2023-2025年翻譯機行業調研與市場分析報告匯報人：林君麟時間：2022-12-221.行業發展概述2.行業環境分析3.行業現狀分析4.行業格局及趨勢CONTENT目錄行業發展概述PART01行業定義定義翻譯機ELP是一種電子器件學習機，就是用計算機實現一種自然語言到另一種自然語言的轉換。一般指自然語言之間句子和全文的翻譯。翻譯機消除了不同文字和語言間的隔閡。但其機譯譯文質量長期以來一直是個問題，離理想目標仍相差甚遠。特點行業發展歷程2014年微軟研發的機器翻譯系統在通用新聞報導測試集Newstest2017的中英翻譯測試集上，達到了可與人工翻譯媲美的水平1949年1973年資訊理論研究者WarrenWeave正式提出了機器翻譯的概念為了建立機器翻譯部，蘇聯科學翻譯中心專門開發了英―俄、法―俄、德―俄機器翻譯系統，并且該研究產品投入使用YoshuaBengio在論文中，首次奠定了深度學習技術用于機器翻譯的基本架構。產業鏈上游翻譯機行業上游龍頭企業已開始對產業鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產領域，以規避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產企業的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，翻譯機行業上游原材料供應有望朝著專業化和規模化的方向繼續發展，逐漸搶奪外資企業在行業內的話語權。產業鏈中游翻譯機行業中游企業原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業產品的質量穩定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩定的進口原材料供應商。企業產品價格主要受市場供求關系的影響。由于翻譯機企業的產品毛利較高，原材料價格波動不會對企業的盈利能力產生重大影響。產業鏈下游翻譯機行業下游企業市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內生物醫藥行業研究的深入及產業化程度的提升，中國行業產品種類進一步豐富，應用領域持續增加，個性化、高端化的產品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。行業環境分析PART02經濟環境從2017-2022年以來，我國國內生產總值呈現上漲的趨勢，同比增速處于持續正增長的態勢，其中2021年國內生產總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內生產總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經濟開始逐漸復蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業，也開始恢復運行，常態化增長趨勢基本形成，未來中國翻譯機行業的發展必然有很大的上升空間。經濟環境社會環境1社會環境1中國當前的環境下，挑戰與危機并存，中國正面臨著最好的發展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經濟體系也在不斷蓬勃發展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發展穩中向好，宏觀環境穩定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。社會環境2改革開放以來，我國經濟不斷發展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業問題，我國人口基數大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業后的就業情況、失業人士一直困擾著我國發展過程中，對于國家來說，促進社會就業公平問題需持續關注并及時解決；對于個人來說提前做好職業規劃、人生規劃也是人生發展的重中之重。社會環境2隨著經濟全球化進程的加快，世界各地區的人們聯系越來越將緊密，翻譯工具成為了人們學習和交流的一種迫切需要。尤其是對于許多非英語國家的交流越來越密切，使得即便是許多英語流利的人群也會逐漸對翻譯有迫切的需求。此外，在學習生涯中，英語學習時間長，考試壓力大，相比英語電子學習機，翻譯機更加智能，學習更加方便快捷。大部分翻譯機英語可達到英語六級口語水平，并且在各種場景中都能物盡其用，告別啞巴英語。此外，初到異國他鄉人生地不熟，語言不夠流暢，基本出行和購物、交友均受到影響，翻譯機可幫助留學生度過最為艱難的時期。社會環境行業驅動因素

CDBA人工智能技術、出境旅游帶火翻譯機市場、國際交流合作刺激翻譯需求、教育剛需等是行業主要驅動因素近年來因深度學習神經網絡的興起，這自動語音識別、機器翻譯、語音合成技術在品質上均獲得很大的提升，圖像識別技術也有不小的突破，翻譯機這一項老產品也在人工智能相關技術的注入下重獲新生。人工智能為翻譯機提供了技術支持出境旅游帶火翻譯機市場在收入增長和旅游消費升級推動，以及簽證、匯率、航班等便利因素影響下，我國出境旅游熱依然持續。2014年中國出境旅游人數突破1億人次，2019年中國公民出境旅游人數55億人次，比上年同期增長行業驅動因素

CDBA人工智能技術、出境旅游帶火翻譯機市場、國際交流合作刺激翻譯需求、教育剛需等是行業主要驅動因素在學習生涯中，英語學習時間長，考試壓力大，相比英語電子學習機，翻譯機更加智能，學習更加方便快捷。大部分翻譯機英語可達到英語六級口語水平，并且在各種場景中都能物盡其用，告別啞巴英語。此外，初到異國他鄉人生地不熟，語言不夠流暢，基本出行和購物、交友均受到影響，翻譯機可幫助留學生度過最為艱難的時期。教育剛需推動翻譯機行業發展國際交流合作刺激翻譯需求2001年12月11日，中國正式加入世界貿易組織，此后中國同世界交流合作增多，中國貨物進出口總額大幅增長。2017年全國貨物進出口總額277923億元，比上年增長12%。其中，出口153321億元，進口124602億元。隨著經濟全球化進程的加快，世界各地區的人們聯系越來越將緊密，翻譯工具成為了人們學習和交流的一種迫切需要。行業現狀分析PART03行業現狀分析從產品的價格來看，我國翻譯機價格從幾百到數千，主要分布在250-800元和2560-3310元兩個區間，其占比均為38%。同時隨著消費升級，岀境旅游的火爆，國際交流及落地簽的増多，翻譯需求激增，人工智能為翻譯機提供了技術支持，翻譯機應運而生。近年來，企業爭相入局翻譯機行業，未來翻譯機市場潛力巨大。根據數據顯示，2020年我國翻譯機市場規模達到27.7億元，一直保持較快的增長速度。行業現狀分析我國消費級翻譯機市場參與者包含科大訊飛、百度、網易、搜狗等科技巨頭，以及分音塔科技、雙猴科技、香蕉科技等創業企業價格分布上，主打高端市場的產品普遍定位在2500元以上，定位商旅等客戶群體，主要廠商上為科大訊飛、雙猴科技等;而主打長尾客戶的產品定價則不足干元，以小米為代表。當前來看，得益于強大的產品功能和用戶體驗，科大訊飛翻譯機在消費級翻譯杋市場份額居于領先地位。行業痛點3翻譯機雖具有較高語言水平，但在專業術語和專有名詞等方面仍有局限性，現階段并不能大規模應用于專業場合。如對于“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”這句古詩，外交部翻譯司西葡語處處長張璐將其譯成“Fortheidealthatiholddeartomyheart，I’dnotregretathousandtimestodie.”而使用翻譯機的結果是“Alsotheheartoftheheartisgood，althoughhedied，hedidnotregret．”顯然，翻譯機在專業用語方面的拆分理解能力不強，僅靠灌輸的數據進行統計，生成純字面化翻譯，與原意有一定的偏差，且不符合“信達雅”的翻譯理論，因此不太適用于專業場合。12翻譯理論是與翻譯活動有關的知識，它描述和分析翻譯活動中的種種現象，并針對有關現象提出一系列的觀點和詮釋，包括普通的原理與具體的啟示和指引建議。翻譯理論涉及如何根據不同的翻譯目的、語篇類型以及譯文讀者而采取不同的方法和策略。翻譯理論中包含著多個翻譯思想，其中，最受認可的是嚴復提出的“信達雅”思想。“信”指的是不背離原文，即譯文要精準，在不任意增減文章內容的基礎上做到不曲解、不遺漏；“達”指不為原文形式所拘束，譯文明白通順；“雅”指翻譯時選用得體恰當的詞匯，使文章趨向優雅簡明。而中國語言學家、數學家周海中教授表示，在人類尚且未明了大腦是如何進行語言的模糊識別和邏輯判斷的情況下，機譯不可能達到“信達雅”的程度。所以將這一思想作為人工智能翻譯機的一項重要理論要求，對目前的翻譯機來說較難達到。個別國家手機網絡非常落后，或特定場所無法聯網，目前部分翻譯機并不支持離線翻譯，用戶體驗效果不佳專業場合應用有限翻譯理論要求部分不支持離線翻譯復合型人才稀缺翻譯機行業深陷人才困境。行業發展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致翻譯機行業企業專業人才留存難度加大，制約翻譯機行業企業擴張。翻譯機行業對從業人員的業務素質要求高，主要表現在以下三方面從業人員需要具備行業基礎知識和法律知識，為企業客戶提供全面、可靠、專業、多樣的解決方案。從業人員需要懂行業的專業知識，包括：翻譯機行業產品得用途與優缺點，行業特征、市場環境和產業戰略規劃等。從業人員需要具有優秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業發展。由于復合型人才稀缺，翻譯機行業企業通常采用團隊培育的方式進行專業能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業的中高端人才若大量流失，初級員工的業務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業人才培養難度加大，制約翻譯機行業企業發展。行業痛點行業發展建議提升產品質量（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范翻譯機行業生產流程，并成立相關部門，對科研用翻譯機行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證翻譯機行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：翻譯機行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土翻譯機行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，翻譯機行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為翻譯機行業企業提供“凈利差”的盈利模式，翻譯機行業同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業業務收入因此受影響，商業模式亟待轉型除傳統的翻譯機行業需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土翻譯機行業龍頭企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位多元化融資渠道可持續公司債等創新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發行的新局面；企業獲取各業態銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩定性。翻譯機行業企業在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰略發展需求，堅持“資源全球化”戰略，結合實時國內外金融環境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業相比優勢突出。行業格局及趨勢PART04行業競爭格局從多年來我國IT相關行業發展歷程來看，任何一款硬件產品，都離不開三個主要的角色:行業巨頭，創業公司，山寨廠家。基本模式是:巨頭提供底層技術和發起風潮，創業公司在技術上和產品上進一步打磨和創新，而山寨公司順應大流做批量復制。由此折射出來的，其實是整個硬件創業現狀。手機、智能音箱、機器人、平板電腦，和最近火爆的翻譯機行業均是如此。中國政府正大力推動社會資本進入翻譯機行業，對翻譯機行業產品需求被迅速拉動，需求量呈現上升趨勢，翻譯機行業企業進軍國民經濟大產業的戰略窗口期已經來臨。翻譯機行業各業態企業競爭激烈，當前，市場上50%以上的翻譯機行業企業有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內合資、外商獨資等，純內資本土翻譯機行業企業數目較少，約占翻譯機行業企業總數的25%。此外，商業銀行逐步進入翻譯機行業，興業銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設備融資租賃業務。中國本土翻譯機行業企業根據租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類翻譯機行業企業各有優劣勢：（1）翻譯機行業企業具有設備技術優勢，主要與母公司設備銷售聯動，以設備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系翻譯機行業企業產業化程度高，易形成差異化商業模式，提供專業化的融資租賃服務；（3）銀行系翻譯機行業企業背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優勢。競爭格局1競爭格局2行業發展趨勢2020202120222023外觀設計將更加賞心悅目翻譯機外觀設計較為簡單，與遙控器、手機類似，未來翻譯機外觀更加美觀。翻譯機附加值提高單純的翻譯機很難同APP抗衡，目前企業積極賦予翻譯機更多附加值，如搜狗翻譯機附帶口語測評，準兒翻譯機還帶全球景區導覽、AI語音秘書等功能。百度途鴿翻譯機可為其他移動設備提供網絡熱點行業發展趨勢