商業計劃書商業計劃書1什么是商業計劃書商業計劃書(BusinessPlan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。什么是商業計劃書商業計劃書(BusinessPlan），是2什么是商業計劃書商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。什么是商業計劃書商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意3寫好商業計劃的前提好的題材和內容深入的前期準備扎實的專業基礎協調的團隊合作規范的表述形式寫好商業計劃的前提好的題材和內容4成功商業計劃的要點巨大的市場需求獨特的技術產品新穎可行的設計強大的競爭優勢透明的實施流程有力的管理團隊合理的融資方案認真的合作態度成功商業計劃的要點巨大的市場需求5失敗商業計劃的特點

計劃目標界定不明經營困難預計不足表述結構零亂、缺乏重點不重視細節無有力的數據支持缺乏定期評審考核的約束機制缺乏變通、不能學習和總結經驗失敗商業計劃的特點

計劃目標界定不明6商業計劃主要內容

商業計劃主要內容7主要內容a．執行摘要：它出現在商業計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。b．公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。c．產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。d．策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。e．管理團隊：描述主要的團隊成員。f．財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。主要內容a．執行摘要：它出現在商業計劃書的最前面不過應我建8（1）摘要摘要列在商業計劃的最前面，它是濃縮了的商業計劃的精華。摘要涵蓋了商業計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審商業計劃并做出判斷。摘要一般要包括以下內容：（1）摘要摘要列在商業計劃的最前面，它是濃縮了的商業計劃的精9

O公司介紹；O主要產品和業務范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計劃；O生產管理計劃；O管理者及其組織；O財務計劃；O資金需求狀況等。O公司介紹；10（2）公司介紹在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路、新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。（2）公司介紹在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路、新思想的11

該部分內容包括：O企業歷史的客觀評述O創業者自己的背景、經歷、經驗和特長O企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；O企業主要產品的內容；O企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；O企業的合伙人、投資人是誰；O企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。該部分內容包括：12（3）產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃中必不可少的一項內容。（3）產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問13

通常，產品介紹應包括以下內容：O產品的概念、性能及特性；O主要產品介紹；O產品的市場競爭力；O產品的研究和開發過程；O發展新產品的計劃和成本分析；O產品的市場前景預測；O產品的品牌和專利。通常，產品介紹應包括以下內容：14

產品介紹還必須要回答以下問題：O顧客希望企業的產品能解決什么問題？O顧客能從企業的產品中獲得什么好處？O企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點？O顧客為什么會選擇本企業的產品？產品介紹還必須要回答以下問題：15

O企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？O為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？O企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。O企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許16（4）人員及組織結構有了產品之后，創業的第二步要做的，就是組織一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。（4）人員及組織結構有了產品之后，創業的第二步要做的，就是組17

管理部分，還需對公司結構做簡要介紹，如：O公司的組織機構圖；O各部門的功能與責任；O主要管理人員背景、特長及將擔任的職務和責任；O公司的報酬體系；O公司的股東名單，包括從股權、比例和特權；O公司的董事會成員；O各位董事的背景資料。管理部分，還需對公司結構做簡要介紹，如：18（5）市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。因為投資者承擔著市場風險，如果這個風險不確定，多數風險投資家一般都無法接受。應當牢記的是，市場預測不是憑空想象出來的，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

（5）市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先19

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素？市場預測首先要對需求進行預測：20

其次，市場預測還需要對企業所面對的市場競爭情況進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應？這些反應對企業會有什么影響？等等。其次，市場預測還需要對企業所面對的市場競爭情況進行分析：21

在商業計劃中，市場預測應包括以下內容：O市場現狀綜述；O競爭廠商概覽；O目標顧客和目標市場；O本企業產品的市場地位；O市場細分和特征等等。在商業計劃中，市場預測應包括以下內容：22（6）營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：O消費者的特點；O產品的特性；O企業自身的狀況；O市場環境方面的因素；O營銷成本和營銷效益因素。（6）營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略23

在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容：O市場機構和營銷渠道的選擇；O營銷隊伍和管理；O促銷計劃和廣告策略；O價格決策。在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容：24（7）生產制造計劃為了增大企業在投資前的評估價值，應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。它包括以下內容：O產品制造和技術設備現狀；O新產品投產計劃；O技術提升和設備更新的要求；O質量控制和質量改進計劃。（7）生產制造計劃為了增大企業在投資前的評估價值，應盡量使生25

一般地，生產制造計劃還應回答以下問題：O企業生產制適所需的廠房、設備情況如何；O怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；O設備的引進和安裝情況，誰是供應商；O生產線的設計與產品組裝是怎樣的；一般地，生產制造計劃還應回答以下問題：26

O供貨者的前置期和資源的需求量；O生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；O物料需求計劃及其保證措施；O質量控制的方法是怎樣的；O相關的其他問題。O供貨者的前置期和資源的需求量；27（8）財務規劃財務規劃反映了創業企業對所融通資金的使用和管理設想，是對商業計劃的支持和說明。一份好的財務規劃對評估創業企業所需的資金數量，提高創業企業取得資金的可能性十分關鍵，因此需要花費較多的精力來做具體分析。（8）財務規劃財務規劃反映了創業企業對所融通資金的使用和管理28

財務規劃一般要包括以下內容：O商業計劃的條件假設；O預計的資產負債表；O預計的損益表；O現金收支分析；O資金的來源和使用。財務規劃一般要包括以下內容：29

30第一階段：商業計劃構想細化判斷項目的價值（為什么要做？）確定項目的可行性（為什么能做？）明確項目的專有性（為什么要你做？）理順項目的操作流程（你將怎么做？）第一階段：商業計劃構想細化判斷項目的價值（為什么要做？）31第二階段：客戶調查與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。第二階段：客戶調查與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。32

提供一份對已進行過的調查所采用調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢產品/服務對于客戶的經濟價值。提供一份對已進行過的調查所采用調查方法的描述。保證獲取了足33

還應當收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙，你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。還應當收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導34

專題之一：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭問題。分銷問題如何解決，形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。專題之一：競爭者調查35第三階段：文檔制作專題之二：市場、目標和戰略這是你團隊的商業計劃的第一個主要部分。它是你所進行的客戶調查和競爭者調查的繼續。在考慮市場和戰略方面的細節問題時，完成一份3到5頁的文檔，量化市場機會、把握市場機會、細化目標戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。第三階段：文檔制作專題之二：市場、目標和戰略36

專題之三：運作針對新公司的運作，準備一份3到5頁的文檔。分析哪些是你成功達到目標最關鍵的因素？你如何在建立這家公司時體現這些優勢？你如何開發你的產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的定位，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？

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這家新公司如何在長時間里大量生產？描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。這家新公司如何在長時間里大量生產？描述這家公司從今天到兩年38

專題之四：團隊完成上兩到三頁的小結，說明團隊中具備在創造這家公司中所需能力。說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向idea投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。說明股權分配和出讓的計劃。

專題之四：團隊39

專題之五：財務完成上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求你詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。專題之五：財務40

專題之六：商業計劃的整合完整的商業計劃，需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的運作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的商業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。

專題之六：商業計劃的整合41商業計劃寫作的要點總結

商業計劃寫作的要點總結

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（1）明確目的和主題（2）從關鍵概念開始（3）簡潔的結構和流暢的語言（4）避免糾纏細節（5）不要過分挑剔自己（6）反復修改，不斷改進完善（7）專人統稿，保持風格一致（8）出色的計劃摘要

（1）明確目的和主題43商業計劃書商業計劃書44什么是商業計劃書商業計劃書(BusinessPlan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。什么是商業計劃書商業計劃書(BusinessPlan），是45什么是商業計劃書商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。什么是商業計劃書商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意46寫好商業計劃的前提好的題材和內容深入的前期準備扎實的專業基礎協調的團隊合作規范的表述形式寫好商業計劃的前提好的題材和內容47成功商業計劃的要點巨大的市場需求獨特的技術產品新穎可行的設計強大的競爭優勢透明的實施流程有力的管理團隊合理的融資方案認真的合作態度成功商業計劃的要點巨大的市場需求48失敗商業計劃的特點

計劃目標界定不明經營困難預計不足表述結構零亂、缺乏重點不重視細節無有力的數據支持缺乏定期評審考核的約束機制缺乏變通、不能學習和總結經驗失敗商業計劃的特點

計劃目標界定不明49商業計劃主要內容

商業計劃主要內容50主要內容a．執行摘要：它出現在商業計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。b．公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。c．產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。d．策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。e．管理團隊：描述主要的團隊成員。f．財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。主要內容a．執行摘要：它出現在商業計劃書的最前面不過應我建51（1）摘要摘要列在商業計劃的最前面，它是濃縮了的商業計劃的精華。摘要涵蓋了商業計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審商業計劃并做出判斷。摘要一般要包括以下內容：（1）摘要摘要列在商業計劃的最前面，它是濃縮了的商業計劃的精52

O公司介紹；O主要產品和業務范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計劃；O生產管理計劃；O管理者及其組織；O財務計劃；O資金需求狀況等。O公司介紹；53（2）公司介紹在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路、新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。（2）公司介紹在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路、新思想的54

該部分內容包括：O企業歷史的客觀評述O創業者自己的背景、經歷、經驗和特長O企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；O企業主要產品的內容；O企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；O企業的合伙人、投資人是誰；O企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。該部分內容包括：55（3）產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃中必不可少的一項內容。（3）產品（服務）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問56

通常，產品介紹應包括以下內容：O產品的概念、性能及特性；O主要產品介紹；O產品的市場競爭力；O產品的研究和開發過程；O發展新產品的計劃和成本分析；O產品的市場前景預測；O產品的品牌和專利。通常，產品介紹應包括以下內容：57

產品介紹還必須要回答以下問題：O顧客希望企業的產品能解決什么問題？O顧客能從企業的產品中獲得什么好處？O企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點？O顧客為什么會選擇本企業的產品？產品介紹還必須要回答以下問題：58

O企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？O為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？O企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。O企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許59（4）人員及組織結構有了產品之后，創業的第二步要做的，就是組織一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。（4）人員及組織結構有了產品之后，創業的第二步要做的，就是組60

管理部分，還需對公司結構做簡要介紹，如：O公司的組織機構圖；O各部門的功能與責任；O主要管理人員背景、特長及將擔任的職務和責任；O公司的報酬體系；O公司的股東名單，包括從股權、比例和特權；O公司的董事會成員；O各位董事的背景資料。管理部分，還需對公司結構做簡要介紹，如：61（5）市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。因為投資者承擔著市場風險，如果這個風險不確定，多數風險投資家一般都無法接受。應當牢記的是，市場預測不是憑空想象出來的，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

（5）市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先62

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素？市場預測首先要對需求進行預測：63

其次，市場預測還需要對企業所面對的市場競爭情況進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應？這些反應對企業會有什么影響？等等。其次，市場預測還需要對企業所面對的市場競爭情況進行分析：64

在商業計劃中，市場預測應包括以下內容：O市場現狀綜述；O競爭廠商概覽；O目標顧客和目標市場；O本企業產品的市場地位；O市場細分和特征等等。在商業計劃中，市場預測應包括以下內容：65（6）營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：O消費者的特點；O產品的特性；O企業自身的狀況；O市場環境方面的因素；O營銷成本和營銷效益因素。（6）營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略66

在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容：O市場機構和營銷渠道的選擇；O營銷隊伍和管理；O促銷計劃和廣告策略；O價格決策。在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容：67（7）生產制造計劃為了增大企業在投資前的評估價值，應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。它包括以下內容：O產品制造和技術設備現狀；O新產品投產計劃；O技術提升和設備更新的要求；O質量控制和質量改進計劃。（7）生產制造計劃為了增大企業在投資前的評估價值，應盡量使生68

一般地，生產制造計劃還應回答以下問題：O企業生產制適所需的廠房、設備情況如何；O怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；O設備的引進和安裝情況，誰是供應商；O生產線的設計與產品組裝是怎樣的；一般地，生產制造計劃還應回答以下問題：69

O供貨者的前置期和資源的需求量；O生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；O物料需求計劃及其保證措施；O質量控制的方法是怎樣的；O相關的其他問題。O供貨者的前置期和資源的需求量；70（8）財務規劃財務規劃反映了創業企業對所融通資金的使用和管理設想，是對商業計劃的支持和說明。一份好的財務規劃對評估創業企業所需的資金數量，提高創業企業取得資金的可能性十分關鍵，因此需要花費較多的精力來做具體分析。（8）財務規劃財務規劃反映了創業企業對所融通資金的使用和管理71

財務規劃一般要包括以下內容：O商業計劃的條件假設；O預計的資產負債表；O預計的損益表；O現金收支分析；O資金的來源和使用。財務規劃一般要包括以下內容：72

73第一階段：商業計劃構想細化判斷項目的價值（為什么要做？）確定項目的可行性（為什么能做？）明確項目的專有性（為什么要你做？）理順項目的操作流程（你將怎么做？）第一階段：商業計劃構想細化判斷項目的價值（為什么要做？）74第二階段：客戶調查與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。第二階段：客戶調查與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。75

提供一份對已進行過的調查所采用調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢產品/服務對于客戶的經濟價值。提供一份對已進行過的調查所采用調查方法的描述。保證獲取了足76

還應當收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品/服務的可能障礙，你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。還應當收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導77

專題之一：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭問題。分銷問題如何解決，形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。專題之一：競爭者調