卡耐基演講訓(xùn)練教程---告訴你最簡(jiǎn)單最有效的演講方法

戴爾.卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日享年67歲。緬甸前總理宇奴訪美前說：“到美國(guó)，我最想拜會(huì)的就是卡耐基。”美國(guó)汽車大王，交際明星李。艾可卡說：“我是卡耐基的虔誠(chéng)教徒”一位前蘇聯(lián)學(xué)者說：“馬克思教給我思考，卡耐基教給我如何把思考表達(dá)出來。”卡耐基幾千萬弟子說：“卡耐基，成人教育的一代宗師。”卡耐基的著作，被西方世界譽(yù)為“繼《圣經(jīng)》之后人類出版史上的第二大暢銷書。”課程目錄第一單元：自信講話訓(xùn)練——破冰運(yùn)動(dòng)第二單元：為什么需要講話訓(xùn)練？第三單元：發(fā)言前的準(zhǔn)備第四單元：自信公眾講話功略第五單元：行之有效的溝通策略及模式演講訓(xùn)練的基本原則害怕說話的原因，主要是個(gè)習(xí)慣問題。恐懼癥，是無知與不安的私生子。——魯濱遜恐懼在人面前說話的實(shí)例事實(shí)一：學(xué)生80%~90%成年人幾乎100%事實(shí)二：適應(yīng)新異環(huán)境的自然本能。心率加快，呼吸急促…..“開始演講的兩分鐘之前，我寧可被鞭打死去，也不愿意站起來演說。但是，到演說快結(jié)束的時(shí)候，我寧可被槍斃，也不愿意停止說話。“事實(shí)三：演說家都承認(rèn)，無法克服演說恐懼癥，而且在開始演說時(shí)尤其嚴(yán)重。為什么需要講話訓(xùn)練上課的目的？期望從訓(xùn)練中獲得的結(jié)果？為什么需要講話訓(xùn)練說服別人采取行動(dòng)說明情況增強(qiáng)印象，使人信服娛樂人們學(xué)習(xí)的方法和要求（4個(gè)原則）要有一種強(qiáng)烈而持久的愿望想象自己成功地當(dāng)眾說話（如果你對(duì)某種結(jié)果有足夠的關(guān)心，你自然會(huì)實(shí)現(xiàn)那一結(jié)果）讓思想引導(dǎo)你的行動(dòng)

(通過改變自己的思想，我們就能夠改變自己的一生。）練習(xí)！練習(xí)！再練習(xí)！ （我固執(zhí)地一個(gè)勁兒地讓自己出丑，直到我習(xí)以為常。）第三單元發(fā)言前的充分準(zhǔn)備傳情達(dá)意的技巧

一篇十分優(yōu)秀的演講辭，如果在他背后沒有表情，態(tài)度等附加力支持的話，其效果就會(huì)和用蠟燭發(fā)光一樣軟弱無力。——戴爾.卡耐基第三單元元：發(fā)言言前的充充分準(zhǔn)備備充分準(zhǔn)備備會(huì)帶給給你信心心登臺(tái)前的的恐懼是是正常的的心理反反應(yīng)恐懼是可可以通過過控制、、練習(xí)克克服的第三單元元：發(fā)言言前的充充分準(zhǔn)備備正確的準(zhǔn)準(zhǔn)備方法法不要逐字字記誦演演說的內(nèi)內(nèi)容（不要挖挖空心思思細(xì)想每每個(gè)詞、、每句話話怎么說說，而應(yīng)應(yīng)該像呼呼吸空氣氣一樣，，不知不不覺地自自然涌出出）預(yù)先匯集集整理自自己的想想法到朋友面面前預(yù)講講對(duì)自己要要有把握握第三單元元：發(fā)言言前的充充分準(zhǔn)備備如何做到到有把握握融入到自自己的話話題中詳細(xì)探究究題材。。你的演演說將會(huì)會(huì)怎樣幫幫助聽眾眾，讓他他們獲益益匪淺？？避免去想想那些會(huì)會(huì)干擾你你的消極極方面把注意力力從自己己身上移移開。自己給自自己打氣氣用簡(jiǎn)明、、正直的的言詞跟跟自己說說：你的的演講很很適合你你，因它它來自你你的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和感悟悟，你比比聽眾中中的任何何一位都都更有資資格來做做這個(gè)演演講，并并且你將將全力以以赴把這這個(gè)問題題說清楚楚。第三單元元：發(fā)言言前的充充分準(zhǔn)備備表現(xiàn)出信信心十足足的樣子子在面對(duì)聽聽眾之前前深呼吸吸30秒秒昂首挺胸胸，身體體站直，，直視聽聽眾的眼眼睛。第四單元元：有效效組織演演講分析聽眾眾聚焦誰、、什么地地方？發(fā)言中心心（觀點(diǎn)點(diǎn)）明確確內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)視聽教具具分析聽眾眾多少人來來聽發(fā)言言男女比例例如何年齡層次次如何文化背景景如何受教育情情況如何何第四單元元：有效效組織演演講“當(dāng)我準(zhǔn)準(zhǔn)備發(fā)言言時(shí)，總總會(huì)花三三分之二二的時(shí)間間琢磨人人們想聽聽什么？？而只用用三分之之一的時(shí)時(shí)間考慮慮我想說說什么。。”——亞伯伯拉罕.林肯分析聽眾眾試著問自自己下面面的問題題：聽眾對(duì)這這個(gè)題目目了解多多少？我了解他他們對(duì)這這個(gè)問題題的看法法嗎？聽眾對(duì)我我有看法法嗎？是是什么看看法？針對(duì)我發(fā)發(fā)言的題題目，他他們有什什么個(gè)人人經(jīng)歷？？第四單元元：有效效組織演演講作為發(fā)言言人最終終要面對(duì)對(duì)的問題題就是每每一個(gè)聽聽眾正在在考慮的的問題：：我從這場(chǎng)場(chǎng)發(fā)言中中得到了了什么？？聽眾類型型不管下面面的聽眾眾有多少少人，他他們都可可以歸為為以下三三類恭敬中立有敵意、、有逆反反或者有有抵觸心心理第四單元元：有效效組織演演講———分析聽聽眾化解敵意意重視與有敵意意的聽眾之間間過去發(fā)生的的事情用溫和、友善善和贊賞的態(tài)態(tài)度和方式開開始（假如你握緊緊雙拳來找我我，我想我也也不甘示弱））讓對(duì)方開口說說“是”，引引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入入肯定的方向向。（不要先討論論你不贊成的的事，而是先先強(qiáng)調(diào)——不不停地強(qiáng)調(diào)———你贊成的的事）從對(duì)方的立場(chǎng)場(chǎng)看事情，同同情對(duì)方的意意愿。（我一點(diǎn)不怪怪你有這種感感覺，如果我我是你我會(huì)與與你的感覺一一樣）第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾化解敵意激發(fā)對(duì)方高尚尚的動(dòng)機(jī)（每個(gè)人在內(nèi)內(nèi)心都把自己己理想化，喜喜歡賦予自己己行為的動(dòng)機(jī)機(jī)一種良好的的解釋）讓對(duì)方面臨挑挑戰(zhàn)，提醒他他注意客觀事事實(shí)。（假如你握緊緊雙拳來找我我，我想我也也不甘示弱））第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾換位思考當(dāng)我們以聽眾眾的身份傾聽聽別人發(fā)言時(shí)時(shí)，我們所關(guān)關(guān)注的是：發(fā)言的核心問問題是什么？？我從發(fā)言中得得到什么？接下來是什么么？第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾演講的四個(gè)目目的你如果使用““魔術(shù)公式””的話，一定定能吸引聽眾眾的注意力，，把聽眾的注意意力集中在你你演講的要要點(diǎn)上。——戴爾。卡卡耐基重要提示———聽眾分析聽眾時(shí)要要考慮一些““基本要素””，千萬不要要因?yàn)楹鲆暷衬骋粋€(gè)“基本本要素”而搞搞砸整場(chǎng)發(fā)言言。名字的正確拼拼寫__________合適的稱呼______________主要決策人______________工作經(jīng)歷最近的工作成成就個(gè)人興趣教育信息聽眾的性格愛愛好……（（脾氣特別的的人、小圈子子里的時(shí)髦詞詞語等等）第四單元：有有效組織演講講——分析聽聽眾發(fā)言中心（觀觀點(diǎn)）明確練習(xí)：構(gòu)思您您的發(fā)言對(duì)誰發(fā)言？______________________________________我要談什么？？______________________________________聽眾從我的談?wù)勗捴袑⒁玫玫绞裁矗縚______________________________________第四單元：有有效組織演講講發(fā)言中心（觀觀點(diǎn)）明確您的觀點(diǎn)是什什么？為發(fā)言內(nèi)容確確定一個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)。（你最希望聽聽眾記住的就就是您的觀點(diǎn)點(diǎn)）第四單元：有有效組織演講講內(nèi)容恰當(dāng)包括三個(gè)要素素※收獲※論據(jù)※個(gè)人經(jīng)歷第四單元：有有效組織演講講要素一：收獲獲回答聽眾“我我從演講中獲獲得了什么？？通常情況下有有兩種收獲：：情感方面和和邏輯方面。。第四單元：有有效組織演講講——內(nèi)容恰恰當(dāng)邏輯方面地收獲情感方面地收獲金錢認(rèn)同感安全——健康成就時(shí)間安全感生產(chǎn)力——效率愉快升級(jí)了的產(chǎn)品自信請(qǐng)?jiān)谀氖斋@獲中使用這些些詞語，因?yàn)闉樗钅艽碳ぜぢ牨姷挠Ｒ囟赫摀?jù)據(jù)在你的研究、、調(diào)查過程中中引導(dǎo)你確定定觀點(diǎn)的、用用以證明你的的觀點(diǎn)的資料料。論據(jù)通常情況況下可列舉3-6條。建議只要3條條。第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)要素三：個(gè)人人經(jīng)歷可以包括你所所在公司的經(jīng)經(jīng)歷、間接得得到他人的經(jīng)經(jīng)歷、或是能能說明你的觀觀點(diǎn)的個(gè)人故故事。選舉有代表性性的1-2個(gè)個(gè)經(jīng)歷。第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)尾聲—要要點(diǎn)快進(jìn)入尾聲時(shí)，，從正文中挑挑選2-3個(gè)個(gè)重點(diǎn)，做為為整個(gè)發(fā)言的的要求，進(jìn)行行重申。千萬不要再提提其他與要點(diǎn)點(diǎn)無關(guān)的信息息第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)尾聲—建建議能夠?qū)⒛愕挠^觀點(diǎn)付諸實(shí)施施的具體行動(dòng)動(dòng)。也是回答答客戶的內(nèi)心心問題：下一一步做什么？？千萬不要再提提其他與要點(diǎn)點(diǎn)無關(guān)的信息息第四單元：有有效組織演講講—內(nèi)容恰當(dāng)當(dāng)視聽教具活動(dòng)彩色掛圖圖卡片投影儀幻燈片錄像帶產(chǎn)品樣品補(bǔ)充材料第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材投影幻燈片式式內(nèi)容簡(jiǎn)單、用用詞精練訣竅：稿子就就在幻燈片的的邊框上第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材投影幻燈片式式第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材在此處寫下放放映幻燈片之之前要說的話話在此處寫下放放映幻燈片之之后要說的話話聽我的，沒錯(cuò)！投影幻燈片式式第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材在此處寫下放放映幻燈片之之前要說的話話在此處寫下放放映幻燈片之之后要說的話話清晰易讀顏色變化針對(duì)一個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)幻燈片結(jié)構(gòu)（（7要素）第四單元：有有效組織演講講—視聽教材材主題題日程安排排收獲論據(jù)個(gè)人經(jīng)歷要點(diǎn)點(diǎn)建議議視覺印象“我該不該相相信這個(gè)人呢呢？”人們通常在一一分到兩分鐘鐘內(nèi)就可對(duì)一一個(gè)發(fā)言人作作出判斷了。。所以外表是是被人評(píng)判的的最重要的因因素（58％％）第四單元：有有效組織演講講視覺印象站姿兩兩腳平行與與肩寬雙手自自然下垂，，自信，不設(shè)設(shè)防肩膀緊緊縮上提提30秒，放放松。手部動(dòng)作大大方、、得體（不要要交叉）目光交流拿拿出主主人的眼光第四單元：有有效組織演講講視覺印象祈禱手勢(shì)/雙雙手背后/雙雙手叉腰/胸胸前抱臂雙手插兜/手手臂交叉/扭扭纏在一起抓抓救命稻草第四單元：有有效組織演講講無處擺放的手手暴露您的不不自信視覺印象心理訓(xùn)練思考以下關(guān)心心“話題”我不打算營(yíng)造造一個(gè)不是自自己的自己我曾經(jīng)想營(yíng)造造一個(gè)什么形形象？我其實(shí)是什么么形象？我的優(yōu)勢(shì)是什什么？第四單元：有有效組織演講講將以上問題寫寫成一段話每每天練習(xí)視覺印象眼神交流5秒秒鐘練習(xí)———打動(dòng)對(duì)方的的目光交流向您的同組學(xué)學(xué)員講一段您您親身經(jīng)歷的的故事，每次次選擇一個(gè)同同學(xué)和他做5秒鐘的眼光光交流。第四單元：有有效組織演講講視覺印象發(fā)音控制讀一篇小故事事。要求：音色低、音量量大第四單元：有有效組織演講講第五單元行之有效的溝溝通策略及模模式第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式圣誕火雞的啟啟示第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式“因?yàn)椤钡拿蠲钣貌还茉蛉绾魏危褂谩耙蛞驗(yàn)椤保挥绊懙谋壤哌_(dá)93％％第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式“昂貴”＝““優(yōu)質(zhì)”第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式“專家”的話話一定是對(duì)的的第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式“認(rèn)知對(duì)比””——絕妙的的主意先提困難的、、大的，再提提容易的、下下的。先舉不好的方方案，再列舉舉成熟的方案案第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式一個(gè)古老的原原則：給予、索取、、再索取第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式“免費(fèi)試用””的巨大力量量第五單元：行行之有效的溝溝通策略及模模式比比皆是的““拒絕——退退讓”策略先提出最理想想的目標(biāo)，