表7銷售計劃體系圖要求預測要求預測地域別部門別推銷員別顧客別月別樓盤別銷售的分配決定目標銷售計劃銷售預測銷售實施計劃決定銷售費用預算銷售計劃 地域別部門別推銷員別顧客別月別樓盤別銷售的分配決定目標銷售計劃銷售預測銷售實施計劃決定銷售費用預算銷售計劃表8項目工作計劃流程圖報紙廣告設計展覽板設計制作橫幅制作電視廣告拍攝制作報紙廣告設計展覽板設計制作橫幅制作電視廣告拍攝制作平面間隔面積價目表及付款方式平面圖設計、制作樓書設計、制作路牌廣告設計、制作平面間隔面積價目表及付款方式平面圖設計、制作樓書設計、制作路牌廣告設計、制作模型新聞繕稿展場布置公開發售模型新聞繕稿展場布置公開發售裝修方案現場售樓部樣板房室內布置裝修方案現場售樓部樣板房室內布置表9整體銷售推廣計劃表推廣時間項目第一階段年初-2月第二階段3-4月第三階段5-6月第四階段7-8月第五階段9-10月第六階段11-12月推廣目的推廣目標推廣配備推廣成效備注表10工作計劃時間表（公開發售）內容開始時間8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天……25天乘余時間18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天……1天1．提供項目資料預售證、銀行按揭項目簡介、銷售價格平面圖、單元銷售面積效果圖、物業管理有收費標準工程環境施工進度數2．銷售手冊甲方審閱3．裝修標準提供裝修標準建議確定樣板有開始裝修4．價目表和付款方式開始制定提交方案確定并開始印制５．平面圖開始制定提交方案確定并開始印制移交到售樓部６．廣告合同與發展代理商見面構思廣告版面預定廣告初稿提交廣告初稿確定廣告初稿７．辦理代銷售證８．現場包裝方案及了費用預算提交方案制作資金到位開始制作完成并安裝９．樓書、展板、單張、效果圖構思制作內容確定并印刷移交到售樓部10．銷售資料費用預算提交并確定方案資金到位11．廣告安排及費用預算提交到確定方案資金到位12．銷售計劃提交并確定方案13．銷售人員培訓后進場內部認購前培訓公開展銷會前再培訓14．內部認購開始總結內部認購情況15．公開發售審查公開發售前的所有內容首次公開發售公開發售的總結表11現場包裝計劃表類別項目數量顏色材料規格內容安裝位置安裝時間售樓部內部展板模型座談區……售樓部門前彩旗燈籠拱門氣球……項目現場彩旗橫幅效果圖……項目周邊地區指示版橫幅……其它表12現場包裝費用預算表類別項目數量規格材料單價（元）小計（元）售樓部內部展板模型座談區促銷廣告牌售樓部外部彩旗燈籠拱門空飄氣球橫幅花籃項目現場彩旗橫幅豎幅燈飾項目周邊地區指示版橫幅彩旗街邊廣告總計（元）表13媒體推廣計劃表類別項目推廣主題推廣目的推廣時段推廣形式數量備注廣州日報羊城晚報電臺電視臺其它表14媒體推廣預算表月日月日月日月日月日月日小計（元）星期星期星期星期星期星期日報版面規格價格晚報版面規格價格電視臺版面規格價格電臺版面規格價格其他總計（元）表15銷售資料費用預算表類別項目規格材料數量單價（元）小計（元）售樓書價目表付款方式計價值平面圖認購須知裝修標準認購書按揭須知其他總計（元）表16客戶促銷計劃表月份：日期：客戶類別銷售樓類別月日月日預計訪問次數協同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷方法預計銷售額實際銷售額每周每月表17資金回收明細表付款辦法手續一次性付款10個買家用建筑分期付款10個買家用銀行按揭50個買家用分期付款10個買家用小計每月回收資金9折已計折扣92折已計折扣97折已計折扣98折已計折扣定金七天內簽合同1個月內2個月3個月內4個月內……7個月內接收樓通知后七天內入伙后回收資金成數入伙后可回收資金總回收資金說明：平均每個單元銷售面積為90平方米二期可售出套數為80套二期售出單位的平均價格為6500元/平方米售出單位平均每套售價為585000元在簽訂預售合同之后第三個月時簽署銀行按揭合同，發展商收回資金表18銷售人員行動計劃表姓名：日期：本月銷售目標及計劃重點銷售樓盤重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單1、2、1、2、1、2、表19周別行動計劃表重點目標重點銷售商品重點拜訪客戶名單重點行動目標1、2、3、1、2、3、1、2、3、制表人：填表日期：年月日表20樓盤預期銷售表 樓盤名客戶名月月月月月去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計合計`表21年度銷售費用預算表分類項目預定年度金額比率%年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其它小計固定經費交通費通信費交際費折舊費修理費保險費其它小計變動費用銷售傭金運費包裝費保險費燃料費廣告宣傳費促銷費消費品費其它小計合計表22月度銷售費用明細表月份：填報日期：分類項目金額今年累計金額預算預算比備注銷售固定費用工資銷售獎金福利費勞保費租金折舊費其它小計變動費用差旅費交通費交際費通信費修理費銷售傭金運費促銷費廣告費其它小計合計說明：1、每月度統計，并與預算作比較；2、差異+10%以上應分析原因并制訂因應措施表23營業費用預算表年度：項目前年度平均數本年度預算數備注固定費用薪資支出間接人工退休金租金支出文具支出郵電費水電煤氣費保險費稅費折舊各項攤薄伙食費研究費書報費勞