房地產經紀人之業務操作資料復習匯編打印A4

單選題（共50題）1、市場營銷要求企業進行市場分析，創造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創造B.持有效用的創造C.時間效用的創造D.形式效用的創造【答案】D2、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C3、動脈粥樣硬化斑塊可發生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A4、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D5、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C6、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B7、診斷癌的主要依據是A.惡性腫瘤細胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質硬【答案】A8、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C9、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發展態勢分析【答案】B10、男，42歲，全身高熱，寒戰，伴呼吸困難，頜后區及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C11、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C12、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。A.R-S細胞B.組織細胞C.淋巴細胞D.陷窩細胞【答案】A13、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B14、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B15、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A16、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C17、房地產市場的特征是由房地產商品和房地產市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B18、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C19、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D20、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B21、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D22、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性【答案】D23、下列選項中不屬于對企業現金流和企業價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險【答案】D24、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B25、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉變為纖維性粘連【答案】A26、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區B.接待區C.信息發布區D.洽談區【答案】D27、信息的()，使得房地產經紀業內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業內的廣泛協作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B28、房地產市場供給調查中，()是對整個地區市場的調查。A.市場反響調查B.行情調查C.房地產價格調查D.建筑設計及施工企業調查【答案】B29、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B30、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業計劃D.購房相關稅費須知【答案】B31、WT對策是指（）。A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D32、屬于遠部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】B33、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B34、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B35、支氣管擴張癥好發于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖【答案】B36、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現的形態學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現的形態學改變D.機體內細胞的程序性死亡【答案】C37、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）A.風濕病B.結節性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D38、某房地產公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結所在。A.預測性調研B.探測性調研C.描述性調研D.因果性調研【答案】B39、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D40、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網絡廣告D.戶外廣告【答案】D41、客源的構成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C42、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設定抵押且（）的，應與抵押權人共同申請，提交他項權證原件、抵押權人同意抵押房屋轉移的書面意見原件及抵押權人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權委托書【答案】B43、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環境流量【答案】C44、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A.開發建設單位B.物業服務企業C.裝修公司D.房地產經紀機構【答案】A45、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A46、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題【答案】B47、獲取房源信息后，為進一步了解業主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C48、下列關于預約看房的表述，錯誤的是（）。A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業主客戶確定D.經紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C49、病毒性心肌炎主要診斷依據是（）。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A50、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A多選題（共30題）1、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。A.對客戶進行需求引導B.要尊重和利用賣方置業顧問C.了解受益人D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷【答案】ACD2、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。A.宣傳單張B.宣傳展板C.折頁D.銷售導示牌E.戶型手冊【答案】AC3、商圈研究的目的在于了解商業區或商店的商圈范圍，研究次級商圈時應當研究的指標包括（）A.各類商業規模、建筑形態及租售結構B.主要商業項目分析C.交通情況D.常住人口及消費水平E.附近商業的租金、年遞增率【答案】BCD4、在制定新建商品房銷售價目表時，應開展的基礎工作有()。A.對市場進行調查B.對競爭項目深入了解C.重點記錄競爭項目的差異點D.尋找本項目各樓層各單元的共同點E:對本項目進行查勘及分樓打分【答案】ABC5、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD6、房地產市場宏觀環境調查中，經濟資料包括（）。A.教育程度B.價值觀C.產業結構D.貨幣供應E.職業預期【答案】CD7、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應及時了解政府相關部門發布的政策規定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優惠D.購房人限購套數E.購房人貸款資格【答案】ABC8、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD9、肺結核出現胸痛是因為（）。A.大片肺組織的干酪性壞死B.炎癥波及壁層胸膜C.肺結核灶侵蝕血管D.直接侵犯肋間神經【答案】B10、存量房賣方代理業務流程包括()。A.接待客戶并獲取信任B.收集物業信息C.洽商議價D.展示房地產E:推薦房源【答案】ABCD11、房屋所有權的取得分為原始取得和繼受取得兩種，其中原始取得是指不以他人已有的所有權為前提而直接通過權利人的一定行為或根據法律上的規定而取得房屋所有權，包括()等。A.新建B.沒收C.添附D.征收E.贈與【答案】ABCD12、房地產交易中，依照法律規定，優先購買權有()。A.承租人優先購買權B.共有人優先購買權C.國家優先購買權D.業主債權人優先購買權E:業主直系親屬優先購買權【答案】BD13、磺脲類降糖藥的主要不良反應是（）。A.低血糖B.心功能損害C.肝功能損害D.粒細胞減少【答案】A14、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區域，其房地產單價漲幅也較高B.人文社會經濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區域內產業結構影響房地產產品品質和性能D.普通工薪階層較密集的區域，其產品價格也較高E:區域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC15、網絡環境下房源信息的特征有()。A.不易保存B.資訊及時C.資訊量大D.推廣速度快E:易于查詢及搜索【答案】BCD16、商業地產的定位依據有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業發展規律E.與城市發展方向一致【答案】ABD17、女性，59歲，有慢性咳嗽、咳痰、氣促病史12余年，診斷為阻塞性肺病，右心衰竭，下列哪項不是體循環淤血的表現？（）A.頸靜脈怒張B.腹水、肝大C.靜脈壓升高D.肺水腫【答案】D18、市場營銷控制通常包括()等類型。A.年度計劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰略控制E:質量控制【答案】ABCD19、房地產經紀人與客戶簽署賣方獨家代理協議的意義包括（）。A.獲取雙倍傭金B.提高服務效率C.節約時間成本D.提升服務能力E:避免產生糾紛【答案】BCD20、房地產經紀人根據客戶的（），為客戶提供相應的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。A.資信條件B.購房需求C.偏好D.購房能力E.職業【答案】BCD21、構建客戶數據庫時應考慮的因素主要有（）。A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來C.要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行D.要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新E.要將企業自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區分開來【答案】BCD22、下列哪項不符合特發性1型糖尿病的特點？（）A.起病早B.常有明顯家族史C.初發時可有酮癥D.胰島B細胞功能均進行性減退【答案】D23、在租賃雙方簽訂房地產租賃合同時，房地產經紀人應()。A.收取租賃定金B.保存一份房屋租賃合同C.核實租賃雙方身份證件D.在房屋租賃合同涂改之處單方簽字E:為租賃雙方代辦租賃合同登記備案【答案】ABC24、在配對過程中，房地產經紀人向客戶推薦房源的要點有（）。A.事先向客戶