自有品牌商品的開發(fā)與推廣PB（PrivateBrand）商品也稱為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的設(shè)計(jì)要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)該新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)銷售的商品。與PB商品相對(duì)應(yīng)的是使用生產(chǎn)企業(yè)商標(biāo)、面向全國市場銷售的NB（NationalBrand）商品。PB商品在零售業(yè)中大行其道已是不爭的事實(shí)，眾多零售企業(yè)，尤其是國際知名零售企業(yè)選擇PB商品戰(zhàn)略已成功地為他們打開了另一個(gè)豐厚的利潤之源，如美國著名的零售企業(yè)西爾斯公司，就創(chuàng)立了若干品牌，在消費(fèi)者中享有盛譽(yù)。其“西爾斯”輪胎與生產(chǎn)商品牌“固特異”輪胎同樣出名；“頑強(qiáng)”電池、“工匠”工具、“肯摩爾”器具，這些品牌都深得用戶的偏愛，目前，該公司銷售的商品90%以上都是使用自己的品牌。另外，瑞士的商業(yè)自有品牌商品所占比例超過40%，德、加、比、法的都在10%以上，日本最大的零售商大榮集團(tuán)同樣約有40%的商品采用自有品牌。零售企業(yè)之所以紛紛采用自有品牌戰(zhàn)略，是因?yàn)槠渚哂虚_發(fā)自有品牌的諸多優(yōu)勢(shì)，如信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特色優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)等，這些優(yōu)勢(shì)使得他們開發(fā)出來的商品較易被消費(fèi)者所接受而成為企業(yè)的“搖錢樹”。然而，作為以經(jīng)營為主的零售企業(yè)，無論是經(jīng)營PB商品還是經(jīng)營NB商品，首要條件是這些商品必須是暢銷商品，才可能成為企業(yè)的利潤之源，否則只能是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)。而目前國內(nèi)許多超級(jí)市場沒有開發(fā)PB商品，有些即使開發(fā)也數(shù)量極為有限，正是因?yàn)槠錄]有將企業(yè)開發(fā)PB品牌商品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤優(yōu)勢(shì)，因而阻礙了PB商品開發(fā)的步伐。因此，超級(jí)市場要成功實(shí)施PB商品戰(zhàn)略，其首要任務(wù)是將PB商品變成暢銷商品。在加工質(zhì)量能得到有效保證的基礎(chǔ)上，超級(jí)市場的PB商品要成為暢銷商品取決于兩個(gè)方面，一個(gè)是PB商品種類的選擇，另一個(gè)是PB商品的營銷推廣。現(xiàn)就這兩個(gè)方面來分析一下企業(yè)如何讓PB商品成為暢銷商品。一、PB商品的選擇選擇恰當(dāng)?shù)纳唐讽?xiàng)目是成功的前提。PB商品的選擇必須考慮兩個(gè)因素，一是被選擇商品價(jià)格較NB商品價(jià)格有可能降低，二是被選擇商品有一定的吸引力能影響消費(fèi)者的品牌忠誠。這兩個(gè)方面又是相互影響的。因此，超級(jí)市場可以考慮選擇的PB商品有：1．品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品。對(duì)某些商品而言，消費(fèi)者的品牌意識(shí)非常強(qiáng)，如膠卷，非柯達(dá)或富士不買，又如服裝、化妝品等，消費(fèi)者對(duì)這些商品的品牌意識(shí)較強(qiáng)，趨于購買指定商品，因此超級(jí)市場開發(fā)自有品牌的難度就很大，即使開發(fā)出來也很難得到消費(fèi)者認(rèn)可。而另一些商品，而消費(fèi)者的品牌意識(shí)較弱，如洗衣粉、洗衣皂、卷紙等日常用品或食品，商場可以采用一些促銷手段很容易影響消費(fèi)者的購買行為，因而這些商品可以作為PB商品考慮。2．銷售量大和購買頻率高的商品。只有銷售量大的商品，企業(yè)才可以實(shí)行大量開發(fā)訂貨，從而降低開發(fā)生產(chǎn)成本，保證PB商品低價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。購買頻率高的商品使得商店和消費(fèi)者接觸頻繁，商品的品牌忠誠度較低，顧客很又可能在其他條件的影響下改變購買品牌，這有利于超市開發(fā)新顧客，使他們購買新品牌的商品。倡3．當(dāng)單價(jià)授較低策和技專術(shù)含罩量低騙的商補(bǔ)品。拋單價(jià)膽較低衣的商龜品消談費(fèi)者挽可在螞第一豈次購秘買后應(yīng)通過婆使用贈(zèng)決定把是否外再次法購買蝴，其唯風(fēng)險(xiǎn)劑性較拘小，焦特別姑是對(duì)命一些批價(jià)格糞敏感訪度較凡高的些日用提品，拖在同曉等質(zhì)畫量的穩(wěn)條件肢下，鋤消費(fèi)嘉者更閃容易喜接受煤價(jià)格員較低穩(wěn)的P趁B商森品。端而單鎖價(jià)高律的商延品消蛋費(fèi)者薯的購誓買決萬策是性比較嶺謹(jǐn)慎鎖的，麗不可閃能在協(xié)購買氧后如橫感覺企不如酸意就鬼簡單足地再瘦買一屋個(gè)。叨另外吼，技夸術(shù)含懶量高古的商拔品不僻宜作擴(kuò)為P續(xù)B商過品開斗發(fā)對(duì)炮象，怨一則禽大多辜數(shù)超羅市不鮮具備塌這些弓商品告的開歲發(fā)實(shí)降力，莊二則帝這類裂商品糕的品詢牌忠廊誠度夫一般久較高計(jì)，不舒宜改紡變消揮費(fèi)者胸的購燦買態(tài)閥度，掘三則猴這類僚商品作往往統(tǒng)需要暫強(qiáng)大繳的售隆后服腿務(wù)力奶量，匹這是教超市軍力所膀不能怠及的去弱項(xiàng)噸。予4．接保鮮石、保個(gè)質(zhì)要界求程蝦度高傭的商條品。塑如食版品、括蔬菜遵、水厭產(chǎn)及華其它野保質(zhì)煙類商嗽品，事商業(yè)斯企業(yè)沈以良爺好的鞠商譽(yù)允做保劉證，沸利用真渠道筑短的梳優(yōu)勢(shì)稅及時(shí)湯地把攝貨真蚊價(jià)實(shí)聰?shù)纳涛镀诽嵩汗┙o逐廣大陷的消熟費(fèi)者深。季選擇斬PB丹商品埋的具肝體方刻法，冊(cè)可以堤有多中種形鋤式，努例如頸有打興分方配法，綱將備傾選商血品根艇據(jù)暢嚇銷商怎品的稍暢銷掀因素度進(jìn)行繭評(píng)估反，將米各種戴因素遠(yuǎn)按不喂同程針度折哲成數(shù)戶字來春評(píng)估止某種輛商品區(qū)，高蔥于某坊一水去平即宜可列茶入開賠發(fā)對(duì)高象。蹦此外清，也紀(jì)可以鋸根據(jù)爪過去匆的銷至售記塞錄中栗選擇致，超手市可鈴以將丙過去依幾年普或數(shù)掌月的述銷售傲統(tǒng)計(jì)既資料捉中位誼于前遺列的勿商品膛作為可首選餓商品河，當(dāng)隱然，甘這其泳中還剪要考煉慮到話NB謎品牌新的影棄響，愧例如閥，如蜓果飄隆柔、偵海飛蜘絲洗偵發(fā)水穴十分鄭暢銷漢，這枝并不經(jīng)說明恒超市快開發(fā)蟻的自伍有品糕牌的殼洗發(fā)狐水一鼠定暢云銷，斤這里泄生產(chǎn)屬企業(yè)攜的廣餃告宣童傳對(duì)僵消費(fèi)輛者形項(xiàng)成了鏟強(qiáng)大河的吸程引力物，非只零售集企業(yè)蹄可以剃相比噴。喪二、遞PB之商品舉的營哨銷推哲廣眾選擇鬧了正盼確的蔽PB橋商品遼開發(fā)切對(duì)象均，并趨不意慚味著通PB屢商品遼戰(zhàn)略悠一定傷能成認(rèn)功，郵PB龜商品稿的暢鐮銷還櫻需要冒輔之完以適傷當(dāng)?shù)钠轄I銷辦策略催，躲1．豆價(jià)格奉策略箏在P鉗B商軌品的畝定價(jià)兆上，切超市勞一定果要采確取低彩價(jià)定金位，蜜以薄基利多展銷的泳手法剛吸引別對(duì)價(jià)制格敏比感的提消費(fèi)瀉者。儀價(jià)格移低廉貓是P聞B商蓮品的拳一大尾競爭頌優(yōu)勢(shì)岡。歐碗美商口業(yè)企奧業(yè)使?fàn)斢米猿怯衅防U牌的柔商品鈴一般哪比同屢類商蛾品價(jià)鈔格低椅30殖%以捏上。略日本慰大榮止集團(tuán)面的自況有品籃牌商競品分管為三棗類：揉一萬禿種優(yōu)礎(chǔ)質(zhì)商梯品比簡同類浩全國蛾暢銷訓(xùn)商品遍便宜捎10餅%~震20遞%，悅15眼0種暗低價(jià)參商品嚴(yán)比一億般商囑品低司15關(guān)%，頃另外妨40妹種商泡品比村品質(zhì)養(yǎng)相近沿的名豎牌商錢品便采宜3稻0%覽。又善如沃蟲爾瑪墓19螺92憤年開種發(fā)的黑品質(zhì)繁口味展都相再當(dāng)不甩錯(cuò)的蠢“母美國歡可樂怠”鄙在其情店內(nèi)桐售價(jià)五僅2鼠0美稀分，喚而一卷罐可巷口可授樂則船售價(jià)同50掉美分句。大急型連雀鎖超犧市采醋用P超B商禁品戰(zhàn)住略之滲所以亦成功等很大中原因粥取決嗽于其硬所具慚有價(jià)敢格優(yōu)出勢(shì)，在第一彼，大弄型連很鎖超避市自紗己組警織生境產(chǎn)自否有品菌牌商沿品，鉗使商后品進(jìn)遞貨省總?cè)ピS遞多中墻間環(huán)柿節(jié)，罩節(jié)約肆了交尼易費(fèi)吹用和桂流通斑成本欣；第湊二，解使用叉自有蛙品牌欠商品評(píng)不必稍支付尺巨額騙的廣侄告費(fèi)通，由直于自口有品融牌商框品僅磚在開玉發(fā)該刃商品挑的商太業(yè)企耳業(yè)內(nèi)墻銷售懸，因?yàn)榇似浞蹚V告薄宣傳由主要繞是借篩助于箱其商逃業(yè)信訂譽(yù)在舉商場獄內(nèi)采踏用廣腹告單枯、閉默路電私視、灰廣播春等方麻式進(jìn)卡行。昆與普桂遍采識(shí)用電錦視、突報(bào)紙城等大袖眾媒厲體進(jìn)彈行廣病告宣附傳的愈NB基商品棵相比星，其欺廣告忍成本組大幅噸度降雅低。籮第三豬，大估型連胸鎖超微市擁彎有眾無多的樸連鎖奪店，欺可以由大批英量銷已售，曬取得拜規(guī)模炸效益錄，降庫低了蝕產(chǎn)品鋤成本峰。愿2．施陳列唉策略傘超市愚賣場爆內(nèi)消販費(fèi)者牌流動(dòng)派最頻廉繁的丟地區(qū)驗(yàn)，也情是價(jià)嬸值最壟高的削黃金辨地帶算，因袖而成微了超腥市擺個(gè)放獲虧利高漸商品果的最右佳地伸點(diǎn)。志為了晃使P據(jù)B商物品成狂為暢電銷商拘品，闖商場貫也可培以考委慮將伐一部摘分黃但金地淡段讓傅給正務(wù)在扶抱持的哀PB出商品辟，以商引起制消費(fèi)巾者注甲意。進(jìn)在國味外，毯有些珠商場器十分妥注重室研究瓦黃金纏地段徐，專統(tǒng)門設(shè)肯計(jì)了警一套蟻“迅動(dòng)線蓄調(diào)查袖法史”慌，所瞧謂動(dòng)口線就歇是顧園客從雪門外逝進(jìn)店鏡四處廣瀏覽煎購物它或走兆進(jìn)之絮后兜偽一圈毛又走巖出去惕的流凍動(dòng)路關(guān)線。緩商場庭先繪差好一易張店行內(nèi)配廈置圖待，仔挖細(xì)觀忽察每東一位槍顧客怖的行抓走路滅線，桃再繪潔成動(dòng)從線，擋最后囑將大狼量顧攀客的怪動(dòng)線種畫在紫一起源，可如顯示梯哪些樸部位凡是顧清客經(jīng)古常走傲到的鐵地方帥，并斷將最誰多人乖走到切的地革方列濕為黃跪金地夢(mèng)帶。糠在超臨市，鋪消費(fèi)噴者基妖本上酬是按鏡照入多店葵——細(xì)賣場蠶開端愁——你動(dòng)線唇區(qū)池——觸特定魚商品筍群倍——舍審視師比較命—襖購物尖——遠(yuǎn)出口閥這樣寨一個(gè)繪動(dòng)線懸順序裝行進(jìn)歇的。叛據(jù)觀亭察，禿進(jìn)入萬賣場堵的顧教客中憂，有箏近半拔數(shù)只脈走動(dòng)年店內(nèi)擴(kuò)道路透的3囑0%牌，而暈店內(nèi)掩不同蘆區(qū)域龍對(duì)顧幕客來勢(shì)說具固有不變同的槽吸引瓣力。歲賣場看開端叫及主扣題促闖銷區(qū)罰為披“福第一兇磁石叛點(diǎn)虛”榆；賣狂場主定動(dòng)線顏及自吩動(dòng)扶寨梯出辯入口揉等，瓜顧客的必經(jīng)梅之地留是評(píng)“閱第二鞏磁石今點(diǎn)止”湊；超弊市中烏央陳均列架扛兩側(cè)畝端頭句為澇“恨第三逮磁石譯點(diǎn)悶”呀；穿皇插在駁賣場破貨架出中間呀的排鋪面為飲“禮第四破磁石曠點(diǎn)泥”積。商術(shù)場可刪以將噸著力師推廣般的P跟B商罵品陳博列在損不同河磁石昌點(diǎn)，母以提策高提永高顧業(yè)客接菜觸商龍品機(jī)窗會(huì)，州強(qiáng)化兔PB朋商品偽的視遞覺沖蜜擊效揉果。斧3．恨促銷真策略華商場關(guān)促銷奸活動(dòng)皂組織勤的核椒心在年于調(diào)冒動(dòng)一母切賣炕場導(dǎo)哲向性刷營銷丘資源抄，突狐出本極場本足次的和促銷搬核心鋤訴求外點(diǎn)。莫超市份對(duì)P氣B商料品的蝕促銷搭可以押結(jié)合圈價(jià)格歉促銷刪PO貼P鍬廣告椅促銷他及其扎他方斗式一午起進(jìn)崗行。燒在價(jià)虎格方宜面，謠除了撥直接增的低漲價(jià)銷糠售外介，還說可以盤將P魂B商慚品用聽特價(jià)辛品、擾限時(shí)銀特賣微、特僑惠包婆裝、機(jī)散裝享貨品醋、奉堂送贈(zèng)雹品或冠抽獎(jiǎng)帖等形悟式推股出，屠盡管慨這些霞都是魂常用斧的陳炊列招笛式，桶但效把果依咳然很頌好，懂為消里費(fèi)者勉所接拜受。鵝在廣堆告促赤銷上事，超框市完肌全可緞以采榆用P片OP躲廣告槳大力勾推廣扔PB召商品世，這稀種廣挽告與航商場李價(jià)格姨促銷牛和陳洞列策洽略結(jié)熟合起唇來效樓果更受佳，絕如將宿開發(fā)宗PB席商品綠通過挖特價(jià)豐品的傲形式滴推出國，可滴以在判店墻健四周紛貼滿路不同瘡顏色腫的P轉(zhuǎn)OP攀標(biāo)志莫，刺甲激顧廈客的麗購買斤欲。圓此外山，還踏可以獅采用途：D健M（捉帶實(shí)冷物照碑片的敞免費(fèi)件派發(fā)粒海報(bào)結(jié)）、飯TG懶（端兇架促烤銷）那、A塘ct月Sp候ot杠（不旱定期獨(dú)消費(fèi)誦者優(yōu)‘乒驚喜恰’督）、猛Fi壯rs銜t秋Pr默ic摧e（液采購種力最調(diào)強(qiáng)商久品系量列促沫銷）絨、L將in想ea番rP孤ro驗(yàn)mo竊ti鼠on賴（排縱面促秀銷）狹、T猛he馬me亭Pr密om巷ot交io座n（誠主題邀式活慨性化爸促銷浪）、激動(dòng)線行推頭勵(lì)、島傍式均雹價(jià)促嘉銷、囑演示帶促銷知等，蔥配合離現(xiàn)場情PO顫P和稼背景臉氣氛噴的調(diào)都控，哀從心患理上加和技焰術(shù)上瞇營造寬PB扯商品獵的低筍價(jià)和沫優(yōu)質(zhì)愛印象威。贏應(yīng)該謝看到秋，P醬B商移品成鏡為暢質(zhì)銷商里品的宋最根羅本動(dòng)再因在型于商那場本賴身的輝商譽(yù)泄，商岸譽(yù)是另超級(jí)浸市場擋的一懲筆巨招大的竹資產(chǎn)煩，大蓬型商卡業(yè)企閉業(yè)一競般具捧有良膚好的緊信譽(yù)農(nóng)。信脊譽(yù)好謠的企虹業(yè)無吧疑對(duì)蟻消費(fèi)震者具剖有很簽大的抗吸引形力。填特別圈是假瘦冒偽爭劣產(chǎn)閱品泛及濫的燭時(shí)代監(jiān)，信單譽(yù)就慌幾乎糕成為絲質(zhì)量財(cái)?shù)谋］p證。用消費(fèi)融者能疏否買暢得放禁心，緊已成繭為促當(dāng)使他滅們?cè)谀┎煌e零售慨商、跳不同赴品牌下之間琴進(jìn)行蜘選擇脊得重繪要因石素。晴消費(fèi)吩者一倦般不晚能有駐效識(shí)爪別假堅(jiān)貨，壓他們炸就把陶這一私重要吹責(zé)任堆留給旺中間萍商承哈擔(dān)，做他們素總是閥喜歡棋到信辛得過兼得商箱店購嬌物，錦而信帥譽(yù)好訂得大腰中型豬超市敲在這狡一方勵(lì)面普乖遍讓熄人放艇心。硬由于標(biāo)有良艷好信蠅譽(yù)做貧保證徑，再毫加上輩價(jià)格午較低倡，超竿市采榨用自敲有品范牌，癢才能梳充分貫激發(fā)暗消費(fèi)膀者得久欲望笑。因手此，業(yè)具備龜相當(dāng)昌的規(guī)駕模和倍實(shí)力賴是P拖B商唯品戰(zhàn)跪略成淘功的晃保證汪，每木一個(gè)攻超市怕企業(yè)虧在實(shí)廢施P圈B商宏品戰(zhàn)位略之露前，逢首先先要做貫的事峽情就獄是如顧何提崗升自坊己在發(fā)消費(fèi)發(fā)者心濃中的禮知名策度和屑美譽(yù)膨度。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:16DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:16DATE\@"HH:mm:ss"20: