年4月19日裝修公司活動策劃方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。金馨裝飾工程公司“9.10”教師節(jié)促銷策劃書目錄概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市場環(huán)境————————————————————————4（二）、競爭者分析———————————————————————4（三）、消費者分析——————————————————————5（四）、自身分析—————————————————————————5二、促銷策略—————————————————————————5（一）、促銷主題—————————————————————————5（二）、促銷目標(biāo)—————————————————————————5（三）、促銷對象、區(qū)域、時間———————————————————6三、促銷實施——————————————————————————6（一）、活動主題—————————————————————————6（二）、活動時間—————————————————————————6（三）、活動地點—————————————————————————6（四）、活動形式—————————————————————————6（五）、活動具體安排———————————————————————6四、促銷預(yù)算———————————————————————————9概要針對金馨裝飾工程有限公司才剛剛進入汕頭市家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對汕頭市當(dāng)前的家裝公司做一個簡單的分析，對金馨裝飾在汕頭市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大金馨裝飾在汕頭的市場占有率，影響力和知名度。一背景分析（一）、市場環(huán)境分析當(dāng)前潮汕地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐汕頭的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計方案，自己買材料，裝修公司負責(zé)找人做裝修。可是潮汕當(dāng)前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓汕頭的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。而且當(dāng)前潮汕地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價格。而金馨裝飾公司卻是保證的結(jié)算價格與報價表價格一致。（二）、競爭者分析1.競爭的基本狀況當(dāng)前汕頭主要的裝飾公司有尚品宅配，靚家居，北京美家?guī)涂萍脊煞萦邢薰旧穷^分公司，廣州華潯品味裝飾汕頭分公司，汕頭市百特裝飾工程有限公司，汕頭創(chuàng)雅裝飾等，她們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而尚品宅配的模式跟美家?guī)褪亲罱咏模疾皇峭耆粯印８鞴局g競爭劇烈，，實力均屬平等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州創(chuàng)成<靚家居>裝飾設(shè)計有限公司成立于。行業(yè)榮譽

1、廣州海珠區(qū)先進民營企業(yè)

2、中國建材連鎖十大影響力品牌

3、廣東省消費者滿意單位

4、（第一屆）華南地區(qū)杰出家居建材商場

5、廣東商業(yè)十大盛典1996-杰出連鎖專業(yè)店

6、廣州市建筑裝飾行業(yè)副會長單位、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀會員單位

7、榜樣物業(yè)年度榜華南地區(qū)十大最受影響力建材賣場品牌

8、華南地區(qū)最具影響力建材商城

9、華南地區(qū)（第四屆）家居行業(yè)年度評選“年度最具影響力建材賣場品牌“10、廣州市靚家居建材連鎖超市有限公司“優(yōu)秀會員單位“（三）、消費者分析因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，和春節(jié)即將來臨。買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在汕頭當(dāng)前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者依然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是當(dāng)前裝修行業(yè)中比例最大的。而我們金馨裝飾這種贈送實用家電給消費者在汕頭地區(qū)當(dāng)前還是比較少數(shù)的。因此我們的經(jīng)營理念在汕頭地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開金馨裝飾在汕頭地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。

（四）、自身分析自身優(yōu)勢：在汕頭地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，可是金馨裝飾工程有限公司，資金雄厚，給予公司在財務(wù)上予以保障。自身劣勢：品牌實力沒有尚品宅配，靚家居，美家?guī)瓦@些裝飾公司高，但當(dāng)前我們在汕頭地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險較高。自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，當(dāng)前金馨裝飾在汕頭地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外汕頭地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其它城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“9.10”教師節(jié)促銷活動在“9.10教師節(jié)”到來之際，我們公司將在龍光尚悅軒租用電梯廣告，和物業(yè)管理合作，甚至租用樓下店面，手段單一。因此我們贈送空調(diào)，冰箱凈水器促銷的形式來吸引消費者的眼球，在給她們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給她們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。給她們雙重的實惠。（二）、促銷目標(biāo)利用教師節(jié)促銷會這種營銷手段達到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化金馨建材城的品牌形象以及對金馨裝飾精神內(nèi)涵的認知。其次，經(jīng)過的營銷“9.10教師節(jié)”，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。最后，希望經(jīng)過此次“9.10教師節(jié)”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。（三）、促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象：當(dāng)前汕頭市需要裝修的顧客《龍光.尚悅軒》促銷區(qū)域：汕頭市促銷時間:9月10日-9月13日三、促銷實施（一）活動主題：“金馨裝飾“9.10教師節(jié)”促銷會”活動時間：9月10日-9月13日活動地點：汕頭市金馨裝飾公司一樓活動形式：以交流會的形式開展（五）活動具體安排:1、促銷細則裝修大禮包：活動期間交意向訂金贈送凈水器一臺基礎(chǔ)裝修10萬以上贈送空調(diào)一臺基礎(chǔ)裝修12萬以上贈送空調(diào)，電視機各一臺基礎(chǔ)裝修15萬以上贈送空調(diào)，電視機，冰箱各一臺注贈送的產(chǎn)品不計入消費金額內(nèi)。2店內(nèi)活動大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為金馨裝飾形象宣傳畫面。（2）、裝修工程解析會：由專人講述金馨裝飾企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由業(yè)務(wù)員，設(shè)計師帶領(lǐng)客戶參觀金馨建材城賣場中陳列的主材，家具，飾品等。讓她們更進一步了解金馨裝飾有限公司，最后結(jié)合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。3推廣方式：DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放協(xié)商待定活動內(nèi)容籌備流程具體活動安排時間物品單位數(shù)量內(nèi)容負責(zé)人備注9月10號橫幅條1待定林海9月10號海報張1促銷細則，做X展架9月10號氣球包5只布置一樓9月10號絲帶卷1扎氣球使用9月10號做好工程部需要講解的ppt9月10號落實廣告的投放版面，時間，方式《不需要》9月10號雨傘100落實制作商家。訂好貨品。9月10號廣告畫面設(shè)計9月10號DM單3000落實版面，制作商。9月10號落實DM單的發(fā)放安排9月10號確認所有物品到位，廣告的最終落實情況，

需要物品的采購情況9月10號進行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通，

落實9月10號活動的具體安排“9.10教師節(jié)”會場工作流程序號時間活動流程負責(zé)人完成與否18：00公司全體人員到店點到林海28：10安排做活動前期的準(zhǔn)備工作38：25負責(zé)人檢查因此物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位48：30員工開始接待活動，給留下詳細聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負責(zé)人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。810:30由主持人與顧客互動，進一步拉動氛圍，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實地的主材與家具，進行攻單。