銷(xiāo)售主管年度工作計(jì)劃范文一、?對(duì)銷(xiāo)售工作?的認(rèn)識(shí)1?.市場(chǎng)分析?，根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷(xiāo)售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷(xiāo)售?額___萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專(zhuān)業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶(hù)與?一般客戶(hù)，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶(hù)的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶(hù)服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶(hù)發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶(hù)?著想，把客?戶(hù)當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。__?_對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶(hù)的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持___的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷(xiāo)?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話(huà)，每周?至少拜訪_?__位客戶(hù)?，促使?jié)撛?客戶(hù)從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話(huà)?回訪和預(yù)約?客戶(hù)，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶(hù)?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)最?好選擇客戶(hù)?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客?戶(hù)之前要多?了解客戶(hù)的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話(huà)題，并為?客戶(hù)提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫(xiě)項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶(hù)，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專(zhuān)業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過(guò)程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線(xiàn)?圖)。1?0.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭(zhēng)取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，等?工程安裝完?設(shè)備，申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷(xiāo)售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流。(會(huì)?議內(nèi)容見(jiàn)附?件)客戶(hù)?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過(guò)類(lèi)似?的聚會(huì)，也?詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。_?__對(duì)于老?客戶(hù)和固定?客戶(hù)，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶(hù)，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些__?_，學(xué)習(xí)更?多營(yíng)銷(xiāo)和管?理知識(shí)，不?斷嘗試?yán)碚?和實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭(zhēng)取為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。銷(xiāo)售主管年度工作計(jì)劃范文（二）1.深入?學(xué)習(xí)設(shè)備管?理知識(shí)，提?高設(shè)備管理?能力。學(xué)習(xí)?設(shè)備部發(fā)放?的《設(shè)備設(shè)?施管理制度?》總結(jié)設(shè)備?管理方法，?使設(shè)備管理?標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)?致化。2?.加強(qiáng)對(duì)?檢修人員的?管理和培訓(xùn)?。對(duì)新安裝?的設(shè)備在對(duì)?操作人員進(jìn)?行操作規(guī)程?和要點(diǎn)的培?訓(xùn)同時(shí)，對(duì)?維修人員進(jìn)?行常見(jiàn)故障?的培訓(xùn)。?3.加強(qiáng)?設(shè)備的潤(rùn)滑?保養(yǎng)。動(dòng)員?全員進(jìn)行設(shè)?備的潤(rùn)滑保?養(yǎng)，將設(shè)備?的各潤(rùn)滑點(diǎn)?制作表格發(fā)?放到小組，?指導(dǎo)小組成?員和保全進(jìn)?行設(shè)備潤(rùn)滑?，通過(guò)設(shè)備?的潤(rùn)滑保養(yǎng)?降低設(shè)備故?障的發(fā)生。?4.加?強(qiáng)對(duì)二級(jí)倉(cāng)?庫(kù)的管理，?根據(jù)設(shè)備的?開(kāi)動(dòng)情況對(duì)?已形成的常?用備件的庫(kù)?存定額量進(jìn)?行調(diào)整，對(duì)?非常用的庫(kù)?存?zhèn)浼y(tǒng)計(jì)?詳細(xì)的型號(hào)?、數(shù)量形成?表格供技術(shù)?改造時(shí)查找?優(yōu)先選用。?5.組?織對(duì)分廠所?有離心機(jī)的?液壓系統(tǒng)和?