SAATCHI&

SAATCHI建設(shè)品牌而不僅僅推銷產(chǎn)品改變?nèi)藗儗?duì)冰箱的認(rèn)知伊萊克斯自選冰箱上市策劃SAATCHI&SAATCHI您告訴我們您的營(yíng)銷目標(biāo)是提高伊萊克斯品牌知名度提升伊萊克斯品牌形象刺激旺季第二階段的銷售SAATCHI&SAATCHI我們的廣告目標(biāo)提升品牌形象并提高伊萊克斯品牌知名度SAATCHI&SAATCHI我們?nèi)绾芜_(dá)成這一目標(biāo)？SAATCHI&SAATCHISAATCHI&SAATCHI簡(jiǎn)單地：首先讓人們愛上這臺(tái)與眾不同的新冰箱事實(shí)上，

人們最初愛上的

不是品牌……人們最初愛上的是

他們可以看得到

并且感受得到

的實(shí)際產(chǎn)品SAATCHI&SAATCHI我喜歡這個(gè)產(chǎn)品我喜愛這個(gè)品牌我喜愛這個(gè)品牌的其他產(chǎn)品SAATCHI&SAATCHI換言之……每次SAATCHI&SAATCHI我們都通過一個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品牌建設(shè)那么，我們將如何讓人們愛上這臺(tái)冰箱？SAATCHI&SAATCHI一方面，不不僅僅要要給人們們一個(gè)喜喜愛我們的的產(chǎn)品的理理由……SAATCHI&SAATCHI此外

還要要

消除阻阻礙他們們

喜愛這這一

產(chǎn)品品的

因素素傳統(tǒng)的作法法是……+=營(yíng)銷目標(biāo)廣告如何配配合市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷產(chǎn)品利益產(chǎn)品的關(guān)鍵鍵賣點(diǎn)……單一訴求點(diǎn)點(diǎn)SAATCHI&SAATCHI宣傳問題在于該該作法隱隱含的前前提是沒有有障礙……SAATCHI&SAATCHI……

阻擋擋消費(fèi)者購購買你的的產(chǎn)品的障障礙………SAATCHI&SAATCHI不論產(chǎn)品如如何與眾眾不同那么，現(xiàn)現(xiàn)在人們不不買伊萊萊克斯冰冰箱的原因因

是什么么SAATCHI&SAATCHI“有點(diǎn)貴””“沒看到”“不太放心維維修保障””“沒聽說過過”SAATCHI&SAATCHI價(jià)格渠道服務(wù)知名度主要集中于于產(chǎn)品。消費(fèi)者心理理上有沒有有障礙呢？？心理洞悉SAATCHI&SAATCHI“大件家電電要兩個(gè)人人一起去買買……”“冰箱是一一項(xiàng)長(zhǎng)期的的投入”通常要花較較長(zhǎng)時(shí)間決決定，或是是難于達(dá)成成一致意見見。“要在朋友友們面前有有面子”“怕不協(xié)調(diào)調(diào)”“不不實(shí)際吧？？會(huì)不會(huì)太太花哨？””因?yàn)樗麄兛纯床坏揭院蠛蟆瓡r(shí)尚品味生活方式SAATCHI&SAATCHI（“改變””是永恒的的）障礙對(duì)改變的擔(dān)擔(dān)心SAATCHI&SAATCHI挑戰(zhàn)“駕馭改變變”為什么是一一個(gè)好的挑挑戰(zhàn)？SAATCHI&SAATCHI“駕馭改變變”切合消費(fèi)者者心理產(chǎn)品可以支支持我們的任務(wù)務(wù)……+=營(yíng)銷目標(biāo)廣告如何配配合市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷消費(fèi)者問題題必須解決的的消費(fèi)者障障礙SAATCHI&SAATCHI偏好我們利用產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)消消除消費(fèi)費(fèi)者障礙………而不是一味味宣傳產(chǎn)產(chǎn)品多么偉偉大SAATCHI&SAATCHI如果我們成成功……SAATCHI&SAATCHI“我喜歡這這臺(tái)伊萊克克斯冰箱””“伊萊克斯斯不錯(cuò)”“伊萊克斯斯還生產(chǎn)什什么？”SAATCHI&SAATCHI……我們?nèi)绾瘟盍钕M(fèi)者信信服“駕馭改變變”SAATCHI&SAATCHI電視片平面廣告促銷POPAnIntegratedCommunication消費(fèi)者會(huì)怎怎樣看伊萊萊克斯？SAATCHI&SAATCHI創(chuàng)新的現(xiàn)代的年輕的國(guó)際化的更為重要的的是……“我喜愛伊伊萊克斯的的產(chǎn)品因因?yàn)椤俏蚁胂胍摹盨AATCHI&SAATCHI幫您建設(shè)品品牌SAATCHI&SAATCHI創(chuàng)意作品電視、報(bào)紙紙、戶外、手冊(cè)冊(cè)手冊(cè)注：以下請(qǐng)請(qǐng)忽略國(guó)際化的創(chuàng)新的親切的有知識(shí)的關(guān)懷的全球信賴倍受人愛現(xiàn)代的輕松的“我創(chuàng)造生生活新水準(zhǔn)準(zhǔn)”““我關(guān)心心我的家人人”輕松舒適的的生活PersonalityBenefit伊萊克斯2000年年主要營(yíng)銷銷活動(dòng)洗衣機(jī)上市市：衣樂系列波波輪/滾筒筒洗衣機(jī)激漩系列波波輪洗衣機(jī)機(jī)I離子系列洗洗衣機(jī)CKD系列滾筒洗洗衣機(jī)品牌促進(jìn)：：“創(chuàng)意未來來”環(huán)球家家電精品展展“十年專為為你”私人人家電保養(yǎng)養(yǎng)師服務(wù)冰箱上市：：省電奇冰——超級(jí)節(jié)能能系列星際奇冰銀銀色系列鮮風(fēng)雙冷系系列福祥系列自選冰箱系系列電子溫控系系列養(yǎng)護(hù)衣物，，用心每一一步漂洗越干凈凈，肌膚越越舒服省電更有魅魅力銀色優(yōu)優(yōu)越食物不串味味，生活原原滋味?百年家電，，創(chuàng)意未來來十年專為你你關(guān)懷的創(chuàng)新的現(xiàn)代的國(guó)際化的的重視生活活品質(zhì)的的ElectroluxBrandPyramidPersonalityKnowledgeableandCaring.ConsumerValuesEasierlife.EmotionalRewardsDemonstratesIcareformyfamily.Createsnewstandardsofliving.FunctionalBenefitsElectroluxprovidesahealthierhomeenvironmentandintelligentdesignmakingyourhomelifeeasier.Source:ElectroluxProductBrandBible伊萊克斯斯品牌特特質(zhì)是什什么？企業(yè)組織織聯(lián)想生產(chǎn)國(guó)使用者形形象自我表達(dá)達(dá)的益處處情感的益益處全球最大大家電公公司；80年歷歷史；重重視創(chuàng)新新、本地地化（以以不斷滿滿足消費(fèi)費(fèi)者因時(shí)時(shí)間、地地域而產(chǎn)產(chǎn)生的不不同需求求）；關(guān)關(guān)注環(huán)境境高質(zhì)量。。領(lǐng)導(dǎo)者者。值得得信賴瑞典（舒舒適家居居生活典典范）關(guān)心家人人、重視視生活質(zhì)質(zhì)量、尋尋求個(gè)人人生活（（家庭與與事業(yè)））的平衡衡"我創(chuàng)造造生活新新水準(zhǔn)"；"我我關(guān)心我我的家人人"輕松、舒舒適伊萊克斯斯品牌特特質(zhì)品牌與顧顧客關(guān)系系品牌符號(hào)號(hào)品牌個(gè)性性產(chǎn)品:范圍屬性品質(zhì)使用一個(gè)關(guān)心心并且理理解你的的知心朋朋友藍(lán)色（橙橙色、灰灰色）；；JINGLE；；"全球信賴賴，倍受受人愛"；地球球標(biāo)志；；親切關(guān)懷懷的，有有知識(shí)的的冰箱、洗洗衣機(jī)、、吸塵器器、廚具具等方便、體體貼、大大方的設(shè)設(shè)計(jì)國(guó)際質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)提供健康康的家居居生活環(huán)環(huán)境（冷冷藏食物物、洗滌滌衣物、、清潔居居室、烹烹飪等））伊萊克斯斯品牌現(xiàn)現(xiàn)狀市場(chǎng)份額額：5.5%品牌知名名度（未未提示））：15%品牌形象象：親切信賴賴，創(chuàng)新新，國(guó)際際化一般化形形象，較較模糊，，與主要要競(jìng)爭(zhēng)者者區(qū)別不不明顯迫切任務(wù)務(wù)：迅速提高高知名度度，建立立清晰的的品牌形形象，拉拉動(dòng)銷售售9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:10:1015:10:1015:1012/25/20223:10:10PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:10:1015:10Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:10:1015:10:1015:10Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:10:1015:10:10December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。25十十二二月月20223:10:10下下午午15:10:1012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:10下下午12月-2215:10December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2515:10:1015:10:1025December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:10:10下午3:10下下午15:10:1012月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:10:1015:10:1015:1012/25/20223:10:10PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:10:1015:10Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:10:1015:10:1015:10Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:10:1015:10:10December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20223:10:10下午午15:10:1012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:10下午午12月-2215:10December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2515:10:1015:10:1025December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:10:10下午午3:10下午午15:10:1012月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。15:10:1015:10:1015:1012/25/20223:10:10PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2215:10:1015:10Dec-2225-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。15:10:1015:10:1015:10Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2215:10:1015:10:10December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20223:10:10下下午午15:10:1012月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月223:10下下午12月-2215:10December25,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/2