商丘●梁園錦榮服裝產業園區推廣策略建議書商丘●梁園錦榮服裝產業園區新聞傳播為主，廣告宣傳為輔“新聞營銷”產業地產目標客戶群集中于企業，數量較少，不適宜廣告轟炸式傳播園區區位、產品、服務等相對復雜，需要詳細說明，但廣告承載量小純廣告宣傳自吹自擂成分多，客戶抗性強，信任度較低新聞宣傳成本相對較低，且更易到達目標人群新聞傳播為主，廣告宣傳為輔“新聞營銷”產業地產目標客戶群一、新聞及廣告表達什么內容？二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？需解決兩大問題一、新聞及廣告表達什么內容？二、通過什么媒體傳播及如何放大影一、新聞及廣告表達什么內容？內容是什么？稿件誰來寫？一、新聞及廣告表達什么內容？內容是什么？1.內容是什么？兩大方面，三類內容（1）、廣告宣傳—商丘梁園錦榮服裝產業園價值傳播（2）、項目軟文—園區價值/產業研究/公司理念性軟文（3）、活動新聞—園區推介/產業論壇/公司品牌活動新聞硬廣告軟新聞園區品牌宣傳園區、產業、公司品牌綜合宣傳1.內容是什么？兩大方面，三類內容（1）、廣告宣傳—商丘梁園我們不是賣客戶產品，而是在幫客戶解決問題，滿足客戶某種需求！顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔！——著名營銷學教授西奧多·萊維特需與招商同仁共同分析客群廣告宣傳什么內容？1.內容是什么/（1）廣告宣傳我們不是賣客戶產品，而是在幫客戶解決問題，滿足客戶某種需求！客戶需求——客戶關注園區哪些因素？核心需求關注因素需求表現強度指數通過企業選址，助力企業更好更快發展位置最好在市區，或者離市區很近******環境周邊環境要成熟，用水用電等很方便***產品建筑形態、戶型、面積、荷載等*****價格價格越便宜越好******配套金融、人才、物流等配套要齊全、生活配套要完善*****交通坐車要方便，運輸要方便****服務辦理政策手續要快捷，企業及員工管理要省心****政策有沒有財政獎勵，有沒有稅收返還******產業鏈附近或園區內有沒有上下游企業***位置、價格、政策是客戶最為關注的因素！1.內容是什么/（1）廣告宣傳客戶需求——客戶關注園區哪些因素？核心需求關注因素需求表現強分析現狀——客戶對園區抗性在哪里？抗性抗性表現強度指數價格價格太高，比省內省外都高些******區位與其他園區比較，不成熟，位置不好***產品面積不夠大、荷載不夠重**生活配套來了之后職工的住宿沒法解決**本地配套本地建設尚不成熟****稅收扶持與其他地方相比，財政支持及稅收返還力度太小******價格與政策（稅收返還、財政獎勵），是客戶最大的抗性！1.內容是什么/（1）廣告宣傳分析現狀——客戶對園區抗性在哪里？抗性抗性表現強度指數價格價而客戶覺得價格高，則說明項目在他們心中的價值認同不夠！政策屬于不可抗拒因素，全力爭取。1.內容是什么/（1）廣告宣傳而客戶覺得價格高，政策屬于不可抗拒因素，全力爭取。1.內容是項目價值表現在哪里？價值類別價值點價值表現價值闡述易被感知指數如何提升價值項目內在價值（滿足需求）區位價值戰略緊抓國家戰略機遇，占據內需市場腹地**向客戶傳遞到位（通過廣告、活動、考察、電話、面對面溝通等所有方式向客戶傳遞到位，使客戶對項目有清晰的認知）交通高鐵、高速、公交、出租車等*****毗鄰**毗鄰**產品價值企業獨棟**建筑及景觀園區環境****服務價值協助進駐專屬企業外交官協助進駐******商務服務平臺服務平臺，為企業提供充足發展動力******園區管理提升管理效率，降低管理成本***生活配套家門口辦公，舒適便捷****投資價值租賃、增值、稅返******項目外在價值（打動內心）品牌知名度第一提及率高提園區，首先想到商丘梁園錦榮服裝產業園******增強廣告傳播力品牌公信力美譽度高，信任度高有口碑，有信譽，提到有正面的、好的聯想******增強新聞曝光率廣告宣傳策略：圍繞客戶關注點，顯性價值最大化，隱性價值顯性化，提升項目價值認同度！1.內容是什么/（1）廣告宣傳項目價值表現在哪里？價值類別價值點價值表現價值闡述易被感知指戰略廣告宣傳七大核心內容交通企業獨棟服務平臺園區管理毗鄰投資價值價值表現時尚發布潮流引領——服飾產業公園主題1.內容是什么/（1）廣告宣傳戰略廣告宣傳七大核心內容交通企業獨棟服務平臺園區管理毗鄰投資戰略交通毗鄰省際與廣告宣傳配合，提升園區價值感知拔升高度，引導入駐，樹立專業形象企業獨棟服務平臺智慧園區投資價值中原經濟區產業發展之道中原經濟區背景下的企業投資選擇中原企業的戰略升級與戰略突圍服裝產業轉移特點沿海產業轉移趨勢產業升級及經濟結構調整拉近距離，樹立優秀企業公民形象商丘梁園錦榮服裝產業園致力于與企業結成戰略共同體把企業社會責任放在第一位產業研究園區價值公司理念項目軟文三大方面內容：園區七大價值產業轉移及升級角度中原經濟區角度園區經營理念及公司發展理念項目軟文既要與廣告內容配合，同時為項目提供理論高度，為公司品牌打造親和力。1.內容是什么/（2）項目軟文戰略與廣告宣傳配合，提升園區價值感知拔升高度，引導入駐，樹活動新聞內容依據活動內容同期發布：《商丘梁園錦榮服裝產業園“××”主題論壇成功舉辦》《商丘梁園錦榮服裝產業園推介會與××企業達成合作意向》《園區組織公益活動》在每次論壇活動結束2天內，以新聞形式充分報道活動，以保證品牌足夠的新聞曝光率。活動新聞示意園區推介活動產業論壇活動公司品牌活動1.內容是什么/（3）活動新聞活動新聞內容依據活動內容同期發布：《商丘梁園錦榮服裝產業園“2.稿件誰來寫？公司團隊社會外腦合作公司邀請資深專業人士撰寫公司新聞中心人員撰寫合作寫手公司人員撰寫三方整合項目軟文及活動新聞稿件：2.稿件誰來寫？公司團隊社會外腦合作公司邀請資深專業人士撰寫二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？媒體傳播放大影響節奏控制二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？媒體傳播1、媒體傳播1、媒體傳播核心目標人群高學歷，偏男性，高收入階級企業家、企業高管投資客他們是企業的管理者圍繞目標人群找尋合適媒體：1.媒體傳播核心目標人群高學歷，偏男性，高收入階級企業家、企業高管投資客上班私家車，出租車等交通工具，邊行走邊聽廣播工作工作單位，使用網絡查詢信息戶外回家或出入商業集中地，戶外媒體接觸多應酬/娛樂酒店應酬或在家上網、看電視7:0012:000:008:0018:30睡眠上班應酬、戶外娛樂工作出差，穿梭于高速路，出入機場、火車站、酒店，旅途中收看雜志睡眠工作/外出出差/外出調查他們——常通過網絡了解各種資訊常常出差，出入酒店、機場頻繁常常開車，穿梭于城市繁華中心及戶外高速路候機或旅途中常收看雜志、報紙等增加知識儲備他們的媒體接觸習慣：1.媒體傳播上班工作戶外應酬/娛樂7:0012:000:008:0018戶外網絡報紙雜志寫字樓/酒店電梯海報商函賀卡電臺短信最常接觸媒體可選擇投放媒體：接觸較多媒體其他可到達媒體1.媒體傳播電視禮品項目地道旗及導視牌戶外網絡報紙雜志寫字樓/酒店電梯海報商函賀卡電臺短信最常接觸廣告傳播媒體組合：主力媒體：輔助媒體：戶外網絡寫字樓/酒店電梯海報電臺1.媒體傳播+++商函短信禮品賀卡+++以“費用低，可有效到達客戶”為原則行業滲透媒體：行業類雜志、網站等+項目地道旗及導視牌廣告傳播媒體組合：主力媒體：輔助媒體：戶外網絡寫字樓/酒店電戶外投放策略：點面結合，定向投放戶廣選取原則：面積大、人流量大、可視距離長、可視范圍寬廣、過往高端人群多。（1）鄭州商丘（2）高速路（3）行業聚集區以鄭州和商丘為核心重點投放墻體廣告及市區落地戶廣，目標人群集中，創造最直接的接觸機會通過高速路放大影響面投放鄭州至商丘高速主干道上的大牌，輻射周邊城市，放大影響范圍針對服裝產業聚集區定向投放針對商丘，選擇優質戶廣定向投放1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：戶外戶外投放策略：點面結合，定向投放戶廣選取原則：（1）鄭州（2新聞門戶類網站需求導向為主——了解行業信息、投資信息等目的性非常明確的上網。時間導向為輔——打發無聊時間時瀏覽下網站，看看新聞、微博等。房產信息——實事資訊——服裝信息——園區投資——地產招商類網站房產資訊類網站服裝資訊類網站搜索引擎類網站資訊搜索——微博社交類網站微博信息——需求導向型上網時間導向型上網商都、聊齋、搜房、新浪房產、搜狐房產等新浪、搜狐、網易、大豫網等工業地產網、中工招商網、招商通網等百度、谷歌等（關鍵字搜索）天涯、新浪微博、騰訊微博等√√√×與目標人群契合度較高（千人成本低）與目標人群契合度較低（千人成本較高）可自行操作目標群一般如何上網？娛樂休閑——視頻類網站土豆、優酷等網站×可自行操作成本高，不易操作1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：網絡新聞門戶類網站需求導向為主——了解行業信息、投資信息等目的性私家車主聽廣播主要集中在三方面的需求：“獲取新聞資訊、了解交通路況、聽取音樂”，依據需求選擇對應的投放頻率：河南新聞廣播商丘本地廣播新聞資訊類交通路況類音樂娛樂類河南交通廣播商丘本地廣播河南音樂廣播河南影視廣播商丘本地廣播1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：電臺私家車主聽廣播主要集中在三方面的需求：“獲取新聞資訊、了解交目標人群集中在高端寫字樓及星級酒店，選擇應精不應廣：滲透方式覆蓋區域投放電梯海報或LCD顯示屏植入廣告機商丘地區鄭州主要服裝聚集區1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：酒店及寫字樓電梯海報目標人群集中在高端寫字樓及星級酒店，選擇應精不應廣：滲透覆蓋短信禮品賀卡投放數量投放數量投放數量商函投放數量項目地道旗及導視牌投放數量1.媒體傳播廣告傳播輔助媒體：短信禮品賀卡投放數量投放數量投放數量商函投放數量項目地道旗及1.媒體傳播行業類媒體行業類商業性雜志，可投放硬廣或登載軟文行業類商業性網站，可投放硬廣或登載軟文.

行業類雜志

行業類網站行業性線下觸點政府部門或行業協會辦公地、聚集地.廣告傳播行業滲透媒體：1.媒體傳播行業類行業類商業性雜志，可投放硬廣或登載軟文行廣告傳播媒體及投放時間：1.媒體傳播媒體分組媒體類別投放描述投放形式投放時間投放費用主力媒體戶外市區、高速路、服裝行業聚集區墻體廣告、高速路主干道上的大牌、臺商定點投放全年網絡工業地產類、房產信息類、微博社交類通欄硬廣及軟文、自行上傳視頻或發帖全年電臺商丘當地知名電臺廣播廣告兩個月酒店及寫字樓電梯海報商丘寫字樓和商會聚集區電梯海報、LCD顯示屏、置入廣告機4個月輔助媒體項目地道旗及導視牌投放數量地道旗、導視牌全年商函投放數量商行全年短信投放數量短信全年禮品投放數量禮品全年賀卡投放數量賀卡全年行業滲透媒體行業類網站服裝類商業雜志硬廣、軟文全年行業類雜志服裝類商業性網站硬廣、軟文、全年行業性線下觸點服裝行業協會辦公地、聚集地植入廣告機或周邊戶廣全年廣告傳播媒體及投放時間：1.媒體傳播媒體分組媒體類別投放描新聞傳播媒體組合：報紙網絡1.媒體傳播+以“信息承載量大，是目標客戶群的主要新聞來源”為原則大河報

河南商報

商丘本地報紙招商類網站

地產類網站

本地論壇/社交性網站影響力大的活動（比如政府參與），吸引媒體自行報道軟文及活動新聞在合作網絡媒體的報道及其他網站發帖新聞傳播媒體組合：報紙網絡1.媒體傳播+以“信息承載量大2、放大影響2、放大影響影響的放大主要來自于兩方面：2.放大影響網絡傳播的擴大：傳播聲音的整合：各個媒體傳播內容一致，傳播節奏一致，協同配合，容易放大聲音。在網絡上不斷產生話題，不斷被轉載，營造熱度，吸引目標客戶關注。網絡的病毒傳播，是影響放大的核心關鍵！影響的放大主要來自于兩方面：2.放大影響網絡傳播的擴大：如何制造網絡病毒傳播？2.放大影響病毒傳播放大撰寫稿件微博鳳凰/新浪/搜狐/雅虎/網易房產等全國性網站房產頻道商都、大豫/大河網等河南網站房產頻道寫手公司撰寫公司團隊撰寫外腦專家撰寫投放合作網絡媒體網絡推手公司的網絡轉載及發帖公司網站/微博招商通、中工招商網中原樓市網、河南房地產網、鄭州房產網等河南房產網站聊宅、搜房、安居客等全國房產網站（10個網站,200人次閱讀）（累計轉發至2000個網站，2萬人次閱讀）+SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎優化在百度/谷歌搜索關鍵字（比如鄭州廠房租賃），可實現商丘梁園錦榮服裝產業園網站或相關軟文出現在首頁。一篇文章約2000個網站轉發，2萬人次閱讀網絡搜素如何制造網絡病毒傳播？2.放大影響病毒傳播放大撰寫稿件微博特別關注——微博2.放大影響與目標客戶互粉（相互關注，可邀請對方關注自己）向目標客戶發送私信重大事件微博直播微博訪談與微博名人合作（合作教授、專業資深人士），使其轉發商丘梁園錦榮服裝產業園微博以微博為載體開展活動（比如抽獎、調研等）幾乎所有的知名企業家都在微博上，微博傳播的成本很低。但，微博營銷需時刻注意危機公關！如果有客戶投訴需第一時間處理。特別關注——微博2.放大影響與目標客戶互粉（相互關注，可3、控制節奏3、控制節奏3.節奏控制9月10月時間7月11月12月8月1月4月5月2月6月3月強銷期穩定期招商通、中工招商網商都、聊齋、搜房、新浪/搜狐房產、大豫/大河房產等房產網站等項目地道旗/導視牌、禮品、短信、商函、賀卡酒店/寫字樓電梯廣告及LCD視頻報紙及網絡項目軟文及活動新聞宣傳整體節奏：4—6月為強銷期，廣告資源及新聞傳播密集宣傳，7月及以后以新聞宣傳為主。戶外網絡微博、天涯、土豆、優酷等行業類雜志/網站/觸點滲透電臺電梯海報輔助媒體行業類媒體新聞宣傳3.節奏控制9月10月時間7月11月12月8月1月4月5月產業地產推廣費用比例費用類別媒體類別費用比例小計廣告宣傳費用戶外24%57%網絡3%電臺6%酒店/寫字樓7%道旗/導視牌/商函/短信/禮品/賀卡6%行業類滲透媒體11%新聞宣傳費用軟文撰寫3.5%10%網絡推手公司合作3.5%SEO公司合作3%活動費用園區推介/產業研討/公司品牌活動33%33%產業地產推廣費用比例費用類別媒體類別費用比例小計廣告宣傳費用TheEnd！TheEnd！商丘●梁園錦榮服裝產業園區推廣策略建議書商丘●梁園錦榮服裝產業園區新聞傳播為主，廣告宣傳為輔“新聞營銷”產業地產目標客戶群集中于企業，數量較少，不適宜廣告轟炸式傳播園區區位、產品、服務等相對復雜，需要詳細說明，但廣告承載量小純廣告宣傳自吹自擂成分多，客戶抗性強，信任度較低新聞宣傳成本相對較低，且更易到達目標人群新聞傳播為主，廣告宣傳為輔“新聞營銷”產業地產目標客戶群一、新聞及廣告表達什么內容？二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？需解決兩大問題一、新聞及廣告表達什么內容？二、通過什么媒體傳播及如何放大影一、新聞及廣告表達什么內容？內容是什么？稿件誰來寫？一、新聞及廣告表達什么內容？內容是什么？1.內容是什么？兩大方面，三類內容（1）、廣告宣傳—商丘梁園錦榮服裝產業園價值傳播（2）、項目軟文—園區價值/產業研究/公司理念性軟文（3）、活動新聞—園區推介/產業論壇/公司品牌活動新聞硬廣告軟新聞園區品牌宣傳園區、產業、公司品牌綜合宣傳1.內容是什么？兩大方面，三類內容（1）、廣告宣傳—商丘梁園我們不是賣客戶產品，而是在幫客戶解決問題，滿足客戶某種需求！顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔！——著名營銷學教授西奧多·萊維特需與招商同仁共同分析客群廣告宣傳什么內容？1.內容是什么/（1）廣告宣傳我們不是賣客戶產品，而是在幫客戶解決問題，滿足客戶某種需求！客戶需求——客戶關注園區哪些因素？核心需求關注因素需求表現強度指數通過企業選址，助力企業更好更快發展位置最好在市區，或者離市區很近******環境周邊環境要成熟，用水用電等很方便***產品建筑形態、戶型、面積、荷載等*****價格價格越便宜越好******配套金融、人才、物流等配套要齊全、生活配套要完善*****交通坐車要方便，運輸要方便****服務辦理政策手續要快捷，企業及員工管理要省心****政策有沒有財政獎勵，有沒有稅收返還******產業鏈附近或園區內有沒有上下游企業***位置、價格、政策是客戶最為關注的因素！1.內容是什么/（1）廣告宣傳客戶需求——客戶關注園區哪些因素？核心需求關注因素需求表現強分析現狀——客戶對園區抗性在哪里？抗性抗性表現強度指數價格價格太高，比省內省外都高些******區位與其他園區比較，不成熟，位置不好***產品面積不夠大、荷載不夠重**生活配套來了之后職工的住宿沒法解決**本地配套本地建設尚不成熟****稅收扶持與其他地方相比，財政支持及稅收返還力度太小******價格與政策（稅收返還、財政獎勵），是客戶最大的抗性！1.內容是什么/（1）廣告宣傳分析現狀——客戶對園區抗性在哪里？抗性抗性表現強度指數價格價而客戶覺得價格高，則說明項目在他們心中的價值認同不夠！政策屬于不可抗拒因素，全力爭取。1.內容是什么/（1）廣告宣傳而客戶覺得價格高，政策屬于不可抗拒因素，全力爭取。1.內容是項目價值表現在哪里？價值類別價值點價值表現價值闡述易被感知指數如何提升價值項目內在價值（滿足需求）區位價值戰略緊抓國家戰略機遇，占據內需市場腹地**向客戶傳遞到位（通過廣告、活動、考察、電話、面對面溝通等所有方式向客戶傳遞到位，使客戶對項目有清晰的認知）交通高鐵、高速、公交、出租車等*****毗鄰**毗鄰**產品價值企業獨棟**建筑及景觀園區環境****服務價值協助進駐專屬企業外交官協助進駐******商務服務平臺服務平臺，為企業提供充足發展動力******園區管理提升管理效率，降低管理成本***生活配套家門口辦公，舒適便捷****投資價值租賃、增值、稅返******項目外在價值（打動內心）品牌知名度第一提及率高提園區，首先想到商丘梁園錦榮服裝產業園******增強廣告傳播力品牌公信力美譽度高，信任度高有口碑，有信譽，提到有正面的、好的聯想******增強新聞曝光率廣告宣傳策略：圍繞客戶關注點，顯性價值最大化，隱性價值顯性化，提升項目價值認同度！1.內容是什么/（1）廣告宣傳項目價值表現在哪里？價值類別價值點價值表現價值闡述易被感知指戰略廣告宣傳七大核心內容交通企業獨棟服務平臺園區管理毗鄰投資價值價值表現時尚發布潮流引領——服飾產業公園主題1.內容是什么/（1）廣告宣傳戰略廣告宣傳七大核心內容交通企業獨棟服務平臺園區管理毗鄰投資戰略交通毗鄰省際與廣告宣傳配合，提升園區價值感知拔升高度，引導入駐，樹立專業形象企業獨棟服務平臺智慧園區投資價值中原經濟區產業發展之道中原經濟區背景下的企業投資選擇中原企業的戰略升級與戰略突圍服裝產業轉移特點沿海產業轉移趨勢產業升級及經濟結構調整拉近距離，樹立優秀企業公民形象商丘梁園錦榮服裝產業園致力于與企業結成戰略共同體把企業社會責任放在第一位產業研究園區價值公司理念項目軟文三大方面內容：園區七大價值產業轉移及升級角度中原經濟區角度園區經營理念及公司發展理念項目軟文既要與廣告內容配合，同時為項目提供理論高度，為公司品牌打造親和力。1.內容是什么/（2）項目軟文戰略與廣告宣傳配合，提升園區價值感知拔升高度，引導入駐，樹活動新聞內容依據活動內容同期發布：《商丘梁園錦榮服裝產業園“××”主題論壇成功舉辦》《商丘梁園錦榮服裝產業園推介會與××企業達成合作意向》《園區組織公益活動》在每次論壇活動結束2天內，以新聞形式充分報道活動，以保證品牌足夠的新聞曝光率。活動新聞示意園區推介活動產業論壇活動公司品牌活動1.內容是什么/（3）活動新聞活動新聞內容依據活動內容同期發布：《商丘梁園錦榮服裝產業園“2.稿件誰來寫？公司團隊社會外腦合作公司邀請資深專業人士撰寫公司新聞中心人員撰寫合作寫手公司人員撰寫三方整合項目軟文及活動新聞稿件：2.稿件誰來寫？公司團隊社會外腦合作公司邀請資深專業人士撰寫二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？媒體傳播放大影響節奏控制二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？媒體傳播1、媒體傳播1、媒體傳播核心目標人群高學歷，偏男性，高收入階級企業家、企業高管投資客他們是企業的管理者圍繞目標人群找尋合適媒體：1.媒體傳播核心目標人群高學歷，偏男性，高收入階級企業家、企業高管投資客上班私家車，出租車等交通工具，邊行走邊聽廣播工作工作單位，使用網絡查詢信息戶外回家或出入商業集中地，戶外媒體接觸多應酬/娛樂酒店應酬或在家上網、看電視7:0012:000:008:0018:30睡眠上班應酬、戶外娛樂工作出差，穿梭于高速路，出入機場、火車站、酒店，旅途中收看雜志睡眠工作/外出出差/外出調查他們——常通過網絡了解各種資訊常常出差，出入酒店、機場頻繁常常開車，穿梭于城市繁華中心及戶外高速路候機或旅途中常收看雜志、報紙等增加知識儲備他們的媒體接觸習慣：1.媒體傳播上班工作戶外應酬/娛樂7:0012:000:008:0018戶外網絡報紙雜志寫字樓/酒店電梯海報商函賀卡電臺短信最常接觸媒體可選擇投放媒體：接觸較多媒體其他可到達媒體1.媒體傳播電視禮品項目地道旗及導視牌戶外網絡報紙雜志寫字樓/酒店電梯海報商函賀卡電臺短信最常接觸廣告傳播媒體組合：主力媒體：輔助媒體：戶外網絡寫字樓/酒店電梯海報電臺1.媒體傳播+++商函短信禮品賀卡+++以“費用低，可有效到達客戶”為原則行業滲透媒體：行業類雜志、網站等+項目地道旗及導視牌廣告傳播媒體組合：主力媒體：輔助媒體：戶外網絡寫字樓/酒店電戶外投放策略：點面結合，定向投放戶廣選取原則：面積大、人流量大、可視距離長、可視范圍寬廣、過往高端人群多。（1）鄭州商丘（2）高速路（3）行業聚集區以鄭州和商丘為核心重點投放墻體廣告及市區落地戶廣，目標人群集中，創造最直接的接觸機會通過高速路放大影響面投放鄭州至商丘高速主干道上的大牌，輻射周邊城市，放大影響范圍針對服裝產業聚集區定向投放針對商丘，選擇優質戶廣定向投放1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：戶外戶外投放策略：點面結合，定向投放戶廣選取原則：（1）鄭州（2新聞門戶類網站需求導向為主——了解行業信息、投資信息等目的性非常明確的上網。時間導向為輔——打發無聊時間時瀏覽下網站，看看新聞、微博等。房產信息——實事資訊——服裝信息——園區投資——地產招商類網站房產資訊類網站服裝資訊類網站搜索引擎類網站資訊搜索——微博社交類網站微博信息——需求導向型上網時間導向型上網商都、聊齋、搜房、新浪房產、搜狐房產等新浪、搜狐、網易、大豫網等工業地產網、中工招商網、招商通網等百度、谷歌等（關鍵字搜索）天涯、新浪微博、騰訊微博等√√√×與目標人群契合度較高（千人成本低）與目標人群契合度較低（千人成本較高）可自行操作目標群一般如何上網？娛樂休閑——視頻類網站土豆、優酷等網站×可自行操作成本高，不易操作1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：網絡新聞門戶類網站需求導向為主——了解行業信息、投資信息等目的性私家車主聽廣播主要集中在三方面的需求：“獲取新聞資訊、了解交通路況、聽取音樂”，依據需求選擇對應的投放頻率：河南新聞廣播商丘本地廣播新聞資訊類交通路況類音樂娛樂類河南交通廣播商丘本地廣播河南音樂廣播河南影視廣播商丘本地廣播1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：電臺私家車主聽廣播主要集中在三方面的需求：“獲取新聞資訊、了解交目標人群集中在高端寫字樓及星級酒店，選擇應精不應廣：滲透方式覆蓋區域投放電梯海報或LCD顯示屏植入廣告機商丘地區鄭州主要服裝聚集區1.媒體傳播廣告傳播主力媒體：酒店及寫字樓電梯海報目標人群集中在高端寫字樓及星級酒店，選擇應精不應廣：滲透覆蓋短信禮品賀卡投放數量投放數量投放數量商函投放數量項目地道旗及導視牌投放數量1.媒體傳播廣告傳播輔助媒體：短信禮品賀卡投放數量投放數量投放數量商函投放數量項目地道旗及1.媒體傳播行業類媒體行業類商業性雜志，可投放硬廣或登載軟文行業類商業性網站，可投放硬廣或登載軟文.

行業類雜志

行業類網站行業性線下觸點政府部門或行業協會辦公地、聚集地.廣告傳播行業滲透媒體：1.媒體傳播行業類行業類商業性雜志，可投放硬廣或登載軟文行廣告傳播媒體及投放時間：1.媒體傳播媒體分組媒體類別投放描述投放形式投放時間投放費用主力媒體戶外市區、高速路、服裝行業聚集區墻體廣告、高速路主干道上的大牌、臺商定點投放全年網絡工業地產類、房產信息類、微博社交類通欄硬廣及軟文、自行上傳視頻或發帖全年電臺商丘當地知名電臺廣播廣告兩個月酒店及寫字樓電梯海報商丘寫字樓和商會聚集區電梯海報、LCD顯示屏、置入廣告機4個月輔助媒體項目地道旗及導視牌投放數量地道旗、導視牌全年商函投放數量商行全年短信投放數量短信全年禮品投放數量禮品全年賀卡投放數量賀卡全年行業滲透媒體行業類網站服裝類商業雜志硬廣、軟文全年行業類雜志服裝類商業性網站硬廣、軟文、全年行業性線下觸點服裝行業協會辦公地、聚集地植入廣告機或周邊戶廣全年廣告傳播媒體及投放時間：1.媒體傳播媒體分組媒體類別投放描新聞傳播媒體組合：報紙網絡1.媒體傳播+以“信息承載量大，是目標客戶群的主要新聞來源”為原則大河報

河南商報

商丘本地報紙招商類網站

地產類網站

本地論壇/社交性網站影響力大的活動（比如政府參與），吸引媒體自行報道軟文及活動新聞在合作網絡媒體的報道及其他網站發帖新聞傳播媒體組合：報紙網絡1.媒體傳播+以“信息承載量大2、放大影響2、放大影響影響的放大主要來自于兩方面：