PM-CH11產品經理圣經

TheBiblefor

ProductManagerPM-CH12產品經理圣經n

1.策略管理

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2.市場區隔與產品定位

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3.管好廣告公司

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4.顧客行為與行銷研究

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5.促銷總論

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6.銷售預估

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7.預算編訂

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8.通路行銷

n

9.行銷整合

PM-CH13Ch.1.策略管理n

1.策略沒那么玄

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2.策略之：可以做什么？

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3.策略之：能做什么？

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4.策略之：怎么做？

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5.成長之迷思GrowthMyth

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6.綜效v.s.聚焦Synergyv.s.Focus

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7.競爭短視CompetitiveMyopia

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8.策略聯盟StrategicAlliance

PM-CH14策略沒那么玄策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對

」嗎？可以做？能做？怎么做？PM-CH15隆中對

「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。今操已擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業。今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結孫權，內修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業可成，漢室可興矣。」…

「欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川，建基業，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。」

PM-CH16策略管理

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策略即方向

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策略代表重點之選擇

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策略代表資源分配

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策略是建立在競爭優勢上,目的亦在建立長期之競爭優勢

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策略指揮功能部門

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策略是對資源與行動之長期承諾

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策略雄心與落實執行是必要條件

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策略制定是企業主持人責無旁貸之事

PM-CH17策略混淆n

CorporateStrategy總體策略

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BusinessStrategy事業策略

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MarketingStrategy行銷策略

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AdvertisingStrategy廣告策略

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CopyStrategy文案策略

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…

PM-CH182.策略之：可以做什么？n

環境中的機會與威脅n

總體環境

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個體環境

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產業吸引力/獲利能力分析

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產業之根本策略

PM-CH19五種競爭力量決定產業獲利1.現有競爭者3.潛在競入者2.替代品4.供貨商5.買方PM-CH110三個根本策略成本領導差異化區隔中的成本領導,差異化PM-CH111三個根本策略競爭優勢

低成本差異化競廣大市場爭范籌區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中PM-CH1123.策略之：能做什么？n

企業之資源

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企業之長處與弱點

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企業之機會與威脅

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經營目標

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創業者之人格特質

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競爭優勢之創造與維系

PM-CH113競爭優勢(KSF)n

SWOT

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價值煉

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策略形態

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策略矩陣

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關鍵成功因子

PM-CH114SWOT分析

My

Strength

Weakness

Opportunity

Threat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOTPM-CH115價值鏈、價值活動企業所從事的活動都能創造價值,故可稱為價值活動價值活動本身即為競爭優勢之來源價值活動之組成－價值鏈－

亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesServicePM-CH116策略形態StrategicPosturen

產品線之廣度、深度與特色

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目標市場之區隔與選擇

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垂直整合之程度

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經濟規模

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地理涵蓋范圍

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競爭優勢

PM-CH117個案討論1:

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AOL&TIMERWARNER

PM-CH118策略矩陣

StrategicMatrix價值鏈+策略形態價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

策略形態關鍵成功因子(KSF)PM-CH1194.策略之：怎么做？制定事業策略：

策略形態環境趨勢自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效PM-CH120個案討論2：

結構與策略n

結構追隨策略

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福特汽車

PM-CH121個案討論3：領導與策略n

大陸聯想集團

PM-CH1225.成長之迷思

n

有關成長策略之迷思n

多角化

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購并、合并

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集團化

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產品線延伸

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次品牌

PM-CH123個案討論4：百事可樂PM-CH124個案討論5：大陸海爾集團PM-CH1256.

綜效

v.s.聚焦

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個案討論6：n

上海亞太食品ArtalFoods

n

個案討論7：n

箭牌口香糖Wrigley

PM-CH1267.競爭短視StrategicMyopian

夕陽產業,or產品?n

STARBUCKSCOFFEE

n

FedEx

n

貴公司從事什么行業?n

臺灣水泥

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臺灣鐵路局

PM-CH127n

關鍵在需求,不在產品!!!

PM-CH1288.策略聯盟StrategicAlliancen

什么不是策略聯盟?n

合辦活動

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聯合促銷

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合發認同卡

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網站鏈接

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廣告交換

PM-CH129什么才算策略聯盟?n

長期,一年以上

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對營收、獲利有重大沖擊(morethan20%)n

合資

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購并

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入股

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技術移轉

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超分工

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垂直整合

PM-CH130TheRationale-1:供應面n

競爭壓力驅使企業據焦在其核心能力、減少供貨商數目、以及與少數供貨商發展堅實的伙伴關系。

n

如何選擇合適的伙伴關系？n

降低成本

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給顧客附加價值

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垂直整合

PM-CH131TheRationale-2:超分工以全球角度看，顧客的需求與偏好愈趨多樣；科技發展日新月異；少有企業獨自開發所有相關的技術。

為了突破，也為降低投入費用與風險，朝向策略聯盟乃不得不然。

PM-CH132n

它同時也可達到n

取得智能財產權

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建立業界標準(Window+Intel=Wintel)

PM-CH133TheRationale-3:擴張規模n

企業如想擴充產品線、橫跨地理疆界、或接觸更多顧客，策略聯盟將會是策略性的選擇方向。

PM-CH134TheRationale-4:競爭態勢n

面對股東對成長的要求、壓力，結合以對抗競爭，或根本就是結合競爭者以擴大占有率、減少費用或確保客源訂單等，都是策略聯盟不得不然的選擇。

PM-CH135策略聯盟的可能結果n

本體+翅膀

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蚊子

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鴨子

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候鳥

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蝙蝠

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飛虎

PM-CH136個案討論8：n

統一企業與康師傅PM-CH137策略聯盟之目的與途徑矩陣

目的途徑合資購并合作入股技術移轉超分工垂直整合統一與宅急便進入新市場擴大占有率經濟規模對抗競爭確保客源大潤發/亞太/大買家對抗萬客隆臺積電＋宏電＋IBMYahoo+Kimo旭聯科技（集體議價）MOTOROLA+大霸電子東森＋木喬V.