價格條款價格核算傭金和折扣價格的換算出口商品的經濟效益核算貨物的價格技能要點進行成本核算與盈虧分析進行不同貿易術語之間的價格轉換傭金與折扣的計算制訂出口合同的價格條款在國際貨物買賣中，貨物的價格是買賣雙方爭議的焦點，是決定貨物能否進入國際市場的重要因素，關系著買賣雙方的切身利益，因此，成為合同的主要交易條件在與國外客戶價格磋商和訂約時，應考慮各種影響因素，不同的價格往往意味著不同的質量、數量、包裝等。除了按照國際市場價格水平，結合經營意圖和國別地區政策確定價格外，還應正確選擇計價貨幣，適當地選用貿易術語，列明作價方法，必要時，還須規定價格調整條款。同時，對傭金和折扣應視交易的具體情況，正確地加以運用和規定。一、買賣合同的價格條款（一）價格條款的主要內容進出口價格條款，一般包括單價和總價兩項內容1.單價通常由四部分構成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語注意（1）四要素缺一不可，同時注意四要素的書寫順序中文：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿易術語例如：每件10美元上海英文：計價貨幣、單位價格金額、計量單位、貿易術語例如：10例如：每公噸1000美元紐約1000(10通則？）

500.00計價貨幣單價計量單位貿易術語（2）計量單位要與合同中的數量條款所使用的計量單位一致（3）合同中如果含有傭金或折扣，在價格條款中應明確規定傭金或折扣例如：每公噸1000美元倫敦包含傭金3%10003%.

2.總價或總值是數量與單價的乘積。注意（1）總價所使用的貨幣與單價所使用的貨幣應該一致；（2）總價必須大小寫同時表示出來例如：()123478.00.價格條款示例（1）凈價條款單價：每公噸120美元曼谷總值13000美元:120:13000(.)含傭價條款單價：每箱15英鎊廣州含2%傭金總值：14350英鎊：152%.14350()含折扣單單價條款款單價：每每碼100美元元上海減減2%折折扣:1002%.固定價格格條款單價：每每公噸235美美元紐約約含傭金金2%。。合同成成立后，，不得調調整價格格:235..（二）課課堂練習習如果我方方是出口口商，判判斷下列列單價條條款是否否正確（1）每每碼3元元2香香港（2）每每箱500英鎊鎊凈價英英國減1%折扣扣（3）每每打15法郎凈凈價（4）每每打1000美美元倫敦敦（5）2000日元上上海包括括傭金2%（6）每每公噸500元元歐洲主主要口岸岸三、商品品的作價價原則1.參考考國際市市場價格格水平國際市場場價格水水平是商商品在國國際市場場上買賣賣的價格格依據，，我們可可以通過過三種途途徑來參參考：（1）商商品交易易所價價格（2）國國際組織織或國際際公司在在媒體上上公布的的價格（3）各各國的外外貿、海海關統計計的價格格2.要結結合國別別、地區區政策作作價在參考國國際市場場價格水水平的同同時，還還應結合合我國的的外交政政策，恰恰當地運運用國別別、地區區政策作作價3.要結結合購銷銷意圖進出口商商品價格格在國際際市場價價格水平平的基礎礎上，可可根據購購銷意圖圖來確定定成交價價格的大大致水平平。二、價格格核算、、三種種價格的的基本構構成出口商品品的價格格構成包包括生產產成本、、費用和和利潤三三大要素素價＝實際際成本價價＋國內內費用＋＋凈利潤潤價＝實際際成本價價＋國內內費用＋＋國外運運費＋凈凈利潤價＝實際際成本價價＋國內內費用＋＋國外運運費＋國國外保險險費＋凈凈利潤、和三種種貿易術術語的價價格構成成與、和和相類似似。成本核算算出口商品品成本主主要包括括生產成成本、加加工成本本和采購購成本（1）生生產成本本：制造造商生產產某一產產品所需需的投入入（2）加加工成本本：加工工商對成成品或半半成品進進行加工工所需的的成本（3）采采購成本本：貿易易商向供供應商采采購商品品的價格格，亦稱稱進貨成成本對自營進進出口的的企業來來說，需需要了解解的主要要是生產產成本和和加工成成本。對對于從事事出口業業務的國國際貿易易公司來來說，需需要了解解的主要要是采購購成本。。在出口口價格中中，成本本占的比比重最大大，因而而成為價價格中的的主要組組成部分分。成本對貿貿易公司司而言，，為進貨貨成本，，也就是是向供應應商購買買貨物的的支出。。我國和和其他國國家一樣樣，實行行出口退退稅制度度，對出出口商品品中的增增值稅全全額或按按一定比比例退還還，即將將含稅成成本中的的稅收部部分按照照出口退退稅比例例予以扣扣除，得得出實際際成本。。計算公公式實際成本本=進貨貨成本-退稅金金額退稅金額額=進貨成本本1+增值值稅率×出口退退稅率例如：某某公司出出口瓷器器茶杯，，每套進進貨價格格人民幣幣90元元（含17%的的增值稅稅），退退稅率為為8%，，出口實實際成本本是多少少？解：實際際成本=進貨成成本-退退稅金額額退稅金額額=進貨貨成本/（1+增值稅稅率）××退稅率率=90/（1+17%）××86.15元元實際成本本=90-6.15=83.85元元答：出口口瓷器茶茶杯的實實際成本本為每套套83.85元元。國內費用用的核算算主要是指指商品流流通費用用，比重重雖然不不大，但但內容繁繁多，且且計算方方法不盡盡相同。。有以下下幾種：：（1）包包裝費：：通常包包括在進進貨成本本中，如如果客戶戶有特殊殊要求，，則須另另加。（2）倉儲費費：提前采購購或另外存倉倉的費用（3）國內運運輸費：裝貨貨前發生的內內陸運輸費用用，如：卡車車、內河運輸輸費，路橋費費、過境費及及裝卸費（4）認證費費：出口商辦辦理出口許可可證、配額、、產地證及其其他證明文件件所支付費用用。（5）港區港港雜費：貨物物裝運前在港港區碼頭支付付的各種費用用。（6）商檢費費：出口商品品檢驗機構根根據國家有關關規定或出口口商的請求對對貨物進行檢檢驗所發生的的費用（7）捐稅：：國家對出口口商品征收、、代收或退還還的有關稅費費，通常有出出口關稅、增增值稅（8）墊款利利息：出口商商買進賣出期期間墊付資金金支付的利息息（9）業務費費用：出口商商經營過程中中發生的有關關費用，也稱稱經營管理費費，如通訊費費、交通費、、交際費等。。出口商根據據商品、經營營、市場等情情況，確定一一個費用率，，這個比率在在515%不不等，一般是是在進貨成本本的基礎上計計算費用定額額率。定額費費用=進貨價價×費用定額額率運費核算我國出口貨物物絕大多數是是通過海洋運運輸的，除了了大宗初級產產品采用程租租船外，多數數采用班輪運運輸，根據貨貨物是否裝入入集裝箱分為為件雜貨與集集裝箱貨兩類類。件雜貨運費的的構成：基本本運費+附加加費之和。附附加運費一般般以基本運費費的一定百分分比計算基本運費=數數量×運價集裝箱貨海運運費的構成：：（1）件雜貨貨基本費率+附加費（拼拼箱）（2）包箱費費率（整箱貨貨）保險費核算采用術語，出出口商要對保保險費進行核核算。計算方方法：保險費=保險險金額×保險險費率保險金額()價×（1+投保加成率率）（1+投保加加成率）又叫叫投保加成傭金的核算傭金是付給中中間商的報酬酬，傭金的計計算通常以發發票金額為準準。后面我們們會介紹。利潤核算利潤是商人的的收入，可以以某一固定數數額作為單位位商品的利潤潤，也可用一一定的百分比比作為經營的的利潤率來核核算利潤額。。采用利潤率率核算利潤時時，應注意計計算的基數，，它可以是某某一成本，也也可以是銷售售價格，依據據不同結果不不一樣。例如某公司的實際際成本為人民民幣180元元，利潤率為為15%，計計算價格和利利潤額（1）以實際際成本為依據據：銷售價格=實實際成本+利利潤額=實際際成本+實際際成本×利潤潤率=180+180××15207元（2）以銷售售價格為依據據：銷售價格=實實際成本+利利潤額=實際際成本+銷售售價格×利潤潤率實際成本=銷銷售價格-銷銷售價格×利利潤率銷售價格=實實際成本/（（1-利潤率率）=180/（（1-15%）=211.77元產品對外報價價案例新揚公司將出出口一個20貨柜的鋼絲絲繩切割器（（貨號350）到科倫坡坡。已知350的包裝方方式為4臺裝裝1箱，紙箱箱毛重34.5千克，凈凈重32千克克，尺碼為42×42××20。每臺臺購貨成本為為80元，包包含17%的的增值稅。出出口退稅率為為6%。這批貨國內運運雜費共計600元；倉倉儲費為每天天10元，預預計存儲30天；出口商商檢費200元；報關費費150元；；港區港雜費費800元；；其他業務費費2000元元。上海到科科倫坡的20運費換算成成人民幣是15000元元。公司按客客戶要求加一一成投保一切切險，費率為為0.8%。。如果新揚公公司的預計利利潤率為7%，且該商品品不需繳納出出口關稅，請請報出的的人民幣幣價格。解（1）計算算產品的實際際成本實際成本=進進貨成本-出出口退稅額出口退稅額=進貨成本÷÷（1+17%）×出口口退稅率實際成本=80-80÷÷（1+17%）×6%=75.8974（元））（2）計算20英尺貨柜柜的裝貨量分析：20英英尺的集裝箱箱裝貨的體積積25立方米米，載貨的重重量17.5公噸，裝貨貨的數量既要要滿足體積的的要求，同時時要滿足重量量的要求分別計算一下下按體積和重重量載貨數量量25÷（0.42×0.42×0.2）=708箱17.5÷（（34.5÷÷1000））=507箱箱可以裝貨的數數量為507箱，折合臺臺數507×4=2028臺臺（3）計算單單位商品國內內費用（600+10×30+200+150+800+2000）÷2028=1.9970（（元）（4）計算單單位商品國際際貨物運輸費費用15000÷÷2028=7.3964（元）（5）計算國國際貨物運輸輸保險費用×110%××0.8%（6）計算報報價價=實際成本本+國內費用用+預期利潤潤報價=75.8974+1.99707%報價=75.8974+1.99701-7%=83.76（元/臺））（7）計算報報價價=實際成本本+國內費用用+預期利潤潤+國際貨物物運輸費用價=75.8974+1.9970×77.3964價=75.8974+1.9970+7.39641-7%=91.71（元/臺））（8）計算報報價價=實際成本本+國內費用用+預期利潤潤+國際貨物物運輸費用+國際貨物運運輸保險費用用75.8974+1.9970×107.3964×110%××0.8%價=75.8974+1.997+7.39641-7110%×0.8%=92.59（元/臺））業務技能訓練練1.金茂進出出口公司收到到韓國進口商商求購香菇18噸的詢盤盤，該商品國國內的進貨價價為每噸5800元人民民幣（含增值值稅17%）），出口包裝裝費每噸520元人民幣幣，該批貨物物國內運雜費費計1150元人民幣，，出口商檢費費320元人人民幣，報關關費100元元人民幣，港港區港雜費980元人民民幣，其他各各種費用共計計100元人人民幣。金茂茂進出公司向向銀行貸款的的年利率為7.5%。預預計墊款時間間2個月，銀銀行手續費率率為0.5%，（按成交價格格計）。出口口該商品的退退稅率為13%，海洋運運費從裝運港港上海至韓國國釜山一個20英尺集裝裝箱的包廂費費率是1000美元，用用戶要求按成成交價的110%投保，，保險費率0.85%，，韓國商人要要求報價中含含3%的傭金金，若金茂進進出口公司的的預期利潤是是10%（以以成交價格計計），人民幣幣對美元的匯匯率為16.8。是報出出每噸出口商商品、、的價價格。為保持持計算的相對準確性性，運算過程程保留到小數數點后四位，，最終報價保保留小數點后后兩位。三、傭金和折折扣傭金和折扣是是國際貿易中中普遍采用的的習慣做法。。在買賣雙方方磋商價格和和估算價格構構成的各種因因素時，應把把傭金和折扣扣考慮在內，，靈活地加以以運用，可以以調動外商的的積極性，增增強市場競爭爭力，達到擴擴大出口的目目的。（一）傭金1.傭金：是是賣方或買方方付給中間商商的報酬2.傭金的表表示方法凡價格中含有有傭金的稱為為“含傭價””。傭金有““明傭”、““暗傭”兩種種。凡在商品品價格中明確確傭金百分比比或絕對數的的稱為“明傭傭”。如果不不標明傭金的的百分比或絕絕對數，甚至至連“傭金””的字樣也不不表示出來，，有關傭金問問題由雙方另另行約定，這這種做法稱為為“暗傭”明傭的表示示方法（1）可以以用文字表表示，如：：每公噸1000美美元紐約，，包括傭金金3％（10003%）；；（2）也可可以在貿易易術語后面面加注“傭傭金”的英英文縮寫字字母“C””，并注明明傭金的百百分比來表表示，如每每公噸1000美元元3％紐約約（10003%））（3）絕對對數表示，，如：每公公噸付傭金金100美美元。100.3.傭金的的計算方法法傭金一般按按交易金額額的百分比比計算，也也可按成交交的數量來來計算。我我國在實際際業務中，，一般按發發票金額作作為計算基基數。傭金的計算算公式；傭金額＝含含傭價×傭傭金率凈價＝含傭傭價－傭金金額含傭價＝凈凈價/（1－傭金率率）例如：某公公司出口發發票凈價金金額2000美元元，傭金率率5%，請請問傭金和和含傭價為為多少？解：含傭價價=2000/（1-5%））=2105.26（美元））傭金=含傭傭價×傭金金率=2105.26×5%=105.26美元元4.傭金的的支付方法法一是由中間間代理商直直接從貨價價中扣除；；二是由賣賣方收到貨貨款后按雙雙方約定的的傭金率，，另行支付付給中間商商。在支付付傭金是要要注意防止止錯付、漏漏付和重付付。在我國國，傭金通通常是我國國出口企業業在收到全全部貨款后后再支付給給中間商。。（二）折扣扣（,)1．折扣是是賣方方給予買方方價格以一一定的減讓讓有明扣和和暗扣2．明扣的的表示方法法用文字說明明表示每公噸100美元大大連含折扣扣2%1002%.用絕對數表表示例如：每公公噸折扣200美元元200在貿易術語語中加注““D”（））或R（））和折扣率率來表示例如：D2%新加加坡或R2%倫敦敦3．折扣的的計算方法法折扣一般按按成交價格格或發票金金額來計算算。公式：折扣扣=原價××折扣率賣方凈收入入=原價××（1-折折扣率）例如：我國國某公司以以每公噸520美元元香港出口口一批貨物物，含折扣扣2%的價價格，問該該公司每公公噸的凈收收入是多少少？賣方的凈收收入=原價價×（1-折扣率））=520××（1-2%）=509.6美元4.折扣的的支付方法法折扣是由買買方在付款款時，預先先扣除。如如果暗扣在在合同中不不表示出來來，按雙方方達成的協協議，由賣賣方另行支支付給買方方。練一練1、我某公公司出口某某商品1000箱，，對外報價價為每箱20美元3%廣州，，外商要求求將價格改改報為每箱箱5%漢堡堡，已知運運費為每箱箱1美元，，保險費為為價的0.8%。問問（1）凈凈價、傭金金額？（2）要維持持出口銷售售收入不變變，應改報報為多少？？2.某商品品以每公噸噸1000美元東京京，折扣2%，求賣賣方實際支支付給買方方的折扣和和賣方實際際收回的凈凈收入凈價之間的的換算1價換算為為價：價＝價＋國國際運費價＝（價＋＋國際運費費）/（1－（1+投保加成成率）×保保險費率））價+國際運運費/1-投保加成成×保險費費率1+投保加加成率=投投保加成四、價格的的換算2價換算為為價：價＝價－國國外運費價＝價/（（1－（1+投保加加成率）××保險費率率）價/1-投投保加成××保險費率率3價換算為為價：價＝價×（（1－（1＋投保加加成率）××保險費率率）－國外外運費價=價××（1－投投保加成××保險費率率）－國外外運費價＝價×（（1－（1＋投保加加成率）××保險費率率）=價×（（1－投保保加成×保保險費率））例1我對外報價價為每公噸噸1000美元新加加坡，而外外商還盤為為902美美元，中國國口岸，經經查該貨物物由中國港港口運至新新加坡運費費為每公噸噸88美元元，保險費費率合計為為0.95%。問：：單純從價價格角度上上講，我方方可否接受受該項還盤盤？將我方報價價新加坡換換算成中國國口岸，其其結果是：：運費-保險險費運費×投保保加成×保保險費率1000-88-1000××110%×0.95%=901.55（美美元）外商報價為為中國口岸岸902美美元，可以以接受外商商的還盤例2某商品的出出口價為每每公噸香港港700美美元，買方方提出改報報價，并要要求按價的的110%投保水漬漬險和戰爭爭險，總保保險費率為為1.2%，求報價價解：(1-投保加加成×保險險費率）=700/（1-110%××1.2%）=709.36（美美元）答：報價為為709.36美元元、、之間的的換算與、、、相同，，請同學們們回去后自自己推到練一練某商品出口口價為每件件舊金山100美元元，買方提提出改報價價，并要求求按價的110%投投保水漬險險和戰爭險險，總保險險費率為1.2%，，在凈收入入不變的情情況下，價價應報多少少？3.我我賣方報價價20，，對對方要求改改報3，，如我方在在保持凈收收入不變的的條件下，，則含傭價價應報多少少解：凈價含含傭價×（（1-傭金金率）含傭價=凈價（1-傭金金率）=201-3%=20.62美元五、出口商商品的經濟濟效益核算算(盈虧的核核算）盈虧的核算算實際上是是成本和收收入的比較較，成本小小于收入則則盈利，成成本大于收收入則虧損損。外貿企企業盈虧核核算的指標標：出口商品換換匯成本（（換匯率））出口商品盈盈虧率出口創匯率率1.出口商商品換匯成成本是出口商品品獲得每一一美元的成成本。該指指標反映每每取得一美美元的外匯匯凈收入所所耗費的人人民幣成本本。是某種種商品的出出口總成本本與出口商商品外匯凈凈收入之比比。即用多多少人民幣幣可以換回回1美元。。出口商品品換匯成本本如高于外外匯牌價，，則出口虧虧損，反之之，則盈利利。公式出口商品換換匯成本＝＝出口總成成本（人民民幣元）／／出口外匯匯凈收入（（美元）（（價）出口總成本本=實際成成本+一切切費用+稅稅金例1：某商商品國內進進價為人民民幣5070元，流流通費700元，稅稅金30元元，出口銷銷售外匯凈凈收入為1100美美元，計算算出口換匯匯成本解：出口商商品換匯成成本=出口口總成本（（人民幣））/出口外外匯凈收入入（美元））出口總成本本=5070+700+30=6600元（人人民幣）出口商品換換匯成本=6600/1100=6人人民幣元/美元例2出出口某商品品1000件，每件件15美元元紐約，總總價為15000美元，其其中運費2010美美元，保險險費102美元。進進價每件人人民幣95元，共計計人民幣95000元，費費用定額率率為10%。當時銀銀行美元買買入價8.28元人人民幣。求求該筆業務務的換匯成成本解：出口商品換換回成本=出口總成本本出口銷售外外匯凈收入入=95000+95000×10%15000-2010-102=7.524人民幣幣/美元低于外匯牌牌價企業盈利例3我國國一貿易公公司向美國國出售一批批貨物，出出口總價為為50萬美美元3舊金金山，其中中從中國大大連至舊金金山的運費費和保險費費占10%。這批貨貨物的國內內進價為人人民幣350萬元（（其中含17%的增增值稅），，該公司的的經營費用用為國內進進價的5%，該種出出口商品的的退稅率為為8%。計計算這筆出出口交易的的換匯成本本。解：出口商品換回成本=出口總成本本（人民幣幣）出口銷售外外匯凈收入入外幣（1）計算算以為基礎礎的出口總總成本=進貨成本本（含稅價價）+國內內費用+稅稅金=進貨成本本+經營費費用+進價價/（1+增值稅率率）×退稅稅率=350+350××5350/（1+17%））×8%=343.7萬元人人民幣（2）計算算出口銷售售外匯凈收收入=出口總價價-運費-保險費-傭金33×103×3%=50(1-103%)=43.5萬美元（3）計算算出口商品品換匯成本本出口商品換換匯成本=出口總成本本（人民幣幣）出口銷售外外匯收入=343.743.5=7.9元元人民幣/美元2.出口商商品盈虧率率，該指標標說明出口口商品盈虧虧額在出口口總成本中中所占的百百分比。出出口商品盈盈虧額是指指出口銷售售人民幣凈凈收入與出出口總成本本的差額公式出口商品盈盈虧率＝（（出口人民民幣凈收入入－出口總總成本）／／出口總成成本×100%其中出口人人民幣凈收收入是指出出口商品的的價按當時時的外匯牌牌價折算成成人民幣的的數額例1某某公司向加加拿大出口口某商品，，外銷價為為每公噸500美元元溫哥華，，支付運費費為70美美元，保險險費6.5美元。如如果該公司司收購該商商品的收購購價為每公公噸1800元人民民幣，且國國內直接和和間接費用用為17%，計算該該商品的出出口總成本本，出口銷銷售外匯凈凈收入和出出口換匯成成本。假若若當期銀行行外匯牌價價為1美元元合6.8元人民幣幣，計算該該筆出口的的盈虧率解：出口總總成本=1800+1800×17%=2106元人民幣幣出口外匯凈凈收入=500-70-6.5=423.5美美元出口換匯成成本=2106/423.5=4.973元/美元出口人民幣幣凈收入=423.5×6.8=2879.80元人民民幣出口口盈盈虧虧率率=（（2879.80-2106））/2106××100%=36.7%例2出出口口某某商商品品1000件件，，每每件件15美美元元紐紐約約，，總總價價為為15000美美元元，，其其中中運運費費2010美美元元，，保保險險費費102美美元元。。進進價價每每件件人人民民幣幣95元元，，共共計計人人民民幣幣95000元元，，費費用用定定額額率率為為10%。。當當時時銀銀行行美美元元買買入入價價8.28元元人人民民幣幣。。求求該該筆筆業業務務的的盈盈虧虧額額和和盈盈虧虧率率解1））計計算算出出口口商商品品盈盈虧虧額額出口口商商品品盈盈虧虧額額=出出口口銷銷售售人人民民幣幣凈凈價價-出出口口總總成成本本=15000××8.27-（（95000××10%））=11070元元人人民民幣幣（2））計計算算出出口口商商品品盈盈虧虧率率出口口商商品品盈盈虧虧率率=出口口盈盈虧虧額額出口口總總成成本本×100%=11070/97192××10011.4%3.出出口口創創匯匯率率是指指加加工工后后成成品品出出口口的的外外匯匯凈凈收收入入與與原原料料外外匯匯成成本本的的比比率率。。如如原原料料是是國國產產的的，，則則外外匯匯成成本本可可以以按按照照原原料料的的出出口口價價計計算算。。如如原原料料是是進進口口的的，，則則按按照照該該原原料料的的價價計計算算。。通過過出出口口的的外外匯匯凈凈收收入入與與原原料料外外匯匯成成本本的的對對比比，，可可看看出出成成品品出出口口的的創創匯匯情情況況，，從從而而確確定定出出口口成成品品是是否否有有利利，，特特別別是是在在進進料料加加工工的的情情況況下下，，出出口口創創匯匯率率越越高高，，說說明明出出口口成成品品越越有有利利。。公公式式出口口創創匯匯率率＝＝（（成成品品出出口口外外匯匯凈凈收收入入－－原原料料外外匯匯成成本本））/原原料料外外匯匯成成本本××100%注意意：：成成品品出出口口時時，，不不論論按按何何種種價價格格成成交交，，一一律律按按價價計計算算成成品品出出口口外外匯匯凈凈收收入入；；以以原原料料外外匯匯成成本本計計算算時時，，若若原原料料是是進進口口的的，，則則不不論論按按照照何何種種價價格格成成交交，，一一律律應應折折成成價價。。例1某某公公司司實實行行進進料料加加工工出出口口某某貨貨物物，，進進口口原原料料每每噸噸價價為為29000美美元元，，加加工工后后成成品品出出口口外外匯匯收收入入為為每每打打130美美元元，，每每噸噸原原料料可可加加工工270打打產產品品出出口口，，計計算算外外匯匯增增值值額額和和外外匯匯增增值值率率各各為為多多少少解(1））計計算算外外匯匯增增值值額額外匯匯增增值值額額=成成品品出出口口外外匯匯凈凈收收入入-進進口口原原料料外外匯匯成成本本=130××270-29000=6100美美元元（2））計計算算外外匯匯增增值值率率外匯匯增增值值率率=外外匯匯增增值值額額/進進口口原原料料外外匯匯成成本本××100%=6100/29000××100%=21.03%練一一練練某外外貿貿公公司司出出口口一一批批商商品品，，國國內內進進貨貨價價共共10000元元人人民民幣幣，，加加工工費費支支出出1500元元人人民民幣幣，，商商品品流流通通費費是是1000元元人人民民幣幣，，稅稅金金支支出出為為100元元人人民民幣幣，，該該批批商商品品出出口口銷銷售售外外匯匯凈凈收收入入為為1800美美元元。。計計算算該該批批商商品品出出口口總總成成本本是是多多少少，，該該批批商商品品的的出出口口銷銷售售換換匯匯成成本本是是多多少少？？該該批批商商品品的的銷銷售售盈盈虧虧率率是是多多少少？？（（1809.23））任務務實實施施任務務實實施施：：（1））選選擇擇合合適適的的貿貿易易術術語語業務員員孫瀟瀟考慮慮到，，雖然然運費費由于于原油油價格格不斷斷變化化，但但由我我方辦辦理運運輸和和保險險較能能控制制貨物物的出出運，，故選選擇使使用““””的貿貿易術術語。。（2））進行行商品品的價價格核核算，，采購購成本本為每每件160元人人民幣幣，包包含17%的增增值稅稅，出出口退退稅率率為11%，定定額費費率為為5%，上上海到到馬賽賽港的的20運費費換算算為人人民幣幣是9380元元，公公司如如按客客戶要要求加加一成成投保保一切切險和和戰爭爭險，，費率率為0.8%和和0.02%，，公司司的預預期利利潤率率為10%，術術語下下的報報價：：實際成成本+定額額費用用+運運費+保險險費+利潤潤=160-160÷÷（1+17%）××11160××59380÷÷1248×11））%××0.82×10%180.1元/件，，以美美元兌兌人民民幣的的匯率率為6.47計計算180.11/6.47=27.84美元元/件件在磋商商過程程中，，進口口商要要求3%的的傭金金，業業務員員孫瀟瀟以馬馬賽港港每件件27.84美美元的的凈價價核算算含傭傭價;含傭價價=凈凈價/（1-傭傭金率率）=27.84/（1-3%））=28.70美元元/件件（3））制定定價格格條款款現在常常州常常信外外貿有有限公公司的的孫瀟瀟經過過價格格核算算，考考慮到到交貨貨期較較近，，雖然然存在在美元元貶值值和原原材料料價格格上漲漲因素素，但但并未未制定定價格格調整整條款款和外外匯保保值條條款，，只是是適當當抬高高價格格，并并和對對方磋磋商，，簽訂訂以下下價格格條款款：單價：：每件件28.70美美元馬馬賽港港含傭傭金3%總值：：35817.60美元元：28.703%.：35817.60（（U.S.（一））課堂堂訓練練業務技技能訓訓練1．計計算題題（1））我方方對外外出口口某商商品，，3%價為為1500美元元，現現在外外商要要求改改報5%價價。在在保持持我方方凈收收入不不變的的前提提下，，應如如何報報價？？（2））設我我方出出口某某商品品，價價為10000美元元，該該批貨貨物的的運費費為2000美美元，，投保保一切切險加加戰爭爭險，，兩者者保險險費率率合計計為1.5%，，加成成20%投投保。。請計計算價價格。。業務技技能訓訓練（二））實訓訓操作作1．常常州天天信外外貿有有限公公司與與加拿拿大客客戶，，商商定691、862的男男襯衫衫一共共出一一個40英英尺集集裝箱箱的貨貨物。。請你你擬訂訂具體體的價價格條條款。。貨號：：含含稅稅采購購成本本（每每件））691（男男襯衫衫）120人民民幣862（男男襯衫衫）100人民民幣任務實實施與與心得得根據經經營意意圖和和實際際情況況，選選用適適當的的貿易易術語語正確書書寫單單價中中涉及及的計計量單單位、、裝卸卸地名名稱考慮各各種影影響價價格的的因素素，合合理確確定商商品的的單價價，防防止作作價偏偏高或或偏低低知識拓拓展在出口口業務務中，，一般般應盡盡可能能爭取取多使使用匯匯率穩穩定且且有升升值趨趨勢的的貨幣幣，即即所謂謂“硬硬幣””。在在進口口業務務中，，一般般應盡盡可能能爭取取多使使用匯匯率有有下降降趨勢勢的““軟幣幣”。。利用外外匯與與借貸貸投資資業務務。采采取即即期合合同法法、遠遠期合合同法法、貨貨幣期期貨合合同法法、期期權合合同法法、擇擇期合合同法法、掉掉期合合同法法、借借貸法法及投投資法法等來來防止止風險險。進出口口業務務中，，常用用的計計價貨貨幣有有：美美元（（＄或或）；；英鎊鎊（￡￡或））；歐歐元（（）；；加拿拿大元元（＄＄或））；港港元（（＄或或）；；日元元（J￥或或）；；瑞士士法郎郎（或或）等等選擇合合適的的計價價貨幣幣，規規避匯匯率風風險（一））課堂堂訓練練業務技技能訓訓練1．計計算題題（1））我方方對外外出口口某商商品，，3%價為為1500美元元，現現在外外商要要求改改報5%價價。在在保持持我方方凈收收入不不變的的前提提下，，應如如何報報價？？（2））設我我方出出口某某商品品，價價為10000美元元，該該批貨貨物的的運費費為2000美美元，，投保保一切切險加加戰爭爭險，，兩者者保險險費率率合計計為1.5%，，加成成20%投投保。。請計計算價價格。。業務技技能訓訓練（二））實訓訓操作作1．常州州天信信外貿貿有限限公司司與加加拿大大客戶戶JAMESBROWN&SONS，商定定MS691、MS862的男襯襯衫一一共出出一個個40英尺集集裝箱箱的貨貨物。。請你你擬訂訂具體體的價價格條條款。。貨號：：含含稅稅采購購成本本（每每件））MS691（男襯襯衫））120人民幣幣MS862（男襯襯衫））100人民幣幣每個40英尺FCL出口運運費為為4400美元。。除此以以外其其他信信息如如下：：出口退退稅率率：15%，增值值稅：：17%國內費費用：：出口口包裝裝費15元/紙箱，，倉儲儲費5元/紙箱；；一個40英尺集集裝箱箱的其其它國國內費費用為為：國國內運運雜費費400元，商商檢費費550元，報報關費費50元，港港口費費600元，其其它費費用1400元。保險險：按按發票票金額額加成成10%投保一一切險險和戰戰爭險險，費費率為為分別別為0.6%和0.3%。預期利利潤：：報價價的10%，付款款方式式是即即期信信用證證。謝謝謝12月-2202:05:1102:0502:0512月-2212月-2202:0502:0502:05:1112月-2212月-2202:05:112022/12/312:05:119、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:05:1102:05:1102:0512/31/20222:05:11AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:05:1102:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:05:1102:05:1102:05Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:05:1102:05:11December31,202214、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:05:11上上午午02:05:1112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:05上午午12月-2202:05December31,20221