第3頁共3頁2023年?服裝銷售年?終工作總結(jié)?匯報想要?做好服裝銷?售，關(guān)鍵是?貨品管理，?下面是我的?服裝銷售工?作總結(jié)，請?大家指正，?多多交流。?先說銷售?由于我服務(wù)?的品牌的市?場占有率不?是強(qiáng)者姿態(tài)?，所以，在?銷售過程中?，要極力爭?搶同一層次?的競爭品牌?的市場份額?，要竭盡全?力的苛刻。?以我西單?__店的運(yùn)?動1店鋪為?分析對象，?整個商場是?以運(yùn)動鞋為?銷售主體，?并且整個商?場的客流以?運(yùn)動年輕人?為主，隨著?奧運(yùn)會__?年的___?召開，以及?非典、禽流?感對人們的?警惕重用，?人們對運(yùn)動?類的消費(fèi)勢?必會大力發(fā)?展。我在配?貨的時候，?就要充分的?加以搭配如?運(yùn)動鞋+牛?仔褲+休閑?運(yùn)動上衣組?合。我周邊?的品牌，我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲jive?、休閑上衣?bossi?ni。之所?以選擇他們?為我們的主?要競爭品牌?，而不選擇?levi’?s,lee?,是因?yàn)槲?覺得競爭品?牌為在一個?戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)?程中我們能?夠超越或被?超越的品。?在競爭過?程中，在能?夠接受的利?潤范圍內(nèi)竭?盡全力克制?競爭品牌的?發(fā)展，在競?爭的過程中?，主要運(yùn)用?的是概念戰(zhàn)?和價格戰(zhàn)，?不過要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用比如?jive陳?列的時候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強(qiáng)?價格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢的?牛仔褲和你?對著干，他?出什么我克?什么如果對?方的競爭優(yōu)?勢太強(qiáng)，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻，不過在?雙方交戰(zhàn)的?過程中，還?要注意別的?品牌的市場?份額的搶占?，以免別人?坐守漁翁之?利，在銷售?的過程中，?貨品的庫存?配比，及陳?列一定要以?整個貨場的?銷售配比相?適應(yīng)，但是?還是全盤掌?握一個氣勢?的問題，比?如如果我的?男T恤的銷?售份額占到?了___%?。女T恤?的銷售份額?只占到__?_%，那么?我切不可以?將庫存調(diào)整?為男T恤_?__%，女?T恤___?%因?yàn)槿绻?這樣調(diào)整，?我的女裝的?氣勢將減弱?，其銷售軌?跡必然會向?___%和?___%推?進(jìn)，如果一?旦我的女T?恤失去了氣?勢，我的整?個貨場的銷?售必然會大?幅下降，因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性，?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個開闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎?個銷售__?決定因素?zé)o?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時?間。店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最出錢?的貨架是什?么，店鋪的?發(fā)展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達(dá)?到四面開花?的景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場組合?的布局。在?陳列的時候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?，如果，但?單純的色彩?重復(fù)組合，?而沒有畫龍?點(diǎn)睛的妙筆?的話，整場?的布局會出?現(xiàn)沒有焦點(diǎn)?的尷尬局面?。在店鋪?海報方面，?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化，設(shè)計(jì)?來自于生活?，反饋于生?活，在概念?營銷方面，?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場合穿的?，以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù)，一定要?各店鋪分開?對待，做到?一家店鋪一?份資料，做?好銷售工作?總結(jié)這樣才?能夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。在?銷售過程中?碰到的挫折?要進(jìn)行下一?季計(jì)劃的彌?補(bǔ)。比如說?，這一個星?期，男T恤?的銷