第頁(yè)共頁(yè)erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文1第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。一個(gè)班的同學(xué)被分為六、七個(gè)組，一個(gè)組就有將近七、八個(gè)同學(xué)，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵，所以也聽(tīng)不太清楚，有的同學(xué)就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來(lái)，手工沙盤做了六年，也都漸漸理解了沙盤是怎么回事。第二周電子沙盤的模擬使我們對(duì)ERP沙盤有了更進(jìn)一步的理解。不僅使我們理解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)場(chǎng)開(kāi)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的理解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，原材料的采購(gòu)和消費(fèi)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO〔伍東林〕：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)〔劉瓊〕：市場(chǎng)監(jiān)視者，消費(fèi)總監(jiān)〔黃月琴〕：消費(fèi)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)〔彭倩/林志勇〕：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)〔劉海金〕：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我理解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)視市場(chǎng)變化，理解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)展的。在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)歷就是我們開(kāi)場(chǎng)對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很理解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)場(chǎng)時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)那么，不理解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無(wú)法準(zhǔn)確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)工程上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。在模擬剛剛開(kāi)場(chǎng)的最初，由于我們的經(jīng)歷缺乏、對(duì)整個(gè)模擬沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃形式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦！但是后來(lái)我們采用比擬慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)歷缺乏，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將消費(fèi)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒(méi)有到達(dá)理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和珍貴的臨場(chǎng)經(jīng)歷。這對(duì)我們以后的開(kāi)展有著相當(dāng)積極的作用。這些開(kāi)場(chǎng)看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些根底的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)展下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)進(jìn)步，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)歷教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了消費(fèi)一次次購(gòu)置加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在消費(fèi)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。缺乏是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保存P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在互相的討論分析中得出好的結(jié)論。在這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作嚴(yán)密的結(jié)合，我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多珍貴的臨場(chǎng)經(jīng)歷，使我受益匪淺。我希望通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)到“經(jīng)營(yíng)之道”的精華，使我在以后的工作中可以發(fā)揮更重要的作用。這就是ERP的魅力所在。erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文2一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程1、組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、消費(fèi)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與消費(fèi)相關(guān)的工作。我們將在將來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)劇烈競(jìng)爭(zhēng)。2、理解企業(yè)根本情況對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)根本的理解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、消費(fèi)設(shè)施、盈利才能等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表〔資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表〕。3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)那么與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)那么。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購(gòu)置、出售與租賃；消費(fèi)線購(gòu)置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品消費(fèi)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)那么的運(yùn)用很不純熟，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)那么出過(guò)一些過(guò)失，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規(guī)那么購(gòu)置小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)展廠房的租賃與購(gòu)置，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的消費(fèi)線，嚴(yán)重影響消費(fèi)和按訂單交貨。4、起始年經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開(kāi)場(chǎng)，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從根本情況的描繪中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步理解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)那么，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨(dú)應(yīng)付，深入地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好根底。5、六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，教師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、開(kāi)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的根底上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略?？傮w來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)，對(duì)公司開(kāi)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的開(kāi)展起來(lái)。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司開(kāi)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)開(kāi)展的最主要門檻。以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目的的達(dá)成，都應(yīng)該是用開(kāi)展的目光對(duì)待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非時(shí)機(jī)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司開(kāi)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司開(kāi)展的最正確商機(jī)，丟掉大局部市場(chǎng)。營(yíng)銷管理――市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目的市場(chǎng)，制定并有效施行營(yíng)銷方案，從而達(dá)成盈利目的。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在將來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)理解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、消費(fèi)才能，目的市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比擬準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。消費(fèi)管理――企業(yè)主要消費(fèi)活動(dòng)包括消費(fèi)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從生疏到理解并逐漸掌握其中原理。在模擬理論中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們考慮。其中影響較大的有：〔1〕未能對(duì)將來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)?！?〕在消費(fèi)過(guò)程中未能處理好消費(fèi)與銷售的問(wèn)題，P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的.，降低了公司的市場(chǎng)地位，同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)?！?〕小產(chǎn)房和消費(fèi)線沒(méi)有及時(shí)更新，在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)消費(fèi)線的時(shí)候，小組仍然保存四條手工消費(fèi)線，延誤了消費(fèi)。財(cái)務(wù)管理――在沙盤模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何明晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最正確方式籌資，導(dǎo)致借利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資本錢，進(jìn)步資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上，未能有效預(yù)測(cè)將來(lái)的資金，沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略是瓶頸，這表達(dá)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完好的開(kāi)展方案，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足消費(fèi)和銷售的需要。因此制定合適公司開(kāi)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷方案相關(guān)。營(yíng)銷籌劃在ERP沙盤模擬課程中集中表達(dá)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷策略。廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比擬個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場(chǎng)占有率是企業(yè)才能的一種表達(dá)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的時(shí)機(jī)?？傮w上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。2、透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表〔附錄〕可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)場(chǎng)盈利，到第六年已形成公司開(kāi)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，同比增長(zhǎng)62、62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn)，比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28、79%。在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。消費(fèi)車間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。經(jīng)過(guò)六年開(kāi)展，公司購(gòu)置小廠房及兩條半自動(dòng)消費(fèi)線，將來(lái)開(kāi)展前景可觀。3、企業(yè)將來(lái)開(kāi)展建議和措施〔1〕全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對(duì)將來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的開(kāi)展方案，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反響，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。〔2〕營(yíng)銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配才能，重新制定合理的廣告投放方案。并為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。〔3〕消費(fèi)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資，購(gòu)入全自動(dòng)消費(fèi)線，確保消費(fèi)與銷售訂單配套。〔4〕財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)方案。更新長(zhǎng)短期貸款，確保消費(fèi)、采購(gòu)及銷售部門的資金使用暢通。各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略方案部署本部門消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)清楚。三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)1、換位考慮與團(tuán)隊(duì)合作在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)展過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位考慮，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下根底。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、消費(fèi)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，互相協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目的。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目的、遵守相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)、彼此信任和支持的氣氛下，企業(yè)更容易獲得成功。2、樹(shù)立共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，也是不可防止的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)開(kāi)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的開(kāi)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的開(kāi)展。3、誠(chéng)信誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，開(kāi)展之。誠(chéng)信原那么在ERP沙盤模擬中表達(dá)為對(duì)“游戲規(guī)那么”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么、消費(fèi)計(jì)算規(guī)那么、消費(fèi)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快消費(fèi)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中表達(dá)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于理解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。4、職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和才能特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的理解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定根底。5、總體感悟在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到理論再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬理論中，在從自己的親身理論經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，進(jìn)步?jīng)Q策才能及長(zhǎng)期規(guī)劃才能。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)完畢了，留給我們考慮的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的珍貴經(jīng)歷，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與理論，走好人生的營(yíng)銷之路！erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文3通過(guò)該實(shí)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有了進(jìn)一步的理解。在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不過(guò)最后都得以解決。然而通過(guò)這些錯(cuò)誤，使我對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)更加印象深入。ERP是一門非常有用的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想。ERP是一門綜合性的學(xué)科，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回憶和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等。之所以對(duì)ERP的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)歷。通過(guò)對(duì)ERP的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更覺(jué)察了自己的缺乏之處，動(dòng)手操作才能比擬弱，雖然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反響速度似乎很慢很慢，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)睦斫?，操作起?lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手才能有著直接的聯(lián)絡(luò)，另外經(jīng)歷缺乏也是一個(gè)原因。通過(guò)對(duì)ERP系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對(duì)其管理理念與詳細(xì)操作流程有了一定的理解，上機(jī)課上我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了采購(gòu)系統(tǒng)和消費(fèi)系統(tǒng)。首先介紹ERP系統(tǒng)的有關(guān)概念：ERP是英文enterpriseresourcesplanning〔企業(yè)資方案〕的簡(jiǎn)稱。ERP系統(tǒng)是建立在信息技術(shù)根底上的，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)的決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)、他是從MRP〔物料需求方案〕開(kāi)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，他擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供給鏈管理，他跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供給鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資，ERP技術(shù)集中信息技術(shù)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)與一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行形式，反響時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資，最大化的創(chuàng)造財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存和開(kāi)展的的基石，他對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程，進(jìn)步企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作用是顯而易見(jiàn)的。ERP是將企業(yè)所有資進(jìn)展整合集成管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)是將企業(yè)的三大流，物流，資金流，信息流進(jìn)展全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)，他不僅可以用于消費(fèi)企業(yè)管理，而且許多其他類型的企業(yè)也可導(dǎo)入ERP系統(tǒng)進(jìn)展資方案和管理、ERP系統(tǒng)具有集成性，先進(jìn)性，統(tǒng)一性，完好性和開(kāi)發(fā)性。ERP系統(tǒng)的特點(diǎn)有：1、企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財(cái)務(wù)、物流、人力資等核心模塊。2、物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的MRP管理思想；FMIS有效地實(shí)現(xiàn)了預(yù)算管理、業(yè)務(wù)評(píng)估、管理睬計(jì)、ABC本錢歸集方法等現(xiàn)代根本財(cái)務(wù)管理方法；人力資管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位管理、薪酬體系以及人力資開(kāi)發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。3、ERP系統(tǒng)是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，所有數(shù)據(jù)只需在某一個(gè)系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一致性。4、對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過(guò)程進(jìn)展了優(yōu)化，主要的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。5、采用了計(jì)算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系構(gòu)造：B/S、INTER體系構(gòu)造，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來(lái)。6、集成性、先進(jìn)性、統(tǒng)一性、完好性、開(kāi)放性。在企業(yè)中，ERP管理主要包括三方面的內(nèi)容：消費(fèi)控制〔方案、制造〕、物流管理〔分銷、采購(gòu)、庫(kù)存管理〕和財(cái)務(wù)管理〔會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理〕。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們互相之間有相應(yīng)的接口，可以很好的整合在一起來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)展管理。另外，要特別一提的是，隨著企業(yè)對(duì)人力資管理重視的加強(qiáng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的ERP廠商將人力資管理納入了ERP系統(tǒng)的一個(gè)重要組成局部，對(duì)這一功能，我們也會(huì)進(jìn)展一下簡(jiǎn)要的介紹。這里我們將仍然以典型的消費(fèi)企業(yè)為例子來(lái)介紹ERP的功能模塊，就針對(duì)我們專業(yè)需求而言，主要還是物流管理。物流管理包括分銷、采購(gòu)、庫(kù)存管理。下面對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)展簡(jiǎn)單描繪：〔一〕分銷管理銷售的管理是從產(chǎn)品的銷售方案開(kāi)場(chǎng)，對(duì)其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計(jì)，并可對(duì)銷售數(shù)量、金額、利潤(rùn)、績(jī)效、客戶效勞做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。1、對(duì)于客戶信息的管理和效勞它能建立一個(gè)客戶信息檔案，對(duì)其進(jìn)展分類管理，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)展針對(duì)性的客戶效勞，以到達(dá)最高效率的保存老客戶、爭(zhēng)取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的CRM軟件，即客戶關(guān)系管理，ERP與它的結(jié)合必將大大增加企業(yè)的效益。2、對(duì)于銷售訂單的管理銷售訂單是ERP的入口，所有