1項目概況考核實際項目首開預備會交付啟動會竣工備案合同交付項目獲取2018-06-152018-06-132020-11-302020-12-212020-08-202020-07-202018-11-302018-11-302019-03-102018-12-282021-02-202021-01-15項目區位

項目地段B類產品業態高層、洋房、別墅、底商交付面積153878.6㎡（地上）+40782.7㎡交付戶數600戶交付標準毛坯交付適配檔次C檔合同交付時間2020年12月15日（2021年2月20日）實際交付時間2021年1月15日2交付展示寒冬暖陽

心系業主

熱情服務

歡迎回家交付中心疫情防控梁小獅互動證件辦理漫步園區開啟門封3交付展示寒冬暖陽

心系業主

熱情服務

歡迎回家4交付成績30天交付率92.17%戶均問題數0.5條磨一滿意度91.2%共克時艱

使命必達提前36天集中交付，交付期間無負面輿情事件發生5本次能達到完美交付，是在區域公司的正確決策部署下，事業部團隊上下齊心、不畏困難奮斗取得的成績，也是客戶對我們產品品質及服務的認可。完美交付要素人和客戶關系：無過度宣傳貨板一致；營造良好客戶關系地利產品競爭力：品質與競品、售價的匹配天時市場：市場的熱度、價格的波動6直面挑戰、堅定信念精心策劃、執行落地精雕細琢、完美展現總結不足、繼往開來目錄CONTENT01020304—想—做—做好—做更好PART01直面挑戰、堅定信念81.直面挑戰、堅定信念相信相信的力量，使命必達！明確的目標，激發我們前行的斗志2021年1月30日前交付30天交付率≥90%戶均問題≤1條滿意度≥70分成功之路從來沒有平坦大道，只有不畏困難的人才能心想事成，當下我們深知只有全力以赴沖刺完美交付，才能生存，活下去才能創造更多的價值，逆市破局，盤活全盤銷售，樹立梁心口碑81.直面挑戰、堅定信念受疫情停工影響，鄂州項目被列為黑風險交付項目，2020年7月事業部轉會至楚東區域，臨危受命，但我們勇于直面困難及挑戰，快速全面梳理各項工作（工程/設計、營銷/客服、成本），制定相應解決措施，我們始終堅信辦法總比困難多，并付諸實施。設計成本營銷工程運營8風險排查1.直面挑戰、堅定信念部門聯動、全面排查，理清隱患，各個擊破設計規劃圖與施工圖是否相符施工與設計差異設計缺陷工程運營進度風險質量缺陷成本遺留商務問題簽證及變更閉合項目成本控制情況營銷合同與實際差異銷售物料差異：沙盤、人居體驗館、宣傳單頁（視頻）、樣板房銷售輸出、對外承諾8工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險2#樓轉會時整體進度滯后至少3.5個月1.直面挑戰、堅定信念地庫大面未回填1#樓未封頂2#幼兒園基礎施工室外少部分回填，小市政、景觀無連續工作面。1#樓主體結構未封頂。2#樓（幼兒園）基礎結構施工。戶內粗裝修50%完成，公區裝修未開始。地下室砌抹施工30%，消防管道等安裝工程開始施工。梳理重點：地庫封頂晚，頂板移交回填、市政、景觀工作面遲，地下室設備房移交安裝晚，公區移交公裝工作面滯后且工作面不完善、連續8市政府發文要求幼兒園在首期交付時需無償移交并達到使用條件，如未簽署移交協議所有驗收暫停。1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險將軍樓拆遷及幼兒園無償移交是影響項目驗收工作上的兩座大山將軍樓未拆遷影響33#35#北側頂板施工，消防道路無法環通，影響消防驗收。將軍樓8產品輸出過于高端、定位與交付標準不符、貨不對版（沙盤與藍圖不符）、不當承諾，存在較大的客訴群訴風險。不當承諾未來城南規劃將與武漢地鐵11號線對接學區劃片至規劃中城南學校贈送洋房一層業主花園王府御式國風大宅雙豪華大堂、高檔綠化豪華主形象出入口，奢華尊貴，盡顯王者風范。人車分流、住戶報警系統沙盤與藍圖不符沙盤綠化表達過于豐富與景觀圖紙不符沙盤四周道路表達與項目實際不符，南北西側道路為規劃路，修建通車時間不確定產品定位1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險8過度宣傳：王府御式國風大宅、雙豪華大堂1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險客訴風險1公區墻面僅為乳膠漆戶內天花、地面原結構面交付洋房首層大堂單調簡單地下室無入戶大堂8貨不對板：洋房南北向雙陽臺、高檔綠化1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險客訴風險2洋房南北向雙陽臺：戶模與藍圖不符，部分樓棟僅一個南陽臺高檔綠化：沙盤綠化密度過大、植物豐富與大區景觀施工圖不符8不當承諾：洋房花園：買一樓送院子，前期銷售輸出100㎡，實際不到20-30㎡1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險客訴風險3沙盤洋房花園示意8最大的困難不是遠處的高山，而是鞋里的沙子1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險信任度及配合度有所降低首開期間商務遺留問題未解決信任度及配合度嚴重降低，現場進度嚴重滯后無證停工索賠問題未解決影響總包資金回流，現場人材機投入不滿足進度需求受回款、限付影響進度款延緩疫情停工及延期對租賃設備、材料有較大影響，總包提前拆除部分垂直運輸設備疫情影響選擇一家好的總包項目成功70%8品質源自設計，除滿足使用功能外應體現人居體驗1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險消防：電梯廳消防管最小排布寬度超過設計值，管井包封貼磚后影響防火門正常開啟缺陷1消防：洋房屋面消防管橫穿露臺，占用較大空間缺陷28品質源自設計，除滿足使用功能外應體現人居體驗1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險保溫：節能設計中天花保溫板內轉1.2m，保溫板與天花存在高差，影響業主觀感缺陷3保溫：廚房地面輕質隔熱保溫層標高高于客廳地面缺陷48臨近交付，2021年1月疫情呈現復發態勢，防控日益趨緊，集中交付需取得政府批復，對交付造成較大的不確定影響2020年12月30日市政府發文要求減少公共場所聚集，并明確聚會人員不得超過10人1.直面挑戰、堅定信念工期滯后客訴群訴總包風險設計品質疫情交付驗收風險PART02精心策劃

執行落地措施到位重在執行2.精心策劃、執行落地組織保障風險排查過程管控品質管控驗收取證客戶服務交付實施事業部轉會后，及時信息上浮，區域公司聯合事業部，同心協力共度難關抓住兩條主線，用好兩大協調部門，運營推動項目進展，客服推動交付進展2.精心策劃、執行落地工程成本運營招采設計推動項目具備交付條件工程營銷客服物業落實交付動作，維系業主關系，減少客訴風險1交付管理小組6問題銷項小組2幫扶督辦小組3品質提升小組4風險排查小組5客服管理小組分層分級責任到人傾力共濟沖刺交付2.精心策劃、執行落地區域公司聯動事業部6大組織保障，為交付保駕護航交付管理小組會議品質提升小組會議銷項小組會議風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證運營牽頭客服牽頭中風險排查月度聯合巡檢經多輪風險排查，在交付前風險排查時排查風險總計15類118項問題，極大的降低了群訴事件發生。事業部+設計部+客服部+營銷部+工程運營部++成本部+物業公司項目部自查事業總周巡查區域聯合巡檢分戶驗收交付風險排查各級聯動

五輪排查

對癥下藥

終見成效2.精心策劃、執行落地分戶驗收銷項會月度聯合巡檢交付前風險排查報告風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證全面統計未完工程量，倒排計劃，簽訂責任狀。合理策劃，緊密跟進現場進展，及時信息上浮。每日銷項，針對進展無改善，重點約談上級組織負責人駐場蹲點。主項驗收穿插進行，針對驗收重點趕工，保障順利驗收。理清思路找準方向全面策劃重點落實2.精心策劃、執行落地每晚進度碰頭會夜間加班驗收銷項會風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證過程中嚴格落實集團35個標準動作+13個標準會議

2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證落實集團交付樣板驗收制度，完成毛坯交付樣板間、公裝樣板層、景觀樣板段等，大區驗收合格后大面開展施工。落實停止點檢查制度，針對關鍵工序，落實工作面交接檢工作。認真執行每周檢查，杜絕流于形式，針對問題限期整改回復。針對滲漏開裂等重點問題，進行排查銷項整改，定人定崗跟進反饋。夯實內功強化管理樣板先行

景觀樣板評審會交付樣板評審公裝樣板評審2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證組織多輪質量問題排查，施工單位自查，監理驗收，物業前介分戶驗收，物業公司承接查驗，總計排查質量問題2000余條；針對排查出的2000余條問題，區域公司駐點幫扶、事業部組織各單位整改，每日進行銷項匯報，整改項包括品質問題、工作面協調、進度滯后、驗收協調及阻礙交付等。對于督辦事項進展滯后，各級組織迅速采取果斷措施補救，對于不配合單位，采取第三方施工，不惜一切代價保交付品質。重點問題

駐場督辦

每日銷項

及時閉環區域駐點督辦銷項會景觀樣板評審會銷項清單2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證8工程策劃1.直面挑戰、堅定信念策劃先行、合理穿插添加標題單擊此處添加文本具體內容重點策劃天（外立面）主體結構封頂節點砌筑完成節點外抹完成節點外架拆除節點塔吊及電梯拆除節點地（室外、地下室）地庫頂板封頂節點頂板移交回填節點回填移交市政節點市政移交景觀節點設備房完成節點移交消防、水電安裝節點里（戶內、公區）室內電梯安裝節點總包戶內完工節點公區土建移交公裝節點81.直面挑戰、堅定信念工程建議一、策劃：精細策劃天、地、里施工關系，即外架與室外施工關系、總包與公裝等分包施工穿插關系、樓內與室外景觀鋪裝施工順序關系等。加強公區裝修工作面交接工作，包括工作面質量、完整無遺漏等，是公區完成效果及工期的有力保障。二、引進第三方單位，突擊零星工程、垃圾清理、開荒保潔等，并做好流程閉環。三、一白遮百丑，加強交付前衛生清理，尤其是歸家動線及戶內，干凈整潔的衛生環境，給客戶良好印象。8月6日協調戶主與政府簽訂了拆遷協議，8月28日完成拆遷補償款撥付9月11日，協調街道完成拆遷11月30日，陸續完成了3證的辦理2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證尋求資源

政企聯動

區域公司接手后迅速理清思路，多方尋求資源，打開局面，歷時僅2個月快速解決遺留兩年未解決的拆遷難題。將軍樓拆遷

10月14日取得一期聯合驗收簡化手續的批復10月9日取得一期聯合驗收不含人防地下室的證明10月20日取得一期規劃條件核實證明11月10日取得一期消防驗收備案證明12月17日取得一期綠化驗收情況的說明12月21日分別取得一期中宏和七局檔案驗收認可書、竣工驗收備案表12月18日取得一期特殊消防驗收表2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證前置溝通

穿插驗收

進度不支撐正常驗收的情況下，提前溝通驗收部門，針對性趕工，穿插驗各項收，打擦邊球突破規則，20年竣備并確收8.4億8驗收策劃1.直面挑戰、堅定信念前置驗收條件、針對性重點施工，穿插驗收規劃驗收消防驗收檔案驗收聯合驗收綠化驗收節能驗收外立面完成道路完成圍墻完成停車位完成綠化完成硬景基層完成綠化面積實測質檢驗收完成工程資料組卷完成外門窗完成保溫完成檢測報告完成設備安裝完成消防環路完成登高面完成消防聯動完成質檢、人防、規劃、綠化、消防、檔案線上審批，提前組織線下聯合驗收81.直面挑戰、堅定信念工程建議-驗收在工程策劃時，主項驗收策劃的細致、全面直接影響驗收進度，需開發、工程提前與驗收部門溝通，掌握驗收前置條件、流程，判斷是否可以適當突破，結合現場進度進行針對性施工，穿插驗收，縮短竣備周期。同時可在驗收前多拜訪邀請至現場指導、檢查，增進關系，利于驗收工作開展。規劃驗收可突破外立面完成道路結構完成圍墻結構完成停車位完成l綠化驗收可突破主要綠化部分完成綠化帶邊界清晰，可測綠化面積可請與驗收部門關系較好的第三方測繪單位進行綠化實測，確保達到綠化率檔案驗收日常關系維護基礎、主體等分部工程驗收時邀請檔案館參加，指導、培訓當地歸檔要求，建立良好關系。可請當地與檔案館較為熟悉的資料員，對于非重點資料問題爭取容缺，先驗收后補辦。消防驗收不可突破消防涉及到安全，消防驗收部門原則性非常強，從施工上無法突破，必須完成聯動后才能驗收。為加快消防驗收進度，必須細致策劃、落實，前置完善工作面移交，緊密穿插消防安裝。客服及時介入：建立群訴風險排查、處理機制，確保零輿情交付群訴風險排查各部門梳理收集業主意見，統一口徑，針對性溝通回復。監控業主微信群，多輪多頻次提前接觸業主，收集意見，分化業主。尋求政府、社區、街道、派出所支持，對部分訴求通過政府政策安撫解決。集中交付期間借助疫情防控要求，拉政府站臺，控制業主流量，防止群體事件發生。風險對稱會2.精心策劃、執行落地監控微信群約談問題業主風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證群訴處理風險排查持續進行，主動出擊，及時化解5波群體業主矛盾，避免群體事件影響集中交付。多部門信息互通，發現苗頭，溝通業主代表迅速解決。大區幫扶、區域支持，針對性解決問題。與業主良性溝通，分化解決，服務業主。約談業主代表現場處理洋房花園業主問題現場處理客訴問題提前預控持續進行有效聯動各個擊破2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證精心準備

有序落實

親情服務

溫暖關懷制定業主關懷措施，落實到每個家庭，讓業主感受中梁“家”的服務。動員全員參與，用時間搶空間，讓業主感受中梁溫度。物業公司緊抓基本功，勤練服務禮儀，體現中梁關懷。春節貼對聯3.8女神節活動物業禮儀展示2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證精心策劃，主動服務，打通與業主之間隔閡事業總見面會交付前一個月組織事業總見面會，主動邀約20戶業主，傾聽業主心聲，了解業主需求，并及時對稱信息，提前采取措施。事業總見面會物業見面會針對交付苑區業主，盛情邀約151戶業主參觀物業管理設施，了解物業公司運作，增強業主對物業管理信心，物業見面會2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控客戶服務交付實施組織保障驗收取證工地開放日邀約150名業主參觀項目工地，直觀項目品質，收集客戶意見提前進行交付演練，客戶視角發現短板與不足，針對性改進，為集中交付保駕護航2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證41通過交付前舉辦各類客戶見面會活動并及時添加業主微信，前置進行業主關系維系，提前發現客戶關注風險，及時溝通轉化客戶負面輿情工地開放前我們為了做業主正面溝通，我提前半個月將前期所有銷售的車位集中進行落位，同時讓物業第一次正面對接業主并添加微信，進行前期服務（加微信的工作量有700多個，包括二期業主）為工地開放及交付做鋪墊線上直播工地開放物業管家點對點溝通并添加業主微信工地開放2.精心策劃、執行落地01迎賓簽到03排號等候02幸福合影04資料領取05手續辦理07陪同驗房06禮品領取08護送離開迎賓簽到，核驗身份，消毒測溫增加儀式感，記住美好時刻茶歇區提供各式美食，寒冬暖人心分戶建檔，高效發放，加快流程多組辦理，加快進度抽獎、彩票送不停，增加樂趣專業驗房師一對一全程陪驗熱情送離，關懷備至盛大交付（組織服務考核94.1分）2.精心策劃、執行落地風險排查過程管控品質管控精準服務交付實施組織保障驗收取證8亮點1：現場包裝

完美呈現門口、苑區、驗房通道及交付現場各個部位精心布置，不放過任何一個細節。讓業主感受到“歡迎回家”的氛圍，歸家的旅途，每一處都是風景。2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點2：交付現場一站式服務交付現場，設置一站式交樓中心。從體溫測量、核驗資料、費用繳納、抽獎到現場驗房等整個流程一氣呵成，井然有序。其中還設置觀影等待區、茶歇區和兒童歡樂區，各崗位人員精神飽滿，用心服務，已客戶滿意開心收房為宗旨。給業主以尊貴感和舒適感。2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點3：注重小細節感動客戶抽大獎+紅包梁小獅互動+紅包協助+休閑歸家儀式感2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點4：專屬陪驗，快速維修在整個驗房過程中不僅設立了專業驗房師，一對一帶看，為業主答疑解惑，還組建了一支“房屋快修隊”，隨時待命，建立專項維修微信群，及時反饋，快速解決。確保高標準，高質量交付。同時董事長、常務副、事業總一對一陪驗，悉心解答業主問題。2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點5：每日復盤促進交付率及滿意度交付前一天，組織多輪交付演練，優化辦理環節及注意事項；

交付大使、快修、各崗位人員、物業人員等多維度專項走場培訓集中交付期間，每日下班后開會總結復盤，梳理當日問題困難點，做好每一個環節2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點6：交付后維修交付期，提出驗房問題準確無遺漏記錄驗房單，每晚整理登記，安排事業部加快處理，加快維修進度，及時一對一反饋業主2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點7：物業服務好交付前后，加強物業人員（管家）培訓、輸出規范指導、服務意識及服務態度提升，業主日常關系鞏固維系，用好物業，為滿意度打下堅實基礎。2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示8亮點8：持續交付后客戶活動交付后持續制定業主關懷措施，落實到每個家庭，讓業主感受中梁“家”的服務。3.8女神節活動感化業主，用心服務，準備充分，各項計劃環環相扣，多種組合拳讓業主真真的感受到服務，感受到用心2.精心策劃、執行落地—交付亮點展示PART03精雕細琢

五優提升我們只是學會專注細節，并將細節做到實處想客戶之所想，以主人的姿態審視，我們唯一出路是了解并解決客戶需求，根據集團“交付五優專項提升”對標競品，對歸家動線客戶敏感區域【園林景觀、首層大堂、標準層前室、樓梯間、地下室大堂及通道】進行全面提升，創造價值，讓業主滿意，讓我們做的更好。品質提升既是保障首期交付的保命丸，更是盤活全盤銷售、去庫存的救命丸。3.精雕細琢、五優提升對標超越

專注細節匠心梁心對標競品，錘煉品質走出去：“知己知彼，百戰不殆”，通過與周邊標桿競品對標，取長補短，根據區域、事業部成本控制情況，對客戶關注點進行重點提升，我們走訪鄂州融創、碧桂園、恒大、武漢龍湖等項目，對戶內、公區、景觀等歸家動線的交付標準全面進行對比，得出在同檔售價樓盤中我們顯得很蒼白。學回來：在有限的成本增加前提下，尤其是景觀成本受限，應以年齡段劃分，重點分區域打造特色景觀。天花增加刮白地面增加掃漿戶內入戶大堂格柵前室增加墻磚連廊增加地磚樓梯間增加地磚（洋房）/地坪漆（高層）地下室增加格柵吊頂地下室增加泛大堂公區中軸景觀帶洋房入戶景觀帶兒童游樂區別墅整體提檔景觀3.精雕細琢、五優提升競品本盤天花：刮白下掛50mm地面：找平層、踢腳線天花：原結構打磨平整地面：原結構打磨平整對標：戶內天花刮白、地面找平交付時戶內顯得干凈清爽，即達到美觀效果，又可以遮蔽原結構修補痕跡，弱化質量問題。本項目進行天花刮白、地面掃漿（找平）提品3.精雕細琢、五優提升提升：戶內天花打磨平整后刮白，下掛50mm，陰陽角順直美觀，底盒收口方正地面抓毛清理干凈，墻根修補平整后進行3-5mm水泥膠漿掃漿并拉毛3.精雕細琢、五優提升對標：標準層公區競品本盤墻面+天花：墻磚+石膏吊頂地面：地磚、踢腳線墻面+天花：乳膠漆+石膏吊頂地面：地磚、踢腳線本盤公區裝修標準過低，讓客戶感覺是還建房，公區裝修需保證一定的品質，增強居住舒適度。對標后我們選擇增加墻磚、連廊增加地磚、防火門增加收邊金屬條，消防管道包管等，以匹配業主期望。3.精雕細琢、五優提升提升：標準層公區電梯前室增加墻磚走道增加墻磚連廊增加防滑地磚防火門金屬條收邊消防管井包封貼磚3.精雕細琢、五優提升競品本盤天花：石膏吊頂+吊燈+不銹鋼線條墻面：墻磚+大理石地面：地磚+波打線大堂空間較大天花：石膏吊頂+吊燈墻面：墻磚地面：地磚+波打線大堂空間較小對標：首層大堂入戶大堂空間相對狹小，進門后直接面對樓梯，裝飾風格單調，與銷售輸出的豪華大堂不匹配，主要針對空間、裝飾元素、格調進行提升。3.精雕細琢、五優提升提升：首層大堂入戶增加特色屏風及水墨畫，方顯中式典雅氣息高層大堂空間改造，凸顯大氣格局增加不銹鋼格柵，讓大堂更通透明亮選用藝術吊燈提升大堂視覺效果增加掛畫豐富大堂元素3.精雕細琢、五優提升競品本盤天花：鋁格柵吊頂墻面：墻磚地面：地磚大堂空間較大天花：原頂膩子墻面：乳膠漆地面：地磚電梯廳狹窄對標：地下室大堂本盤地下室大堂完全與輸出的雙豪華大堂不匹配，交付風險大，本次提升增加電梯廳墻磚、鋁格柵吊頂，在車庫入戶處增加泛大堂，以匹配營銷輸出效果。3.精雕細琢、五優提升提升：地下室大堂電梯廳增加墻磚，讓空間更加明亮。天花增加格柵吊頂，吊頂內同色噴涂，遮蔽管線，提升整體觀感增加獨立入戶大堂，打造豪華品質，入戶門禁提升業主專屬感，吊頂格柵讓空間更大氣。天地墻燈飾搭配點綴，提升大堂格調，空間更加明亮。3.精雕細琢、五優提升競品本盤高層墻面：乳膠漆踏步：地磚高層墻面：刮白踏步：找平層洋房墻面：2F以上乳膠漆踏步：2F以上找平層對標：樓梯間樓梯間交付標準過低，與售價不匹配，交付風險大，提升為洋房樓梯間增加踏步磚，高層踏步刷防滑地坪漆。3.精雕細琢、五優提升提升：樓梯間涂刷灰色防滑地坪漆+踢腳線2F及以上踏步增加踏步磚，并拉防滑槽3.精雕細琢、五優提升提升：景觀競品的園林綠化值得我們學習借鑒，但其投入的成本遠在我們之上，我們不能盲目追趕，在有限的成本投入前提下我們要作出具有自身特色的景觀，以客戶群體劃分，重點打造以下景觀特色。打造適宜中老年客戶群體的中軸樹陣廣場、入戶景觀帶，為其營造一處放松自我的自然空間。為青年客戶群體建造趣味性強、功能性豐富的兒童游樂場所，讓其在卸下繁忙工作后可以在此陪伴子女享受親子之樂。為尊貴客戶群體雕琢別墅私家花園，獨立入戶門禁，體現專屬尊崇。特色景觀，專注細節，以有限成本，打造無限品質3.精雕細琢、五優提升特色1：景觀中軸打造景觀中軸，樹陣廣場，休憩空間，櫻花漫步道，植物選擇上強調色彩對比、四季有景。空間上強調中軸禮序感，對稱感。關注中老年業主對綠化環境的需求，營造舒適休憩空間3.精雕細琢、五優提升特色1：景觀中軸中軸植物種類豐富，層次感強，色彩鮮明，給中老年客戶群體提供一個休憩好去處。3.精雕細琢、五優提升特色2：兒童游樂區設置豐富的游樂設施，將滑滑梯改為城堡組合滑梯，增加趣味性，在游樂區增設梁小獅，體現中梁品牌。針對少兒打造趣味性游樂場所，培育更多青年業主3.精雕細琢、五優提升特色3：別墅專屬園林專屬定制，私家園林，尊享生活別墅區域石材鋪裝，盡顯奢華品質地雕融入梅蘭竹菊元素，注入文化氣息雕琢獨立入戶園林，彰顯尊榮華貴3.精雕細琢、五優提升提升：別墅專屬園林精心打造入口小景，體現梁心品質配置人臉識別門禁及院牌，彰顯專屬曲徑通幽，尊享私家花園3.精雕細琢、五優提升專屬定制，私家園林，尊享生活入戶景觀帶地形起伏自然，植物搭配飽滿，色彩豐富，吸引匆忙的歸家人駐足感受自然3.精雕細琢、五優提升景觀篇專注品質，精雕細琢專注品質，精雕細琢綠化與鋪裝采用PC導水槽收邊，并設置排水口，收口美觀，且不易積水3.精雕細琢、五優提升景觀篇綠地上隨處可見的動物雕塑、壇壇罐罐點綴景觀，顯得生動自然。3.精雕細琢、五優提升專注品質，精雕細琢景觀篇冬季交付，樹枝上滿掛仿真花枝，小飾品點綴，烘托交付期間節日氣氛3.精雕細琢、五優提升專注品質，精雕細琢景觀篇專注品質，精雕細琢主入口門頭，精心選擇中梁壹號院牌匾，白天彰顯王府中式風；晚上大門亮化與樓棟泛光搭配相得益彰。景觀篇3.精雕細琢、五優提升歸家動線涂刷歡迎回家，營造溫馨氛圍小區利用石球分隔，進行人車分流管控3.精雕細琢、五優提升專注品質，精雕細琢景觀篇品質見于細處外墻立管同色處理外墻排氣孔統一安裝防蟲透氣帽，便宜美觀3.精雕細琢、五優提升建筑篇保溫板突出墻面、天花，溫馨提示釋疑煙道設置金屬止回閥，經久耐用3.精雕細琢、五優提升品質見于細處建筑篇金屬條收邊，高檔美觀門禁嵌入門框，整體美觀大氣3.精雕細琢、五優提升品質見于細處建筑篇點位橫平豎直，保持一致，美觀耐看采光井地面涂刷地坪漆，潔凈美觀3.精雕細