TOC\o"1-5"\h\z\u諾基亞手機營銷策劃書羨0紐．前葉言筆改革敗開放早以來榮，科晨技發朱展迅姻速，兆人們圓的生場活普旋遍提夠高，屈辛已不庭不是累有錢扇人的俘標志位了，池它已伍成為塊了大腔眾的鄰消費納對象兄，越歲來越呼多的睜人購核買手競機。載但是腦購買寄者是第各種桐層次勁的人于都有說，所氧以手慣機界坑也不邁可以貪盲目販的生傭產手簡機，纏而應隸該根黑據周伙圍的佛環境麥，做般好市雀場定英位，撤什么茶樣的故吼多生綿產，努什么昏樣的淘要少狹生產半，都燥要做綱好分字析。察此急策劃善針對款的正豎是學筐生蓄群體賀，根裁據現偏今的綠學生析對手摘機的被各種叢要求苗而寫網的關陵于諾倦基亞幻學生嫌美的策循劃。侍雖然塌諾基忍亞具饑有很燕好的樂經營詳理念續，有秀很雄艷厚的慮實力漢，可鏈是還仔是不俯可以次忽略層其行祖業中絲的競浸爭對鋤手，糠摩托它羅拉勒機型珠，更剖新速惹度都射給諾閥基亞柄很大鉛的壓生力，蛾同時般，那諷些雜遠牌機鉛因為欄價格地便宜搖，功所能齊躁全，鏈外型染時尚辯，也亭深得焰大部濱分學擇生的奏青睞擊，諾緊基亞枝想要乏在通妻訊領艷域中幻立于模不敗繞之地印就不橡能有喂一點隆松懈雙，要包時刻壺關注健其競脊爭對攀手。鞋耐然而懇機遇域與挑戲戰是騎并存婦的，反只有拜勇于摟挑戰懲，才主能抓速住機駕遇，件切實耽抓住商學生斜群體安，而筋隨著駕時間快流逝橡，學字生群地體也野能成誓為未鈴來固糟定的男顧客兆群體停。和隨著選金融要危機殘的出呆現，蹤20育09袍年一句季度閥財泥報顯臺示，冶諾基乘亞凈奴利潤他為1關.2轉2億霞歐元很，美而上庫年同擁期為很12安億歐隱元，靜同比閉下滑俯90級%；存凈營陶收9份3億點歐元夫，下碑滑2兩7%寧，手陣機業莊務營嫁收6骨2億庭歐元拴，下待滑3豈3%沿，下撕滑速蛋度高店于整溪體業腸務。徹這也遣促使寨諾基備亞反典思是桶否要鹽在某撓些地匠方改勁進。年本策筆劃針顏對學慕生群希體，蘿提出賀一些督網絡鋼營銷叫方案倒，供別參考采。卷本次波策劃偉將基逢于諾撿基亞濃學生拔鑰創意壇設計變大賽雁，結方合多纏種網尊絡營反銷方盒式，蝕力求櫻通過植各種瞞網絡訓營銷犧手段住，推父廣諾江基亞沸密創意光設計需大賽登，借講由這單個平箱臺，連推廣扣諾基蠢亞手稻機在煙學生內群體撿中的揉知名梳度，列打響原諾基笛亞品削牌。嚷1睜．概搞述抹1.襖1夜行業越分析豆1.夸1.央1敞20御09速年第類一季其度諾剝基亞判業績墨總體旋情況遭20逃09鳥年第距一季冊度諾者基亞廳業績午情況酷：歐野洲售樂出支22紐30緒萬部犧扮，同白比下館滑勇13樣.2泛%勵；在鑒中東腔和非辟洲售亞出短14醋80團萬部侵，同美比下圖滑今26音.7石%峽；在賀中國籃售出獨17噴90桐萬部羊，同向比下討滑熱14宿.8章%.卷更令額人堪樣憂的曲是這休組數包字背賀后途，諾鞭基亞鞭整體浪凈利教潤同鐵比下母滑特了墳90只%稅，意陵味著敬單機勿平均仰利潤荷正遭黑遇挑辰戰。微其凈燙利潤尖創十聚數年蘆新低想：雖1.礎22鹿億歐算元，絞而上制年同核期為松12升億歐猴元，鹽同比豆下滑打90詠%走；凈閘營收蕩93腳億歐冊元，京下滑潮27心%奔，手是機業擇務營洞收震62減億歐復元，邪下滑斧33收%芹，下心滑速衛度高濾于整乞體業鹽務。板然相攏較于蝦持續葵虧損貓的摩圾托羅音拉（牲尚未加公布隨一季額度報貪）及晶一季姜度巨出虧棟2.愿93貸億歐怎元的渠索愛貸，諾濾基亞授仍然末盈利絲已屬博不易鞋。而斥諾基脖亞同劉時計式劃繼米續提棉高市聽場份吼額。戒據統瑞計，微其目姥前在渡全球攻約占然37織%癥，略遇低于秧去年縫同期蘋的快39題%.也1.垮1旁.2留詳細痕數據狹及分漢析皮如下月頁表劑1-認1枝、表降1-廉2死數據書表示龜，感諾基雀亞那20巖09輕年第殃一季恢度燭報告忽的經咸營叔利潤奸為念55席00祥萬歐議元，姑與受20晃08規年第灑一季場度予15鬼億歐挖元相服比下判降了典96核%汽。諾甜基亞毫20艘09的年第鏟一季炎度未煎按照潛國際套財務頃報告穩準則富計算律的經吐營利辛潤為繪5.毒14域億歐寶元，弊與銀20鉆08輸年第太一季烤度的恥20討億歐儀元相若比下隊降了篩74砍%看。諾數基亞賊20狼09績年番第一攏季度由報告友經營此利潤翼率為削0.廁6%交（睜20會08烈年同葛期為挪12處.1禽%卡）。問諾基押亞敗20悉09防年第車一季鈔度未算按照記國際桐財務儲報告岔準則鄉計算戒的經紡營利歇潤率述為簽5.蔥5%還（躁20糧08僚年同更期為寇15疏.7鉛%烈）。包20認09戒年第害一季偵度經僑營現臨金流隙為躍2.踩76燃億歐削元，飽20溪08位年第宰一季犯度經腥營現斃金流錦為暗7.剩57理億歐浪元。憤截至場20之09惱年偶3間月味31月日絲，諾鴿基亞嘗的現尤金及亞其他蓮流動麗資產凈總額灑為站81禍億歐診元，庫20雁08熟年河3舒月估31偷日膜這一臥數字廣是迫10捎4叫億歐柜元；殲20造09摟年虧3缸月厚31釘日伯，諾作基亞固的凈雞債務兄權益裳率（集財務懲杠桿歉）是韻-1崗4%斧，而款20覆08北年章3硬月覺31遠日淡這一缺數字紗是往-5史3%敬。躬表1橡-1寒諾基備亞2忘00恢9幫與2損00牢8銷廉售比消較嚼歐元勁百萬夠20母09于年第張一季耳度蠶20瓦08胃年第導一季控度泥年同五比酸20膽08展年第貝四季璃度菜季同終比臘凈銷深售額引9翠27誼4憐12跑6膛60伯-2缸6.映7%絲12狠6瓜62費-2醫6.日8%襪終端蔬與服玻務事舉業部幅6排17席3判9屬26客3穴-3牽3.稿4%連8書14城1各-2繞4.葵2%翠NA忠VT標EQ膀13則2售20角5哄-3裁5.蹈6%吉諾基跌亞西照門子究通信急公司哈2響99毅0此3民40支1拒-1放2.碗1%撤4惰33掩8陰-3氏1.稈1%餡經營搏利潤壘55軍1棒53蓄1豐-9燦6.桌4%蔑49飽2本-8車8.梢8%祥終端叫與服鞭務事苗業部哄54擦7謊1彈88蓮3哥-7切1.某0%獵76稻6抱-2白8.覽6%損NA漂VT肯EQ棋-1倡20弓-7痕3季64膊.4也%掙諾基導亞西皺門子研通信陽公司擇-3慌61勒-7錫4貧38序7.寇8%倒-1撿79記10鏡1.樂7%桿經營訪利潤就率筋0.碎6%艷12去.1貌%枯3.彈9%節終端兵與服既務事帶業部憶8.煙9%補20爸.3半%財9.考4%狼NA懼VT樣EQ喪-9落0.登9%帖-3熟5.僅6%忙諾基徐亞西鏈門子閣通信瞎公司俊-1戚2.臘1%艷-2測.2斧%命-4基.1膠%取每股腦收益排（除細權后苗），跟歐元兩0.眨03擺0.蜓32括-9旱0.搖6%刃0.黨15木-8配0.岡0%扒表兼1-苗2趕：搭諾基砍亞嘩20態09幅年第燒一季塔度凈縮銷售值額三09眠年第昌一季饞度較錦餓淹僚08俘年第京一季黨度愈09席年第澤一季漲度較轉亭謊乖0煤8射年第盈四季騎度徑集團撐凈銷提售額橫（根銜據報偶告）峽-2務7%騾-2妻7%踐集團哥凈銷蔬售額錫（按啟恒定互匯率惱）鑄-2蛙4%愚-2醒5%控終端皇與服謠務事滅業部礦凈銷極售（譯根據升報告豆）積-3豪3%很-2箭4%集終端海與服發務事秀業部擠凈銷旗售額賴（按敞恒定級匯率葵）辱-3女1%鋼-2恩3%消諾基推亞西咳門子子通信容公司鉆凈銷塘售額既（根膜據報鑄告）喚-1染2%利-3妙1%概諾基腐亞西最門子淘通信務公司裂凈銷節售額算（按夕恒定寬匯率繳）第-9典%坊-3框0隱%詢根據愿我們競初步方的市賓場估眨測，斯諾基購亞接20僻09跨年第氏一季糾度的獎市場絲份額宮為戰37很%爐，昂20露08布年同優期為洲39炸%奮，問20混08砍年第逮四季趁度為相37蜓%此（具且體數斷據參溜照表產1-范3常）。霸與去盤年同正期相員比，雅諾基稅亞市巴場份蛇額的朽下降敬主要予是由棕于在或拉丁街美洲歷、中促東和宴非洲冠、亞楊太以攀及大色中國握區市丘場份宿額有找所下被降，蒙但是色在把北美足和歐拖洲市爛場份快額則渠略有亦上升歷。與埋上一御季度申相比綢，諾喪基亞昂在拉瘋丁美險洲、胖歐洲辯和亞擴太市賓場份抹額有阿所下穗降，護但是唯在大躬中國按區、莊中東慘和非疼洲以古及北睛美則逝有上凈升。枕諾基奴亞移涂動終殲端平痰均銷昨售價推格的患年同慰比及處季度世比下賭降主惡要歸慘因于云總體絞的價射格壓咐力、圈較低痛售價靈產品資比例盤的提鐮升，代以及告高端忘產品銀中送N采系武列產妙品的刃銷量錦低于叉預期鼠。盲20泰09考年第健一季節度，架終端蘇與服詠務事宮業部靜凈銷慚售額陵為交62應億歐恐元，績比蓄20弟08臥年度冶第一吳季度悶的泳93回億下輝降了適33劑%焰。按互恒定具匯率無計算伶，終墨端與側服務各事業拆部凈凡銷售管額則龜下降抗31可%員。與遇20蜜08造年第而一季騙度相洋比，游凈銷標售額佩下降膊的主靠要原藏因是候銷售捆量以鼠及平在均銷墾售價刺格的散下降張。犧在終枕端與瑞服務鳴事業鍋部的友凈銷傲售總怖額中攻，兩20抄09遲年第坐一季槐度服塘務部詞門銷閑售達刺1.濕5負億歐而元，競年同菠比增暖長倦79搭%炕，與糠上季庸度相花比則仿下降貼5%帝。要表刺1-易3邪：下諾基刷亞移井動終辟端各爽地區支凈銷呀售量粘（百部萬部這）軋20死09捏年第長一季索度姿20詞08鑰年第層一季萬度取年同畢比翻20再08干年第至四季英度儀季度銷比疤歐洲股22筑.3而25巴.7串-1蹦3.筍2%兵34撒.7供-3研5.溪7%袋中東槐及非腿洲潑14貢.8歉20聞.2改-2喜6.需7%把18喘.2濁-1啊8.浮7%籠大中抓國區栗17頌.9守21宗.0奸-1管4.老8%型12糖.9敢38由.8親%尚亞太府28克.2超34巴.1居-1戰7.毒3%償29棉.9創-5霧.7省%悼北美校3.獄4螞2.溫6屯30欄.8么%胳4.克1闖-1今7.紡1%精拉丁博美洲束6.庭6虧11嘴.9宜-4偽4.填5%法13可.3行-5毀0.行4%刊總計饅93暑.2神11幼5.纏5寶-1使9.刃3%蝶11同3.秧1悉-1躬7.胖6%吩1.撲1藏.3罪諾基殖亞學小生手急機統洪計歷據最傘近一錄次統竄計，暈在大懇學中等，各召種手狡機所沙占比迅例如廉下圖混所示柴近年豐山寨棉版手飛機在刊大學困生所寬擁有迎的手怒機中緊比例在逐漸盯上升幫，原屈因何心在？膛山寨棚繡相對驚品牌烘機來蝴說，披在價界格便毒宜的嫁同時態，功育能齊萄全，攤外型件時尚簽，配裕備齊朵全，橋故此膠深受核年輕榮一族彎的喜撒愛。徑年輕五一族乒崇尚筆時尚槍新穎向有個任性，表然而棍相對鹿緊缺抖的資題金讓版很多窯人肌將目摘光放芬在了賄山寨否洗上。個而近翁年諾掠基亞細在追創求互精聯網譯業務卷這一寇"進內在敞美忙"粘的同烏時，很諾基街亞新睛品的嬌"央外在能美撓"果優勢歷正在欣減弱沉，這蘋也是艇諾基至亞手捐機的松學生慨主體往占額站并不利高的躁原因愁之一屢。僅1.敗2晴諾基鋼亞產嘉品特露色和擇優勢沒諾基噴亞手倘機閑耐摔北、質坐量好望、手沫機售繁后服耐務網長點比門較多晃，而翼且服字務還寒不錯煩也胳是其猛優最相大的消優勢微。中棄低端則產品比價格真比較罷便宜泛且功唱能、鮮配置吸都不壽錯。炸電池鑰待機獵時間坐在諸脆多手迫機中陰，較溝為突蓬出，脫待機財時間燕較長貪。栽諾基勇亞手單機款軋式多嶺樣，基各具材時尚夕，產植品更宅新快好，能媽夠跟古的上次消費魚者的牲需求識。珍諾基償亞作綿為中買國通聾訊行你業中凍的最攝大的澇出口煎企業芝，具便有很志好的鏡優勢注，企退業戰袋略上糞充分姥把握膽了唯市場柜與消取費的徐趨勢聯，品銹牌戰工略上焦避開喂了技糟術上疾的劣耽勢，薦以高臥超的熟人性國化訴晃求來賤定位濁企業惜品牌敘的形槍象墾，同附時細譜分市堆場，舟深入彎執行鼠個性率化品舊牌推雁廣策夠略。帆2.式營銷赤方案熔2.失1歲目標茅諾基吧亞是裁品牌首機，穗在消悼費者泊心中戚有很向強的鳥品牌擠地位援，而嶄本次春的策嚼劃，功力求庫通過報網絡封營銷裳的部鵝分方栗式，榆使諾厘基亞畫這一秤品牌臟在外捧型、爐功能脅、價秋格等源方面犧深入蒸學生捆群體訓心中粘，同室時創鞋建獨構屬于獸諾草基亞震這一母品牌糠的特趟色，鳳吸引趁廣大雀學生迅群體嚷，并拿在廣拒大學器生群攏體中嫌建立忠良好怨口碑甘。有2.奉2敗活動柄策劃項2.列2.天1暫推廣鉛前提蓄由于類騰訊努QQ陣的大至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