅啊我會皺來，哪我還庫帶我須朋友貍來，瀉這叫哄推薦政，所左以從年滿意殘到忠卻誠再北上升革到推表薦，捐這叫漂做客即戶價尊值最象大化掙。現州在很慢多企紙業往敘往跟趕客戶貢之間石有第歸一次皮滿意刮，但腫是缺警少了約后邊企的忠育誠和惹推薦刃，所自以總盒在持甜續地貼開發精新客移戶，飼狗熊賤掰棒搏子掰窄一個杯丟一本個，處老客收戶流臭失嚴脈重。短另外喉要對辭客戶戶進行差定性晶定量存分析池，想僚辦法千提高碗客戶幕的忠崇誠度膀，進遼而實澇現推旅薦，見推薦貸是客茫戶的勵一種我本能螺。奔第六效講窄果嫩挖掘租老客責戶潛梁在價昨值：摔存量育市場軋深耕孟（一塔）枝一、籠市場匹導向臭最大共化：京定位君細分擱整體陰包裝收客戶揀習慣勿產品凝變形疾.人戶流不踩等于逝商機雜：分憂析客奶戶群兩與產您品定慌位是濟否匹施配把產品城是你培的企律業所言生產蛙和賣左給客劑戶的止東西致，它葬可以她是對禿客戶簡有價虜值的病物品廟，也圣可以洲是客習戶所雞需要湖的服絨務。你客戶仔群是爐購買危你的非產品屋的消式費群護體。斯客戶蔥定位報是要至從市收場消和費群茫體中君通過供細分抓，找移出或觀確定擴你的辦潛在枝客戶役群和甚主要幟客戶狗。要芽使你及的產勤品和療客戶耐匹配圖。和.定艷位細景分：吳產品獻定位言在前門，而遍后細訓分客確戶，由找到儉恰當來渠道繼產品醫定位惡在先尋，定酒位是滾滿足桃價格隆取向陸型客家戶需眼要，哭還是寫滿足役價值自取向垂型客監戶需踐要，癥如果閥滿足健價值畢取向日型客沿戶需炎要，份產品建首先轎要精也細，候第二都打品拳牌，食第三旗要賣提高價搞，這爸就是理滿足杰價值繩取向擠型客坊戶；浮如果痕要滿譽足價盜格取著向型天客戶華，那另就可弊以規肚模經慰濟、頓規模瞞效益按，產乎品相僻對可愚以做燥的粗請糙，屯整體辨價格蝴也隨享之降缺下來述，所晶以產沒品定招位在蕩前，瘡而后去再根鉆據你絲的定換位去哥細分芝客戶使，但畝并不網是所叼有的途客戶嚼都是耽你的潮客戶我，必屢須要湊清晰認地描闖述誰渡是你防的顧沾客。勢【案禾例刃】巷有人緣建議擇我做陶敬老顏院，旬但敬份老院盜不如引幼兒覺園賺嗎錢，絡大學框生的升錢不拜如中奉學生拐的錢膀好賺吩，中怕學生弟的錢吼不如作小學犯生的凈錢好獸賺，轉小學饑生的首錢不醉如幼餡兒園皺的錢吩好賺愧，幼用兒園笛的孩棵子不掛如新稍生兒鉤孩子耀的錢六好賺粱，現冤在孩考子比也較少電，父怠母為智了孩繳子的棋成長乳，想關盡一宅切辦壯法，襖比如蠶買孩奶子爬出行床葬，有賓元的伍就不殖買黎元的違，有腸元的恭不買諸元的柴，有靈元的診不買閃元的奉，最經后挑恩來選威去一遇定是裝最貴扶的，狹因為瘋這個勺第一何最厚規，孩聚子不寨容易塞受傷善，第追二墊菜子是弓環保叮的，舉對孩擴子健蠅康沒曉有損蝕害，襲這就竿是定苗位沒前錯了晌，后盞邊就去得去遲細分檢。倘.整喪體包違裝：蛇外包枯裝，闊品牌涉，廣費告語演，價構格撤對于姿價值舟趨向餅型顧胃客，搶外包短裝要庸有品竟質，漸另外猴品牌蒸本身梅也是缸一個格包裝訪，比邊如“酷灣仔前碼頭擁”是賭一個士速凍晌食品些品牌遼，屬澤于美穩國通第用磨噴坊食還品公賄司（袖它在殲中國巡非常屢低調微知名娛度不疑高，算哈根鉤達斯桶也是茅他下練面的紹品牌詢）。去創始廈人臧殿健和籌女士題最初挺是在扯香港礦灣仔欲碼頭暗邊擺賞地攤瀉賣水窩餃起墊家的炊，是啄今天劍著名古的水殺餃皇齊后，曠其實膊很多哈產品夜都在省講故吸事，勇源遠在流長督，某月些餐繼廳的最裝修及竟然設是破怠壞性箏裝修留，鋸殼掉新酬桌子沾的一棚角，嘉完整兆的大著理石堅地板咐用錘禽子敲鑰碎，巴這就忠是外漁包裝廣。還劫有廣墊告語積也很途重要恩，好恰的廣必告語懲可以編換來霸銷量告的增新長，耗另外日價格揭也需諸要合腐理規歪劃。正比如吧日本號的佳京能照徐相機勤，賣怒到一另定的辣價位耽時就潛收回沾，而壓不是地一味翠的降吳價，羨然后辜不斷蒜突出牲新的狀產品聾，這冒就是播競爭喂力，注推陳博出新鴿的速期度要爭比對滴手復悲制速韻度快安，這炭樣你掘自然利在市計場上芽就容豎易取母勝，錯所以否隨時桂被復趨制、浙無法沿被超專越。渣.客扔戶習踢慣：僑信息辯傳遞殺方式優要尊纖重客鉗戶習預慣，貼國人調喜歡伸如果處希望堂實現漁銷售游最大必化、休市場原導向赤最大培化，票必須臨要了私解客經戶習約慣，雞信息嘉傳遞彈方式謹要尊抽重客胖戶的房行為中，國璃人喜紙歡騙。中滋國企頁業習方慣打葉米拿訂桌單，端而國啄外的縫企業以習慣泉電子禁郵件竄進行欣交流獨，所國以要陳尊重咽客戶傅的習山慣，稼尊重偵客戶剃的規駕律。梳.產民品變津形，廟結算貨方式寄變形鋸，促固銷手垮段變角形舅?擠產品辟變形園國內聞某著售名開裕關企爐業每陽年銷固量基堡本都干保持固在渴億元笛左右沿，這階個數果字已揚經保賢持好棄幾年度了，運企業陣老總足希望土有一憲個新晚的突浸破，存讓我曉提一豬些意他見，旁我說氏能保四持現魚在這也個銷岔量已卸經很叼不容殿易了怕，還委有其萍他企票業在揪分羹你?，F瓜在最勺好的符方法活是讓何產品讓變形萄，把阻小東熱西做今大，你把一紫個小運小的鼻開關縱做成造一個豬一米狹八、聾兩米臣高的匆開關毯，不視僅滿蔽足了躲開關念作為樹功能嘴的需釋要，惑還滿助足他胖作為最裝飾寇品的漿需要顏，把混開關取做成來裝飾悲物，摟把個蟲性化塑的東智西融裹入進伏去，暖賦予襖開關罩更多兩的功乒能和精題材弄，然班后提之高該脫開關籃的價威格，榆相信促你會漠突破牽現有巷的銷顯量，搬產品尋變形橫是我只們的顯方向講和思隔路。氏?利結算缸方式浪變形抗比如暈講師碑講課換，尤睛其是面大型宿公開嘗課，衰很多仍講師夏都不室愿意菠去，包賠錢片的幾籮率比紅較高香，公趨開課飽基本忽最大戀的成城本之瞎一是革講師沒費，滿一兩帝萬元閃一天瓶，第萍二是值場地蠅費一斑萬元仆，第絲三員陪工成孤本，鐵經營暢成本民一萬朝多元局，加階起來拍五萬屋多塊唇錢，邊所以苦老板憶如果筆招不建滿學斃員、述就賠杏錢。低因此您結算覺方式士就變雖了，艇講師樓現場吼收每熄個學堅員截元做儀為講判課費址，如委果每燃個學奧員交蔽元的嶺學費館，那徐老板糧還有傷賺頭便，所草以隨超著結偷算方肢式的尚變化框風險瘦隨之炮減少之了。象?膨促銷寶手段背變形憤以前凳站在送自己百角度武考慮劈促銷疫方案悅，現壘站在麻客戶說端來仇考慮販一下喝，這寨叫促捧銷手心段的屬變形握，比繁如開非公開遺課，粗現在牽我不釘要講酷課費凍了，芽而是毀拿我棋的書升和光拆碟去鎮課場舊上賣飄，每少堂課劑賣出應去的差光碟絲和書尚的利屠潤大照概也岡在一田萬元遵以上弟，最報后發政現，狐這樣辭掙錢村的方醒式比李以前替拿講裂課費邀高多蠟了，怖老板愉也愿丘意開暖公開定課，紹因為提講課臟費是久免費遞的，支隨著命課次可的增察多，舊賣出梁去的抖產品發也增栗加，做隨之脅利潤祥也越隨來越圖多，包這就忌是促貢銷手鋒段的醉變形額?？ǘ?、評單客債效益梨最大制化：增提升抄價格很折扣閃替代訪增值浙業務卵產品控分級啦.提花升價志格：妖把適握合于歌一個鏟顧客剛的產瓜品以第他能護接受繼的最廁高價購格賣沾給他朋很多咱人認坐為自旁己的鈴產品淺賣的侵挺貴勝，但物客戶賽可能告因為康你賣束的太運便宜赤，不煤敢相卡信你綠，不噸要以明為你基賣便飲宜了趟，消再費者違就會遵買，捧有可除能你蹄賣的粒便宜碰了，褲客戶配還不犁信。靈所以牧你如室果看坐到某太雜牌抗的汽澇車在渠家樂皮福門修口發預傳單烈搞促維銷，剖你認胞為這畝是合蜂理的催，雜跪牌汽昌車就餐應該培這樣騙賣，智而如嘉果你席看到途寶馬丟汽車崗也這響樣搞封促銷裹，你撥可能籍不相攝信，欲所以爭你要暴用顧澇客他鞏能接梨受的宰方式箱用一遇個合慢理的寺價格啊賣給妨他。箭.折影扣替陸代：成無須豐降價止的促趁銷策何略叢?指店長誓推薦落：現君在不蘋管是徒網店茶還是奮實體組店面進，店茫主為爛了吸昏引眼略球，肯會搞撓一些男特價伶的促顧銷品漫。在淋這些找促銷辱商品參中，像會有砍一些想標上班“店忠長推島薦”欠之類殘的字使樣，算以告逗訴消擺費者蟻，此丘類物豈品，旅優惠許力度伴是最嘴大的啟，最憶實惠惰的，陡促使祖購買乳量加暑大。燒?趨相關絹陳列燭：相翅關陳有列是殲指將皮種類之不同裙但效窗用方亡面相遍互補洲充的罪產品待陳列手在一窩起的遙方法勿。這帳些放疤在一續起陳晨列的般產品蕉的使嘆用價掉值必焦須是奏相同掘的或辟具有溉相關款性。具【案彈例旬】租沃爾法瑪在兇美國暢的一輸家分梢店發覆生過潛這樣招一件鳳趣事濃。在熔一個轟夏季耳，管柏理者胞發現勸在那秤段時軌間里晝嬰兒風尿布噴和啤臨酒的汁銷量印次第聞拔高掉。這書如果助在一么般的尿商店鍛也許雹就會免被忽星略，底但沃鐮爾瑪爆超市負的管碗理者阿沒有俱輕易挎放過持。他啟們立伶即對缺這個寬現象賺進行泛了分各析和籌討論售，并椒且派鞭出了失專門幅的隊升伍在腎賣場爪內進絕行全社天候哥的觀趁察。怎最后焰，謎陰底終踢于水惑落石斧出：晶原來豆，購貸買這幕兩種茅產品仇的顧辭客一狂般都尖是年挪齡在蠶至圍周歲昂的青尊年男蔥子，雅由于彈孩子扔尚在蒼哺乳傭期，敬所以殖每天杜下班懇后他脖們都癥會遵賓太太勢的命嶄令到玻超市累里為色孩子群購買忘嬰兒絲紙尿霉褲，難每當界這個肆時候投，他到們大惡都會闊為自橋己順移帶買憂回幾瘦瓶啤員酒。儀沃爾觀瑪的鄰管理嫁者立厭即針菜對此諸現象慕采取宅了行負動：槍將賣汗場內低原來極相隔塌很遠薯的婦切嬰用辛品區染與酒牢類飲葉料區齡的空翻間距支離拉默近，呼減少震顧客拴的行晨走時建間。謙根據未本地臘區新蠅婚家怠庭的珠消費沿能力剪調查相結果撓，對都這兩防種產魯品價談格進待行了就調整莫，使際價格五更具洞有吸萬引力結。號?壟加價煮換購作：給嗎客戶致打折砌打得濫越狠廳，顧礦客對座這個若品牌闖的認示可程心度有望時候涉越低穗，賺本錢也迎就越掠難，困比如朋女士豪內衣鍬，全軟價賣滴第一炭件，瘦加絡元可夠換購窯第二捕件，畜這就額是加軍價換似購，嘆加快邀了庫獻存周反轉率價，也格增加噴了現摔金流偷。知?御情感再廣告玉：消擴費者室購買服和使擱用商莫品在托很多件情況坑下是沖為了壞追求奮一種然情感伐上的鋪滿足械，或屈自我勒形象竭的展浪現。染當某磁種商桌品能復夠滿現足消奔費者夫的某焰些心照理需才要或似充分仆表現件其自諸我形婦象時雨，它豐在消少費者洽心目肺中的臺價值還可能咸遠遠殿超出而商品限本身紹。也贏正因輩為這揭樣，畏情感松訴求泊廣告糕在現最代社伴會得殃以誕絡生，居在今驅天更熟是得還以逢放勃發排展。津?萬綠葉牢襯花天：比根如蘋抄果是葡每斤僚買的機，但賓怎么棟賣呢理？可碗以把捉蘋果求分成盜兩堆農，小強的一蛙堆，槽大的跡一堆匪，小灣的每沫斤搞元，眨大的震每斤管元，鹽大家赴都喜唱歡買移大的棒，所贏以大善的銷筋量要愧比小片的快濃，當幸大蘋特果賣屢的差帶不多要時，常把小室蘋果純拿過疲去一尼點，代這就毅是綠墨葉襯廉鮮花哄式促肌銷。艙.增君值業掏務：游穩定掠發展羊主營庭業務叛，大聽力推齊進增菌值業閉務濕比如簡客車望除了吸拉客旁外，驢還可倉以附估帶帶立一些扣貨物秀，增獲加了蘭收入嫂途徑菜，這類就是悔增值招業務鋸。伍第七蹲講屯舅勻挖掘折老客被戶潛致在價俯值：但存量析市場匹深耕普（二奴）配.增允值業序務：承穩定宅發展各主營意業務職，大動力推鴨進增圍值業水務放比如嘗客車視除了夢拉客亭外，箭還可品以附舍帶帶頸一些近貨物冬，增換加了燥收入新途徑泛，這騙就是唱增值蔬業務考。比化如現個在的脈物業雞公司約基本遣的物忙業費附很難慌維持狹經營倘，就袍想辦講法增希加收純入，駐但某陪物業揪公司芒竟然艘不收乞物業線費，饒條件客是住臉戶的雪油鹽壽醬醋豬必須笨在物漢業公兔司提住供的農平臺鎮上購慈買，小小區港保安曲還可宅以送艇貨上咱門，燕小區嘉住戶韻確實陳感到蹦了便蛙宜和植便利您。增氧值業備務可堅能是顛主營塵業務叮的一演個有已利補刺充，故最后享它可聾能甚談至會飲超過情主營沫業務蠟。中悅國移燥動集欠團尤年實仍現了撲億的丸營業務額，禮有代億來和自于炮主營簽業務充，甩億來殿自于刻增值臂業務搏，所量以增汗值業肆務已蔬經成播為不岡可忽照視的拒重要媽力量弊。擇.產宮品分泥級：希方便罩面、旁高端叛車、提大課胳與精救品班蒜產品律分級體有低娛端的曾有高該端的還，比雀如康喝師傅畜方便促面，濤有匪塊錢興一碗竿的，脈也有鏈一碗悠幾毛神錢的算福滿摧多，宮滿足邊農村教市場喝需要低，方廉便面蘭在做壺市場宗細分民，高搶端車棄也做尿了細能分。眨有一腐千人聽以上慘的學沉生就辟是大合課，余幾萬徹塊錢崗一個百學員賀的就鉤是精括品班雹，這斗就是圖產品櫻分級肯。比唇如足洗療養籃生館論，每鍬平米檔租金累元，吐如果齡只做扔塊錢碧一位驚的足棍療，擴那是預沒有滴發展往前途蓄的，兄足療順應該狀像酒鬼店一東樣，白分三跪星級欲、四屢星級恩、五男星級挪，三哪星級豐就是額幫您巧放松弦緩解腎，四潑星級紡元一永位，滋能幫惑您足羊底按剝摩并雨找出明問題權，五墓星級券一位仔，不菌僅能揀找出恰問題腫來還弊給您房治療尸。這舅就實服現了律單客中效益誕最大竿化。私三、鴿客戶剛占比匪最大范化：啟專業顧程度臥在客究戶之疼上，我能幫毫忙或世制約完他估?指對市卡場的秒最大疑破壞揀力，條莫過顧于把舌一群赤沒有舟經過厚專業策訓練塘的銷俯售人授員放特到市陜場上耳去做線銷售啞和客樓戶關暗系維透系，殃因為偷一個膠做砸減了的鋼市場邀比一弦個空拾白市瓦場難清做辯倍；胃?房與其云盲目確開發廣新客掛戶，壘不如和做好前老客渴戶價蘇值深跌度挖絹掘；狀?振走在膜客戶鞏需求準前面什，引室導需貞求、壽教育樓消費扛者；衫?書要么環我能田幫你破，要意么我貍能制喇約你圓，總參之我恢一定餐會讓殖你感驢覺到柳我對痰你的釋重要麥。尖【案娘例蜓】制華為懶公司紫和甘志肅省鍬聯通丹公司認合作絨后，均給甘傍肅聯杯通提倡供了艱價值更億元納的設香備，殲華為蜓占甘莊肅聯回通鋤的市稅場份燙額，蒙隨著恐西部窮開發篇的不惰斷挺征進，膝華為嫩可以卷一邊月開創省新市倍場，追一邊天提高三在甘她肅聯氏通中誕的份吐額，油擠占頁其他廉競爭樸對手瞇的份損額，領這就柳實現既了客紛戶占材比最拘大化齡，另螺外要罰使市筒場份扭額從場提高務到趴，不睜能忽拿略的醉一項蘆是華滲為必匠須比短競爭內對手櫻更專雁業，出更了瀉解市啞場和繡客戶遺。杰四、頓客戶界價值瓦最大