我們的周單元經營2009年7月我們的周單元經營1影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。——馬歇爾《經濟學原理》生產效率生產者的活力生產者的能力組織自主經營意識核心銷售技術基礎管理平臺－－我們的思考影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。生產效率生2影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。——馬歇爾《經濟學原理》－－周單元經營的實質生產者的活力生產者的能力組織自主經營意識核心銷售技術基礎管理平臺壽險經營效率的突破就是從經營方式、銷售技術、基礎管理三大方面同時突破。生產效率人均產能周單元經營影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。－－周單元3－－我們北區推動的周單元經營的實質周單元經營要點自主經營意識核心銷售技術基礎管理平臺部\組\個人的自主經營(MBO)五大系統\功能組運作“主顧開拓+促成”流水線(核心業務模式)營業部經營必然選擇－－我們北區推動的周單元經營的實質周單元經營要點自主經營意識4周單元經營的核心－－營業部/課、組自主經營雇人（投入）專業分工(建流水線)管理（組織、系統）自主經營自己做老板2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＝20個體戶2×2×2×2×2×2×2×2×2×2＝？企業家周單元經營的核心－－營業部/課、組自主經營雇人（投入）專業分5周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統模式變革為“主顧開拓+促成”銷售流水線賣給誰誰來賣賣什么怎么賣主顧開拓促成目前已取得周單元經營成功的模式模式一模式二模式三客戶聯誼會

(個人客戶聯誼產說會)搭伴展業(或個人展業)模式四助理電約產說會社區開拓產說會(或搭伴或個人展業)顧問(客戶來源中心)產說會(或炕<村>說會）周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統6周單元經營創建了銷售流水線，實現銷售流程的革命性進化：流程化發源于20世紀的制造業，是為了提高生產率。21世紀，服務業更加強調流程化管理，為的是向管理要利潤。如今，為了提高銷售效率和效益，我們將其發展至銷售領域……個人拜訪個人拜訪個人促成個人促成電銷電銷助理助理購買購買名單名單電話電話約約訪訪遞送遞送邀請函邀請函產說會產說會輔助輔助促成促成產說會運作功能組產說會運作功能組邀約邀約客戶客戶客戶客戶聯誼會聯誼會雙人雙人促成促成客戶聯誼會運作客戶聯誼會運作功能組功能組展業伙伴展業伙伴（師傅）（師傅）傳統獨立型現代協作型（流程化）個人拜訪個人拜訪個人促成個人促成電銷電銷助理助理購買購買名單名單電話電話約約訪訪遞送遞送邀請函邀請函產說會產說會輔助輔助促成促成產說會運作功能組產說會運作功能組邀約邀約客戶客戶客戶客戶聯誼會聯誼會雙人雙人促成促成客戶聯誼會運作客戶聯誼會運作功能組功能組展業伙伴展業伙伴（師傅）（師傅）傳統獨立型現代協作型（流程化）社區開拓運作功能組社區選擇進入社區活動上門邀請函產說會服務深耕產說會運作功能組周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統模式變革為“主顧開拓+促成”銷售流水線周單元經營創建了銷售流水線，實現銷售流程的革命性進化：7電約顧問社區開拓顧問社區開拓其他電約顧問電約顧問社區開拓其他核心業務模式向“多元化、規范化、精細化、持續化”深入周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統模式變革為“主顧開拓+促成”銷售流水線電約顧問社區開拓顧問社區其他電約顧問電約顧問社區開拓其他核心8MBO營業部、組、個人－－年度、季度、月度、周目標過程目標達成輔導、追蹤活動管理“二卡一志”－－《準主顧卡》、《增員卡》、《工作日志》營業部、組使用《RVPCS表》進行日活動管理追蹤行銷支持管理系統進行活動管理周單元經營的保證－－基礎管理平臺搭建早夕會經營營業部月度早會行事歷上墻；營業組操作二次早會,制作二次早會桌牌.

會報系統：部/組月度經營例會、周經營例會功能組建設增員、輔導訓練、早夕會、日常管理、行銷支持、產說會、績效管理等功能組多元化、持續高績效的核心業務模式早夕會經營活動管理五大系統功能組會報管理MBO如何讓核心業務模式持續高效，確保績效平臺，營業部五大系統基礎管理平臺搭建是重要保證！MBO周單元經營的保證－－基礎管理平臺搭建早夕會經營多元化、9為了更好地深化北區周單元經營推動，持續推動周單元經營核心業務模式平臺和五大系統基礎管理平臺的搭建，進而搭建和夯實各級主管的自主經營平臺，我們將進行“營業部(展業課)分級管理”推動營業單位功能系統績效管理系統增員系統(增員功能組運作)銷售支持系統(銷售支持功能組運作)日常管理系統(日常管理功能組運作)(早會功能組運作)輔導訓練系統(訓練功能組運作)MBO核心業務模式早夕會經營活動量管理會報管理營業部/課分級管理的核心內容組織人力績效(季月均凈增員率)保費業績績效(季月均人均長險件數)為了更好地深化北區周單元經營推動，持續推動周單元經營核心業務10周單元經營分級管理各級別評級標準—經營績效D級C級B級A級特別說明：“展業課、展業處”分級標準同“營業部”,區拓處經理以直轄課或所轄處的績效指標取大者參加資格審核（如果直轄課人力小于30人，只能以所轄處參加資格審核）；周單元經營分級管理各級別評級標準D級C級B級A級特別說明：11—管理平臺D級C級B級A級—管理平臺D級C級B級A級12周單元經營分級管理期望達到的最終目標：讓每個營業部（展業課）都成功升級為全時四驅的周單元經營“悍馬”！月人均達2件以上！動能強勁的發動機四輪驅動相匹配的卓越系統性能——五大功能系統終得以搭建核心業務模式流水線賣給誰誰來賣賣什么怎么賣營業單位分級養成流水線周單元經營號自主經營意愿MBO周單元經營分級管理期望達到的最終目標：讓每個營業部（展業課）13營業部/組核心業務模式的支持利器--北區E化風暴組織發展案（8-10月）方案的目的是：給營業組配備E化裝備，解決E化推動硬件不足的問題；通過E化推動，加速周單元經營步伐，推動營業組自主經營(更好地支持核心業務模式運作、產說會、小組早夕會經營、小組產品訓練、小組活動管理)，推動營業組做大做強。一、個人E化裝備：E化裝備1：個人版金領注冊費用及輕銳金領建議書U盤一個+展業資料軟件大禮包二、營業組E化裝備：E化裝備1：筆記本電腦+展業資料軟件大禮包E化裝備2：投影儀營業部/組核心業務模式的支持利器方案的目的是：一、個人E化裝14“周單元經營”的一句話注解－－通過推動營業單位搭建以“周”為經營的核心業務模式（“主顧開拓＋促成”銷售流水線），從而帶動和提升營業單位各層級的自主經營和技能，進而推動和搭建營業單位基礎管理平臺（功能組、早夕會、活動管理等），再結合縮短經營周期和發薪周期，促進個人和營業單位“加密銷售、支持和管理動作”，最終以取得成倍的銷售成效（業績、人力績效提升）！“周單元經營”的一句話注解15在周單元經營的旗幟下，一切皆可想象！

--丁當在周單元經營的旗幟下，一切皆可想象！16我們的周單元經營2009年7月我們的周單元經營17影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。——馬歇爾《經濟學原理》生產效率生產者的活力生產者的能力組織自主經營意識核心銷售技術基礎管理平臺－－我們的思考影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。生產效率生18影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。——馬歇爾《經濟學原理》－－周單元經營的實質生產者的活力生產者的能力組織自主經營意識核心銷售技術基礎管理平臺壽險經營效率的突破就是從經營方式、銷售技術、基礎管理三大方面同時突破。生產效率人均產能周單元經營影響生產效率的三大因素：生產者的活力、能力與組織。－－周單元19－－我們北區推動的周單元經營的實質周單元經營要點自主經營意識核心銷售技術基礎管理平臺部\組\個人的自主經營(MBO)五大系統\功能組運作“主顧開拓+促成”流水線(核心業務模式)營業部經營必然選擇－－我們北區推動的周單元經營的實質周單元經營要點自主經營意識20周單元經營的核心－－營業部/課、組自主經營雇人（投入）專業分工(建流水線)管理（組織、系統）自主經營自己做老板2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＋2＝20個體戶2×2×2×2×2×2×2×2×2×2＝？企業家周單元經營的核心－－營業部/課、組自主經營雇人（投入）專業分21周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統模式變革為“主顧開拓+促成”銷售流水線賣給誰誰來賣賣什么怎么賣主顧開拓促成目前已取得周單元經營成功的模式模式一模式二模式三客戶聯誼會

(個人客戶聯誼產說會)搭伴展業(或個人展業)模式四助理電約產說會社區開拓產說會(或搭伴或個人展業)顧問(客戶來源中心)產說會(或炕<村>說會）周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統22周單元經營創建了銷售流水線，實現銷售流程的革命性進化：流程化發源于20世紀的制造業，是為了提高生產率。21世紀，服務業更加強調流程化管理，為的是向管理要利潤。如今，為了提高銷售效率和效益，我們將其發展至銷售領域……個人拜訪個人拜訪個人促成個人促成電銷電銷助理助理購買購買名單名單電話電話約約訪訪遞送遞送邀請函邀請函產說會產說會輔助輔助促成促成產說會運作功能組產說會運作功能組邀約邀約客戶客戶客戶客戶聯誼會聯誼會雙人雙人促成促成客戶聯誼會運作客戶聯誼會運作功能組功能組展業伙伴展業伙伴（師傅）（師傅）傳統獨立型現代協作型（流程化）個人拜訪個人拜訪個人促成個人促成電銷電銷助理助理購買購買名單名單電話電話約約訪訪遞送遞送邀請函邀請函產說會產說會輔助輔助促成促成產說會運作功能組產說會運作功能組邀約邀約客戶客戶客戶客戶聯誼會聯誼會雙人雙人促成促成客戶聯誼會運作客戶聯誼會運作功能組功能組展業伙伴展業伙伴（師傅）（師傅）傳統獨立型現代協作型（流程化）社區開拓運作功能組社區選擇進入社區活動上門邀請函產說會服務深耕產說會運作功能組周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統模式變革為“主顧開拓+促成”銷售流水線周單元經營創建了銷售流水線，實現銷售流程的革命性進化：23電約顧問社區開拓顧問社區開拓其他電約顧問電約顧問社區開拓其他核心業務模式向“多元化、規范化、精細化、持續化”深入周單元經營的關鍵（突破口）－－核心業務模式的建立，從個人傳統模式變革為“主顧開拓+促成”銷售流水線電約顧問社區開拓顧問社區其他電約顧問電約顧問社區開拓其他核心24MBO營業部、組、個人－－年度、季度、月度、周目標過程目標達成輔導、追蹤活動管理“二卡一志”－－《準主顧卡》、《增員卡》、《工作日志》營業部、組使用《RVPCS表》進行日活動管理追蹤行銷支持管理系統進行活動管理周單元經營的保證－－基礎管理平臺搭建早夕會經營營業部月度早會行事歷上墻；營業組操作二次早會,制作二次早會桌牌.

會報系統：部/組月度經營例會、周經營例會功能組建設增員、輔導訓練、早夕會、日常管理、行銷支持、產說會、績效管理等功能組多元化、持續高績效的核心業務模式早夕會經營活動管理五大系統功能組會報管理MBO如何讓核心業務模式持續高效，確保績效平臺，營業部五大系統基礎管理平臺搭建是重要保證！MBO周單元經營的保證－－基礎管理平臺搭建早夕會經營多元化、25為了更好地深化北區周單元經營推動，持續推動周單元經營核心業務模式平臺和五大系統基礎管理平臺的搭建，進而搭建和夯實各級主管的自主經營平臺，我們將進行“營業部(展業課)分級管理”推動營業單位功能系統績效管理系統增員系統(增員功能組運作)銷售支持系統(銷售支持功能組運作)日常管理系統(日常管理功能組運作)(早會功能組運作)輔導訓練系統(訓練功能組運作)MBO核心業務模式早夕會經營活動量管理會報管理營業部/課分級管理的核心內容組織人力績效(季月均凈增員率)保費業績績效(季月均人均長險件數)為了更好地深化北區周單元經營推動，持續推動周單元經營核心業務26周單元經營分級管理各級別評級標準—經營績效D級C級B級A級特別說明：“展業課、展業處”分級標準同“營業部”,區拓處經理以直轄課或所轄處的績效指標取大者參加資格審核（如果直轄課人力小于30人，只能以所轄處參加資格審核）；周單元經營分級管理各級別評級標準D級C級B級A級特別說明：27—管理平臺D級C級B級A級—管理平臺D級C級B級A級28周單元經營分級管理期望達到的最終目標：讓每個營業部（展業課）都成功升級為全時四驅的周單元經營“悍馬”！月人均達2件以上！動能強勁的發動機四輪驅動相匹配的卓越系統性能——五大功能