合同相關知識及寫作

一、合同的基本知識二、合同的寫作

三、模擬合同寫作合同一、合同的基本知識（一）對合同的一般認識（二）合同的概念（三）合同的特征（四）合同的作用（五）合同的分類（一）對合同的一般認識1、生活中合同2、合同的濫用和合同糾紛（一）對合同的一般認識1、生活中合同很明顯的如勞動合同，購房合同，租賃合同，保險合同等等。容易被我們忽視的合同：車、船、飛機票等，存取款或郵寄簽單等等，還包括很多口頭合同。（一）對合同的一般認識2、合同的濫用和合同糾紛常見的例子：

(1)一字之差——定金與訂金

“定金”指為保證合同的履行，消費者預先向家具銷售者（賣方）交納一定數額的錢款。合同上是“定金”的，依據《合同法》相關規定，一方違約時，雙方有約定的按照約定執行；如果無約定，家具銷售者違約時，“定金”雙倍返還；消費者違約時，“定金”不返還。“定金”的總額不得超過合同標的的20%。

“訂金”，目前法律上沒有明確規定，一般可視為“預付款”。“訂金”的效力取決于雙方當事人的約定。雙方當事人如果沒有約定，“訂金”的性質主要是預付款，家具銷售者違約時，應無條件退款；消費者違約時，可以與家具銷售者協商解決并要求經營者退款。如果雙方當事人另有約定，則按照約定執行。

（一）對合同的一般認識2、合同的濫用和合同糾紛常見的例子：

(2)霸王條款所謂“霸王條款”，就是一些經營者單方面制定的逃避法定義務、減免自身責任的不平等格式合同、通知、聲明和店堂告示或者行業慣例等，限制消費者權利，嚴重侵害群眾利益。

例如退換貨要求、最低消費、特殊商品一經售出概不退還……（二）合同的概念合同（Contract)“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議”。----《中華人民共和國合同法》第2條合同有效成立的5個條件：1．雙方當事人應具有實施法律行為的資格和能力2．當事人應是在自愿的基礎上達成的意思表示一致3．合同的標準和內容必須合法4．合同雙方當事人必須互為有償。5．合同必須符合法律規定的形式。無效合同的概念與特征概念：無效合同是相對于有效合同而言的，是指合同雖然已經成立，但由于存在無效事由，故自始不具有法律約束力的合同。無效合同具有以下特征：1.合同已經成立2.合同具有違法性3.合同沒有約束力4.合同自始無效

合同無效的情形1.一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益2.惡意串通，損害國家、集體或第三人利益3.以合法形式掩蓋非法目的4.損害社會公眾利益5.違反法律、行政法規的強制性規定6.格式條款及免責條款無效（1）造成對方人身傷害的（2）因故意或者重大過失造成對方財產損失的。7.當事人主體不合格的合同；內容不合法的合同；無效代理訂立的合同。

合法性

協商一致性

規范性平等互利性（三）合同的特征

合同特征詳解1.合法性

合同的撰寫要嚴格遵守《合同法》的規定。2.平等互利性簽訂合同的雙方或多方的法律地位是平等的，合同是協商協作的產物。合同內容應是等價有償的。3.協商一致性合同的簽訂是一個協商一致的過程。合同的內容只有表達當事人彼此一致的意愿，其合同特征詳解條款才能成立。在履行合同過程中，如需要變更合同條款，也要重新協商補簽。任何不經雙方或多方協商一致而改變合同者，要承擔違約責任。4.規范性規范性具有兩層含義：其一是依法成立的合同對當事人具有法律約束力。其二是指合同的寫法和格式需要規范（四）合同的作用（1）宏觀方面：一是實現國家經濟穩定重要保證二是社會大協作的手段和經濟發展的紐帶（2）微觀方面：一是有利于企業管理和監督二是維護當事人的合法權益的有力保障（五）合同的分類合同的種類較多，從不同的角度，用不同的標準，可以分為若干類別。（一）按形式分，可分為表格式合同、條款式合同以及表格、條款相結合式合同。（二）按期限分，可分為長期合同、中期合同、短期合同。（三）按內容分，可分為買賣合同、贈與合同、租賃合同、承攬合同、借款合同、建設工程合同、運輸合同、技術合同、保管合同、倉儲合同、委托合同等。（四）按性質分，可分為轉移財產的合同、完成工作的合同、提供勞務的合同。（五）按合同是否立即交付標的分，可分為諾成合同和實踐合同。（六）按合同相互間的主從關系，可分主合同與從合同。常見的合同類型買賣合同建設工程合同承攬合同運輸合同供用電、水、氣熱力合同租賃合同倉儲合同保管合同融資租賃合同借款合同居間合同委托合同行紀合同贈與合同技術合同常見合同詳解1.買賣合同：是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。2.建設工程合同：是承包人進行工程建設，發包人支付價款的合同，它包括工程勘察、設計、施工合同。3.承攬合同：是承攬人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人支付報酬的合同。常見合同詳解4.運輸合同：是承運人將旅客或者貨物從起運地點運輸到約定地點，旅客、托運人或者收貨人支付票款或者運輸費用的合同。5.供用電（水、氣、熱力）合同：是供電人向用電人供電，用電人支付電費的合同。6.租賃合同：是指出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。7.倉儲合同：是保管人儲存存貨人交付的倉儲物，存貨人支付倉儲費的合同。常見合同詳解8.保管合同：是保管人保管寄存人交付的保管物，收取保管費，并返還給該物的合同。9.融資租賃合同：是出租人根據承租人對出賣人和租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。10.借款合同：是指借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同。常見合同詳解11.居間合同：是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。在民法理論上，居間合同又稱為中介合同或者中介服務合同。向他方報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務的一方為居間人，接受他方所提供的訂約機會并支付報酬的一方為委托人。12.委托合同：是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務的合同。常見合同詳解13.行紀合同：是指行紀人以自己的名義為委托人從事貿易活動，委托人支付報酬的合同。行紀合同中，一方根據他方的委托，以自己的名義為他方實施民事法律行為，并收取報酬。其中以自己名義為他方辦理業務者，為行紀人。所謂行紀商即是一種以行紀行為為營業的獨立的商人。行紀商屬于一種獨立的商人。常見合同詳解14.贈與合同：是贈與人將自己的財產無償給予受贈人，受贈人表示接受贈與的合同。15.技術合同：是當事人就技術開發、轉讓、咨詢或者服務訂立的確立相互之間權利和義務的合同。二、合同的寫作（一）合同的基本要素（二）合同的結構（三）合同寫作應注意的事項（一）合同的基本要素每份合同的條款多少不等，但大致可以分為兩大類：一類是法定條款，即《合同法》規定的條款，這是合同的主要內容；一類是約定條款，即合同當事人各方經協商一致的條款，如貨物運輸的包裝要求，保險費、報關費等由何方支付，貨物超欠幅度，自然損耗率等方面的規定。法定條款（一）當事人的名稱或者姓名和住所當事人的名稱是指法人的名稱，即簽訂合同單位的法定名稱；當事人的姓名是指自然人的姓名。住所是指法人或自然人真實的住址。（二）標的標的就是合同當事人各方權利和義務所共同指向的對象。標的名稱要使用公認的名稱，并且要具體明確。如買賣合同的標的是工農業產品，建設工程合同的標的是工程項目，借款合同的標的是貨幣。

法定條款（三）數量數量是標的多少、輕重、大小的表示。數量一是要采用國家法定的度量衡單位來計算；二是要詳細具體，如以包、箱、袋作單位計算數量時要說明其里面裝了多少斤或多少件等。對尾差、自然損耗率等的許可范圍也要加以說明。（四）質量質量是指標的的物理、化學、生物、機械性能素質和外觀狀態標準。國家有規定的，要說明按國家哪一年頒布的標準執行，國家沒有規定的，合同當事人各方要協商確定標準。法定條款（五）價款或酬金價款或酬金是指合同一方當事人向交付標的的另一方當事人以貨幣形式支付的代價。標的是貨物的，代價稱為價款；標的是提供勞務的，代價稱為酬金。產品價款和勞務酬金要按照等價交換的原則執行，并嚴格遵守國家的價格政策。（六）履行期限、地點和方式合同履行期限是指交付標的和支付價款或酬金的時間界限。可規定為即時履行或一定期限內履行。履行期限要明確規定年、月、日，不能用“明年”、“秋季”、“以后”、“盡可能”等模糊詞語表述。法定條款履行地點是指交貨、服務、付款等地點。履行地點要具體明確，如貨物運到北京，要明確北京的具體地點；若遇地點重名，要在地點前冠以省、市、縣名稱，以免引起合同糾紛。履行方式是指合同當事人以什么方式履行合同義務。要根據標的的不同情況加以規定，例如貨物驗收采用什么方法，對隱蔽性問題是否允許使用后提出；貨物是自行提取，還是代辦托運；貨物采用什么運輸工具；何方支付運輸費用；價款或酬金是支付現金，還是用支票；是一次付款，還是分期付款，保險等都要具體明確。法定條款（七）違約責任和解決爭議的辦法違約責任是指經濟合同依法成立后，由于合同當事人一方或雙方地過錯而導致合同不能履行或不能適當履行，有過錯的一方應當承擔的責任。對違約責任的追究，可以用支付違約金、支付賠償金、繼續履行合同等方式解決。如因違約產生爭議，可根據《合同法》第128條的規定解決。“當事人可以通過協商或者調解解決合同爭議。當事人不愿意和解、調解或者調解不成的，可以根據仲裁協議向仲裁機構申請仲裁……當事人沒有訂立仲裁協議或者仲裁協議無效的，可以向人民法院起訴，當事人應當履行發生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書；拒不履行的，對方可以請求人民法院執行。”（二）合同的結構合同一定要按照特定的格式來寫作。合同的格式，主要有條款式和表格式兩種。條款式是把雙方達成的協議列成幾條，寫入合同。表格式合同是按印制好的表格，把協商同意的內容逐項填入表中，一般用于一方同意另一方的條件而達成的協定。

無論是條款式，還是表格式，一般均包括首部、主部、尾部三部分。

合同的首部1．首部由標題及合同當事人名稱或者姓名組成標題標題寫在合同文本首頁上方居中的位置形式有：合同性質＋文種如：《借款合同》、《倉儲合同》合同標的＋合同性質＋文種

如：《松下電視機買賣合同》、《汽車租賃合同》

合同的首部(2)合同當事人名稱或者姓名訂立合同的雙方寫明單位名稱、代表人姓名和住所（《合同法》將此項內容劃入主要條款之列）。為了行文方便，規定某方為“甲方”或者“需方”，另一方為“乙方”或者“供方”。如有第三方，可簡稱為“丙方”。在貿易合同中，有的稱一方是“賣方”、另一方是“買方”。“發包方”、“承包方”或“出租方”、“承租方”等

合同的主部2．主部它用條款或者表格寫出雙方的合同內容。條款式合同必須寫明雙方所議定的事項，寫明甲乙雙方的合同內容，如甲乙雙方所承擔的義務、權利、程度、時間等等。表格式合同要按照表中所列項目協商填寫。(1)首先寫出簽訂合同的依據或者目的，表明簽訂合同的態度。在一般情況下，合同都可以采用這種開頭方式。合同的主部如：“根據我國《合同法》的有關規定，轉讓方與受讓方根據技術轉讓合同的要求，本著互利原則，經雙方協商一致，簽訂本合同。”如“經雙方協商簽訂本合同，共同遵守下列條款”。采用與此類似的寫法，“為了……目的，根據……的規定，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。”合同的主部(2)然后另起一行分條寫合同的法定條款（標的，數量，質量，價款或酬金，履行期限、地點和方式，違約責任和解決爭議的方法）和約定條款。(3)一般最后的一兩條寫訂立合同的有關事項說明。

合同的尾部3．尾部合同的有效期限和文本保存。有效期限是指合同執行生效、終止的時間，是合同當事人要求必須具備的條款。文本保存是注明合同文本的保管方式，即合同一式幾份，當事人保管的份數。(2)落款。這部分是合同特定的內容和格式。即在合同的有效期限和保管條款下方，依次寫上當事人的名稱、簽章、法定通訊地址、法人代表、銀行賬號、簽約日期及地點等。合同的尾部有些合同有特殊要求，或有附件，也要在尾部注出。通常是在合同正文“其他條款”之后注明：“合同附件、附表均為本合同的組成部分，且有同等的法律效力”。如工程承包合同要在“附件”中列出：工程項目表、工程進度表、工程圖紙等。這些附件、附表均標寫在合同落款的最下方，即“年、月、日”以后的部位。三.模擬合同寫作第一部分在動筆之前1.要求你的客戶列出合同交易的要點。也可以說是合同的清單、目錄或概述。2.讓你的客戶提供一些假設可能發生的情況。好的合同不僅能夠預見到許多可能發生的情況，而且還能清楚地描述出發生這些情況后合同雙方的立場。3.請你的客戶提供類似的合同。4.搜索類似的合同范本。把這些范本當做原始資料，利用其中某些典型的條款和措詞。使用這些舊合同可以為你節省時間和避免打印錯誤，不過，用這些合同范本時別忘了替換掉老客戶的名字。第二部分開始起草合同5.在合同的第一段要寫清楚雙方的名稱。如果是個人，要寫清姓和名,中間有大寫字母和其他身份信息的，也要注明；如果是公司，為避免弄錯，寫名稱時可以到公司注冊地的相應機構去核對一下。與誰簽約《孫子兵法》云：知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，交易亦如此，因此交易前非常有必要查清“敵人”底細，以降低簽約風險。下面，普及一下關于各類法下的公司、注冊資本與凈資本的知識。英美法系國家一般采用授權資本制，而且這些國家大多沒有最低資本額限制，比如英、美兩國。根據英美公司法，授權資本制是指公司章程中必須載明公司資本總額，但公司在設立時不必發行全部授權資本，只需部分發行即可，剩余部分授權董事會根據公司經營需要分次發行。所以英美法系公司存在授權資本與發行資本的區別，可能有的公司登記證書上記載資本總額為一億美元，而實際已發行資本才一萬美元，一億是虛，一萬為實。這類公司的極端典型就是離岸公司，即在離岸法域依據該法域的離岸公司法注冊成立的公司。離岸公司不允許在離岸法域本土進行經營，即注冊地與經營地相分離。現在比較著名的離岸法域如英屬維爾京群島、百慕大群島、開曼群島、庫克群島等。離岸公司資本金要求很低，管理極為松散，對公司股東、董事、和財務狀況等也沒有信息披露要求，很容易成為“殼”公司，因此與之交易應格外謹慎小心。

大陸法系國家則一般采用法定資本制，即公司在設立時，必須在章程中明確規定公司資本總額，并一次發行，全部認足或募足，否則公司不得成立。但是關于認購股份價款是否應一次性繳付，各國存在不同的規定。中國實行嚴格的法定資本制，即一次發行、一次認購、一次繳付，只有對外商投資公司例外允許分期繳納。當然，注冊資本只是衡量一個公司清償能力的重要參考，清償能力和信用最終還是取決于公司凈資產，因此不管是授權資本制還是法定資本制，在考慮公司注冊資本的基礎上，應同時關注其實際凈資產。6.確定合同雙方的別稱（簡稱）。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方弄一個別稱，如：簡寫為"甲方"7.使用法定術語作為雙方當事人的別稱時，要小心。除非一方當事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來爭執的方案。8.在合同的第一段要為書寫簽約時間留下空格。把簽約時間放在第一段，當合同簽署后，你就能夠很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關文件中準確地描述這個合同提供幫助，范例如：不動產買賣合同，訂立于2000年12月20日9.書寫引述語。引述語是指那些放在合同主體前面的“鑒于”條款。書寫此類條款的目的是為了讓讀者（通常指合同雙方，法官）很快地了解到合同的主要內容是什么，合同雙方是誰，以及他們為什么簽訂合同，等等。目前司法實踐對鑒于內容的效力尚存爭議，但鑒于內容對案件審理的重要參考作用已獲普遍認可。當事人在其中埋下伏筆，可能成為訴訟中的奇兵，茲舉兩例。1、鑒于內容所包含的信息對于法院認定是否構成重大違約具有重要參考作用，比如在采購合同的鑒于內容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權的決定性因素。

2、鑒于內容對于確定違約賠償的范圍影響很大，根據合同法原則，一般違約賠償范圍包括實際損失和預期利益損失，預期利益損失以合同訂立時可預見的范圍為限，鑒于內容對預期利益的確定有時起著決定性的作用。

美國早期一個經典案例是商人前往打馬掌，并特別交待打馬掌是為了騎馬趕往另一城市簽訂合同。后行駛途中馬掌脫落，馬死人傷，商人因未能及時趕到而喪失簽約機會。商人訴至法院請求賠償馬的價值、人的醫藥費和預期利益損失即合同未能簽署的利潤損失，法院判決全部支持。10.按邏輯順序列出合同段落的標題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來的，這些標題詞要力求總結出每個段落或相關段落的內容。比如：撰寫勞動合同時列出的標題詞就像下面這些：引述語聘用職責期限賠償11.在撰寫每一段時要注意內容集中，不要東拉西扯，一段一段地分別說明合同雙方同意做什么，不同意做什么。12.在書寫合同的同時，你可能隨時會想到一些需要添加條款、措詞和問題，要盡快記在便箋簿上。另外，你最好將客戶列出的要點和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書寫過程中隨時查對。13.除非是為了更清晰地說明問題，否則不要在合同中重復陳述某個內容。將一個事實來回地說很容易讓人模棱兩可。另外，如果你想通過一個例子來闡明一個難以理解的概念或規則時，一定要考慮到其所有的含義、這個例子的準確性以及它和概念的相符性。

14.寫短句子。因為短句子比長句子讓人更容易理解。第三部分撰寫時的注意事項15.標題上注明"合同"兩字。如有雙方簽字，但標有"建議書"的文件并非合同。如果你想讓你的文件成為具有法律效力的合同，就要在標題中注明"合同"。16.用主動語態而不用被動語態。相對而言，主動語態的句子更簡短，措詞更精練，表達更明白。還是讓我們來來看一個例子吧，主動語態的句子：賣方將把此物賣給買方；被動語態的句子：此物將被賣方賣給買方。17.不要用“雙周”之類的詞。因為這有可能產生歧義----是兩周還是每隔一周？類似的詞還有“雙月”，所以最好這樣寫：“兩周”或“每隔一周”。18.避免模棱兩可。當一組名詞（如“白蟻和有機體”）前有一個修飾語（如“活動著的”）時，你一定要弄清楚這個修飾語是修飾兩個名詞還是僅僅修飾第一個名詞。如果是修飾兩個詞，可以用排比的手法分別在這兩個詞之前加上修飾語，如果你只想修飾一個名詞，那么你就應該把這個詞放在這組詞的最后，然后在它的前面加上修飾語。不要說“活動著的白蟻和有機體”之類的話，最好這樣寫：“活動著的白蟻和活動著的有機體”或是“白蟻和活動著的有機體”。美國早期一個繼承的經典案例，說一個老人在遺囑中寫道：“AllmyblackandwhitehorsebequeathedtoMrA”，老人留下6匹白馬、6匹黑馬、6匹黑白相間的馬，問題因之而生，到底MrA應該繼承幾匹馬呢？19.注意別稱。要把握的一條原則，即在整個合同中，對合同一方只能用一個別稱。20.使用術語“本文”時要當心。為了避免含糊不清，使用“本文”時最好特別申明一下“本文”是指整個合同，還是指其所在的某一段落。21.寫數目時要文字和阿拉伯數字并用，如：拾（10）。這將減少一些不經意的錯誤。22.如果你想用“包括”這個詞，就要考慮在其后加上"但不限于....."的分句。除非你能夠列出所有被包括的項，否則最好用"但不限于...."的分句，來說明你只是想舉個例子。23.不要依賴于語法規則。那些你在學校里得到的語法規則并不是放之四海而皆準的東西，因為有權力來解釋此合同的法官學的語法規則可能和你學的不一樣，但不管學的是什么規則，撰寫合同都要遵循一個基本原則：簡潔、明確。檢測你寫的東西是否達到這個要求有個好辦法，那就是去掉所有的句號和逗號，然后去讀它。24.不要創造詞語。合同文書應該是清晰、直接而準確的。合同文書不是創造性的作品，也就不能因為意思的細微差別而引起思考或爭論。因此，要使用普通的詞語,表達普通的意思，為普通人撰寫合同。合同起草不像作詩，追求唯美，合同起草講究實用，追求嚴謹、準確，美國著名合同起草專家托馬斯·哈格德所謂Sayingwhatyoumeanandmeaningwhatyousay，即言為心聲，文達其義，可謂合同起草之精髓。（1）甲、乙口頭約定，乙向甲借款五萬元，后乙歸還部分借款，甲為乙出具一張憑據：“還欠款一萬元”。后甲因乙遲遲不歸還余款，遂訴至法院，要求償還剩余欠款四萬元。乙抗辯稱已還四萬元，只欠一萬元。這里就出現了兩種理解，一種認為是還（HUAN）欠款一萬元，另一種是還（HAI）欠款一萬元。孰是孰非，天知地知，甲知乙知，而法官不知。（2）分包合同中約定：“單價為每延米6900元，單價中不含土方、回填、水電工程、設計變更、稅金、管理費、生活區及現場臨建工程費用”。工程竣工后因結算糾紛，分包商訴至法院，要求總包商支付欠款、稅金和管理費，總包商對于欠款供認不諱，但不同意支付稅金和管理費。這里對于“不含”出現了兩種理解，分包商認為“不含”即應另行支付，比如不含設計變更，如發生則需另行支付，總包商認為“不含稅金和管理費”其意思為總包商不再扣除分包商稅金、不再收取總包管理費。圍繞著“不含”，雙方對該條款中“單價”是否為綜合單價和“管理費”是總包管理費還是分包管理費等亦展開了激烈爭辯。目前該案仍處于一審審理程序。25.用詞一致。在一份銷售合同中，如果你想用“貨物”來指整個合同的標的物，就不要時而稱它們為“貨物”，時而又改稱它們為“產品”。保持用詞一致性比避免重復更加重要。26.在文法和標點符號上保持一致。你可能學過許多不同類的文法和標點符號規則，但在使用它們時最好保持一致。要特別注意句末的引號、時間和地點之后的逗號以及文風的相似性。27.可以在合同中加入準據法、審判地、律師費等條款。有了這些條款，一旦合同引起訴訟，你就已經為了你的客戶打這場訴訟戰準備了一些“彈藥”。第四部分要為法官和陪審團考慮28.要假設合同的讀者是一個受過教育的外行。如果你書寫的合同簡明得連一個外行都能理解，那么即使到了法庭上,你也不用害怕。29.強調一個合同術語可以這樣做：加上雙引號并將其開頭的字母大寫。將一個詞語的開頭字母大寫表明你想讓它有一個特別的意思。下面有兩個定義術語的例子：（1）本合同中使用的“貨物”("Goods")是指買方已經同意向賣方購買的貨物;（2）本合同中買方同意向賣方購買的拾（10）只平底鍋，即下文中的“貨物”("Goods")。30.第一次使用某個術語時就要下定義。定義合同術語不是在合同的開頭，也不是在合同的結尾，而是在這個術語第一次出現的時候，這樣做，有利于讀者更好地理解合同。31.勤于解釋合同中的術語和概念。要記住合同雙方的當事人可能會理解合同中某些專用術語，但法官卻可能一無所知。所以撰寫合同時要讓合同自己為自己釋義。第五部分書寫時要常和你的客戶溝通32.所有的格式合同都應該有一封說明書---用來告訴你的客戶如何使用和簽署合同。33.告訴客戶你在撰寫過程中的一些想法。比如：哪些事情可能會隨著交易變得很糟，哪些事可能會在將來發生，哪些事情已經發生了，哪些可以讓事情朝好的方向發展的方法.....你最好在給客戶的說明書中都將這些都寫上。34.告訴客戶合同的風險所在。在撰寫合同時，你最好向客戶說訂立合同需要承擔的風險和能夠得到的利益。通常情況下，只要你花時間來起草合同，你就會發現真正的風險在哪里。第六部分完成初稿后做什么35.核實合同的拼寫情況、段落序號以及上下文的注解。你可以自己手動來做，也可以用文字編輯軟件中的拼寫和語法檢查功能來完成，（但機器有時也不可靠）。現在，這類專業的軟件甚至可以幫你檢測到合同中沒有釋義的術語。36.讓你的秘書或者助手閱讀你草擬的合同。你的同事不僅能通過文字處理軟件來幫你檢查到你沒有查到的拼寫和語法錯誤，而且他們還能發現你起草時沒有察覺到的矛盾和混淆之處。37.在合同上注明“第一稿于200年6月22日”,第一稿完成后，可能還要草擬幾個版本，為了避免他